百麗女靴ブランドの成功の秘訣

女の人は靴を買います。ブランド忠誠ではない。これが女性靴業(yè)界の本質(zhì)です。百麗は女性の靴の変化に対する本性を満足させるために、多種の経済原理に反する策略を採用しています。多すぎるデザインを提供したり、大量のブランドを?qū)毪筏郡辍⑸倭郡紊b及び周波數(shù)が密集して商品を補(bǔ)ったりするなど、産業(yè)チェーンの各環(huán)節(jié)を整合して、成功を収めています。最終的には中國で婦人靴ブランドの売上高はベスト10の中で6席を占めています。粗利率は6割半に達(dá)しています。「ダファニー」と「土曜日」をリードして女性靴市場を支配しています。

女の人にとって、簞笥の中は永遠(yuǎn)に服が一つ足りなくなりました。下駄箱の中には永遠(yuǎn)に服に合う靴が一つ足りなくなりました。場合によっては、服や季節(jié)によって、違うデザインの靴を組み合わせます。

だから、女性の靴はくるぶしを保護(hù)する基本的な機(jī)能がある以外、更に女性の人前で美しい重要な道具を競い合うことになって、そのため消費(fèi)者の心理の距離と非常に近いです。

だから女性の靴の小売業(yè)の本質(zhì)は：女性は靴に対して美を求めて、新しいものを求めて、変化を求めて、多くを求めて、彼女たちは靴のブランドに対して忠誠ではありません！

つまり、靴のデザインだけでなく、女性の靴に対する「不忠」の訴求を満足させることが重要です。このようにしてこそ、この業(yè)界で成功します。

女性は靴を買う時(shí)、デザインを重視します。ファッションまた、人と靴をぶつけないようにしますので、違うブランドの靴を買いたいです。

したがって、女性の靴業(yè)界では、マルチブランド戦略、マルチモデルを使用してこそ、より多くの消費(fèi)者を捕獲し、その善変不忠な感情を満足させることができます。

女性の靴の業(yè)界の市場の規(guī)則によって、単一のブランド、市場の占有率は2%を上回って多くなくて、5%は1つのブランドの相対的な限界です。

中國の女性靴市場の38%を占めるトップ10ブランドの中で、百麗は六席を占めています。百麗靴業(yè)界は「マルチブランド戦略」を採用しているので、奇異なことに感心させられます。粗利率は65%に達(dá)します。

百麗は多くのブランドが並行しているだけではなく、更に女性靴消費(fèi)者の美を求め、新しいものを求め、変化を求め、多くの業(yè)界の本質(zhì)を求め、一挙に女性靴産業(yè)チェーンの各一環(huán)を整合し、最終的には各段階でその競爭相手の「ダファニー」と「土曜日」をリードしています。

更に人を驚かせたのは、業(yè)界の本質(zhì)を満足させる主旨の下で、百麗の各種の策略は経済學(xué)の教科書と逆方向に走っているように見えます。多すぎるデザインを提供して、大量のブランドを?qū)毪筏啤⑿ˉ恁氓趣紊bと周波數(shù)が密集して商品を補(bǔ)います。

百麗伝奇

百麗は1970年代に香港で創(chuàng)立されました。90年代に香港の有名な靴デザイナー、ベテラン実業(yè)家の鄧耀さんによって大陸に導(dǎo)入されました。そして大陸市場に対して改めて包裝して位置づけられました。1992年3月、深セン百麗靴業(yè)は正式に生産を開始しました。

百麗Belleは百麗グループの第一ブランドで、Belleはイタリア語の「美人」を採用し、ファッションの本革婦人靴を主力とし、男性靴を生産しており、主な顧客層は「年齢20～40歳、中間収入」の都市ホワイトカラー層である。そしてそのスタイルの多様な優(yōu)良品をもって、鮮明なブランドイメージを確立しました。

大陸部では、百麗は中高級女性の正裝靴チェーン経営で有名で、共同経営理念を持つディーラーを「地區(qū)獨(dú)占小売代理」として選び、百麗傘下の商品を?qū)熼Tに販売しています。

百麗とディーラーは製品の研究開発、設(shè)計(jì)、普及、宣伝などの面でコミュニケーションと協(xié)力が緊密で、その小売ネットワークの発展を大いに促進(jìn)しました。

1998年までに、百麗の全國販売市場配置はほぼ完成しました。

全國重點(diǎn)百貨店小売市場に対するモニタリング統(tǒng)計(jì)によると、2000年以來、中國の真皮婦人靴の販売チャンピオンを獲得し続けている。2001年に更に全國の女性の靴の製品の販売量、売上高の雙項(xiàng)のチャンピオンを獲得します。

2005年と2006年には、百麗の規(guī)模が急速に伸び、靴類業(yè)務(wù)の多ブランド経営がさらに強(qiáng)化され、百麗Belle、思加図Stocatoo、天美意Teenmix、彼のTaTa、伐採Fatoなどの自社ブランドを多數(shù)形成しています。また、各ブランドの販売規(guī)模と利益の伸びはいずれも大幅に向上し、中國最大の婦人靴小売業(yè)者となっている。

百麗はどのように業(yè)界の本質(zhì)を満たしますか？

百麗の広告用語「百変だから美しい」は女性の美しさのために変化を求める心理狀態(tài)を捉えています。これにより、百麗は次第に多ブランド、多支店の戦略配置を展開していく。

店が多い

百麗の目標(biāo)は、女性が通るところに百麗店があることです。店が多い以外に、百麗の店舗は空間が広く、色も鮮やかです。

婦人服ブランドを中心とした百麗は、女性消費(fèi)者のランダム性が非常に大きいと考えています。彼らにとって、店舗のカバー率は彼女たちの消費(fèi)行動を促進(jìn)する上で非常に重要な役割を果たしています。

これもUBSのサンプリング調(diào)査データと一致している。この調(diào)査によると、衣料品消費(fèi)者のブランド忠誠度は相対的に低く、デザインと品質(zhì)に対しては相対的に重視されている。

百麗は1995年から、小売りネットワークの発展を試みています。率先して大陸の靴業(yè)界で生産企業(yè)をリーダーとして実施しています。各大百貨店と地域のディーラーを頼りにして、縦方向に生産、供給、販売を統(tǒng)合して、龍の「直線連鎖経営モデル」を作り、急速に商業(yè)通路を占拠しています。

2002年から、小売ネットワークの資源をより強(qiáng)力に統(tǒng)合し、直営小売端末の建設(shè)を大幅に拡大しました。

2008年末までに、大陸部に自営小売店が9000店以上あります。

ブランドが多い

百麗は買収や販売代理などを通じて、傘下のブランド數(shù)を20種類以上にしています。製品のタイプはカジュアルから高級、保守からファッションまで、18～45歳の女性をカバーしています。さまざまなテーマと価格に対して、百麗は二つ以上のブランドがあります。

また、百麗は「チャネル主導(dǎo)ブランド」を理念として、デパート、百貨店で、Belleを中心に異なるブランドの「店舗中店」を開設(shè)しています。

このように、消費(fèi)者はBelleに気に入った靴がなく、店のそばには百思図と森達(dá)があります。もしBelleの品位がお客さんの要求に合わなかったら、同じデパートには真美詩と思加図があります。これらは全部百麗のブランドです。

すると、違うブランドの店は第二重のネットで、通りすがりの女性を一人ずつ店內(nèi)に集めます。

効果的にブランドの相補(bǔ)的な戦略を?qū)g行するため、2008年の女性靴市場の売上高が最も高いトップ10ブランドの中で、百麗はその中の6つのブランド（百麗、天美意、彼彼女、思加図、森達(dá)）を占有しました。

ダッファニー：ブランドは多くなくて、街の店は主として、業(yè)界の本質(zhì)に合いません。

ダファニーは二つのブランドしかありません。それぞれダファニーD 18とD 28です。その中のD 28は成熟した女性に対して、D 18は青春少女に対してです。低価格戦略、ファッションモデルで消費(fèi)者を引き付ける。

この二つのブランドは合わせて2008年の國內(nèi)皮靴市場の販売量の第一位と売上高の第二位を占めています。

しかし、ダファニーブランドは多様化が足りず、女性靴業(yè)界の「ブランド不忠実」の本質(zhì)に合致していないので、市場占有率は百麗に及ばないです。

ダッファニーは3465の支店を持っています。主力はストリートショップを運(yùn)営しています。その欠點(diǎn)は選択が少ないことです。お客さんが通り過ぎたら他の選択肢がなく、市場占有率を制限しました。

ダファニーの広告用語は「S.H.Eに戀をし、ダファニーに戀をする」というもので、女性が靴を買う時(shí)の心理的な訴求には全く配慮していません。

今の広告用語は「自分が好きで、最後まで表現(xiàn)する」となり、自己の個(gè)性を強(qiáng)調(diào)していますが、女性が靴を買うことの多さ、美を求めること、変化を求める心理的欲求を満たしていません。

土曜日：多くのブランドが変わりません。店が小さくて、広告が成功しません。

「土曜日」は百麗をまねて、「マルチブランド戦略」をも採用していますが、ファッションの女性に限って、青春と女性市場を守ることができませんでした。目標(biāo)市場は単一化しすぎて、「よく変わる」業(yè)界の本質(zhì)に合わないです。

土曜日には1293の支店があります。傘下の8つのブランドの中で、ST&SATだけが2008年の國內(nèi)十大売上高と販売量の十強(qiáng)ランキングに入りました。

百麗と同じように、土曜日にデパートで店を開きますが、殘念ながら、店があまり人気がないです。

土曜日の広告用語「獨(dú)特の魅力を呼び覚まします」と「私の世界、私の素晴らしいです」は土曜日のブランドを連想させにくいです。そして自分の世界を強(qiáng)調(diào)します。

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婦人靴産業(yè)チェーンの各一環(huán)から、その業(yè)界の本質(zhì)を?qū)g証します。

一つの業(yè)界の産業(yè)チェーンは、製品開発設(shè)計(jì)、材料調(diào)達(dá)、生産製造、倉庫保管運(yùn)送、注文処理、卸売り販売、小売普及の7つの部分を含んでいます。

前の三つは「オンライン産業(yè)チェーン環(huán)節(jié)」で、完成品を製造することは産業(yè)チェーンの投入部分であり、後の四つは「下線産業(yè)チェーン環(huán)節(jié)」で、完成品を顧客の手に屆けることに責(zé)任を持っています。これは産業(yè)チェーンの収穫部分です。

ブランドの婦人靴産業(yè)內(nèi)では、業(yè)界の本質(zhì)が「変化に富む」ことを要求していますので、経営者は市場の動態(tài)と取引先のフィードバックを把握して、新製品のオンライン投入を許可して、古い製品の収穫情報(bào)を適時(shí)に捉えることができます。

従來の「成層卸売販売モード」は、オフラインのルート層が多く、層が重なり、ほとんどの情報(bào)の交流を阻害し、売れ行きや市場の変化などの情報(bào)をオンラインの開発設(shè)計(jì)段階に即時(shí)にフィードバックできない。

したがって、ブランドのファッション、女性の靴は、一般的に自己所有または直接的にマーケティングの部分を制御し、卸売りを引いて、小売の混雑構(gòu)造に転送し、このように下のラインは倉庫保管輸送、注文処理、販売促進(jìn)の3つの部分だけを含んでいます。

産業(yè)チェーン全體において、ライン部分の焦點(diǎn)は、最も効果的な方法で「品質(zhì)が安定し、コストが低い製品」を作り出すことにある。

主要な戦略は、各環(huán)節(jié)の內(nèi)部の運(yùn)営を最適化し、時(shí)間ロスを低減することと、異なる環(huán)節(jié)の情報(bào)交流を縦方向に統(tǒng)合し、情報(bào)の透明性を強(qiáng)化し、情報(bào)の流出によるエラーと重複作業(yè)を減少させ、コストを低減することと、「効率管理」を主とする管理構(gòu)造とシステムを構(gòu)築し、オンライン産業(yè)チェーンの全體的な制御能力を強(qiáng)化し、業(yè)界の本質(zhì)的要求に協(xié)力することを含む。

下線部分の焦點(diǎn)は、製品を効果的に顧客に屆けるためです。中には製品を棚に載せるだけでなく、製品に関する情報(bào)を消費(fèi)者の頭に効果的に送ることも含まれています。

オフライン部分では、高効率な注文処理と運(yùn)送、低コストの在庫、製品の特質(zhì)に合ったマーケティング戦略、効果的に製品情報(bào)を伝達(dá)するなど、すべてが不可欠です。

女性の靴の“よく変わる”業(yè)界の本質(zhì)の大きい前題の下で、全體の産業(yè)チェーンの上の時(shí)間と情報(bào)の損失（製品のオンラインの時(shí)間、市場の情報(bào)のフィード?バックのスピードなどを販売します）を制御して、“縦方向の一體化”の主要な目標(biāo)にもなります。

一つのOEM靴の生産コストは主に四つの部分があります。

その中で「皮料コスト」が最大（収入の40%を占める）で、次は「生産ツール」（15%）と「その他の材料コスト」（15%）で、最後は「労働者給與」（10%）である。最終粗利率は20%です。

オンライン産業(yè)チェーンの3つの段階では、「製品設(shè)計(jì)」は上記4つのコストの必要性を決定しているので、付加価値が一番高いと言われています。「原料調(diào)達(dá)」は人工以外の3つのコストにしか影響しないので、付加価値が比較的低いです。「生産」は給與を元にするしかなく、付加価値が一番低いです。

したがって、オンライン産業(yè)チェーンの整合最適化作業(yè)は、付加価値が最も高い「製品設(shè)計(jì)」を主導(dǎo)して、「調(diào)達(dá)」と「生産」の二つの部分を整合する（集中制御コストと上場、生産時(shí)間）。

もう一つの角度から見れば、靴の価格（製品の収穫部分）は「販売と普及」という段階で決められています。これも製品の最終的な見返りを決めました。そのため、下線産業(yè)チェーンの統(tǒng)合の重點(diǎn)は「販売と普及」です。

2、原料調(diào)達(dá)：どのように強(qiáng)力な価格交渉能力を獲得しますか？

「材料調(diào)達(dá)」は設(shè)計(jì)部分が提供する原料の要求、補(bǔ)助材料の需要と部品の規(guī)格、および注文した生産時(shí)間の編成に基づいて、正確に原料を所屬の生産點(diǎn)に割り當(dāng)ててから完成品に組み立てます。

どのようにして最大のコスト効果の上で要求に合う材料を取得して、そして適當(dāng)な時(shí)間で生産點(diǎn)に配送しますか？

まず百麗の原料の仕入れを見ます。

溫州は伝統(tǒng)的な皮革材料加工産業(yè)基地である。環(huán)境汚染に対する製革業(yè)の影響で、溫州製革業(yè)は近年、環(huán)境保護(hù)部門に注目されています。現(xiàn)地の製革企業(yè)は生産ラインをコストの低い地域に移転し、いくつかの「工業(yè)原料センター」にマーケティングポイントを設(shè)けて注文を受けています。

百麗の購買センターは華南地區(qū)にあります。「深セン華南國際工業(yè)原料城」はその主要な供給と販売センターです。ここを通じて、より速く、より直接に各種の「材料供給業(yè)者」と連絡(luò)します。

百麗は生産において各主要部品の生産能力を把握しているので、材料の調(diào)達(dá)において、いくつかの主要原材料を集中的に購買しさえすれば、普通の半製品は多くないです。

それに加えて、「本革皮靴」の製品を集中的に作って、仕入れの種類が減って、仕入れ作業(yè)と供給業(yè)者を統(tǒng)合しやすいです。その五大供給業(yè)者はその総購入額の56%を占めています。

このようにして、単一原材料の仕入れ數(shù)量も増加して、価格交渉能力を高めて、原材料の価格を下げて、粗利率を高めました。

ダッファニー：原料の仕入れが集中しています。価格交渉能力が強(qiáng)いです。

ダファニーの比率は「非本革素材」を採用し、材料コストを大幅に低減し、より低い価格で製品を発売するのに便利です。なにしろ、女性の靴に対する忠誠度は低く、低価格市場では、価格は常に第一戦線である。

ダッファニーの親會社は巨大なOEM生産ラインを持っています。三つの生産基地を持っています。毎年2000萬足の靴を生産できます。

また、8つの靴の部品を生産する工場もあります。ほとんどの靴関連部品は完全に自給自足で生産できます。

すべての原料の仕入れを統(tǒng)合しており、価格交渉能力が高いです。ベスト5のサプライヤーは総購入量の50%以上を占めています。購買品種と購買量の集中により、生産コストを低減する。

また、事前購入の概念-先物購入も導(dǎo)入しています。閑散期に材料を調(diào)達(dá)し、通行できる基本靴の生産を組織しています。

土曜日：半製品が多くて、購買が分散して、交渉能力が弱いです。

土曜日の主な原材料は、動物の皮で作られた皮革です。その他の原材料と補(bǔ)助材料は半製品（靴の表面、靴のかかと、靴底など）、ナイロン、ゴム、ゴム、ゴム、くぎなどを含みます。

原材料は主に國內(nèi)から仕入れています。大部分は広東から來ています。小部分は河南、河北、安徽などの皮革省から來ています。

また、仕入先に完成品の靴を外注したり、半製品を仕入れるなどして、一部の生産工程を外注しています。2008年以前に、サプライヤーは完成品の靴と半製品の皮の材料を生産していました。

2008年後、土曜日に皮の部分を自分で仕入れたものに変えて、サプライヤーに加工を委託します。

皮の仕入れを統(tǒng)一することで、製品の色と生地の整合性を確保し、製品の品質(zhì)を向上させることができます。同時(shí)に大量に仕入れて、コストを下げることもできますが、相応の価格は、會社の生産段階の資金の占用を増加しました。

半製品を大量に仕入れることで、量的に仕入れることが難しくなります。大量の仕入れ項(xiàng)目も、仕入れ作業(yè)の変數(shù)を増加しました。

その結(jié)果、土曜日の調(diào)達(dá)網(wǎng)は百麗やダリに比べて、かなり広くなっています。五大サプライヤーはその総購入量の35%ぐらいしか占めません。交渉能力も百麗と達(dá)芙妮より低いです。

百麗は原料調(diào)達(dá)において、仕入先を統(tǒng)合して、コストを削減するために、五大サプライヤーは総購入額の56%に達(dá)しました。ダファニーの五大原料供給業(yè)者は総購入量の50%以上を占めています。価格交渉能力は高いです。

土曜日に半製品を外注したので、コストが高くなりました。この段階ではペレとフニに及ばないです。

3、生産製造：20日間

生産製造とは、購入した材料、部品を設(shè)計(jì)した細(xì)則、規(guī)格によって完成品に組み立て、生産ラインの産業(yè)チェーンを消費(fèi)者の手に屆けることです。

生産製造部分の最適化の重點(diǎn)は、各生産ユニットを統(tǒng)合し、調(diào)合が柔軟で、運(yùn)営コストが低い目標(biāo)を達(dá)成することにある。

百麗の工場は「小生産ライン混合生産」の方式をとっています。同じ注文の靴でも、デザインが違っても、一つのラインで生産できます。靴を作る時(shí)の柔軟性とスピードが大きくなります。一つの靴は生産から上の棚まで販売します。一番早いのは20日間だけです。

百麗は普通OEM製品を外注しません。

それは深セン寶安區(qū)の龍華で5億元を投資して工業(yè)園を建設(shè)して、占有面積の13萬平方メートル、建築面積の25萬平方メートル。年間1000萬組の靴を生産できます。製品は中國、アメリカ、ヨーロッパなどの國や地域を放射します。森達(dá)を買収した後、華東の生産拠點(diǎn)を統(tǒng)合して、生産能力が倍増します。

百麗は自分の生産ラインを完全に統(tǒng)合し、各主要部品を自主的に生産することができます。各部品の生産現(xiàn)場は一つの工場敷地內(nèi)にあり、移送時(shí)間を減らす。

大量のデータ化設(shè)計(jì)、小ロット生産セット及び設(shè)備を応用して、生産サイクルの短縮を助けて、快速な小ロット生産を?qū)g現(xiàn)して、早めに出荷します。

百麗は統(tǒng)合ラインを通じてサプライチェーンを生産し、生産サイクルを加速し、生産コストをコントロールし、毛利率を60%以上にする。

ダファニーの生産製造

ダファニーは6つの靴工場と44の合弁材料工場を持っていますが、40%の生産アウトソーシングはOEM生産モデルを主導(dǎo)しています。

グループ會社の生産ラインがダファニー市場の需要を満たすことができない時(shí)、ダファニーは資源を統(tǒng)合して、強(qiáng)者と協(xié)力して、他の人の生産工場の資源を自分のために利用して、開発と生産を強(qiáng)化して、以前の同業(yè)者が消耗した時(shí)の消耗材は工場を建てて、自ら流水線の管理を建設(shè)します。

ダファニーはメーカーを選ぶ時(shí)、相手が良い製品設(shè)計(jì)開発能力を持っているかどうか、製品の品質(zhì)と生産能力が安定しているかどうかを基準(zhǔn)に、長期的な協(xié)力関係を確立し、専門部門を設(shè)立して、メーカーの専門部門とドッキングします。

このような長期的に安定した協(xié)力は、ダファニーのすべてのアウトソーシングモデルを保証しており、注文量の多少に関わらず、メーカーはすべて「特別供給」を保証できます。

ダファニーはOBM（Original Brand Manufacturer）を採用しています。つまり、メーカーは企業(yè)に協(xié)力して専門的に設(shè)計(jì)し、生産製品を指定して、企業(yè)のブランドを貼って、企業(yè)に販売しています。

毎シーズンの新商品の開発前に、達(dá)芙妮は真剣に市場の動向、市場の流行、マーケティングの指標(biāo)、歴史の販売記録、販売ルートの変化、在庫の構(gòu)造と競爭のブランドの情報(bào)を分析して、新四半期に製品を開発するグループ、サンプルの數(shù)量と注文書の総量を測定します。

異なる開発者は、異なる製品のスタイルと製品の種類を擔(dān)當(dāng)し、異なる?yún)f(xié)力工場を管理します。

ダファニーは業(yè)界最先端の「情報(bào)管理システム」を採用しており、B 2 Bのシームレスなドッキングにより、ダファニーの豊富な市場情報(bào)と販売動態(tài)を主要メーカーに開放し、メーカーに正確な市場情報(bào)を提供し、対策と調(diào)整方向をタイムリーに定めています。

ダファニーは「コスト値上げ法」から「小売価格法」に転換し、消費(fèi)者のブランドに対する認(rèn)定とブランドの位置づけによって小売価格の位置を確定し、そして「小売価格」から流通各環(huán)節(jié)の利益を押し倒し、「生産購買コスト」を押し下げる。

ダファニーは各生産部分を統(tǒng)合しましたが、ただコストを下げる方向で、製品は早く発売できません。

土曜日の生産製造

吸収合併の前に、土曜日は主にOEM方式で、外部の加工工場に加工生産を委託します。

「外注」という生産パターンは主に會社から様式、サンプル及び加工要求を提供して、メーカーによって具體的な靴のデザイン、原材料の購入及び生産を組織します。生産した製品は土曜日のブランドを使って、土曜日に獨(dú)占的に仕入れてから販売します。

力元靴業(yè)を吸収合併した後、集中的に原材料を購入し、半製品を購入し、自社の成型と結(jié)合した生産パターンを採用し、二線並行の生産モデル（OEMと自己生産）を?qū)g行し、少量多様な規(guī)模生産を?qū)g現(xiàn)し、各ブランドの製品の需要を満足させる。

その中でOEM注文の価格は主に當(dāng)社の生産方式による生産コストを參照し、「コスト加算」の方式で価格を確定します。

ほとんどの部品は外注して、最終的に組み立てられた生産能力を集中的に把握しています。また、最後の組み立て作業(yè)が比較的早いので、商品の出荷はダファニーより速いです。

三大婦人靴企業(yè)の生産製造段階での比較：

百麗は製造分野において、電子化設(shè)計(jì)と生産協(xié)調(diào)ツールを大量に導(dǎo)入して、生産効率を200%に向上させました。また、第一ロットの注文は50%しか生産できません。製品の生産と待ち?xí)r間を減らすために、早く製品を出荷します。百麗は生産製造において優(yōu)勝した。「縦一體化」という一連の整合策もここで展開されます。

企業(yè)は「販売と普及」部分から顧客の需要と市場情報(bào)を受け取り、そして「注文処理」を通じて內(nèi)部需給の編成に転換し、オンライン産業(yè)チェーンから適切な製品を製造し、「倉庫保管運(yùn)送」部分を通じてマーケティングポイントに送り、市場を押し出す。

これは産業(yè)チェーン全體の運(yùn)営過程です。

次に、この3つの先頭企業(yè)を見て、どのように業(yè)界の本質(zhì)的な特徴によって自分の産業(yè)チェーンを統(tǒng)合し、市場で互いに競爭します。

1、商品のデザイン：第一四半期に1000個(gè)以上の靴を発売します。

中高級の中國の女性靴は、基本的にイタリアやスペインのデザインを參照してください。純粋な中國のデザインは低級でしか生きられません。

「ファッション」はデザインの一番重要な要求です。女性が靴を買うことに衝動的になったのは、彼女たちが好きなデザインを見たからではなく、値段が安いだけでなく、必要だからではないです。普通、一人で十足以上の靴を持つ必要がありますか？

このため、開発チームは市場の受け入れ度、季節(jié)の流行要素、技術(shù)指標(biāo)などの情報(bào)を集めて、製品の細(xì)部を整理して、「オンライン産業(yè)チェーン」の他の部分、つまり後の「購買」と「生産」の段階に伝達(dá)します。最終的には異なる案で製品を製造します。

百麗：統(tǒng)合設(shè)計(jì)と開発チーム

百麗は「自主設(shè)計(jì)研究開発」を核心競爭力の一つとしています。

まず、「ファッションセンター」イタリアで、百麗はファッションデザインセンターと協(xié)力して、自分の設(shè)計(jì)チームと相手にデザインの考えを交流させます。

「皮革製品センター」スペインにおいて、百麗は研究開発センターを設(shè)立し、製品技術(shù)を改善し、さまざまな元素を?qū)毪贰⒀u品をより多く変えました。2003年に導(dǎo)入された「インソニア技術(shù)」のように、ハイヒールを履く時(shí)の足の裏の重心を変えて、前足の圧力を下げて、ハイヒールを履く時(shí)に痛みがなくなります。靴はより快適であるだけでなく、デザインの寛容さも増しています。

各ブランドの設(shè)計(jì)チームは「デザイナー」と「製品研究開発チーム」から構(gòu)成されています。このようなグループは、情報(bào)の流通を強(qiáng)化し、様々な製品に有利な技術(shù)を最適な方法で応用できるようにしています。

百麗：豊富で変化に富む製品ライン

百麗は自分の設(shè)計(jì)チームを持っているだけではなく、様々なデザインを大量に購入し、ODMで製品の変化を拡大し、市場のニーズに柔軟に対応します。

百麗は四半期ごとに數(shù)千の違った新しい靴のスタイルを出しています。各ブランドは四半期に300から400のデザインがあります。ODMのステッカーのデザインと外國のデザインを代行して、全面的にカバーする方式で、多様な顧客のニーズを満たしています。

百麗：電子化技術(shù)を?qū)毪贰⒃O(shè)計(jì)チームの生産力を拡大する。

例えば百麗の「コンピュータ支援設(shè)計(jì)システム」CADでは、そのデータベースは大量の足の形と靴型のデータを統(tǒng)合して、デザインを各サイズに素早く適用して、設(shè)計(jì)チームが早く単一の製品の設(shè)計(jì)を完成するように助けます。

また、「3 Dシミュレーションシステム」は、実際の靴の種類をリアルタイムで表示し、デザインの変更を迅速に行うことができます。このようにして、シリーズを設(shè)計(jì)して、以前は數(shù)週間を必要として、今の10日間はしっかりと行うことができて、また多くて速いです！

百麗は四半期ごとに大量のデザインを出していますが、同じファッションを基調(diào)として、各ラインのデザインが近くなりやすいです。

上記のCAD設(shè)計(jì)システムは、各種の部品データを統(tǒng)合することにより、近いデザインの流れが速くなり、いくつかの異なるシリーズがあります。

百麗：小ロット生産、製品の出荷速度を速める

百麗のどの製品の最初の注文書も永遠(yuǎn)に50%生産しています。殘りの注文書は市場のフィードバックと結(jié)合して、注文を補(bǔ)う方式で完成します。

特に、デザイナーは生産前だけではなく、その後の50%の生産においても重要な役割を果たしています。

彼らは第一陣の商品を市場に投入した後、直接現(xiàn)場に行って追跡を調(diào)べて、実際の販売狀況と消費(fèi)者の反応によって、商品に対してどのように修正するかを決めます。

ダッファニー：自主設(shè)計(jì)は生産効率を高めるためだけに、デザインの選択が少ないです。

ダファニーは自主設(shè)計(jì)を強(qiáng)調(diào)しています。特にイタリアのデザイナーに協(xié)力してもらって、デザインの方向を主導(dǎo)しています。二つの國際的なデザイン賞も受賞しました。

大量生産によるライン遅延の不足を補(bǔ)うため、ダフニーは特別設(shè)計(jì)の個(gè)別シリーズを通して、市場の注目を集めています。

彼女の靴は流行ファッションに続き、ある程度の味わいがありますが、価格は合っています。

ダファニーもCAD/CAMの技術(shù)を引用していますが、百麗の設(shè)計(jì)を速め、前売目的と違って、ダファニーは主に設(shè)計(jì)から著手し、原料、各部品の共通性を統(tǒng)合し、コストを低減するためです。

しかし、ダファニーは2つのブランドしかありません。日常運(yùn)営上、2つのブランドが搭載できるデザインには一定の制限があり、顧客に多様な選択を提供することができません。製品の設(shè)計(jì)上、大部分の市場ブロックをカバーできませんでした。

土曜日：製品の設(shè)計(jì)は外部に依存しています。自己管理能力は低いです。

百麗に似ています。土曜日は主力ブランド5つで市場を分けます。

土曜日のブランドの研究開発は「チーフデザイナー」を中心に、各ブランドのスタイルを決定し、デザイナー、市場スタッフとマーケティングスタッフの「三位一體」の研究開発モデルを採用します。

このモードは、直接制御する端末販売ネットワークを利用して、ファッショントレンド情報(bào)を取得するのに便利です。

土曜日もイタリアの「徳瑪國際ファッション設(shè)計(jì)會社」と技術(shù)、製品の研究開発に協(xié)力します。

四季の流行に対して、徳瑪會社は毎年四回の方案、図面を提出して、流行元素、材料、色、木型などの設(shè)計(jì)要求を提出して、更に本土のデザイナーによって製品ラインを開発します。

土曜日の主力ブランドの中で、Mooffyはイタリアのデザイナー吉比G.Pによってデザインされ、ST&SAT、SAFIYAとFONDBERYLはイタリアのデザイナーによって指導(dǎo)され、中國のデザイナーによって設(shè)計(jì)されました。

自主的な技術(shù)の面では、土曜日は遅れています。開発センターはまだ創(chuàng)立されています。設(shè)計(jì)と生産において整合性がないため、その「オンライン産業(yè)チェーン」の設(shè)計(jì)、原料、完成品の生産のコントロール能力は比較的に悪いです。

製品の設(shè)計(jì)は中高級を主として、多くの製品は一つのタイプの區(qū)域の縦線上にあります。価格の細(xì)分だけを作って、市場を區(qū)別してカバーすることができませんでした。

以上のように、百麗は製品のデザインと數(shù)量において勝ちとなりました。能力が高く、効率が高い設(shè)計(jì)開発チームだけでなく、自分で開発した以外に、ODMカードの製品を?qū)毪筏啤⒆苑证窃O(shè)計(jì)した欠損を補(bǔ)って、更に顧客の多様なニーズを満足させます。

また、ブリーチの新製品は1シーズンに1000種類を超え、ダファニーの100種類または土曜日の300種類をはるかに超えています。