個(gè)人ブランド「姚明」の八大ブランド管理戦略を解析します。

2002年、22歳の姚明さんはNBAに入りました。國(guó)際ブランドこの旅。次の7年間で、姚明の身から私達(dá)は怠らない進(jìn)取の中國(guó)の青年を見ただけではなく、新しい時(shí)代の選手の才覚と自己管理能力も見ました。更に言及する価値があるのは、姚明のキャリアから優(yōu)れたブランド管理戦略を見ました。主に以下の8つの法則を含みます。

國(guó)際プラットフォームを借りる

もし姚明がNBAに入れなかったら、彼は世界のトップスターになれるはずがないです。姚明はCBAの時(shí)、彼の身はべつに大きすぎる商業(yè)の価値を明らかに示していません。しかし、NBAに入ってから彼は急に魅力的な四射、価値が抜群です。彼は一瞬で昇進(jìn)が速すぎるのではなく、NBAという最も影響力のあるプラットフォームで姚明という國(guó)際新星を成し遂げました。

世界のバスケットボールの殿堂に入った後に、まだ1名の新しいショーの小さい巨人が重い圧力に耐えて、黙々と努力して、絶えず進(jìn)取するイメージはNBAに1筋の清新な息を注ぎ込みます。マネージャーの畫策の下で、姚明は一連の広告を撮影し始めて、1つの若くて有為で、向上心があって、勤勉で學(xué)びやすくて、責(zé)任感がある中國(guó)の青年のイメージを詳しく表します。ヤオミンはなぜ國(guó)內(nèi)の誰(shuí)もが比べることができない商業(yè)価値を成し遂げることができますか？最も基本的なポイントは彼がNBAという國(guó)際舞臺(tái)を上手に利用して、自身の鮮明なブランドイメージを確立して、ブランドの知名度と名譽(yù)度を高めて、ブランド価値の増値を?qū)g現(xiàn)します。

法則二：トップ商品を作る

姚明の個(gè)人代表の章明基さんは紹介しています。「姚明ブランドは大きなターゲットがあります。姚明の利益は長(zhǎng)期的で、姚明の価値も長(zhǎng)期的です。ですから、お金があればできるというわけではありません。姚明ブランドの商業(yè)開発の見通しは無限です。でも、姚明さんは最近この期間に調(diào)印した多くの契約はブランドの品質(zhì)を絶対に重視しています。中國(guó)の一流或いは世界一流のブランドではありません。いくらお金があっても姚明さんはサインできません。

「リトル巨人」は13歳でナイキとのコラボを開始した。彼が長(zhǎng)年にわたって協(xié)力してきたブランドを見ると、アップル、VISAクレジットカード、捜狐ネット、中國(guó)聯(lián)合通信の「5.34-1.29%株」（60050株）、百事ドリンク、MIG攜帯電話のショートメッセージ、SORRENT攜帯ゲーム、リーボットシューズ、最近契約したマクドナルドなどは國(guó)內(nèi)トップではなく國(guó)際一流で、姚明の価値や知名度を下げる企業(yè)がない。このようなトップブランドだけを契約する選択的な支持は、姚明の個(gè)人ブランド価値を示す最良の方法である。

國(guó)際トップの製品がないと、現(xiàn)地ブランドは國(guó)際ブランドになるブランド価値を持つことができないということです。しっかりした商品の品質(zhì)と世界トップのサービスがなければ、ハイアールはどうして世界に重きを置くことができますか？現(xiàn)地ブランドが世界に羽ばたこうとすれば、絶対に成功できないです。製品とサービスの品質(zhì)が世界トップになることを保証します。本土ブランドが國(guó)土を出る基本的な要求です。

國(guó)際主流市場(chǎng)に入る

ヤオミンはスポンサーの価値について、彼が中米両市場(chǎng)にまたがる特殊な身分にあります。彼を中米両市場(chǎng)のリンクのきずなにさせました。この特殊な地位は他の中米選手に取って代わることができないです。

アメリカの消費(fèi)者にとって、姚明は前に見たことがない東方のイメージです。大多數(shù)のNBA選手と比べて、姚明さんは性格が內(nèi)向的です。このような獨(dú)特な內(nèi)包と彼自身の正派的なイメージはアメリカのプロスポーツ界では非常にまれで、稀有な価値を達(dá)成しました。中國(guó)の消費(fèi)者にとって、姚明さんはNBA競(jìng)技場(chǎng)で成功した後、國(guó)民が國(guó)際社會(huì)の認(rèn)可を得たいという潛在意識(shí)が満足され始めました。これは姚明さんに人気をもたらしました。

中米両國(guó)の市場(chǎng)を通じて、姚明さんは數(shù)千萬ドルの高い協(xié)賛費(fèi)を得ました。

國(guó)際主流市場(chǎng)に進(jìn)出することは本土ブランドの出國(guó)の基本戦略の一つです。ただ主流の市場(chǎng)を占有して、國(guó)際主流の消費(fèi)者の群れの中で自分のブランドイメージを確立して、その他のマーケティングの手段で更に多くのブランドの忠誠(chéng)を獲得することができて、それによって全面的に1つの本當(dāng)の國(guó)際化のブランドを製造します。{pageubreak}

法則の4：高いプレミアム力を備えています。

2003年1月に、姚明は3000萬元の人民元に達(dá)して、正式に聯(lián)通CDMAの初代ブランドイメージ大使に就任しました。中國(guó)聯(lián)合通信は姚明と契約した初めての現(xiàn)地企業(yè)になりました。同年10月、姚明と10年間の契約を結(jié)び、7600萬ドルを姚明の口座に入れた。2004年2月、姚明は正式にマクドナルドの代弁者になりました。同年12月、スイスの豪雅表も姚明と契約し、姚明はついに世界一の「虎」ウッズと一緒に立った。

その後、姚明の価格はどんどん上昇しています。今年初め、中國(guó)ブランド研究院の専門評(píng)価によって発表された「2009中國(guó)個(gè)人ブランド価値百?gòu)?qiáng)ランキング」で、姚明さんは1.1331億元の価値で中國(guó)の個(gè)人ブランドの頭に乗りました。現(xiàn)在、彼が推薦したブランドの數(shù)は12個(gè)まで上昇しており、総収入は1.2億ドルを超えています。価格は150ドル以下の姚明カードで、現(xiàn)在市場(chǎng)で最も高価なスターの署名カードです。

國(guó)內(nèi)の他のスポーツスターにとって、姚明のあの高くてよじれない支持費(fèi)は彼らが遠(yuǎn)く及ばないのです。本土のファッションブランドに比べて、國(guó)際ブランドはより高いプレミアム能力を持っています。このような利益の駆り立ては、ほとんどのブランドが國(guó)際ブランドの根本的な原因を打開しようとしています。

法則その5：メディアを上手に借りる

2006年に姚明さんは3度も怪我をしました。低迷が続いています。長(zhǎng)い間試合に參加できなかったので、スポンサーの顔色がよくないです。スポンサーが姚明さんの休場(chǎng)を望まないのはブランドの持続的な伝播の必要からです。スポーツブランドのスポンサーを例にとると、姚明が競(jìng)技場(chǎng)に現(xiàn)れさえすれば、そのブランドのロゴが伝播されます。

そこで、競(jìng)技場(chǎng)に行くことができない姚明さんは他の方法で「姚明」とそのブランドを伝えました。彼は積極的にいくつかの影響力、高い知名度の公益性の寄付、提案、支持などの活動(dòng)に參加して、多くの強(qiáng)いメディアの高い関心を引きつけて、消費(fèi)者の眼球を引きつけて、自身のブランドと支持ブランドの名譽(yù)度を昇格させます。似たような活動(dòng)は中國(guó)のバスケットボール國(guó)家チームの選手を指導(dǎo)して、高校のバスケットボールチームを見學(xué)して指導(dǎo)して、推薦のブランド企業(yè)を見學(xué)して、CBA試合を観覧します。強(qiáng)いメディアの追跡報(bào)道によって、國(guó)民は「姚明」というブランドに対して依然として高い関心を持っています。

本土のブランドは姚明に學(xué)ぶべきで、いつもメディアの宣伝の重要性をわかるべきで、高い宣伝費(fèi)を節(jié)約しました。いくつかの強(qiáng)力なメディアの磁場(chǎng)を形成する公益、広報(bào)活動(dòng)に參加し、強(qiáng)力なメディアを通じて積極的に報(bào)道し、船を借りて海に出ることは、本土ブランドが國(guó)際に向かう重要な道の一つです。

法則その6：根気よく続ける

姚明は自身のイメージ形成の方面で特に本土のブランドの學(xué)習(xí)に値します。姚明さんはNBAに行ったばかりの時(shí)、猿のように痩せました。今姚明さんを見て、金剛さんと同じように丈夫です。

姚明のNBAの旅は順風(fēng)満帆ではありません。彼は狀元ショーでNBAに入りましたが、シーズンの初めから谷間に入りました。多くの人が彼が萎縮すると思っている時(shí)に、彼は黙々として多重の圧力を擔(dān)いで、巨大な努力を払って、一歩ずつ自分の一面の天地を切り開きます。アップルコンピュータ、VISAクレジットカード、捜狐ネットと中國(guó)聯(lián)合通信[5.34-1.29%株]まで、百事飲料、MIG攜帯電話のショートメッセージ、SORRENT攜帯ゲームとリーディングシューズの広告の中で、彼は苦労を恐れずに7年間続けました。

この堅(jiān)持こそ、姚明さんを國(guó)際ブランドの波の先に現(xiàn)れさせて、自分のブランドイメージとブランド価値を持続的に高めて、同時(shí)にコートとデパートの二つの戦場(chǎng)の全勝を?qū)g現(xiàn)します。

寄り添って歩こうとしないなら、千里にも満たない。ブランド作りもそうです。本土ブランドが國(guó)際ブランドにアップグレードするには、無數(shù)の競(jìng)爭(zhēng)障害を乗り越え、無數(shù)の販売障壁を貫かなければならない。ブランド理念の伝播、ブランドイメージの確立、ブランド価値の向上、これらはいずれも時(shí)間をかけて奮闘してこそ成果があり、一日の功だけでは成功できない。

七転び八起き

姚明さんは負(fù)けず嫌いで、粘り強(qiáng)い精神が國(guó)際的なスターの気質(zhì)です。NBAでは、ヤオミンの最大のライバルはサメで、オニールとの対抗の中で、姚明の目に現(xiàn)れた剛毅さにオニールは感心しています。このような精神はブランド管理にも使われています。姚明ブランドの発展は一日千里の勢(shì)いです。また、ヤオミンは自分の軟列を絶えず発見し、內(nèi)在的な素質(zhì)を高め、各細(xì)部にわたって工夫を凝らし、次第に姚明ブランド管理モデルを設(shè)立しました。

姚明基さんは「姚明さんは私が見た中で最も根性のある選手です。中國(guó)の選手は海外に進(jìn)出したのは彼だけではなく、體の素質(zhì)と経済の頭脳から言えば、彼も一番いい選手ではありません。しかし、今日になっても彼一人だけがNBAに立っています。この東方選手はスポーツ界とブランド管理の面で今日の成績(jī)を取って、粛然として尊敬されないですか？」

國(guó)際ブランドの形成過程で、競(jìng)爭(zhēng)相手に押されて押しつぶされるのは避けられないことです。本土のブランドが國(guó)際舞臺(tái)に飛び上がると、強(qiáng)い競(jìng)爭(zhēng)相手が必ず前に現(xiàn)れて殺し合いをし、失敗や痛みは日常茶飯事です。強(qiáng)靭な意志がなければ、どうやって世界の攻撃に対抗できますか？何度も何度も挫折から起き上がれないなら、いつか世界市場(chǎng)に自分のブランドを立てて體を伸ばすことができますか？

法則八：順を追って漸進(jìn)する

姚明というブランドイメージを全世界のファンに認(rèn)知させ、受け入れるために、「姚のチーム」は一連の広報(bào)活動(dòng)を行った。2003年末、「姚之隊(duì)」はシカゴ商學(xué)院の新製品戦略管理実験室に委託し、姚明の市場(chǎng)開発について調(diào)査と評(píng)価を行い、「姚明」ブランドを経営する長(zhǎng)期的なマーケティング戦略を制定しました。

「姚のチーム」は姚明をブランドとして経営し、姚明ブランドの特徴を確立し、秩序整然とした、段階的に進(jìn)歩した市場(chǎng)開発戦略をとって、ブランド価値の最大化を次第に実現(xiàn)します。短期戦略の目標(biāo)は姚明NBAの「未來の星」と代弁者の地位を確立することです。長(zhǎng)期目標(biāo)は姚明を多國(guó)籍企業(yè)の世界的な代弁者にすることです。ブランド戦略目標(biāo)の確立は、「姚明」ブランドの伝播コミュニケーション戦略に明確な方向を示している。8年以內(nèi)に、姚明はゴルフの巨星ウッズとバスケットボールの神ジョーダンと引き分けして座る商売の巨大なオーガニックに形作られます。

本土のブランドは國(guó)際ブランドを成し遂げようとしていますが、一挙に成功することはできません。國(guó)際ブランドの形成は長(zhǎng)期的なプロジェクトであり、事前に明確な短期と長(zhǎng)期的な発展目標(biāo)を定め、システムのブランド戦略計(jì)畫を制定しなければならない。

姚明ブランドの旅から見れば、本土ブランドが國(guó)際ブランドへの成功飛躍を?qū)g現(xiàn)するためには、まず世界トップの製品を生産して、プレミアム能力を備えています。また世界資源を集めた國(guó)際プラットフォームを探して、ブランドを國(guó)際主流消費(fèi)市場(chǎng)に參入させます。ブランドの國(guó)際化普及の中で、積極的に全世界の強(qiáng)いメディアに助けを借りて、ブランドの出鏡率を高めて、積極的に宣伝するのもいいです。ブランドの國(guó)際化は順風(fēng)満帆になることができなくて、企業(yè)は必ず100%の折れない精神があって、根気よくイメージを形作って、順を追って漸進(jìn)的に価値を昇格させます。

今年7月、姚明が全額出資している投資會(huì)社と上海東方バスケットボールクラブの株主はクラブの株式譲渡事項(xiàng)について合意し、正式に枠組み合意しました。これはヤオミンがスターからボスまでの身分変化を示すだけでなく、製品ブランドから企業(yè)ブランドへのアップグレードを示しています。