個人ブランド「姚明」の八大ブランド管理戦略を解析します。

2002年、22歳の姚明さんはNBAに入りました。國際ブランドこの旅。次の7年間で、姚明の身から私達は怠らない進取の中國の青年を見ただけではなく、新しい時代の選手の才覚と自己管理能力も見ました。更に言及する価値があるのは、姚明のキャリアから優れたブランド管理戦略を見ました。主に以下の8つの法則を含みます。

國際プラットフォームを借りる

もし姚明がNBAに入れなかったら、彼は世界のトップスターになれるはずがないです。姚明はCBAの時、彼の身はべつに大きすぎる商業の価値を明らかに示していません。しかし、NBAに入ってから彼は急に魅力的な四射、価値が抜群です。彼は一瞬で昇進が速すぎるのではなく、NBAという最も影響力のあるプラットフォームで姚明という國際新星を成し遂げました。

世界のバスケットボールの殿堂に入った後に、まだ1名の新しいショーの小さい巨人が重い圧力に耐えて、黙々と努力して、絶えず進取するイメージはNBAに1筋の清新な息を注ぎ込みます。マネージャーの畫策の下で、姚明は一連の広告を撮影し始めて、1つの若くて有為で、向上心があって、勤勉で學びやすくて、責任感がある中國の青年のイメージを詳しく表します。ヤオミンはなぜ國內の誰もが比べることができない商業価値を成し遂げることができますか？最も基本的なポイントは彼がNBAという國際舞臺を上手に利用して、自身の鮮明なブランドイメージを確立して、ブランドの知名度と名譽度を高めて、ブランド価値の増値を実現します。

法則二：トップ商品を作る

姚明の個人代表の章明基さんは紹介しています。「姚明ブランドは大きなターゲットがあります。姚明の利益は長期的で、姚明の価値も長期的です。ですから、お金があればできるというわけではありません。姚明ブランドの商業開発の見通しは無限です。でも、姚明さんは最近この期間に調印した多くの契約はブランドの品質を絶対に重視しています。中國の一流或いは世界一流のブランドではありません。いくらお金があっても姚明さんはサインできません。

「リトル巨人」は13歳でナイキとのコラボを開始した。彼が長年にわたって協力してきたブランドを見ると、アップル、VISAクレジットカード、捜狐ネット、中國聯合通信の「5.34-1.29%株」（60050株）、百事ドリンク、MIG攜帯電話のショートメッセージ、SORRENT攜帯ゲーム、リーボットシューズ、最近契約したマクドナルドなどは國內トップではなく國際一流で、姚明の価値や知名度を下げる企業がない。このようなトップブランドだけを契約する選択的な支持は、姚明の個人ブランド価値を示す最良の方法である。

國際トップの製品がないと、現地ブランドは國際ブランドになるブランド価値を持つことができないということです。しっかりした商品の品質と世界トップのサービスがなければ、ハイアールはどうして世界に重きを置くことができますか？現地ブランドが世界に羽ばたこうとすれば、絶対に成功できないです。製品とサービスの品質が世界トップになることを保証します。本土ブランドが國土を出る基本的な要求です。

國際主流市場に入る

ヤオミンはスポンサーの価値について、彼が中米両市場にまたがる特殊な身分にあります。彼を中米両市場のリンクのきずなにさせました。この特殊な地位は他の中米選手に取って代わることができないです。

アメリカの消費者にとって、姚明は前に見たことがない東方のイメージです。大多數のNBA選手と比べて、姚明さんは性格が內向的です。このような獨特な內包と彼自身の正派的なイメージはアメリカのプロスポーツ界では非常にまれで、稀有な価値を達成しました。中國の消費者にとって、姚明さんはNBA競技場で成功した後、國民が國際社會の認可を得たいという潛在意識が満足され始めました。これは姚明さんに人気をもたらしました。

中米両國の市場を通じて、姚明さんは數千萬ドルの高い協賛費を得ました。

國際主流市場に進出することは本土ブランドの出國の基本戦略の一つです。ただ主流の市場を占有して、國際主流の消費者の群れの中で自分のブランドイメージを確立して、その他のマーケティングの手段で更に多くのブランドの忠誠を獲得することができて、それによって全面的に1つの本當の國際化のブランドを製造します。{pageubreak}

法則の4：高いプレミアム力を備えています。

2003年1月に、姚明は3000萬元の人民元に達して、正式に聯通CDMAの初代ブランドイメージ大使に就任しました。中國聯合通信は姚明と契約した初めての現地企業になりました。同年10月、姚明と10年間の契約を結び、7600萬ドルを姚明の口座に入れた。2004年2月、姚明は正式にマクドナルドの代弁者になりました。同年12月、スイスの豪雅表も姚明と契約し、姚明はついに世界一の「虎」ウッズと一緒に立った。

その後、姚明の価格はどんどん上昇しています。今年初め、中國ブランド研究院の専門評価によって発表された「2009中國個人ブランド価値百強ランキング」で、姚明さんは1.1331億元の価値で中國の個人ブランドの頭に乗りました。現在、彼が推薦したブランドの數は12個まで上昇しており、総収入は1.2億ドルを超えています。価格は150ドル以下の姚明カードで、現在市場で最も高価なスターの署名カードです。

國內の他のスポーツスターにとって、姚明のあの高くてよじれない支持費は彼らが遠く及ばないのです。本土のファッションブランドに比べて、國際ブランドはより高いプレミアム能力を持っています。このような利益の駆り立ては、ほとんどのブランドが國際ブランドの根本的な原因を打開しようとしています。

法則その5：メディアを上手に借りる

2006年に姚明さんは3度も怪我をしました。低迷が続いています。長い間試合に參加できなかったので、スポンサーの顔色がよくないです。スポンサーが姚明さんの休場を望まないのはブランドの持続的な伝播の必要からです。スポーツブランドのスポンサーを例にとると、姚明が競技場に現れさえすれば、そのブランドのロゴが伝播されます。

そこで、競技場に行くことができない姚明さんは他の方法で「姚明」とそのブランドを伝えました。彼は積極的にいくつかの影響力、高い知名度の公益性の寄付、提案、支持などの活動に參加して、多くの強いメディアの高い関心を引きつけて、消費者の眼球を引きつけて、自身のブランドと支持ブランドの名譽度を昇格させます。似たような活動は中國のバスケットボール國家チームの選手を指導して、高校のバスケットボールチームを見學して指導して、推薦のブランド企業を見學して、CBA試合を観覧します。強いメディアの追跡報道によって、國民は「姚明」というブランドに対して依然として高い関心を持っています。

本土のブランドは姚明に學ぶべきで、いつもメディアの宣伝の重要性をわかるべきで、高い宣伝費を節約しました。いくつかの強力なメディアの磁場を形成する公益、広報活動に參加し、強力なメディアを通じて積極的に報道し、船を借りて海に出ることは、本土ブランドが國際に向かう重要な道の一つです。

法則その6：根気よく続ける

姚明は自身のイメージ形成の方面で特に本土のブランドの學習に値します。姚明さんはNBAに行ったばかりの時、猿のように痩せました。今姚明さんを見て、金剛さんと同じように丈夫です。

姚明のNBAの旅は順風満帆ではありません。彼は狀元ショーでNBAに入りましたが、シーズンの初めから谷間に入りました。多くの人が彼が萎縮すると思っている時に、彼は黙々として多重の圧力を擔いで、巨大な努力を払って、一歩ずつ自分の一面の天地を切り開きます。アップルコンピュータ、VISAクレジットカード、捜狐ネットと中國聯合通信[5.34-1.29%株]まで、百事飲料、MIG攜帯電話のショートメッセージ、SORRENT攜帯ゲームとリーディングシューズの広告の中で、彼は苦労を恐れずに7年間続けました。

この堅持こそ、姚明さんを國際ブランドの波の先に現れさせて、自分のブランドイメージとブランド価値を持続的に高めて、同時にコートとデパートの二つの戦場の全勝を実現します。

寄り添って歩こうとしないなら、千里にも満たない。ブランド作りもそうです。本土ブランドが國際ブランドにアップグレードするには、無數の競爭障害を乗り越え、無數の販売障壁を貫かなければならない。ブランド理念の伝播、ブランドイメージの確立、ブランド価値の向上、これらはいずれも時間をかけて奮闘してこそ成果があり、一日の功だけでは成功できない。

七転び八起き

姚明さんは負けず嫌いで、粘り強い精神が國際的なスターの気質です。NBAでは、ヤオミンの最大のライバルはサメで、オニールとの対抗の中で、姚明の目に現れた剛毅さにオニールは感心しています。このような精神はブランド管理にも使われています。姚明ブランドの発展は一日千里の勢いです。また、ヤオミンは自分の軟列を絶えず発見し、內在的な素質を高め、各細部にわたって工夫を凝らし、次第に姚明ブランド管理モデルを設立しました。

姚明基さんは「姚明さんは私が見た中で最も根性のある選手です。中國の選手は海外に進出したのは彼だけではなく、體の素質と経済の頭脳から言えば、彼も一番いい選手ではありません。しかし、今日になっても彼一人だけがNBAに立っています。この東方選手はスポーツ界とブランド管理の面で今日の成績を取って、粛然として尊敬されないですか？」

國際ブランドの形成過程で、競爭相手に押されて押しつぶされるのは避けられないことです。本土のブランドが國際舞臺に飛び上がると、強い競爭相手が必ず前に現れて殺し合いをし、失敗や痛みは日常茶飯事です。強靭な意志がなければ、どうやって世界の攻撃に対抗できますか？何度も何度も挫折から起き上がれないなら、いつか世界市場に自分のブランドを立てて體を伸ばすことができますか？

法則八：順を追って漸進する

姚明というブランドイメージを全世界のファンに認知させ、受け入れるために、「姚のチーム」は一連の広報活動を行った。2003年末、「姚之隊」はシカゴ商學院の新製品戦略管理実験室に委託し、姚明の市場開発について調査と評価を行い、「姚明」ブランドを経営する長期的なマーケティング戦略を制定しました。

「姚のチーム」は姚明をブランドとして経営し、姚明ブランドの特徴を確立し、秩序整然とした、段階的に進歩した市場開発戦略をとって、ブランド価値の最大化を次第に実現します。短期戦略の目標は姚明NBAの「未來の星」と代弁者の地位を確立することです。長期目標は姚明を多國籍企業の世界的な代弁者にすることです。ブランド戦略目標の確立は、「姚明」ブランドの伝播コミュニケーション戦略に明確な方向を示している。8年以內に、姚明はゴルフの巨星ウッズとバスケットボールの神ジョーダンと引き分けして座る商売の巨大なオーガニックに形作られます。

本土のブランドは國際ブランドを成し遂げようとしていますが、一挙に成功することはできません。國際ブランドの形成は長期的なプロジェクトであり、事前に明確な短期と長期的な発展目標を定め、システムのブランド戦略計畫を制定しなければならない。

姚明ブランドの旅から見れば、本土ブランドが國際ブランドへの成功飛躍を実現するためには、まず世界トップの製品を生産して、プレミアム能力を備えています。また世界資源を集めた國際プラットフォームを探して、ブランドを國際主流消費市場に參入させます。ブランドの國際化普及の中で、積極的に全世界の強いメディアに助けを借りて、ブランドの出鏡率を高めて、積極的に宣伝するのもいいです。ブランドの國際化は順風満帆になることができなくて、企業は必ず100%の折れない精神があって、根気よくイメージを形作って、順を追って漸進的に価値を昇格させます。

今年7月、姚明が全額出資している投資會社と上海東方バスケットボールクラブの株主はクラブの株式譲渡事項について合意し、正式に枠組み合意しました。これはヤオミンがスターからボスまでの身分変化を示すだけでなく、製品ブランドから企業ブランドへのアップグレードを示しています。