ブランド位置づけの原則

規(guī)則がなくて、方円にならない。ブランド位置づけも同じで、一定の原則に従う必要があります。ブランドの位置づけの原則については、本によって異なる提案があり、その中の6つだけを簡単に紹介します。

1、製品の特徴を考慮する

ブランドは製品のイメージアバターであり、製品はブランドの物質(zhì)裁斷體である。両者の相互依存の緊密な関係は、ブランドの位置づけを行う際に製品の品質(zhì)、構(gòu)造、性能、デザイン、用途などの関連要素を考慮しなければならないことを決定した。ブランドの位置づけは、製品の使用価値によって異なる必要があります。製品の使用範(fàn)囲が広い場合、位置決めのエピタキシャルを拡大することができ、異なる位置決めで異なる消費(fèi)者の異なる需要を満たすことができ、例えば食品、飲料などはほとんどこの種類に屬する、製品の使用範(fàn)囲が狹い場合は、特定のターゲットに対して、位置付けのエピタキシャルをあまり広くしてはいけません。しょうひグループ、多くの専門用品がこれに屬している。そのため、ブランドの位置づけを行う際には、製品自體の特徴を考慮しなければならない。

2、資源條件を考慮する

ブランド位置づけの最終的な目的は、製品が市場を占領(lǐng)し、企業(yè)に最適なものをもたらすことにある経済利益。そのため、ブランドの位置づけは企業(yè)の資源條件を十分に考慮し、配置を最適化し、各種資源を合理的に利用することを適切とし、資源の遊休や浪費(fèi)をもたらしてはならず、既存の資源條件を超えてはならず、高すぎる位置づけを追求してはならず、最後に心に余裕があり、力が足りない受動的な狀況に陥ってはならない。ブランドを先端製品に位置付けるには、先端技術(shù)が必要である。高級製品に位置付けるには、製品の品質(zhì)を確保する能力が必要である。グローバルブランドに位置づけられるには、グローバルな運(yùn)営能力と管理レベルが必要です。バドワイザーは高級ビールに位置し、「ビールの王」になり、群雄を誇り、四海獨(dú)尊で、その卓越した製品品質(zhì)から來ている。バドワイザービールは先進(jìn)的なドイツビール醸造技術(shù)を採用し、製品の味を純厚にし、口當(dāng)たりが滑らかで、世界各地の人々に愛されている。伝統(tǒng)的な醸造技術(shù)、先進(jìn)的な技術(shù)レベルと厳格な品質(zhì)保証システムは、サンフランシスコでも北京でも、バドワイザービールの口當(dāng)たりは同じように清新で獨(dú)特であることを保証している。グローバルな経営管理レベルがなければ、それを?qū)g現(xiàn)することは考えられない。そのため、ブランドの位置づけは企業(yè)の資源能力と區(qū)別しなければならず、高望みをしたり、盲目的に自分を高めたり、自分を卑下したりして、資源の浪費(fèi)をもたらしたりすることはできない。

3、目標(biāo)市場を考慮する

ブランドの位置づけターゲット市場に対してのみ、ターゲット市場は特定の伝播オブジェクトになることができ、これらの特定のオブジェクトはそのブランドのすべての伝播オブジェクトの一部である可能性があります。ブランドの位置づけは消費(fèi)者のニーズを満たす立場に立って、さまざまな伝播手段を利用して、ブランドを消費(fèi)者の心の中で有利な位置に占めなければならない。

4、競爭者を考える

競合他社はブランドの位置づけに影響を與える重要な要素です。競合他社を考えることは、ブランドの位置づけに參照系を見つけることです。市場競爭が非常に激しい場合、ほとんどの細(xì)分市場には1人以上の競爭者が存在し、獨(dú)占できる細(xì)分市場はますます少なくなり、開発されていない処女地はほとんどありません。このような場合、企業(yè)はブランドの位置づけを行う際に、競爭者と區(qū)別するために競爭者を考慮しなければならない。それによって差を作り、競爭優(yōu)位を際立たせ、すでに長攻している短さを際立たせる。そうでなければ、フォローアップと模倣は個性を失い、消費(fèi)者の信頼を失い、どんなにうまくやっても、せいぜい消費(fèi)者に「スーパー模倣ショー」と見なされるだけだ。ペプシコーラが最初に市場に參入した時、挑戦者として「Me Too」（私も）を使った伝播戦略。あなたのコカ?コーラは「本物のコーラ」、「私も」という意味です。これは消費(fèi)者に模倣の概念を生み出しやすい。コカ?コーラは「コカ?コーラだけが、本當(dāng)のコーラ」を発売し、消費(fèi)者のコカ?コーラに対するイメージを強(qiáng)化するとともに、競爭における不動の覇者の地位を示した。コカ?コーラだけが真の創(chuàng)始者であり、他は模倣してペプシコーラに頭を痛打するよう消費(fèi)者に注意している。コダックフィルムは畫像が鮮明で自然で、富士フイルムは美しく鮮やかな位置にある。富士のパッケージの主色は緑で、コダックは黃色です。緑も黃色も非常に感染力のある色です。富士の緑は連なる山々を連想させやすく、青々とした草は菌のように、心が晴れ晴れとした感じがします。コダックの黃色は金色の暖かい日差しを連想させて元?dú)荬摔胜辘浃工?。そのため、ブランドの位置づけは個性を際立たせ、差別化された競爭優(yōu)位を際立たせ、それによって同類品の中の「第一の位置」を創(chuàng)造し、それでこそ消費(fèi)者の心の中で一席の場所を占めることができる。

5、コスト効果比を考慮する

経済効果の最大化を追求することは企業(yè)発展の最高目標(biāo)であり、どの仕事もこの目標(biāo)に従わなければならず、ブランドの位置づけも例外ではない。ブランド位置づけの支出は企業(yè)によって、製品によって、位置づけによってそれぞれ異なる。全體的にコストを抑え、低コストの効率化を追求し、収益がコストより大きいという原則に従う。相殺できないブランドの位置づけは、ブランドの位置づけを失敗させるだけだ。食器洗い布を高級高級高級品とするのは適切ではありません。そうすれば、製品のコストを増やし、経済効果を下げるだけです。最も一般的な家庭の日常用品を買うために高い値段を払う人はあまりいないからです。もしある小規(guī)模企業(yè)が顧客に個性的なサービスを提供するために、膨大なスペアと管理システム、コールセンター、サービスエンジニアチーム、スケジューリング調(diào)整センター、サービス品質(zhì)管理と監(jiān)督システム、全國規(guī)模の修理ステーションなどを構(gòu)築すれば、結(jié)果として経営費(fèi)用を大幅に高めることができ、企業(yè)に利益をもたらすことができないだけでなく、かえって企業(yè)に重い重荷を負(fù)わせることになるだろう。

6、簡潔で要を得て、肝心な點(diǎn)をつかむ

簡潔で要を得ているのは、消費(fèi)者が一目で分かり、手間をかけずにブランドの位置づけを理解できることだ。消費(fèi)者は複雑さを好まず、ブランドに関する多くの情報を記憶する興味がないからだ。あらゆる面にわたって、ブランドの特徴を並べすぎるのは、失敗する運(yùn)命にある。重要な1つ2つの獨(dú)自の特徴を把握し、簡潔で明瞭な方法で表現(xiàn)し、消費(fèi)者に十分に感知させ、共感させることは、ブランドの位置づけの重要な原則でもある?！袱胜激ⅳ胜郡喜魰r計（Piaget）に投資すべきなのか、それは世界で最も高価な時計だ」、「ハイアール―中國製」、「全身全霊の白鳥」、「金利來、男の世界」、ほら、なんて簡潔なのだろう。

?