「四問」中國企業の海外工場建設

過去30年以上、中國企業は國を出て國際市場に進出し、主に貿易方式を通じていた。しかし、近年、直接輸出はますます多くの反ダンピング、技術障壁、グリーン障壁などの関稅と非関稅障壁の制限を受けている。このような國際市場環境の下で、中國企業は自身の生産製造面での優位性によって海外市場に進出し、現地で生産を組織し、緑地投資、M&Aなどの方法で海外生産基地、販売ルート、ブランドを構築することが必然的な選択となっている。

その中で緑地投資はずっと非常に重要な役割を果たしており、それは中國企業が世界戦略目標に合致する生産規模と投資地域を選択するのに有利であり、リスクを大きく把握し、プロジェクト建設中の各方面の主導性を把握することができるからである。例えば利益分配やマーケティング戦略では、必要に応じて內部調整を行うことができます。

しかし、緑地投資の獨資と合資の2つの方式はいずれも大量の建設計畫を必要とし、企業がホスト國の狀況を深く理解し、新しい経営と管理システムを構築する必要がある。海外投資経験の乏しい中國企業は、地権訴訟、労働と環境の紛爭、融資難など一連の問題に直面することが多い。実は、次の4つの問題を本當にはっきりさせるには、中國企業がどのように海外に工場を建てるかに初歩的な答えがあった。

第一問：なぜ海外に進出したのか市場?

中國企業の海外市場進出の機能位置づけや投資動機が異なる、エンタープライズの海外市場への投資方式にも大きな違いがあり、よく見られる海外市場への參入には4つの動機がある。

1つ目は資源探索型で、鉄鉱石、石油?ガス資源、炭鉱、銅鉱山などの國內の希少な資源を海外に求める。例えば、中國のアルミニウム會社は海外投資を行い、リオティントの9%の株式を140億ドルで買収した。この目的で海外市場に進出している中國企業は、原料源の安定性を維持するため、あるいは原料生産國の資源と加工優位性を十分に利用するためであることが多い。

2つ目は効率追求型であり、グローバル統合生産システムの臺頭に伴い、バリューチェーンの各段階のグローバル最適配置を通じて経済効率の最大化を実現し、それによって自身の競爭優位性を強化する。例えば、海信グループは南アフリカにある韓國大宇グループの工場を買収し、先進的な生産設備を購入し、生産ラインを建設し、生産能力を大幅に増強した。

第三に、市場追求型であり、海外市場の占有と拡大を目的とした投資行為であり、海外市場への進出は輸入規制、技術基準、安全政策などの関稅と非関稅障壁を回避することができ、國際新市場の開拓と占領に有利である。例えばTCLグループは、主に歐州のテレビや家電市場への參入を目的として、ドイツ唯一のテレビメーカー、シュナイダー電器を買収した。

第四に、戦略的資本追求型であり、サプライヤー、競爭者、サービスプロバイダ、仲介機関と同じ地域に位置し、技術能力、流通ネットワーク、アフターサービス、ブランド認知度などの戦略的資本を取得しやすい。例えば、ハイアールグループは三洋グループと共同で販売を擔當する合弁會社を設立し、同社は中國で三洋製品を販売し、日本でハイアール製品を販売し、多國籍ルートと販売ネットワークの交換と協力を実現することができる。

海外市場參入の機能的位置づけと投資動機を明確に認識してこそ、海外市場參入の投資方式を合理的に選択することができる。例えば、ハイアールは海外市場に進出する過程で、まず輸出販売を選択し、マーケティング経験を蓄積し、それから最も厳しい米國市場に進出して工場を建ててブランドを作り、最後に歐州市場に移転して利益を得なければならない。また、ハイアール社はヨルダンに合弁工場を設立することでイラク、エジプト、リビアに製品を販売し、各種関稅や障壁を回避している。

第二問：海外市場にチャンスはありますか。

海外市場の機能的位置づけを明確にした後、企業は海外市場が本當にチャンスがあるかどうかを判斷する必要があり、これはマクロ投資環境、産業政策、市場の現狀と將來の需要、リスクと収益に対して全方位の研究と評価を行う必要がある。システムの機會判斷と論証は企業の海外市場投資決定の成否の鍵の一歩である。

マクロ投資環境研究

第一に、開催國と自國の政治環境を研究し、両國間の政治関係の歴史、両國が政治摩擦を生む可能性があるかどうか、両國の指導者が國際的な重要な問題で食い違いがあるかどうか、開催國がどの業界の経済貿易往來を奨勵し、制限するか、および開催國の中國投資に対する見方を含む。例えば、ファーウェイ社はいくつかの政治的要因でインド政府が出した「ブラックリスト」に登録されており、その製品は「使用しないことを提案」されている。

第二に、ホスト國のGDP、人口、社會文化、外國直接投資の増加傾向などを含むホスト國のマクロ経済文化環境を研究し、安定的に成長するマクロ経済環境は投資収益の保証の一つであり、詳細なマクロ文化背景研究は企業規制管理制度の根拠である。例えばパキスタンやバングラデシュなどのイスラム諸國では、工場は労働者に禮拝の時間を與えなければならない。

第三に、ホスト國の金融環境を研究するには、融資難は企業の発展を制約し、不確定な金融リスクを防ぐ能力も企業の投資収益の重要な保証であり、研究內容は全體的な通貨政策、外貨準備高の変化狀況、為替政策、金利政策、金融機関の概況などを含む。

第四に、ホスト國の物流施設と規模を研究することで、製品の輸送サイクルとコスト、およびサイト敷設レイアウトの設計が決定される。最も重要なのは、道路、鉄道、水路、航空、パイプラインなどの方式の貨物輸送量と貨物輸送回転量を比較し、物流施設の全體的な発展レベルと將來の物流施設の建設計畫を理解することである。

第五に、主な法規?政策及び執行力の狀況を研究し、投資法、労働法、企業法、土地法などに重點を置く。

産業政策の研究

産業政策研究はマクロ投資環境に基づいて、所在する産業に対して全方位的な分析と研究を行う。業界の認証基準、投資資金の敷居、生産資質の要求などに対するホスト國の制限を含む業界參入政策を研究しなければならない。ホスト國のリコール制度、品質検査制度、廃棄制度、稅制などの業界市場管理政策を研究しなければならない。工場建設の環境保護條件を研究し、大気環境基準、水環境基準、騒音制御基準、固體廃棄物と化學品排出基準、生態及びその他の環境基準などを含む。業界內のいくつかの潛在規則や地域間の政策偏向を含む業界內の特殊法規も研究しなければならない。多くの國が中國企業の工場建設を許可したのは本質的に自國の産業能力を育成するためであり、投資の方式に対して多くの政策偏向がある。{page_break}

市場の現狀と將來の需要に関する研究

市場の現狀と將來のニーズの研究は、企業がどのような方法で現地競爭に參加するかを決定している。第一に、現地市場の発展過程を研究し、製品が市場に入ってからどのような発展段階を経験し、現在どの段階にあるかを理解する。第二に、市場が飽和しているかどうかを確認するために、製品の近年の販売量と成長傾向、潛在消費者の需要判斷を含む市場容量を研究する。第三に、同業競爭の程度を研究し、主要な競爭相手と潛在的な競爭相手の狀況を理解しなければならない。第四に、市場の細分化とユーザーの特徴、既存製品の評価と需要の好みを含むユーザーの製品に対する需要を研究しなければならない。第五に、業界専門家予測法、履歴データの擬法化などを通じて未來需要量を試算し、そして未來需要特徴に対して分析を行う。

將來需要特性解析モデル

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リスクと収益の判斷

リスクには、政策変動によるリスク、技術者不足リスク、政権不安によるリスクなどが含まれる。収益は、得られる可能性のある収益やコスト削減額などの直接収益に注目するとともに、消費者信頼性の向上や市場の反応速度の向上などの間接収益にも注目しなければならない。リスクと収益分析を通じて、ある海外市場に參入するかどうかを総合的に判斷する。

第三問：海外進出にはどのような戦略を採用しますか。

海外投資で工場を建設する中國企業は一般的に海外生産、海外販売であるため、戦略設計を行う際には海外市場サプライチェーンシステムの構築と海外市場販売システムの構築に重點を置く必要がある。

海外市場のサプライチェーンシステムを構築し、主に2つの問題を解決します：どの原料や部品が現地で購入できますか？現地で協力できる原料や部品メーカーはどれらがありますか。例えばベトナムで工場建設に投資している紡績企業はサプライチェーンの問題によく遭遇し、多くの原料は中國から輸送する必要があり、中國が購入し、ベトナムが加工して一部の現地に工場を設置する企業の選択になっている。ベトナムの紡績企業では、仕入先が一時的にファスナーの交換を要求するような問題に遭遇した場合、中國からファスナーを購入して輸送する必要があるため、ベトナムでの生産はまず停止せざるを得ない。

海外市場サプライチェーンシステム構築分析要素

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海外マーケティングは製品の外販とは異なり、企業が本格的に海外市場に參入し、獨自の流通メカニズム、チャネル、ブランドを構築する必要があります。中國企業が國際競爭力を持つためには、海外市場の普及過程で一般顧客、海外ディーラー、パートナーが共存するマーケティングチャネルネットワークを徐々に構築し、合理的で効率的な販売チェーンシステムを構築しなければならない。強力な海外マーケティング能力を通じて、製品を迅速かつ円滑に販売してこそ、真の國際ブランドを構築し、持続可能な利益を得ることができる。

海外販売チェーンシステムは、海信が南アフリカに1000萬ドルを投資して工場を建設すると同時に、374萬5000ドルを投資して現地に6つの大手チェーン店を建設し、年間約30萬ドルの広告費を補助して、最終的に南アフリカ市場で15%のテレビ市場占有率を獲得した。また、ユニバーサル社が米シャーラー社を買収して海外販売ルートを獲得した後、他の8社の海外會社を買収して獨自のルートを拡大することに成功したなど、現地販売ルートを買収することもできます。{page_break}

海外市場販売チェーンシステム構築分析要素

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第四問：海外工場建設案はどのように設計しますか。

海外工場建設地域の選択は非常に重要だ。まず「點を選ぶ」こと、つまり自然資源、交通條件、國民経済発展計畫及び工業配置などに基づいて、工場建設の地域的選択を行うことを重點的に考慮しなければならない。方案の比較をしっかりと行うには、一般的に複數の選択可能な地域を比較評価し、政策、人的資源、土地資源、交通資源、原材料資源及び放射線地域など6つの方面から選択された地域を評価しなければならない。次に「住所を決める」には、具體的な工場建設住所を選定します。工場所在地の分析比較を通じて、最適な工場所在地を選出する。

中國企業の海外工場建設地域選択評価要素

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工場建設の住所が確定したら、さらに工場建設計畫案を制定する必要がある。市場ニーズの特徴に応じた海外市場開拓のための製品計畫を策定する。市場容量および企業の將來計畫に基づいて、海外生産能力計畫を策定する。生産能力計畫に基づいて、必要な土地面積と労働者數を計畫する。生産能力、土地、人員計畫に基づいて、段階的な投資規模計畫を設定する。生産能力と各コスト支出の推計に基づいて、投資回収期間を計算する。最後に、全體投資計畫の総表を設計します。

海外に投資して工場を建設する中國企業は投資のリスク性を十分に認識し、工場建設前に十分な市場調査をしっかりと行い、現地の政治経済文化環境、投資環境、外國為替政策、法律法規、市場需要と潛在力、労働力コスト、購買力、資源優位性などについて総合的な分析と研究を行い、そして相応の実地調査を行い、実行可能性の論証をしっかりと行い、慎重に工場建設區域を選択し、工場建設計畫をしっかりと行う。