中國製：信頼は一番大事です。

「中國製」は未曽有の輸出「苦境」に遭遇しています。この硝煙のない防衛戦で、中國の靴企業は中國の女性靴の輸出と貿易に対して明らかに深い認識を持っています。

自分の品質やブランド基準を捨てる「経験は挫折から生まれる！」

成都艾民児靴業會社の會長劉瓊英は當初食べた「損」を思い出しました。

これから、國際標準に合う原料の仕入れから設計と加工までのコントロールシステムを構築して、劉の管理目標になりました。

毎晩7時に、劉の會社は短いサンプル審査會を行います。會社の技術、研究開発、品質検査部門の主要責任者と一部の生産者は集団參加を求められます。

會議の中心テーマはお客様が反映した靴製品のデザインや快適さなどについて議論し、その改善策を翌日の生産に定著させることです。

この品質はコントロールのメカニズムを海外のお客様から高く評価されています。國際標準を採用したイタリア、臺灣の設備と工蕓を加えて、劉瓊英公司の製品は大衆ブランドの粗製亂造の帽子を摘出しました。

「品質問題は中國製の急所です。どのような基準を採用して認識するかがポイントです。」

広東で長年皮革製品の貿易に従事している李蓮さんは、多くの企業が自分の品質とブランド基準に従って生産していると思っています。外國のお客さんの基準を理解していません。國內と國外の「二重基準」を合わせてこそ、輸出市場で安定した地位を占められます。

信頼できるのは安全なのは中國に同じ國際水準を持たせて、製品の品質以外に、劉瓊英は國外の取引先を創立して中國の製品に対する信用を最も大事にしました。

國際市場に位置づけられた後、大金を惜しまずにダファニーの副総加盟を招聘し、更にヨーロッパ第一の靴製造企業と合弁會社を設立し、大量の技術基幹を外に派遣して研修を受けに行きました。

デザインスタッフが世界の流行と動態をタイムリーに理解するために、劉瓊英は彼らのために世界各國の皮革雑誌と畫報を購読しています。

この措置は百萬元近くの生産ラインを導入して、休眠させましたが、市場は最終的にその見返りを與えました。注文はロシアから東歐に拡大しました。注文數は二年間で何回も倍増しました。國際代理店は次々と発表されたファッション新品の中から自信を見つけました。

劉瓊英の會社は毎年アメリカで送っているブランドのパンフレットは400冊以上あります。劉本人も十數カ國に視察に行きました。大金を惜しんでイタリアの有名な「ARS」雑誌で會社のブランドイメージ宣伝をしています。高給はイタリアのデザイナーを招聘して現場の指導に來て、國家対外貿易部門の販売人材を中心とする外國販売チームを創立しました。

これらの投入を合わせたら、同じ規模の工場を新築するコストをはるかに超えます。

しかし劉瓊英氏は、拡大再生産は同じ水準の拡充ではなく、品質の向上であるべきだと考えています。

代理店を回ったことがあるのは賢明ではありません。ヨーロッパ、特にロシア市場は、投機的な商人にかき回されて、低価格の商品のダンピングによって、多くの中國貿易商社が被害を受けました。

艾民児の靴がヨーロッパに売れたら、多くの小売業者が自主的に訪問して、工場に直接供給するように要求します。劉瓊英摘は中間代理店を置いて直接供給すれば、大口の中間費用を省き、より多くの利益を得ることができます。

しかし、長期的な利益を考慮して、政局の変動と為替レートの変化の影響を受けて、ディーラーを抜きにしてもっと多くの利益を得ることができます。

劉瓊英は代理店と引き続き協力することを選択しました。これによって近年の為替リスクを回避して、著実に東歐市場を占有しました。

「中國製品はヨーロッパ市場で売れるために、前期は大量の市場調査、分析をしなければなりません。また、比較的安定した販売體制を確立しなければなりません。」

長年の対歐貿易に従事している成都晨_商務公司の趙斌総経理によると、國外代理店は中國工場の販売政策の安定性をより好んでいる。

趙斌は、特にヨーロッパの比較的成熟した市場で、経験のある代理店はよく為替レートなどのリスクを均衡させるために固定的なパートナーを探しています。販売システムが破壊されると、雙方にとって損失は大きいです。