おとなしい犬、巴巴豆、赤亜迪などの子供靴ブランドの「カラーコントロール」マーケティングの道

ファッションはどこにでもあり、ファッションカラーの風はすでに始まっている子供靴界が広がる。ディモン童靴はこのほど、従來の総合アウトドアの位置づけを改め、「レジャーアウトドア」の位置づけを提案し、製品の上潤物は「ファッションカラー」の要素を細やかに導入した、明偉社の小さな「ラクダ」は、従來のキャメル、軍緑などのアウトドアの主力色に加えて、より多くの色の要素を取り入れている。

おとなしい犬、巴巴豆、赤亜迪などの一群はファッションブランド位置づけのための子供靴企業(yè)も多くのファッションカラーの要素を取り入れており、浙江省出身のブランドE 3子供靴も「子供のカラー下駄箱」のブランド位置づけを直接打ち出し、一連のカラーマーケティングをスタートさせた。

　　子供靴も「エロい」

最近、アウトドアを中心にしたディモンの子供靴は、従來の暗い色の製品シリーズに、ファッションカラーの要素を大膽に取り入れている。「今、私たちの靴は少なくとも2種類の色があり、多いのは3、4種類です。靴の中には少なくとも1つの明るい色があります」と晉江華坤靴業(yè)有限會社の朱建華董事長は言う。これまで彼らの製品はアウトドアシューズを中心とした総合的な靴を補助としており、アウトドアシューズの中には専門的なアウトドアが多かった。ここ數(shù)年、対外貿(mào)易から國內(nèi)販売に転換し、自主ブランドを構(gòu)築する実踐の中で、製品の重點を「レジャーアウトドア」分野に移すことを決定した。

朱建華氏によると、大人の靴とは大きく異なり、子供の色に対する要求は高く、色は子供の心を開く無形の鍵であり、「色」で人を喜ばせる製品とマーケティングの普及を通じて、無形で非常に効果的なコミュニケーション作用を生み出し、自然に消費者の購買行動を引き起こすことができる。

晉江明偉靴業(yè)有限公司の馬得峰副総経理によると、昨年、キャメルや軍緑などのアウトドアの主力色に加え、カラフルな要素も多く取り入れ、靴をより生き生きとさせた。「これは消費者の心から考えたものですが、いくら『好色』でも、私たちのデザインは『青少年アウトドア』という大きなブランドを中心に位置づけられています」と馬得峰氏は言う。

アウトドアブランド以外にも、ファッションブランドの子供靴はなおさらだ。記者は巴巴逗の展示室で、さまざまなファッションスタイルの子供靴がそろっているのを見た。「今年は特に研究開発に力を入れ、20代の若いママの心理について研究しました。多くの若いママは子供をおしゃれにおしゃれにするのが好きで、輝いているので、デザインにファッション色の要素を多く取り入れています。最初の時間に若いママと子供を感動させたいと思っています」とバーバブランド擔當の張志峰氏は言う。これまでのカラフルな子供靴とは異なり、今では子供靴企業(yè)はデザインにもっとこだわり、色やパーツの組み合わせにもますます流行ファッションとリンクしており、みんながより専門的で成熟した方向に向かっている。

　　カラーインボリューションマーケティング手段

業(yè)界のカラースタイルはますます強くなっているが、カラーマーケティングを子供靴業(yè)界に導入し、カラーを?qū)g際に伝播に活用することで、浙江省出身のE 3ブランドの子供靴はユニークだ。専門家によると、E 3ブランドは発売されると差別化され、ブランドを「子供の色の下駄箱」に位置づけ、長期的な市場調(diào)査と分析を経て、企業(yè)は子供の靴の色が多彩化し、ファッション化する時代が來ていることを発見したが、これはE 3が長年受け継いできたファッション、トレンドの製品の個性と偶然一致している。そこで、2011年E 3はブランドカラーマーケティング戦略を正式にスタートさせ、ブランドイメージ、製品開発、端末イメージなどの全方面から著手し、消費者に異なるブランド體験をもたらした。

中國流行色協(xié)會の梁勇常務副會長は、色は富を創(chuàng)造し、価値を創(chuàng)造し、ブランド競爭力を高めていると述べた。大から都市建設(shè)、小から衣、食、住、行など、色彩経済はすでに社會の各分野をカバーしている。

「製品の形と機能がますます同じになっている今日、市場では色の選択に直面する製品が増えている。色は消費ファッションとなって庶民の生活に入り込んでいる」と六合マーケティング企畫有限會社の陳樹青社長は述べた。米國のマーケティング業(yè)界には「7秒の法則」という法則がある。つまり、消費者は製品を見た7秒以內(nèi)に購入するかどうかを決める、このわずか7秒で、色の決定要因は67%を占めた。このように、色を主な訴求とする設(shè)計理念は、企業(yè)によって同質(zhì)化競爭からの脫卻、差別化ブランド戦略の実施、製品の付加価値向上の重要な手段と見なされつつある。競爭が激化する子供靴市場に直面して、子供靴ブランドは革新的に色を製品やブランドの新しいセールスポイントとして、良い方向性を失わない。

ますます多くの子供靴が「ファッションカラー」の風を歩き、色への関心が高まっている今、ますます重視され、色もマーケティング手段になりつつある。「競爭の激しい市場で獨自の場所を見つけることは重要だが、ファッション、カラーなど、すべてブランドの內(nèi)包のために奉仕していることを忘れてはいけない」と、中國児童用品研究センターの洪珊珊専門家は言う。そのため、最も重要なのは、色彩とファッション要素の運用は必ずブランドの內(nèi)包と一致し、ブランドの內(nèi)包にマイナスではなくプラスになることです。