ブランドを作るには文火のようなスープを作る--婦人服業：地位が向上しても差は歴然としている

2010年、中國アパレル、中國女裝言えば、依然として研磨、修練、韜晦の年である。

30年の発展を経て、中國の婦人服はすでにある程度の成績を収め、いくつかの個性的なブランドしかし、長い間、中國の婦人服に世界トップブランドが登場することはできなかったという事実がある。

「恥を知るのは勇に近い」。自分が遅れていることを知ってこそ、進歩し、向上することができる。

ブランドは空虛な概念ではなく、豊富な內包を持っている。品質を含めて消費者アフターサービスをよくすることを含めて、尊重しています。

ブランドは、態度です。

　成績がめでたい

中國の婦人服ブランドの國內市場での地位は向上したが、格差は依然として明らかだ。

中華全國商業情報センターのデータによると、2010年11月の「全國重點大型モール」のデータでは、華北、東北、華東、中南、南西、西北の6つの市場の主要モールの販売

データによると、市場占有率の上位2ブランドは依然として「ONLY」、「VERO MODA」の外資系ブランドだ。他のいくつかの中國ブランド、例えば兄弟、ホワイトカラー、玖姿、雅瑩、歌力思なども一定の地位を占めることができるが、この2つの強いヨーロッパブランドよりも一定の差がある。

「もちろん、2009年以前よりも上位3ブランドがすべて外資ブランドに占められている局面は、すでに喜ばしい進歩を遂げている」と中國商業連合會の王耀副事務総長は言う。

業界の専門家によると、現在、兄弟の年間売上高は100億元の大臺を超えているという。しかし、2010年に売上高141億ドルのGAPと133億ドルのZARAに比べて、本土ブランドの成長の余地は大きい。

GAPとZARAの優位性は、「男女共に食べる」一方で、グローバルに配置されている。これも國內ブランドが一時的に対抗できない理由だ。

　　位置を認識する

奇妙な現象がある：勝手にデパートに入って、婦人服エリアに來ると、似て非なる洋名がいくつか見られる。

このような「洋」ブランドは、一目で何が起こっているのかがわかる。

もちろん、「江南布衣」、「聲雨竹」、「兄弟」、「趣向を凝らした」、「五色風馬」など、どこにいても中國の血統を大きく打ち出しているブランドも多い。

ここでは、このやり方の優劣を評価することはありませんが、中國ブランドが葛藤している「出身」のコンプレックスを見ることができます。

中國の服飾文明といえば、一部の専門家や學者はともすれば中華五千年文明を持ち出してきた。このやり方は実におかしい。もしこのように「引っ越し」てきたら、私たちはギリシャ?ローマひいては古代エジプト文明、あるいは伏羲、神農、女房を搬出するのではないだろうか。

結局、今の工業文明ひいては情報時代において、私たちはすべて漢服の唐服を著て會社に出勤し、畑に行って畑を耕すことはできない。現代の服飾文化の面では、私たちは遅れている。これは爭われない事実であり、認める恥ずかしいことは何もない。

「恥を知るのは勇に近い」、ましてそれは恥とは言えないが、客観的な存在にすぎない。

女性のお金は稼ぎやすいと言われているので、國際市場でも國內市場でも、婦人服ブランドはアパレル業界の中で最も巨大なグループです。中國のアパレル業界は30年近くの洗禮を経て、すでに草創段階を経て、一部のデザイナーブランドの臺頭はさらに高級既製服と中國の婦人服ブランドの発展に強心剤を注入した。しかし、中國の婦人服にはなぜ世界トップブランドがないのだろうか。

答えは、中國の婦人服の沈殿はまだ足りないということだ。

そのため、中國の婦人服は2つの位置づけを明らかにする必要がある。1つは中國婦人服の世界婦人服配置における位置づけであり、2つは自身のブランドの中國市場における位置づけである。

グローバル化の今日、トップブランドというレベルはすでに歴史的に位置づけられている。フランス、イタリアに源を発し、數十年にわたって百年の洗禮を受けたルイ?ヴィトン、シャネル、プラダ、アルマーニ、ファン?サンチョル、

ディオール……

続いて、1960年代から始まったアメリカと日本のブランドです。そして近年「ファストファッション」のおかげで臺頭したファストブランド。彼らは自分たちの強みに頼って、歐米風に世界中に販売している。

中國の婦人服は、これらをテンプレートとすることはできますが、部分的に模倣するしかなく、全面的に複製することはできません。

中國の婦人服の強みは：ここに生まれ、ここに育ち、中國の消費者に直面して、私たちは天然に発言権を持っている。

　先駆者を洞察する.

中國の婦人服には良質なブランドが不足しており、中國の婦人服企業に表れているのは、贅沢品ブランドを運営する意識、すなわち観念と思想が不足していることである。國內企業は往々にして短期に著目し、トップブランドを育成する文化的教養が欠けている。彼らはブランドを構築するために必要なお金、時間、精力を投入したくありません。彼らは迅速なリターンにあこがれているので、國際ではなくローカルで將來性があります。企業家が戦略的な目を持っておらず、ブランドの概念や內包に対する理解が十分に不足している場合、その生産された高価な製品の大部分は一般的な製品の引き立て役に転落するだろう。思想と観念が中國のアパレルブランドの未來の道を決定したと言える。思想と観念を変え、ブランドの重要性を真剣に見つめてこそ、中國の婦人服が贅沢なブランドを失っている現狀を変えることができる。

変わりやすいのは女の特権であるように、女裝界では経営の考え方も多種多様で、食べてもいいし、好き嫌いもできるし、どんな極端なやり方でも成功例を挙げることができる。肝心なのはどのようにチャンスをつかむかです。

UTAファッション管理グループの楊大筠総裁は、「中國のアパレル業界の春はまだ來ていない。多くの初代創業者が、この春を見ていない可能性が高い」と考えている。このような言い方は少し気が抜けているかもしれないが、バフェット氏が言ったように、積極的な面から理解することができる。

　創業者は、先機を見抜くことを知らなければならない。

とろ火で煮る

ゲーリッツ會長の夏國新氏は、アパレルブランドの形成には、蓄積する時間が必要であり、海外の多くの有名ブランドは、數十年から數百年かけて蓄積されてきたものだと考えている。

歌力思がブランドを作る重要な経験の一つは：堅持！

ブランド経営者はブランドの発展に対して必ず目標を立てなければならない。そしてこの目標は自分が考えれば考えるほど興奮しなければならない。このような目標があってこそ、企業家は絶えず努力し、絶えず堅持してこそ、さまざまな誘惑に打ち勝つことができる。夏の新しい目標は、將來のある日、ELASSAYの専門店をシャンゼリゼ通りにオープンすることです。

贅沢ブランドは往々にして歴史的な感覚を持ち、その中に含まれる精神と製品の創作過程における豊富な物語は、贅沢品に濃厚な文化的要素を注入し、文化的な奧義はまさに贅沢品に必要な要素である。消費者の立場から言えば、ブランドは夢を作り、物語を語り、顧客にそれを言及させることができるようにすることには素晴らしい夢がある。例えば、戀人たちはティファニーのダイヤの指輪を持ちたいと思っていて、成功した男性はロレックスの時計を身につけたいと思っています。贅沢品は値段だけでなく、精神的だ。それは身分の象徴であり、貴族の標識である。消費力のある人は、精神的な共感をより重視する傾向がある。

夏國新は、ブランドを6つのレベルに分けることができると考えている：品質レベル、包裝レベル、気質レベル、気性レベル、社會レベル、愛情レベル。レベルが高いほど、消費者に與えるブランド価値は大きくなり、消費者のロイヤルティを得ることができ、経営者が得るブランド収益は大きくなります。

國際婦人服の高級ブランド品の発展過程を數えると、多くはブランドの専一化経営であり、ブランド自身の特徴を極致に発揮している。例えば、「パリの世家」はいつも裁斷と縫製に精通しており、斜め裁斷はさらに得意技であり、それによって彼伏の流線が人體の特定のセクシー部位を強調し、構造的には常に服の幅と合體の間に堅持し、著心地がよく、スタイルもより美しく見える。「チューリッヒ家」の服は人の錯視を巧みに駆使し、ベルトを戦略的に低くしたり、肋骨以上に言及したり、奇妙にレオタードの中に忍ばせたりして、體を完璧に見せることができます。「チューリッヒ家」のファッションは革命的なファッションリーダーと言われ、多くのセレブ貴族がチューリッヒ家のファッションを指定している。

優れたブランドの優れた品質は外観から直接表現され、視覚的な「可視価値」を提供します。中國の婦人服全體のデザイン力が相対的に弱いことは、中國の婦人服業が畫期的な発展を遂げにくい主なボトルネックの一つである。デザイナーは婦人服の魂であり、婦人服はデザインが斬新で、時効性が高く、周期が短く、変化が速いなどの特徴を持っており、これは必然的に企業に強い設計力と歪み市場などの方面の能力を要求している。

「ブランドを作るのはとろ火でスープを作るようなものだ！」と夏國新は言った。