「靴の王様」百麗二十億がネットビジネスに酔う

業界関係者によると、靴類B 2 Cには4000億元を超える市場シェアがあり、現在のネット通販市場はその2～3%にすぎない。大陸部の靴類分野が獨占的な資源を持つ「靴王」に近いとき百麗この市場に進出した時、業界內でルート封鎖に関するパニックが起きた。

百麗はなるほど嵐を呼ぶ

20億元を攜えて電子商取引に大挙進出しなければ、多くの人は百麗が中國の靴市場でこのように嵐を呼んでいることを知らないだろう。これまで、電子商取引の「ディープスロート」と呼ばれていた走秀網の元副総裁のGONG文祥氏は、微博で百麗氏の動向を明らかにしていた。一石が千層の波を巻き起こし、多くの靴類ネット業者が自分の生存空間を心配している。

もともと、百麗市の価値は1400億元近くで、中國のスポーツ用品としては最大だった小売業者1つは、ナイキとアディダスの中國最大の代理店であり、同時に李寧、鋭歩、Kappaなどのブランドを代理し、天美意、彼彼女、思加図、森達、百思図などの自社ブランドも持っている。

百麗は20億元を攜えて靴類B 2 Cサイト–優買網に投資し、その資金投入は他の靴類サイトとは比べものにならない。好楽買三輪融資は約6億元の資金を獲得した、楽淘網は2回の融資を経験し、最近は1回2億元の融資を受けた。靴たたき網は3000萬ドルの融資を計畫している。

ルート封鎖噂は本當か噓か

資料によると、2010年末現在、百麗の大陸部の自営小売店は11967店で、そのうち靴店は8312店に達し、69.5%を占めている。自営スポーツアパレル店は3655店で、30.5%を占めている?，F在の靴類B 2 Cサイトの生存構造を変えるのではないかと心配されているのも無理はない。百麗が傘下の自社ブランドと代理ブランドの販売ルートを「封鎖」すると、他のサイトには商品源がないか、価格優位性がない。しかしこれは業界內では「敵を千人殺し、八百人を自損する」と呼ばれている。

議論が飛び交う中、ゴン文祥氏は微博で、百麗氏はルートを王と信じ、オフラインでルート業者と長期的に仲良くし、その長期戦略のために他のインターネットルートを封殺することはなく、その強力な研究開発と生産サプライチェーンの優位性に頼ることができ、デザイン差別化された経営はチャネル衝突問題を解決する。

靴類B 2 C市場は相手に追い越された

また、百麗はすでにネット通販プラットフォーム「淘秀網」を運営している。上場企業の百麗國際が発表した財務諸表によると、2010年の営業収入は前年同期比20%増の237億6000萬香港ドルに達した。しかし、ネット販売事業の年間収入はわずか1億元で、総収入の0.4%を占めている。

大陸部の靴類B 2 C分野では、4000億元を超える市場シェアがあり、現在は2?3%しか開発されていないと推定されている。対照的に、業界內の後発のショーはすでにネット販売の分野で百麗に追いついている。データによると、2010年の好楽買売上高は2億元に達した。楽淘網の売上高は約1億元、靴ネットの売上高は1億元を突破した。

靴ネットショップのワニ誰が舵を取るのか

誰が優買網を舵取りするのか、異なるバージョンの憶測が出ている。これまで業界関係者によると、京東商城の徐雷前市場副総裁が加わり、舵取り役に就任する。その後、優越購入網は百麗グループが投資する垂直ネットショップであるため、百麗の「直系」が舵を取ることになり、CEOの人選は百麗國際グループの張學軍副総裁に絞られる可能性があるという內部関係者もいる。また、凡客誠品の副総裁も優買網に加盟しているという情報もある。

調査によると、張學軍の公開資料は非常に少なく、5月に杭州で開催された中國アパレル電子商取引サミットに招待されただけだが、生放送では発言資料は見られなかった。

徐雷氏については、2007年6月から12月まで京東商城のマーケティングコンサルタントを務め、後にマーケティング副総裁に昇進し、2011年1月に「個人的な理由」で退職したことが明らかになった。