[討論]輸出の國(guó)內(nèi)販売の表面は美しいです。

製造業(yè)の分野では、加工貿(mào)易のモデルは中國(guó)が長(zhǎng)年の急速な発展を遂げてきたことを支えていますが、ここ數(shù)年、低水準(zhǔn)の輸出主導(dǎo)から內(nèi)需拡大への転換が中國(guó)の経済構(gòu)造転換の方向となりました。

2008年の金融危機(jī)の間、外需が萎縮して中小企業(yè)が倒産したことは、この命題の重要性をさらに強(qiáng)調(diào)しています。政府レベルでは、しばしば輸出の內(nèi)需転換を促進(jìn)するスローガンを打ち出していますが、中國(guó)自身の重い経済體制改革のように、長(zhǎng)期的に形成された輸出、投資、消費(fèi)の三乗馬車奇形牽引の経済構(gòu)造を変えることは容易ではありません。

小企業(yè)の選択

2007年、范暁蒙は5年間勤めていた江蘇省を離れました。

2008年の

2008年以降、アパレル貿(mào)易企業(yè)の注文數(shù)が減少し、歐米の注文も一部ベトナム、バングラデシュなどの東南アジア諸國(guó)に転向しました。一方、アパレル業(yè)界にとって、原材料と賃金の上昇幅はファン暁蒙に最も深いと感じさせています。綿糸は絶えず値上がりしています。2010年4月から上昇して、2009年末に2.9萬(wàn)元/トンの綿糸は2010年末までに4.8萬(wàn)元になりました。

それに加えて、過(guò)去數(shù)年間で、國(guó)家は相次いで服裝業(yè)界を開放しました。

しかし、モデルチェンジは簡(jiǎn)単で、モデルチェンジは難しいと言われています。范の目には、外國(guó)貿(mào)易と國(guó)內(nèi)販売は全く違ったシステムです。

「私が知っている限り、モデルチェンジが成功したのはほとんどない」

彼は言った。

範(fàn)氏は、服裝の國(guó)內(nèi)販売の粗利益は表面的には100%～200%にも達(dá)するが、國(guó)內(nèi)販売はブランドを作るには、まず大量の財(cái)力と人力を投入する必要があると分析している。

広告にお金を払って宣伝します。調(diào)査と設(shè)計(jì)に人を呼んで、お金を払って、デパートやスーパーに入ることができます。

第二に、消費(fèi)者にブランドを承認(rèn)させるには時(shí)間がかかります。

だから、企業(yè)の投資は一年かもっと長(zhǎng)い時(shí)間で報(bào)われるかもしれません。元手が戻らないかもしれません。

なにしろ、アパレル企業(yè)は敷居が低く、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)が激しくなってきているのです。

「各種の費(fèi)用、在庫(kù)のストレスがあります。また、高額な利息を負(fù)擔(dān)します。デパートやスーパーの厳しい支払い條件のため、3～6ヶ月で代金を受け取ることができます。」

彼は言った。

対外貿(mào)易をして、利潤(rùn)は少ないですが、プログラムはもっと簡(jiǎn)単です。注文を受けて、お客さんにサンプルを確認(rèn)して、生産面の補(bǔ)助材料の大きい商品を生産して商品を検査して出荷して、商品の代金を受け取ります。

サイクルは普通3～4ヶ月です。

私にとって、対外貿(mào)易は主にサービスです。國(guó)內(nèi)販売は主に市場(chǎng)です。

まったく違う二つのプログラムです。

だから、服裝の対外貿(mào)易の大きな環(huán)境はますます悪くなりますが、利潤(rùn)はますます薄くなります。やはり対外貿(mào)易を堅(jiān)持します。

範(fàn)をもって話す

范さんはいくつかの外國(guó)貿(mào)易をしている友達(dá)も國(guó)內(nèi)販売をしたいですが、今のやり方は淘寶ネットで販売するだけに限られています。e-コマースB 2 Cのルートを利用すると、伝統(tǒng)的なルートより多くのコストが省けますが、ブランドと消費(fèi)者の忠誠(chéng)度はほとんどなく、大手商品と同じです。

中型企業(yè)の転換は困難である。

范暁蒙のような小型企業(yè)の転向に対する恐れと比較して、加工生産を主な業(yè)務(wù)とする中型外向型企業(yè)の國(guó)內(nèi)販売への転換も大きな試練である。

呉振昌は1990年に臺(tái)灣の靴製造ラインを全部広州に運(yùn)び、創(chuàng)信靴業(yè)會(huì)社を設(shè)立しました。彼のもとの海外ネットワークと広東の安い労働力を利用して、ナイキなどの大顧客のために代行して、商売が繁盛しています。

しかし、金融危機(jī)が爆発した後、彼の企業(yè)注文は一度に三、四割下落しました。労働者の數(shù)も三萬(wàn)三千人から六七千人に減りました。

困難に直面していますが、中に入ってブランド経営をするか、それとも東南アジアに移転するかという問(wèn)題において、呉振昌はいくつかの局面が定まらないでいます。

インドネシア、ベトナムなどの東南アジア市場(chǎng)の人的資本は中國(guó)より安いですが、生産セットは大陸ほど成熟していません。もっと重要なのは、大陸という巨大な市場(chǎng)機(jī)會(huì)を逸してしまうかもしれません。

もし內(nèi)転するならば、交通運(yùn)輸と生産の組み合わせの上でいくつか問(wèn)題にも直面して、特に彼のこのような90%の製品の輸出の企業(yè)にとってはしばらく多くの不利益が存在します。

數(shù)年前、呉振昌もいくつかのブランドを代理して國(guó)內(nèi)販売を開拓し始めましたが、順調(diào)ではありません。まだ會(huì)社の売上高の10%を占めていません。呉振昌は記者に対して、これは彼の輸出注文生産にもっと力を入れることと関係があります。

國(guó)內(nèi)販売に転向する過(guò)程で、「學(xué)費(fèi)」はどうしても避けられないものです。

佛山地區(qū)にある小型家電の看板生産と輸出を主とする中型企業(yè)は2008年から國(guó)內(nèi)販売を開始しましたが、國(guó)內(nèi)販売の割合は今まで5%に達(dá)していません。

第一に、動(dòng)力不足です。ブランドの利潤(rùn)は依然として存在しています。そして、新製品は今年の輸出の伸びを大いに牽引しました。第二に、國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)はより激しくて、障害がたくさんあります。

この企業(yè)が退職した人は記者の取材に対し、こう指摘した。

レッドカードさえあれば、カードを貼ることに慣れた中小企業(yè)は簡(jiǎn)単にルートを変えたくないです。

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2008年末の金融危機(jī)が最も深刻な時(shí)、このコーヒーマシン、電気ポットの生産を主とする企業(yè)は、かつて最も困難だった時(shí)、販売量は60%しか殘っていませんでした。

このため、企業(yè)は2本の足で歩く策略を出して、長(zhǎng)年の輸出で沈積してくる資金を使って、一方では研究開発に専念して、歐米市場(chǎng)の回復(fù)を待っています。

しかし、第1回の開拓は失敗に終わって、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を開拓する時(shí)に、「チームのチームとは言えない、自由放漫な管理、目標(biāo)のない作戦計(jì)畫、コーヒー文化と密接な関係があるコーヒーマシンを勝手に売り場(chǎng)に置いて、勝手に三、四級(jí)市場(chǎng)に置いて、目標(biāo)市場(chǎng)を完全に間違えて、投入と生産がほぼゼロになる一連の原因です。」

同関係者によると、彼らは既に様々なモデルで國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)を開拓している。

売場(chǎng)を建てたり、棚を並べたり、國(guó)內(nèi)関連の商品展示會(huì)に參加したりしますが、効果はあまりよくありません。

國(guó)內(nèi)販売の開拓は中小企業(yè)にとってとても長(zhǎng)い過(guò)程です。中小企業(yè)が耐えられるというわけではありません。

彼は言った。

高用水路建設(shè)費(fèi)は中小企業(yè)の輸出が國(guó)內(nèi)販売に転じる中で「恐れ」を感じる點(diǎn)である。

広東省のシルク紡織グループは輸出と同時(shí)に國(guó)內(nèi)販売もしています。國(guó)內(nèi)の婦人服ブランドの一つである「荘美尼」がありますが、10年以上の経営を経て、今もまだ赤字を免れていません。

百貨店の入場(chǎng)料、デザイン、人件費(fèi)などのため、「荘美妮」の売上高は3000萬(wàn)元の規(guī)模に達(dá)しています。

広州の百貨店は主にゴールデンエリアに積み上げられています。一般デパートの1階の家賃は毎日500元から600元/平方メートルに達(dá)しています。あるものは1000元/平方メートルにも達(dá)しています。

店舗の家賃がどんどん高くなって、國(guó)內(nèi)販売企業(yè)の利益を丸飲みしています。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)での販売は、しばしば「李鬼」に出會(huì)う。

広東糸紡副社長(zhǎng)の王勇力さんは記者にこう言いました。

模倣の衝撃で専門店を閉鎖したことがあります」