百貨店は“買い手制”を懐胎している。

5月には、購入者制の見本である連ka佛が大陸市場で初めて割引した売り場が、京東地區のスプリウスアウトレットに正式に登場しました。

連ka仏金融街のショッピングセンターのお店と呼応しています。

連ka佛がこれまで発表した拡張計畫によると、來年からは上海、北京、成都にも新店舗をオープンする予定です。

6月に、ネットの2011年の広州購買商談會が開催されました。

優勢

同質化を避けて粗利率を引き上げる

「買手制」は1960年代のヨーロッパが起源で、現在は歐米の百貨店で流行していると言われています。

このような販売モデルは、デパートでは既存のブランドを導入するのではなく、バイヤーチームを通じて自分の位置に合った製品を購入する。

簡単に言えば、自主的に仕入れて、損益を自負しています。

デパートの主な特徴は、仕入れた商品が

連ka仏は國內のバイヤー制の代表ブランドです。このデパートは毎シーズン専門の「バイヤー」によって全世界のデザイナー商品を集めて、店舗の中で分類して整理して販売します。

連ka佛は中央買手機構を設置し、各店舗にサービスを提供する。

同時に、各店舗の主管者は中央購買機構の購買過程に參與します。

中國百貨店商業協會の責任者は、買い手制のメリットは、まずコストコントロールに反映されると言いました。

デパートのバイヤーは直接にメーカーから商品を購入します。特に自分のブランドでブランドを決めて購入します。支払ったのは全部工場の価格です。粗利率は「連営控除」のモードよりはるかに高いです。

第二に、もしバイヤーチームとサプライヤールートがよく把握されれば、商品の差異性においても優れた表現があり、消費者はより特色があると感じます。

長年來、業界関係者はバイヤー制が現在の百貨業界の同質化の深刻な効果的な方法を変えると考えています。

しかし、買い手制の固有のリスクは、またみんなをためらわせます。

限界

人手配置制限規模

相対

現在、國內の多くのブランド企業が「買手制」に參入しているが、七匹狼などのアパレル會社は昨年、「ブランド買い手」という専門職を設けたという。

中國服裝協會の責任者は、これは産業分業がより精密化され、産業進化の典型的な表現であると考えています。

新モデルは製品の運行周期を短縮することによってコストを低減するだけでなく、経営リスクを大幅に低減することができ、市場のニーズに応じて製品を組み合わせることができる。

この二年間、気をつけないうちに、北京の街頭にはすでにたくさんのZARA、H&Mなどのバイヤーの服裝ブランドの専門店が現れました。それらは大體千平方メートルぐらいです。

中國百貨店商業協會の擔當者によると、買手制のデパートは単體の規模が一般的に小さいという。

「自分で商品を売っていると、人手が限られていますので、今のチェーンストアのような商品の規模は買えません。人手が増えて管理コストがかかりすぎます。」

実際には、海外では、デパートの規模が大きいとは限りませんが、中のものは唯一無二であるか、それとも自社のブランドがありますか？

未來

共同キャンプの減點モードと共存します。

この二年間、多くの電子商取引のウェブサイトが、ダダ、京東商城などを含めて、バイヤーを育成し、買いだめしています。

北京工商大學の洪濤教授は、將來、売り手制は有益なビジネスモデルになるが、主流になることはないと考えています。

特に大規模な百貨店では、今後も長い間、連営の減點モードとバイヤー制が共存しています。また、共同営業の減點制が中心です。

買手制は資金を抑える必要がありますので、普通の消費品なら、普通の服裝や靴の帽子など、一枚數十元か何百元で、大丈夫です。

いくつかの贅沢品は、一つの価格が數萬、數十萬にも達しています。さらに高いものは、買い手制で販売するのは難しいです。