綿の価格の魔法の呪文を打ち破りにくくて、広東の服裝の企業の“ジェットコースター”の刺激

小さな

驚くべき「ジェットコースター」の相場である。

昨年5月、國內の綿花の価格は1トン當たり1700元ぐらいですが、その後はずっと上を向いています。1トン當たり2萬元、3萬元の関門を超えて、11月には更に一回通年の最高點（トン當たり3.35萬円）にまで跳ねました。

一輪に

小さな綿は、去年から今年にかけて、価格が暴騰し、數回にわたって暴落し、業界人に「ジェットコースター」の刺激を體験させました。

記者の取材によると、綿関連の産業チェーン全體の中で、下流の段階にあるアパレルメーカーが最も受動的であることが分かりました。

アパレル企業は注文モードで生産していますので、事前に生地を買いだめすることはありません。一部の原材料を買いだめしても、自分のために使うだけで、投機ではなくて、投機的に宣伝するだけです。だから、綿の価格が変動する各種の悪い結果は確実に彼らに押し付けられます。

広東省紡織品輸出入株式會社の凌方才會長は「昨年は胚布の価格が高騰していて驚きました。

毎週の月曜日の価格を言い始めましたが、その後は毎日の一価格に発展しました。

私たちは毎日値段を聞きに行きます。

お客様の注文で、すぐに原材料をロックします。動作が遅くなりましたら、注文を受けましたが、予備材料がないです。一度原材料の価格が上がったら、納品時に損をします。

今年の綿花価格の急落に伴い、多くの紡績企業も自分のために綿花を買いだめした結果、代価を払いました。損失は多く千萬元で計算します。

綿の価格は気が狂っているジェットコースターの服裝の企業は苦い果実を飲み込みます。

去年は本當に受動的でした。多くの場合、注文が綿花の価格にサインしたとたんに六、七元も値上がりしました。

急騰した綿花の価格はヨーロッパに來て服飾市場の開拓部のマネージャーの陳明星を譲って、多少どうしたらいいか分かりません。

ヨーロッパに來てから服を戦略的に調整して、主力商品を

凌方は「昨年は胚布の価格が高騰していて驚きました。

毎週の月曜日の価格を言い始めましたが、その後は毎日の一価格に発展しました。

私たちは毎日値段を聞きに行きます。

お客様の注文で、すぐに原材料をロックします。動作が遅くなりましたら、注文を受けましたが、予備材料がないです。一度原材料の価格が上がったら、納品時に損をします。

広東省紡織品輸出入株式會社は主に外國貿易の取引に従事しています。お客様はヨーロッパ、南米及びアフリカ、中東に分布しています。また、各地のお客様が必要とする品種は大きく違っています。

凌方はやっと記者に教えました。外売り注文書の納期は全部比較的に長くて、短ければ二、三ヶ月で、長さは半年で、取引先の注文書の要求に加えて、一回で決められないことがあります。

「ゆっくりと作って、ゆっくりと納品します。だから、普通は原材料もそれぞれの注文狀況によって決まります。

私たちは買いだめが少ないです

しかし、これまでフレキシブルな注文が多かったが、今回は広東のアパレル企業を苦境に陥れた。

凌さんによると、去年の綿関連の品種は、価格がほとんど倍になり、輸出業務に大きな影響を與えました。

最も直接的な反応は受け取った注文が直ちに材料を用意していないと、損失や利益が下がる恐れがあります。

服裝企業は受注ができません。

上流原材料の価格上昇によるコスト圧力に対して、アパレル企業は端末のブランドメーカーや仕入先に転嫁するのが難しいようで、消費者に転嫁する部分も限られています。

あるメーカーは値上げを企てています。あるメーカーはすでに価格を20%から30%まで引き上げました。値上がり幅は綿花価格の上昇幅より遙かに低いと言わなくても、お客様は耐えられません。

凌方はやっとはっきり言いました。お客様、特に國際的なお客様はこのような高い価格の値上げを受け入れにくいです。

彼らも言い得ないです。今綿が値上がりしました。価格を上げてください。

海外の小売市場でも競爭が激しいです。

小売業者は勝手に価格を上に上げる勇気がなくて、持ち出せば固定の取引先を競爭相手のところに追いやっていくことになります。しかし、値上げしない単は私達も受けられません。受け取った単は損をしてもいいです。新しい注文書は損をしてはいけません。

この時は様子を見ています。見ていると注文がもっと躊躇してしまいます。注文の回數が多くなります。単期はちょっとせっかちです。

例えば、この種類のスカートは今オファーが高くて、10元のお金が必要です。以前は一萬枚を一気に落としました。今はお客さんが半分先に降ります。とても慎重になります。

何しろ値上がりした時は弱気になります。

二ヶ月過ぎて転んだら？

そういう気持ちがあります」

陳明星さんによると、お客さんが自分の服のスタイルを認めてくれたら、自分で値段を上げたら、相手はまだ納得できるということですが、受け入れは以前ほど高くないということです。

原材料価格の変動は直接取引先の注文の変動を引き起こします。

東アジア先物農産物アナリストの徐舟氏によると、衣料品メーカーの値上げの結果、紡績衣料品業界の注文が減少し続け、原料調達意欲がさらに低下した。

実際のところ、綿花の価格が上昇している間、多くのお客様、特に國際バイヤーは中國での服裝の仕入れ量を減らしています。ベトナム、カンボジアなどに行って仕入れます。

綿の価格が下がって、仕入先の値下げ意欲を促します。

綿価が上昇している間、中山市霞湖世家服飾有限公司（以下「霞湖世家」という）は幸運にも災難を避けられました。

霞湖の舊家は1997年に創立されました。

「去年の綿花の価格が上がる前に、私達は大量の綿糸を買いだめしました。

私たちが今販売している80%は前に買いだめしたものです。

今年はもう使い終わった。

今はいくらで買いますか？

霞湖の世家総裁郭長吉は今年の市場環境について依然として心配しています。

彼は今の市場に誤解があると思います。綿花はこんなに安くなったと思います。服裝企業のコストも多く下がります。服裝企業にも値下げを要求します。

「綿花の価格が下がると市場がパニックになります。他の人は注文をする勇気がなくて、注文しても価格を抑えます。アパレル企業の利益は実は減っています。」

郭長琪さんによると、綿の価格の上昇は服裝企業に対する影響で、製品の中で綿の占める割合はどれぐらいですか？

複雑でおしゃれな服ほど綿の比重が小さく、人工やデザインなどの比重が増す。

量が大きくて簡単な服ほど人件費が少なく、綿の占める割合が大きくなります。

「一般的に綿花の占めるコストの割合は多くなく、十數パーセントしかない。

80%以上のものは落ちていません。十數%のものだけが下落しました。市場をアパレル企業のコストに誤魔化させました。

今綿は30%下落しました。服裝のコストとしては3%－5%だけ下落しましたが、服裝の生産期間においては、人件費、家賃などが3%から5%まで上がるのは當たり前です。そうすると、綿（価格）は30%下がりましたが、今年は30%下がりました。

広東省家庭用紡績品業界協會の黃錦権會長もこのような観點を認め、原材料はアパレル企業のコストの一部にすぎないと述べました。

ブランドを作る企業にとって、コストは主に原材料ではなく、人工、研究開発、設計、管理、ブランド普及などの費用にあります。

郭さんは「綿花の価格が下がらないなら、一部の価格を取引先に上げる理由があります。

でも、今綿が値下がりしました。私達は値上がりする理由がないだけでなく、むしろ値下がりするべきだと思います。

今の市場に対しては、少し安くしても足りません。

綿は一萬円下がりました。綿にとっては30%下がりました。服裝にとっては3%－5%だけ下がりました。

私達の良い利益は10%－15%です。

いいメーカーです。もしあなたが言った計算なら、転ばなくてもいいですが、もし言ったことを計算しないなら、無理して転げ落ちたら、來年はもっと難しいです。

{pageubreak}

凌方は記者に対し、ある取引先から値下げの要求がありました。

「市場は今の価格を受け入れられません。

綿の価格（トン當たり）が3萬元以上の時、みんなはもがいています。この価格はみんなにとって難しいです。

今は綿花の価格が下がりました。また注文の話をする時、一部を譲ってくれるようにと向こうから言われました。

凌方はまた、綿花価格の下落による利益の好転は下半期に反映されるはずだと述べた。「今年の上半期は去年の綿花価格の上昇をほぼ消化した結果」という。

「全體として、私たちの粗利益は綿花の価格の低下によって3～5ポイント上昇するかもしれません。

注文を受ける時にはお客さんとも合意しやすいです。

元から原材料をロックする

市場の変動はアパレルメーカーを余儀なくさせた。

凌方はやっと感慨しました。「一昨年の綿の価格はまだ一萬円以上でした。去年の綿の価格が三萬円を突破した時に、四萬円以上も高く見られました。今は落ちました。二萬五萬円です。最高の時より一萬円以上下がりました。

でも、もう終わりですか？

誰も確定できない。

価格の変動は誰が分かりますか？」

産業チェーンの下流の一環として、アパレル企業は原材料価格の変動に縛られた局面を抜け出すことができないようです。

受動的になるために能動的になって、凌先は広東省紡織品輸出入株式有限會社は源から原材料を制御して、サプライチェーンを産業の上流に伸ばして、利益を保証します。即ちサプライチェーン管理モードを実施します。

「當社は比較的強い財力を持っています。海外にも比較的完璧な販売ネットワークがあります。お客様の注文によって、綿ザイ工場、紡績工場、捺染工場など上流企業に影響を與えて、戦略的な協力仲間を作りたいです。

例えば、綿糸工場にどれぐらいの綿糸を服工場に送ってもいいです。単品を出して服工場に行ったらいいというのではなく、元の上流のサプライヤーと連絡してもいいです。

服工場と彼の上流の原材料工場は価格、借金、品質などの問題で矛盾が発生することがあります。このような購買モードを通じて、サプライチェーンの効率を高めて、コストを下げることができます。

しかし、凌方に心配させたのは高在庫の隠れた危険です。

「注文期間が長いので、すぐに原材料を完成品に消化しないと、滯積してしまいます。価格が下がると大変です」

ジェットコースターの相場は、アパレル企業の経営がうまくいかない。

ほとんどの企業は原材料をコントロールして、原材料の価格を安定させたいと望んでいますが、すべての企業が産業チェーンを改善する能力があるわけではありません。

陳明星によると、アパレル企業はハイエンドに行くことができるという。

郭長琪さんは綿花の相場は服裝企業の分化プロセスを加速すると言いました。

「アパレル企業はもう敷居が低い時代を過ぎました。

將來の発展の傾向は倒産するか、それとも高利益になるかです。

アパレル企業は高コストを投入して研究開発設計を行い、常に製品を更新し、高利益を得るべきです。

誰がジェットコースターの相場を監督していますか？

前の綿の価格が上昇して、多くの人がそれを需給のアンバランスに帰します。

去年、中國のアパレル業界の外商が急増しました。

稅関総署の統計によると、昨年1～8月のアパレル輸出は802.9億ドルで、19%伸びた。紡績糸、織物及び製品の輸出は495.1億ドルで、32.3%伸びた。

內需市場を見ると、國家統計局のデータによると、昨年1～9月には、國內の衣料靴帽子、針織物類の小売額は4000億元で、同24.0%伸びた。

供給の面では、綿花の播種面積の減少と気候の影響に制約され、綿花の生産量に対する期待が低下している。

全世界の綿花の供給も楽観を許さない。

アメリカ農業部の全世界綿需給予測データによると、2010年から2011年までの世界綿の供給は同6.6%減少し、需要統計は4.68%伸び、在庫消費は36%減の21年ぶりの低水準となった。

インドは大きな産綿國として、綿花の輸出を控えて、國際綿花の供給を減らしました。

産業チェーン全體の供給が需要に追いつかず、綿花価格の高騰を刺激した。

綿の価格が上昇して農民の売り惜しみをもたらして、いくつか企業は備蓄を増加して、大量に食べて入って、それによってもっと良い市況の時に投げ出して、これらもすべていっそう高くなりました。

凌さんによると、実は中國の綿の欠けたところは毎年ありますが、300萬トンぐらいの水準です。綿の出來が悪いと毎年ありますが、これらの要素は去年に拡大されました。

今の綿花価格が下がっている狀況から見ると、需給の矛盾は価格の反映ほど顕著ではありません。

陳明星は、遊資の宣伝のために、これらの需要を拡大したと考えています。

今年、國內の綿花の価格が一歩一歩高くなるにつれて、多くの海外のバイヤーは紡績品の注文をよりコストの優位性のある國に移転し、海外市場の需要をさらに低下させました。

多くの中小の対外貿易加工企業は減産を余儀なくされ、生産停止にもなりました。下流の不景気と展望の態度は綿の需要をさらに萎縮させました。

接著剤、ポリエステルなどのコストパフォーマンスに優れた紡績新材料の出現と今年の世界の綿花生産量が大幅に増加する見込みを加え、綿花価格の下落をさらに加速しました。

{pageubreak}

広東省紡織品輸出入株式會社の余天琦氏によると、昨年の外注注文が急増したのは金融危機後の需要抑制による報復的な上昇だけで、今年の需要は縮小し始めたという。

凌方のやっとの體験は更に明らかです。「今注文して工場に來ました。工場の多くは単子で作っていません。去年は人を探して注文しても難しいです。」

綿紡績企業が綿花を買いだめするという巨額の損失が千萬元の資金を一晩で水に変える。

商品の価格が暴落する中で、よく目につく言葉になります。

しかし、このフトンの相場には、「綿の団子炒め」の影がちらりと見えるだけのようだ。

まずメディアによると、100億元を超える江蘇省と浙江省の遊資は炭鉱、不動産などの分野から撤退し、新疆に入って綿の炒め物をしていますが、その後またメディアがこのニュースを否定しました。

多くの専門家は、銀行の引き締めローンの場合、溫商の資本であれば、これほどの相場を攪亂するには十分ではないと考えています。

新疆アクス地區溫州商會常務副會長の陳時文氏もメディアに対して、溫州商人は2002年から2003年までの間に、30億元を超える資金を使って綿花の価格を一トン當たり10000元から1トン當たり18000元ぐらいまで押し上げました。

だからもし誰かがもう一度炒めたいなら、必ず全體の見積りをします。

綿紡績企業がかごを擔ぐ？

綿の価格が上昇する過程で、産業チェーン全體の中には、以前に買いだめした綿糸を使って、高い利益を獲得しました。それは綿紡企業です。

ある業界関係者によると、多くの綿花の買い占めは大型の綿紡績企業に比べてはるかに少ない。地元の農家に比べても定価権がなく、在庫のコストが増加しているため、効果がなくて帰るのも無理はないという。

「綿花作りのコストが増え続けており、端末の綿花価格への耐える能力は限界に達しており、これは綿を炒める人が避けられない問題となっている。

しかし、綿花の価格が上昇し続けないと、彼らが宣伝している利潤は実現しにくいです。

多くの業界関係者は彼らのバトンを取ったのは現地の綿紡績企業だと思っています。

「アパレル企業の原材料は主に綿花と綿糸で表現されています。

だから、企業の買いだめは基本的に綿花、綿糸の一部で発生します。」

業界関係者によると、多くの大手綿紡績企業は綿花を買いだめし、綿花の価格を押し上げている。

彼らは普通三ヶ月以上の在庫を持っていますから、価格が高騰したら、綿を握っている彼らは著地して価格を上げる可能性があります。

「彼らはある取引先に供給していた綿を買いだめして売りません。

この時の予約金は全部だめです。きっと全額取引です。」

データもこのような言い方を実証しました。昨年1～8月の紡績品業界の利益の32%は綿紡績業界からのものです。

しかし、今年の綿花価格の急落に伴い、多くの紡績企業も自分のために綿花を買いだめした結果、代価を払った。

今年3月、國は1.98萬元/トンの綿花の最低備蓄価格を発表しました。

これは投機筋にとっては重大な利益であり、先物相場も急転直下する。

多くの綿紡績企業が綿花価格の高いところで買い付けてきた綿は大幅に水に縮み、損失は多く千萬元で計算されました。

紡績企業の従業員として、鄭さんは憂鬱です。

彼は加工企業として、利益はずっと薄いです。去年は綿入れを買いだめするチームに參加させられましたが、価格の変化が速すぎて、今年はまだ販売に間に合いません。

「在庫が多ければ多いほど、お陰です。

今の価格は一番高い価格帯に比べて、トン當たり一萬円の損失に相當します。

千トンの貯金で、1000萬円の損をしました」と話しています。

ある分析によると、注文が好転していないので、いくつかの加工企業が慌てて、価格を抑えて売ります。

下流の仕入れは依然として買い控えており、より低い価格で買い入れることが期待されており、綿の買い付け価格はますます低くなっている。

綿紡績企業は2つの障害を受け始めた。

一方、コストが高すぎて注文に応じられません。

一方、お客様は違約金を請求してもキャンセルします。

分化プロセスはすでに加速し始めています。支えきれない小型の綿紡績工場が倒産し始めました。

ブランドはジェットコースターの相場の大勝者です。

中國投資顧問の軽工業研究員の朱慶煕さんによると、中國綿工場の數は多く、メーカー間の競爭は激しいが、綿メーカーは下流の服裝企業に対する交渉能力が低いため、綿紡績企業は上流原材料の価格変動によるコスト圧力をほとんど負擔しているという。

彼は、実際に上流の綿の原材料から発生した50%を超えるコスト圧力の中で、10%ぐらいの価格成長しか下流に伝えられていないと述べました。

アパレルメーカーは上流原材料の価格変動に直面した時、その服の価格を調整したり、消費者にコスト圧力を転嫁したりします。

ブランドの服の卸売り価格は平均的に売価の30%から40%までしか占めていないため、その服の大部分のコストはブランドの宣伝、店舗の拡張などの費用に集中しています。それに、ブランドの服は普通一年前に服裝を設計するので、その生地の在庫が十分で、購入した生地は綿の価格変動の前に購入したので、ブランドの購買周期によって価格変動の影響を低減できます。

だから、一回の激動の後で、ブランドの商は最後に本當の勝者になりました。