起業の機會をどのように認識するか

　　チャンス識別は創業の始まりであり、創業の前提でもある。をぐるりと回って創業するチャンス、いくつかの基本的な問題はすべての起業したい人が関心を持っていることです。例えば、なぜ彼が他の人ではなくチャンスを見たのですか。系統的な論証調査を経ていない(偶然発見とも言える)機會は、なぜ起業の機會になることができるのか。機會識別はどのような実行可能性の論証を行いますか?などなど。

機會は特定の創業者を好む

理論界と実踐界はずっと答えようとしている。なぜ他の人ではなく、別の人がチャンスを見たのか。機會を見た起業家にはどんな獨特なところがありますか?一般的に、以下のいくつかの要素は、これらの人々が備えているいくつかの特徴とされています。

第一に、以前の経験です。特定の産業における以前の経験は、創業者が機會を識別するのに役立つ。調査によると、70%前後の起業機會は、新しい起業機會の発見ではなく、以前のアイデアやアイデアをコピーしたり修正したりしていることが分かった。

2つ目は専門知識です。ある分野でより多くの専門知識を持っている人は、他の人よりもその分野內の機會に警戒性と敏感性を持っています。例えば、コンピュータエンジニアは、弁護士よりもコンピュータ産業內の機會と需要に警戒し、敏感です。

3つ目は社會関係ネットワークです。個人の社會関係ネットワークの深さと広さが機會認識に影響を及ぼしているのは事実だ。通常、多くの社會と専門家がネットワークに接続している人は、少量のネットワークを持っている人よりも多くの機會を得ることができます。

4つ目は創造性ですある程度から言えば、機會認識は実際には創造過程であり、絶えず繰り返される創造的な思考過程である。多くの製品、サービス、ビジネスの形成過程、さらに多くの面白いビジネス伝奇物語の中で、創造的な思考に関する影を見ることができます。

上記の特徴は創業の成功を招く必然ではないが、これらの特徴を備えていると、他の創業者よりも多くの優位性を持ち、成功しやすいことが多い。

先にあるアイデアああ、また機會を

起業はチャンスによって存在し、チャンスは時間的な有利な狀況である。ニューヨーク大學のコズナー教授は、機會は明確な市場需要や十分に使用されていない資源や能力だと考えている。チャンスは時効性が強く、一瞬にして消え去り、他人に把握されると存在しない。チャンスはいつも存在して、1つの需要は満たされて、もう1つの需要はまた発生します;一つのチャンスが消え、もう一つのチャンスが生まれる。ほとんどの機會は明らかではなく、発見と発掘が必要です。明らかになると、誰かが開発して、有利な要素はすぐに存在しません。

機會の識別は創意の発生に由來し、創意は創業指向と同時に革新性を持つ考えである。アイデアが生まれるまで、チャンスがあるかどうかは意味がありません。価値のあるアイデアには、一般的に次のような基本的な特徴があります。

ユニークで斬新で、真似しにくい。創業の本質は革新であり、創意の斬新性は新しい技術と新しい解決策であり、差別化された解決方法であり、より良い措置でもある。また,新規性はある程度のリード性を意味する.多くの起業家が起業機會を選ぶ際、國家政策の優先支援に注目する分野は、リードするプロジェクトを探すことだ。斬新性を持たない考えは、將來投資家や消費者を引きつけるだけでなく、創業者本人にも勵ましの役割を果たすことはない。斬新性は模倣の難しさを増すこともできる。

客観的で、真実で、操作することができます。価値のあるアイデアは決して空想ではなく、現実的な意義があり、実用的な価値があり、簡単な判斷基準は機會を把握できる製品やサービスを開発することができ、市場には製品やサービスに対する真の需要があり、潛在的な消費者に製品やサービスを受け入れる方法を見つけることができる。

また、潛在力のあるアイデアは、ユーザーに対する価値と創業者に対する価値を備えなければならない。創意の価値の特徴は根本であり、良い創意は消費者に本當の価値をもたらすことができる。創意の価値は市場の検証に頼らなければならない。良いアイデアは市場テストを行う必要があります。同時に、良いアイデアは創業者に価値をもたらさなければならない。これは創業動機が生まれた前提である。

注意しなければならないのは、創意とアイデアが異なり、違いは創意が創業の指向を持っていることであり、創業を行う人は創意を生み出した後、すぐに同時に創意を市場で検証できるビジネス概念に発展させることである。ビジネス概念は顧客が経験していることも創業者が解決しようとしている様々な問題を體現しているだけでなく、問題を解決することによる顧客利益と利益を得るための手段も體現している。例えば、選手が落としたボールを取り戻すのを助けるのはアイデアで、ボールをなくしやすいのは実際に存在する問題です。この問題を解決しようとする人がいて、ゴルフボールの中に電子の小さなラベルを設置して、ハンドヘルド裝置を開発して投げたボールを検索するのが問題を解決する手段です。

起業機會とは、起業に適した機會、特に創意を指す。機會を見て、創意を生み出し、明確なビジネス概念に発展することは、創業者が機會を認識することを意味し、発展したビジネス概念が資源開発に投入する価値があるかどうか、価値のある創業機會になることができるかどうかについては、真剣な論証が必要である。

チャンスかどうか、まず市場テストをします。

創業者の機會に対する評価は彼らの初期判斷から來ており、初期判斷は通常仮定に簡単な計算を加える。牛根生は牛乳の市場潛在力について、「民は食を天とし、食は乳を先とし、わが國の一人當たりの乳を飲むレベルは米國の數十分の1にすぎない」と話した。これが彼の乳製品の機會価値に対する直観的な判斷かもしれない。このような判斷は絶対に信用できないように見え、幼稚だと思っても効果的だ。チャンスは一瞬にして消え、綿密な市場調査をしなければならないなら、チャンスを把握するのは難しいことが多い。単純な計算を加えると、起業家の機會に対する初期判斷にすぎず、さらなる起業行動は調査研究に頼って、機會価値をさらに評価しなければならないと仮定します。

起業家がよく犯す間違いは、自分がいいと思っているなら、顧客もいいと思うべきだと勝手に斷定することだ。「己の欲せざるところは人に施すなかれ」だが、「己の欲せざるところは人に施すなかれ」が功を奏するとは限らない。どのように顧客の好みを確定するかは、通常、市場テストの方法を採用して、製品やサービスを実際の市場に持って行って検査することができます。市場テストは比較的特殊な市場調査と言え、創業者が読まなければならない必修科目である。市場テストは市場調査とは全く同じではなく、消費者が購入したいかどうかを尋ねるのと、この消費者が実際に購入したいかどうかを聞くのは多くの場合同じではない。ネスレコーヒーは中國市場を開くために、一部の都市を選んで住民に小袋包裝コーヒーを配達するのが市場テストである。

また、ビジネスモデルの設計も機會識別と論証の仕事の一部であり、創業者は機會識別段階で完全なビジネスモデルを設計することは難しいが。ビジネスモデルは、製品、サービス、情報フローのアーキテクチャであり、さまざまな參加者とその役割、さまざまな參加者の潛在的な利益、企業収益のソースを説明することを含む。

利益モデルを単純にビジネスモデルに等しくすることはできないことに注意してください。例えば、福建省のお茶をロシアに売って高値で売るのが利益モデルで、新聞は低価格と良いニュースを通じて読者層を拡大して企業を引きつけて新聞に広告をして企業の広告費を稼ぐのも利益モデルです。このような利益モデルは明らかに模倣されやすい。利益モデルはビジネスモデルの一部にすぎず、ビジネスモデルにはより長いチェーンの金儲け論理が含まれていることが多い。有効なビジネスモデルを開発してこそ、十分な顧客、サプライヤーなどの協力を引き出し、成功した新しい企業を作ることができます。

創業は現在の資源條件の制限の下で機會の追跡にこだわらず、異なる資源を組み合わせて機會を利用し、開発し、価値を創造する過程である。簡単に言えば、創業は機會と開発機會を識別し、創意の発生、ビジネス概念の開発、市場テスト、ビジネスモデルの設計などの一環を経験した後、創業者は創業機會を確定し、創業計畫書の作成に著手することができる。
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