衣料品店の実用的な経験の大皿をオープンします。

第一歩

今は衣料品小売業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)がますます激しくなっています。小売店にとっては、更に歩行が困難で、アパレル小売店があります。ほとんど3ヶ月ごとに買い替えます。

商売のいいお店は暮らしにくいです。お店の賃貸料は年をとっています。利益は薄いです。最後まで計(jì)算したら大體大家さんのためにアルバイトをします。

この現(xiàn)象は大體アパレル小売店を経営している店主がよく知っていると思います。

しかし、上司になりたいと思っている人が多いです。経験も多くないし、資本もあまりない人にとって、服裝小売店を開くのは一番使いやすい項(xiàng)目かもしれません。

服裝小売の分野ではどうやって自分の世界を打ち出しますか？

衣料品小売店をオープンする最も重要なステップは場(chǎng)所を選ぶことと位置を決めることで、良い場(chǎng)所と適切な位置付けは成功の大半です。

良い場(chǎng)所とは、場(chǎng)所がどれほど高価なものかをいうのではなく、場(chǎng)所を決める場(chǎng)所と結(jié)びついている場(chǎng)所を指すのです。正確には、どの地域で何をするかということです。

古くからの住民生活エリアであれば、ブティックの商売は一般的によくないです。低級(jí)の貿(mào)易店を作るのはいい選択ですが、注意してください。普通、安い外國(guó)貿(mào)易商品を売っている店のほとんどは多くの支店チェーンがあります。このようにして規(guī)模化の仕入れの低コスト効果を達(dá)成することができます。

ですから、一店舗だけでは規(guī)模の仕入れができません。

私たちの多くは初めて行くのです。単一の女性ファッション店を運(yùn)営していますので、このような場(chǎng)所は多くありません。

新しい生活団地なら、入居率が高く、人気が形成されています。

このような団地の若者は比較的に多く、サラリーマンのホワイトカラーが多いです。

私の初めてのお店はこのような団地の隣にあります。バス停と団地の入り口の間には多くのサラリーマンが通勤するために必要な道です。

また周辺の環(huán)境も重要です。隣は喫茶店とケーキ屋です。ローソンスーパー、美容院もあります。

つまり生活の息吹が強(qiáng)いので、お客様の購(gòu)買意欲を養(yǎng)うのには大いに役立つと思います。

（比較的に、もう一方はよくないです。全部不動(dòng)産會(huì)社です。建築材料と金屬材料を売っている店です。そこにも洋服屋がありますが、ほとんど3ヶ月で閉店します。

女の子は普通このようなところを通ると足が速くなります。あまり止まらないです。）

このような団地の周囲で店をオープンします。內(nèi)裝からサービスまでは必ず親身になって力を合わせます。値段は手ごろで、一番大切なのは商品の品質(zhì)がよくて、リピーターの商売をします。

位置付けはホワイトカラーのサラリーマンに與えて、出勤して著てもいいです。退勤してパーティーに參加してもいいです。歩かないのはとても流行っています。可愛い路線です。服はバージョンで、品質(zhì)は勝ちます。普通は全部経典タイプの中で少し変化を加えたタイプです。

価格は普通100～250元です。もちろん一部の逸品は450元以上も売っています。少數(shù)です。

また、多くの宿題を行いました。例えば、入店した女性の取引先の體を観察して、取引先の好みを観察します。

最後に、今の女の子はやせたいと言いますが、実はますます太っています。栄養(yǎng)がとてもいいかもしれません。そして、ホワイトカラーはオフィスに座っている時(shí)間が長(zhǎng)くて、ヒップが大きいです。上半身と下半身のサイズは一つ違います。

また、一般的にぽっちゃりした女性は性格がいいので、あまり好き嫌いがなく、自分の気に入った服の価格に対しても敏感度が高くないので、仕入れの時(shí)は普通はMサイズ、Lサイズを持っています。

體のサイズが大きいお得意さんに対しては、特大サイズの服に気をつけます。

高級(jí)オフィス街なら、普通はこのようなところの通りに面している店先の家賃が高いです。オフィスビルの中で店を開くことを考えられます。前提はオフィスビルの入居率が高いです。

このようなところは純粋に古いお客さんの商売をしています。お客さんの群れが非常に集中していますから、単品で特色のある服を売ったほうがいいです。

この時(shí)、取引先の記録をしっかりと行います。女性の體型はどうですか？どのような服を著るのが好きですか？

普通の経験では、このようなところのメリットはお客様の改心率が高く、品質(zhì)に対する要求が高く、相対的に、価格に対する敏感度が低く、悪いところは人の流れが小さいので、おなじみのビジネスしかできません。

オフィスビルでしばらくやったことがありますが、ビジネスはいいです。比較的楽です。でも、オフィスビルで作って、お客さんは社長(zhǎng)の顔を見て買い物します。店主がいないのを見て行ってもいいです。

へへ，女の子はとてもファッションの話題を討論することが好きです。

その後家を借りたいという人がいて、彼に貸しました。

繁華街なら、後ろ盾に十分な資金があれば、商売はできると思いますが、見栄の家賃はとても高いです。家賃を取り戻すことができるかどうかを評(píng)価します。

経験によって、このような地區(qū)は外観を探すならば、地方はきっと大きくなることができなくて、小さいことを要して、10平方メートルは十分で、店の小さい相対的な商品を敷くのも便利で、人気を集めやすいです。

このような地域の購(gòu)入者は通常、多くの人がどこに行きますか？10平方メートルの小さな店が経営されています。大きな店より悪いとは限りません。

開店4年目の時(shí)にこのような場(chǎng)所で洋服屋を開業(yè)しました。家賃がとても高いです。店の面積は26平方メートルで、隣は全部専門店です。一ヶ月間営業(yè)しています。

私は急いで店を二つに分けて、大きな転貸をして他の人に食品を作って、自分で10平方メートル殘しました。

店を改裝しました。隣の専門店と區(qū)別して、もっと特色があります。結(jié)局、商売はすぐによくなりました。

他の人に貸した家賃が適當(dāng)に上がるので、家賃は心配しなくてもいいです。店で稼いだのはほとんど自分のものです。

第二のステップ

次に仕入れの問題について話します。

まず商品の値段です。みんなこれに敏感です。

まず一つの観點(diǎn)があります。安いし、品質(zhì)もいいし、デザインもいい服があります。でも、きっと多くないと思います。このような服は基本的に運(yùn)に當(dāng)たります。

このような要求で仕入れたら、基本的には供給源の安定供給は保証できません。

どのような価格帯の服を選んで、お店の位置付けにこだわりがあります。ホワイトカラーのリピーターの商売なら、100～250の売値は普通の価格設(shè)定方法で、仕入価格を倍にして追加します。だから、春夏秋季の40～120元の価格帯は受け入れられます。冬の大きい服とダウンジャケットの価格はもちろん高くなります。これらの服の利益も比較的に高いです。

次に商品のデザインです。

ファッションの流れが変化していて、とても速いです。どのようなデザインが一番売れますか？

1、クラシックなデザインはいつも市場(chǎng)があります。

2、ファッションの要素は服裝の細(xì)部とアクセサリーに現(xiàn)れています。多くないでください。

3、いくら綺麗な服でも人が著るべきです。だから、服は修繕できることを主として、見ているだけではなく、綺麗に見えるようにしてください。

服の上半身の効果はとても重要で、女の人はよく著て、感じは美しくて、普通は放棄しにくいのです。

4、取引先の要求：女性が出勤する時(shí)は袖なしの服を著てはいけないという會(huì)社がありますが、もしこのようなお客さんが多いなら、袖なしの、ガーターなどの服に対して、もし入るなら、スーツやセーターのカーディガンなどの組み合わせがあるかどうかを考えなければなりません。

そうでなければ、お客さんは著る機(jī)會(huì)がないと思います。買うのをやめます。

5、服裝の組み合わせ：婦人服は著ると言って、デザインは変化してその中に離れなくて、単品の服はどれだけの種類がありますか？

ポイントは組み合わせです。

良い取り組みは販売を促進(jìn)する。

最後は商品の品質(zhì)です。

服裝小売は5年間やってきましたが、最大の體験は商品の品質(zhì)を重視することです。

5年の中で店は無數(shù)のところを運(yùn)んだことがあります。元の家から3軒まで運(yùn)営しています。古いお客さんがずっと続いています。今はこれらのお客さんと仲良くなりました。時(shí)々考えてみて感動(dòng)します。

今の服屋は牛の毛のように多いですが、お客さんはなぜずっとついてきますか？

デザインがユニークではなく、商品の品質(zhì)とサービスが彼女たちを安心させるのです。

初めて作った時(shí)は、経験がなくて、何かいいものを見たら何を取って、安いものを見てもドキドキします。

その結(jié)果、引っ越してきましたが、店全體のレベルが低くなりました。

それに市場(chǎng)の商品はどの家でも売っています。品質(zhì)は似ています。最後は必死の価格です。

最後に私は損をして売りに行かなければなりません。

今入荷します。まず品質(zhì)を見ます。

もちろん品質(zhì)というものは経験によって見分けられます。

新しく開店した人は多く卸売市場(chǎng)を走ります。一階の市場(chǎng)商品から4、5階のブランド品まで、一家伙で見に行きます。

ラインがまっすぐかどうかを見てください。平らかどうかは裏地があります。わきの下の縫い合わせが均一かどうかを見てください。ポケットが補(bǔ)強(qiáng)されているかを見てください。この中の學(xué)問は多くて、経験の積み重ねです。

店をオープンする友達(dá)は多く比較して、多く供給商と雑談して、普通の良い供給商はあなたに何が良い商品ですか？

第三歩

最後にサプライヤーの選択について話します。

衣料品小売店を開く苦労は、絶えず商品を売りに行くことにある。

普通は小さいお店は一つのサプライヤーの中で全部の商品の供給源を解決することができます。

広州、深セン、虎門一帯の卸売市場(chǎng)には、実に多くのデザインがあり、奇抜でファッション的な服がありますが、位置づけにとっては、あまりにも派手で、しかも道が遠(yuǎn)くて、コストが高すぎて、前の數(shù)年は何回も走ったことがあります。

四季の青の規(guī)模はとても大きくて、ビルごとに異なっている特色があって、以前は四季の青の中で多く杭派のアパレルを主として、今広州深センの一帯と同じに、すべて韓流の影響を受けて、多くの逸品の卸売店が韓式のファッションを卸売りすることを始めます。

認(rèn)めなければならないのは、韓國(guó)式のファッションはデザインの上で多くのところが勉強(qiáng)に値することがあります。例えば、色を使って大膽で、伝統(tǒng)的な色の組み合わせにこだわらないで、デザインが目新しくて変化が多いです。

もちろん、普通の卸売りのランクの口の中で韓國(guó)式の服裝の逸品の店の価格を売って驚くほど高くて、普通の店が耐えることができるのではありません。

値段はともかく、デザインだけです。

韓國(guó)式の服裝の最大の問題はデザインがやせていることで、サイズが小さいということではなく、デザインが小さい女性に與えるものです。

韓式のファッションの大きな特徴は腰が高くて、胸のラインが高いことです。このようにデザインされた服はとても綺麗で、淑女です。しかし胸の小さい女性に著たのです。胸が少しふくよかで、著ると綺麗ではありません。

ワンピースもそうです。スーツもそうです。ウエストのラインが高くて、小さい女の子にしか似合いません。

だから、韓國(guó)服を取る時(shí)はよく考えてください。服が綺麗だということは服を著ているのと同じではないです。

オンライン卸売市場(chǎng)はここ數(shù)年人気があります。まとめてみると、基本的に2つのタイプがあります。1つは外國(guó)貿(mào)易の在庫(kù)品を作っています。デザインは基本的にはレジャータイプです。価格も安く、品質(zhì)も不揃いです。

一つは雑志の模仿をするもので、雑志の寫真を使うと、価格がますます低くなり、品質(zhì)もますます悪くなります。これは普通の現(xiàn)象です。材料と仕事は雑志の上とは全然違います。価格競(jìng)爭(zhēng)も必要です。

ネット上にも良いサプライヤーがいます。品質(zhì)は基本的に専門店の品質(zhì)ですが、価格は卸売市場(chǎng)と同じです。今協(xié)力しているのはファッション引き出しといいます。信用がとてもいいです。協(xié)力して2年になります。

追加してください。在庫(kù)は各アパレル小売店の店主が殘してはいけない宿題です。商品の供給源を保護(hù)してください。

職業(yè)倫理のない問屋さんを探してはいけません。

ネット卸売業(yè)者なら、卸売り価格が非常に公開されている卸売り業(yè)者を探してはいけません。見つけられます。他の人もいいです。

また、雑誌の寫真を置いているネットの問屋さんは絶対に來ないでください。手に入れた商品と雑誌の寫真は大きな違いがあります。雑誌の服は全部ブランドのものですから、生地から加工までこだわりがあります。このような服は全部雑誌のモデルによって作られています。

もっとひどいのは、卸売業(yè)者というものは全然商品がないかもしれません。

ですから、ネットで卸売りをするなら、雑誌の寫真を見てはいけません。

最後に初心者の皆さんに警告して、卸売りに行く時(shí)、多く供給商と勉強(qiáng)して、新米は普通は比較的に愚かな問題を聞きます。