5つの方法で小企業に損失を出させる。

過去數年間、すべて企業多かれ少なかれ経済危機の沖撃を受けました。これはもう秘密ではありません。変化にすぐについていけなかった人たちは、自分が苦境に陥っていることを発見し、他の人たちよりも困難な狀況を脫することができます。

でも、いいニュースは、変わるタイミングが常にあります。大企業の転換は難しくないです。中小企業の強みは、方向転換が早いことです。私たちはすぐにやり直すことができます。デザイン改善し、活力を回復する。

では、なぜすぐに効果的に利益を上げることができないのですか？以下は5つの中小企業が新たに収益を上げる簡単な方法です。いくつかの中小企業の赤字狀態からの迅速な脫出を助けてほしいです。

1.製品とサービスを提供する方式を変更する。

八方に耳を傾けて、人々の今のニーズに注意することは何ですか？例えば、経済狀況がよくない時期に、多くの人が彼らをそう思っています。ぜいたく品のものを除いて。そのため、「買えそうな贅沢品」に対する需要が増えています。私自身のコーチはこの狀況に賢く適応しました。彼女は自分の経営パターンを以前の対一トレーニングからグループトレーニングに変えました。毎回5人から10人です。このように、多くの人が彼女のサービスを買えるだけではなく、このコーチ自身ももっと短い時間でお金を稼ぐことができます。彼女は高い料金を取りたいなら、まだ一対一のカスタマーサービスができます。

　2.より多くの人に販売する

簡単に言えば、あなたの製品やサービスを多くの人に買いに來てもらいます。広告、マーケティング、広報、その他のプロモーションを通じて自分の影響範囲を拡大します。ソーシャルメディアなど、現在の非コストかつ低コストの販促方法を利用しない理由はありません。満足できるお客様とお客様を推薦してプレゼントします。適當な時に手數料で彼らを勵まします。

もしあなたが製品を持っているなら、大型の流通ルートに入るように工夫します。例えば、倉庫店と家庭テレビショッピングネットワークです。これらのルートを通じて、短期間で著しい販売の伸びを得ることができます。

あるいは自分の目標市場を徹底的に変えて、特に自分の以前の目標市場が二度とあなたの提供した製品やサービスを買えないと発見した時。例えば、私の取引先は組織の専門家です。彼女はすぐに自分の主要な取引先である個人の取引先を意識します。そこで、彼女は完全に方向を変えて、企業の主を自分の目標市場にして、彼らを助けて事務室と運営を合理化して、生産性と利潤を高めます。

3.ビジネスモデルの調整または追加

私の學生は結婚式の企畫者です。彼女は3年前から私と協力してくれました。その時、彼女は不況の到來を見て、花嫁たちが経費を削減することを賢明に見通しました。また、起業家の女性は以前よりも多くなりますが、結婚式の企畫はビジネスの場です。彼女たちはこれに対して深い興味を示しています。そこで、彼女に授業の開設を勧めて、ワークショップを設けて、これらの女性たちに結婚式の企畫を教えてあげました。今日では、彼女のビジネスは100萬ドルの大臺を突破したばかりで、これこそ経営方針を確定した3年目だと手紙で教えてくれました。これらはすべて景気後退の時に発生します。嬉しいです。

　4.平均取引価値の向上

多くの企業は毎年価格を10%上げています。それ以外に、自分の商品やサービスをどうやって再包裝できますか？私のマッサージセラピストはこの點でとても優れています。一回に10回のマッサージコースを買うと、一回の無料マッサージが受けられます。ですから、前払いをするのも合理的です。無料マッサージを受けることができます。彼も前倒しで大量の現金を受け取ることができます。彼はこれらのお金でバリ島に行って瞑想したり、他の素晴らしいことをしたりします。

もう一つの取引価値を高める方法はバンドルで販売したり、追加で販売したりします。よく「A」サービスを買っているお客さんも「B」サービスから利益を得ているなら、二つのサービスを同時に購入するお客さんに大きな割引をします。例えば、お客様のための伝統的な遺言サービスを提供する弁護士は、生前の遺言/保健の指示を含めて、同じお客様に割引セットを提供します。

5.リピーターをもっと作る

あなたのものをもっと頻繁に買うように工夫します。一例は會員制のパターンです。お客様は毎月會員料を支払うことを承諾しています。會員だけが受ける割引や特別なサービスを確保しています。例えば、良い市が多くて、お客さんは毎年50ドルの會員料を払うと、500巻のトイレットペーパーセットを買う特典がもらえます。

いくつかの企業、特に消費品企業は自動配送サービスを提供します。お客様は自動配送契約を締結し、クレジットカードでお支払いすれば、一定の割引が受けられます。數年前、私は個人のコーチ夫婦を育成しました。彼らの収入の多くはお客様に栄養補給商品とサービスを提供しています。このことを知ったら、すぐに彼らに自動配送計畫を推進するように勧めます。彼らの常連客はこのような自分で毎月注文しなくてもいい方法を歓迎しています。夫婦も前倒しで手に入れた高収入に満足しています。

これらの戦略はほとんどの企業が実現できる簡単な例です。覚えてください。通常は自分の核心業務を変える必要はなく、自分の考え、包裝、供給と販売方式の上でいくつかの調整と変更をするだけです。