百貨店は“買い手制”を懐胎している。

5月、バイヤー制の見本———

優(yōu)勢(shì)

同質(zhì)化を避けて粗利率を引き上げる

「買手制」は1960年代のヨーロッパが起源で、現(xiàn)在は歐米の百貨店で流行していると言われています。

このような販売モデルは、デパートでは既存のブランドを?qū)毪工毪韦扦悉胜ⅴ啸ぅ洎`チームを通じて自分の位置に合った製品を購入する。

簡単に言えば、自主的に仕入れて、損益を自負(fù)しています。

百貨店の主な特徴は、購入した商品はデパート內(nèi)ではブランド単位ではなく、スタイルで陳列されることです。

連ka仏は國內(nèi)のバイヤー制の代表ブランドです。このデパートは毎シーズン専門の「バイヤー」によって全世界のデザイナー商品を集めて、店舗の中で分類して整理して販売します。

連ka佛は中央買手機(jī)構(gòu)を設(shè)置し、各店舗にサービスを提供する。

同時(shí)に、各店舗の主管者は中央購買機(jī)構(gòu)の購買過程に參與します。

中國百貨店商業(yè)協(xié)會(huì)の責(zé)任者は、買い手制のメリットは、まずコストコントロールに反映されると言いました。

デパートのバイヤーは直接にメーカーから商品を購入します。特に自分のブランドでブランドを決めて購入します。支払ったのは全部工場(chǎng)の価格です。粗利率は「連営控除」のモードよりはるかに高いです。

第二に、もしバイヤーチームとサプライヤールートがよく把握されれば、商品の差異性においても優(yōu)れた表現(xiàn)があり、消費(fèi)者はより特色があると感じます。

長年來、業(yè)界関係者はバイヤー制が現(xiàn)在の百貨業(yè)界の同質(zhì)化の深刻な効果的な方法を変えると考えています。

しかし、買い手制の固有のリスクは、またみんなをためらわせます。

限界

人手配置制限規(guī)模

百貨店の遅れに対して、アパレル業(yè)界は「バイヤー制」を?qū)毪工毳攻冤`ドがずっと速いです。

現(xiàn)在のファッションブランドは主に二つの種類に分けられています。一つはデザイナーブランドです。つまり、その製品スタイルの特徴は強(qiáng)烈なデザイナー要素と內(nèi)包を持っています。普通はファッションの指導(dǎo)者になります。

もう一つは「バイヤー制」というブランドです。つまり、ファッションの流れと市場(chǎng)のニーズに合わせて、ZARA、H&M、GAP、MANGO、そしてここ數(shù)年、國內(nèi)市場(chǎng)で大人気の女裝ブランドONLY、アイガーなどのデザインを出しています。

現(xiàn)在、國內(nèi)の多くのブランド企業(yè)が「買手制」に參入しているが、七匹狼などのアパレル會(huì)社は昨年、「ブランド買い手」という専門職を設(shè)けたという。

中國服裝協(xié)會(huì)の責(zé)任者は、これは産業(yè)分業(yè)がより精密化され、産業(yè)進(jìn)化の典型的な表現(xiàn)であると考えています。

新モデルは製品の運(yùn)行周期を短縮することによってコストを低減するだけでなく、経営リスクを大幅に低減することができ、市場(chǎng)のニーズに応じて製品を組み合わせることができる。

この二年間、気をつけないうちに、北京の街頭にはすでにたくさんのZARA、H&Mなどのバイヤーの服裝ブランドの専門店が現(xiàn)れました。それらは大體千平方メートルぐらいです。

中國百貨店商業(yè)協(xié)會(huì)の擔(dān)當(dāng)者によると、買手制のデパートは単體の規(guī)模が一般的に小さいという。

「自分で商品を売っていると、人手が限られていますので、今のチェーンストアのような商品の規(guī)模は買えません。人手が増えて管理コストがかかりすぎます。」

実際には、海外では、デパートの規(guī)模が大きいとは限りませんが、中のものは唯一無二であるか、それとも自社のブランドがありますか？

未來

共同キャンプの減點(diǎn)モードと共存します。

この二年間、多くの電子商取引のウェブサイトが、ダダ、京東商城などを含めて、バイヤーを育成し、買いだめしています。

北京工商大學(xué)の洪濤教授は、將來、売り手制は有益なビジネスモデルになるが、主流になることはないと考えています。

特に大規(guī)模な百貨店では、今後も長い間、連営の減點(diǎn)モードとバイヤー制が共存しています。また、共同営業(yè)の減點(diǎn)制が中心です。

買手制は資金を抑える必要がありますので、普通の消費(fèi)品なら、普通の服裝や靴の帽子など、一枚數(shù)十元か何百元で、大丈夫です。

いくつかの贅沢品は、一つの価格が數(shù)萬、數(shù)十萬にも達(dá)しています。さらに高いものは、買い手制で販売するのは難しいです。