綺瑞：守二望一——訪綺瑞ブランドマーケティングディレクター彭戦軍

適度にターミナル形狀を向上させる

綺瑞は卸売市場から成長したブランドで、2009年に、會社は代理店、加盟商を募集し始めて、全國ルートの開拓を行います。しかし、以前は綺瑞は製品の品質、デザインスタイル、マーケティングモデルでは一線ブランドの基準に従って運営していました。

　　
2009年以前は綺瑞ブランドの端末チャネルが比較的原始的で、各種ルートがあり、等級が特に多く、利潤率が高くないため、端末市場の情報フィードバックも比較的遅いです。今は二年間の開拓を経て、綺瑞ブランドの端末建設は整然と発展しています。端末の列に並ぶのに関わらず、店舗のイメージも大幅に向上しました。

　　
代理店の端末建設について、ここ數年會社は大きな資金を投入してサポートしています。毎年2000萬元近くの資金が代理店の端末の內裝をサポートしています。綺瑞の端末建設への投入は、ブランド代理店の端末向上への積極性を牽引した。

　　
綺瑞では、経営層であれ、各部門の従業員であれ、サービス代理店、販売店を第一の大事として捉えています。代理店から注文し、ルートの建設、店の內裝、販売員の育成まで、すべて親身になりました。今は綺瑞の端末への投資は毎年幾何學的に増加しています。會社の発展の見通しもますます明るくなっています。

　　
もちろん、今はまだ発展段階にあります。資金の実力も會社の管理者の配置もまだ支えられていません。綺瑞二線ブランドの価格體系のため、収益水準はまだすべての端末の向上を支えられていない。

　　
同時に、もしチャネルの平坦化を行うならば、全體の端末イメージを高めて、例えば代理店の資金投入を増加して、いくつかは會社に従って長年発展した代理店は淘汰されて、これは會社が見たくないのです。綺瑞は人間本位の會社で、綺瑞の成長を助けた人に感謝の気持ちを抱いています。未來會社はちょっと低いブランドを作るかもしれません。これらの加盟店を運営して、より良い生存空間を作ることができます。

　　
実は唐総の思考はやはり比較的に前衛で、眼光は比較的に遠大で、端末建設の重要性を知っています。しかし、現在の會社の発展の現狀を考えなければなりません。彼の心の中では、綺瑞を一線の住宅服ブランドまで格上げして運営したいと思っていますが、會社の総合的な條件はまだ許されていません。今、全社は全力を盡くして発展しています。力を蓄えて、原始資本と人材チームの建設をしっかりと行い、今後の爆発のためにしっかりとした基礎を築きます。

　　
一流ブランドを作るために準備しています。

　　
四半期の英雄會の訓練は綺瑞が代理店、加盟商に水をやり、育成する過程で、ブランドと共に成長させます。

　　
第一四半期の研修の効果はとても良く、代理店、加盟及び従業員の凝集力と仕事意欲を強めました。第4四半期からは英雄會の訓練が技術的なコースに浸透します。今年の2、3、4ヶ月間に、綺瑞は100店余りの店をオープンしました。今は全部で400個以上の販売端末があります。星の火が原を焼き盡くすことができます。このスピードで2013年までに、1000店を開く計畫が可能になります。

　　
もちろん私達も盲目的に拡張することはできません。各専門店の販売実績はどうですか？會社の管理はブランドの発展速度に追いつけますか？デザインは市場の需要に達することができますか？

　　
今後數年間、綺瑞の主要市場はまだ第二線市場で、第一線市場で多すぎる店を開くことはできなくて、第一線の都市の出現で組み合わせの店にあるかもしれません。

　　
會社で、私達の企業の社長、企畫の総監、マーケティングの総監は鉄三角で、すべて比較的に実務的で、革新の思惟があって、みんなは會社の未來の発展に対して共通の期待と予想を持っていて、そしてこのために努力しています。

　　
今回の英雄會の活動のきっかけは、私たち三人が「カンフー蒸し」で食事をしていた時に、「カンフー蒸し」の発売英雄ランキングのインスピレーションによって生み出されたもので、討論から決定までは10分しかかかりませんでした。

　　
今回の會社の投資は英雄會をたくさん作って、代理店と販売店の全體的な素質を高めて、彼らの総合能力を育成します。將來、家庭服業界の競爭はもっと激しくなります。もしまだ以前の考えに従ってブランド運営を進めてはいけません。代理店を淘汰しないと代理店に淘汰されます。

　　
今の代理店は私達の綺瑞ブランドを代理するだけではなく、他のブランドも代理しました。彼らはすでに10年以上のブランド運営経験があります。彼らは非常に勉強が好きで、新しい思想を吸収しやすく、成長も早いです。彼らは常に積極的に私達と心得を交流し、企業に発展の新しいインスピレーションを與えて、會社の前行を推進します。

　　
2010年、綺瑞は広東スワトウから北京に引っ越して、新しい起點に立ちます。會社は自分の能力と家居服業界の発展環境、消費市場を見直して、自分の位置と未來の発展方向を見つけます。

　　
將來、綺瑞はブランドの委託管理をして、代理店は一定の投資を支払うのでさえすれば、具體的な経営管理は綺瑞が責任を負うことがいて、會社は売上高の一定の割合によって代理店にフィードバックして、代理店は投資者になって、綺瑞はアルバイトの子になります。