中國服企業(yè)神話を創(chuàng)建しました。

メンズ強者は中國市場上で一定の地位を占めていますが、このブランドはどうやって設立されましたか？

1980年に、男性の強さの創(chuàng)設者は2つのパネルを取り外して、ベッドを切って創(chuàng)業(yè)を始めました。

その時代、物質(zhì)が乏しくて、消費者の購買意欲が抑圧されすぎて、彼らは釈放を急いでいました。

それは中國の服裝業(yè)の「黃金時代」です。

31年後に、男性の強さの株式會社の社長の洪忠信は直面しました。衣料品の供給過剰な時代

市場上で広く流布されている冗談は、すべてのアパレル企業(yè)は生産していないし、在庫の服も全國の消費者にとって1年に十分です。もう一つのもっと辛い段によると、5萬人のアパレル企業(yè)は、収入が500人しかない不動産企業(yè)よりも50人以上の株式投資會社です。

「中國自身の市場にとって、未來に數(shù)千億の企業(yè)が現(xiàn)れるのは意外ではない」洪忠信はこのような観點を認めないで、彼は中國の服裝業(yè)の良い日が決して終わらないと思っています。「中國の市場は極めて広大で、現(xiàn)在の男裝業(yè)界は數(shù)千億の市場があり、毎年2桁の伸びを見せている」

これにより、洪忠信は中國服ブランド自身の特徴と優(yōu)位性も形成されており、將來的には國際市場中に一定のシェアを持つことも可能です。

服裝企業(yè)は卑下する必要はない。

多國籍アパレル企業(yè)のユニクロ2009年の財政報告によると、Inditex（ZARA）、Gap 2009年度の収入はそれぞれ13900億円、1549億円で、H&Mの年収は11359億円に達し、ZARA、H&M、Gapなど中國市場では、戦略的に都市を攻略し、人気のある衣料品を販売する企業(yè)が中國の圧力を感じている。

スペインに本社を置くInditexは1985年に設立され、わずか20年余りで年収千億元の「大門」に進出しました。中國本土のアパレル企業(yè)はまだ一軒も100億元の「敷居」を越えていません。{pageubreak}

洪忠信氏は、上記の違いは中國の服裝企業(yè)の成長の道と複雑な関係があると分析しています。

力覇を例にして、その31年間の発展は大體三つの段階を通りました。一つは1980年から2000年までで、これは服裝業(yè)界の製品時代です。改革開放によって巨大な市場需要が放出され、製品の生産が企業(yè)の存亡を決定する重要な要素となり、初級競爭の表現(xiàn)として、各企業(yè)の競爭地點は主に工場にあり、製造が勝負し、価格が高下する。

二は2000年から2007年までです。この段階は中國です。服裝業(yè)供給不足時代に別れを告げ、販売ルートは各企業(yè)の栄枯盛衰栄辱を決定する鍵となり、チェーン経営はアパレル業(yè)界の主力経営モデルとなり、アパレル企業(yè)の競爭地點は工場から市場に転じる。

第三に、2007年から現(xiàn)在まで、ブランドはアパレル企業(yè)の経営の中の重要なものとなっています。上海では、いくつかの核心的な商業(yè)地域の家賃は1平方メートル當たり10萬元に達し、國內(nèi)のアパレル企業(yè)が大きな優(yōu)位を占めている二、三線の都市では、家賃も同じように急騰しています。人件費の引き上げに加え、販売ルートの數(shù)を増やして業(yè)績の持続的な伸びを?qū)g現(xiàn)しています。

洪忠信氏によると、「第12次5カ年」の期間は過去30年と比べて、中國のアパレル企業(yè)のための大きな発展が可能となりました。中國本土の服裝企業(yè)と多國籍企業(yè)の間の格差は拡大しているのではなく、縮小しているのです。

「第12次5か年」期間は中國人民の収入が倍増する時期であり、內(nèi)需が大幅に拡大される時期であり、中國の消費者が個性化、品質(zhì)化に対する要求が高まる時期でもあり、國際企業(yè)は中國を非常に重視しており、高級品業(yè)界の中國での投資が急激に拡大していることは、「第12次5カ年」期間中、消費財業(yè)界、特に消費者の高い消費者の要求を満たす消費財企業(yè)が大きな発展のチャンスを迎えることを示している。

中國のアパレル業(yè)界の発展の見通しについては、洪忠信氏は取り越し苦労があると考えています。彼から見ると、服裝は消費者が個人の內(nèi)在的な品位を體現(xiàn)し、アイデンティティを求める重要な一環(huán)であり、社交の名刺でもあります。

もう一つの面では、中國経済の発展に伴って、中國の消費者は自身の文化に対する認識を強めています。民族の誇りも絶えずに強めています。優(yōu)良品質(zhì)の民族ブランドは大きな発展のチャンスを得られます。この機會に、中國の服裝業(yè)界、特に男性服業(yè)界に優(yōu)秀なアパレル企業(yè)が現(xiàn)れます。ブランドがあり、品質(zhì)があり、規(guī)模があります。

三歩で國際化を?qū)g現(xiàn)する。

2007年には、力覇男裝はマーケティングセンターを上海に移転し、力覇男裝は「揚子江を出て海に入る」と自稱しました。つまり、福建省晉江から上海に入り、地域転換のほか、上海などの市場で販売ルートを建設し、販売代理権を回収し、多國籍服裝企業(yè)と一線市場での「ハードヒット」を目指しています。

國際化は一つの過程で、中國本土のブランドはかつてこの過程の外に捨てられました。洪忠信氏によると、これは中國の民営企業(yè)が苦難に見舞われた緣由であり、もちろん中國の民営企業(yè)が一生懸命に努力して前進する精神動力でもある。今の國際化は社會の歴史の中で逆転できない世界の趨勢です。どのように國際化に対応して、どのように國際化を?qū)g現(xiàn)して、すでに1つの企業(yè)の盛衰の最終の要素を決定することになって、1つの企業(yè)の未來の運命を決定する肝心な選択になります。

力覇の次の30年の國際化の道について、洪忠信の策略は“3歩が歩く”です。

第一歩は、國際ブランドと同じ競技です。「中心都市に根を下ろし、核心的な商業(yè)圏に進出し、黃金店舗を占拠する」という彼は、國際ブランドと同じ都市、同じ街での競技と引き分けしてこそ、國內(nèi)の男裝市場の優(yōu)位性を固め、國際化戦略の前期準備とプラットフォーム構(gòu)築を完成し、國際化戦略の「力覇道路」を積極的に探っていくことができると考えています。

第二ステップは、國際的なトップデザイナーやメンズブランドと提攜したり、海外ブランドを買収したりすることです。力霸はジャケットの核心の位置付けを堅持する前提の下で、國際トップのデザイナーあるいはメンズのブランドと協(xié)力することを考慮して、あるいは海外の合併を通じて(通って)、適當な時にそれぞれハイエンド市場と若いファッションの2大ブランドに対して出して、市場の空白に対して効果的な配置制御を形成して、ブランドラインの合理的な計畫を完成します。同時に、財務管理、人材備蓄、研究開発供給、商品企畫、小売運営の國際化レベルを絶えず向上させ、経営戦略と管理システムの全面的な國際化を推進する。

第三ステップは、グローバル化されたマーケティングネットワークを構(gòu)築することである。海外ブランドのM&Aの推進に従って、海外市場を開拓する「力覇の道」を開拓し、本格的にグローバル化のマーケティングネットワークを創(chuàng)立し、業(yè)務は國內(nèi)経営から世界に向けて開拓し、グローバル経営を?qū)g現(xiàn)し、人材、資源、研究開発、生産、販売のグローバル化を全面的に実現(xiàn)し、より広い分野、より深いレベルで更なる突破を達成します。

「中國市場でお金を稼ぐ機會が非常に多いです。

服を作るのは大変です。理想を貫いてこそ、企業(yè)が一生懸命に働くのです。」洪忠信説

堅持して、すべての企業(yè)の必ず必要とする決心で、堅持し続けてこそ、発展があり、不敗の地に立つことができます。