李寧が「低潮」に陥ったので、安踏は本土のスポーツ用品のボスになりたいです。

上海世界選手権のダイビング試合は中國チームの夢のようですが、香港でのもう一つのダイビング競技にもっと関心があります。國內(nèi)で一番優(yōu)秀なスポーツ用品會(huì)社の株が連続して飛び込みます。

一年以來（8月1日まで）、安踏スポーツの株価は14.31%下落しました。スポーツは17.46%下落しました。特歩國際は19.17%下落し、361度は32.88%下落しました。最後の優(yōu)勝は李寧で、62.64%下落しました。

高度成長を続けてきたスポーツ用品業(yè)界は試練に直面している。

原因はここ數(shù)年の過度な拡大によって成長が鈍化し、大量の在庫と利益が減少したことです。これはナイキとアディダスが中國市場で苦境に立っていました。

しかし、これはなぜ投資家がもっと不信感を持つのか説明しにくいです。

見たところ、李寧は過去數(shù)年間で少なくとも他のスポーツ用品ブランドと類似の戦略を取っています。

2010年末までに、香港で発売されたスポーツ用品ブランドは全部で7000店以上の小売店があります。

では、李寧はいったいなぜもっと質(zhì)疑を受けるのですか？

最も直接的な答えはこの會(huì)社が一連の最も基本的な戦略的な問題の上で、長い間ずっと良い解答がありません。

私は誰ですか

李寧ブランドはすでに20年の歴史がありますが、これはです。

誰に売りますか

李寧の最初の目標(biāo)消費(fèi)群は國內(nèi)の70代の人々です。

去年、李寧はターゲット消費(fèi)者を90年代の人の群れに位置付けました。これは急進(jìn)的な策略で、直接に70後と80後の人の群れを捨てました。

それに、李寧の価格は明確ではありません。その製品の価格はナイキ、アディダスなどの國際ブランドより20%から30%低いです。しかし、國內(nèi)ブランドより35%から45%高いです。消費(fèi)者は一番安くて、品質(zhì)が一番いい製品でもないです。

何を売りますか

先月急進(jìn)的なインターネット起業(yè)家と會(huì)って、彼の商品についての一言が印象的でした。これは製品の時(shí)代です。

新技術(shù)は情報(bào)の流れと共有がこんなに速くて便利で、SNSサイトの普及も口コミを本當(dāng)に重要なマーケティング方式にしました。

ナイキの伝奇シリーズとアディダスの三つ葉草シリーズに比べて、李寧は一度も古典的な作品がないようです。

それ以外に、李寧は意外にもサッカーとバスケットボールの製品を核心として放棄して、逃避的に未來をバドミントンのプロジェクトの上でおさえます。

どうやって売りますか

小売店は李寧の核心ルートですが、李寧はルート管理の品質(zhì)において競爭者と何か明確な區(qū)別がありません。

モルガン?スタンレーは、李寧が今後數(shù)年間在庫の買い戻しに使うだけで14.48億元を必要とすると予想しています。

李寧は256店舗の低効率店舗の統(tǒng)合を完了し、年末までに400店舗の統(tǒng)合を完了すると発表しましたが、この會(huì)社は新店オープンによる伝統(tǒng)的な拡張モデルを変えていません。3年間で小売店を現(xiàn)在の約8000店から1萬店に増やす戦略です。

20年の歴史を信じられないです。過去數(shù)年間で二桁の成長を遂げた會(huì)社には一連の基本的な戦略問題があります。

しかし、これは事実です。この一連の問題を覆い隠すのは、目がさえにくいほどいい中國市場です。

戦略問題の張本人は常にCEOだ。

しかし、この問題の大きな根源は創(chuàng)始者の李寧であり、彼は成熟期に達(dá)していない會(huì)社を財(cái)務(wù)出身のプロのマネージャー張志勇に任せるべきではないようだ。

CFO背景のCEOは珍しくないですが、財(cái)務(wù)出身のCEOは成熟期の企業(yè)に適しています。ブランド、製品、ルートは非常に安定しています。この時(shí)、企業(yè)の業(yè)績の伸びは管理、特に財(cái)務(wù)管理の能力、入金、さらに企業(yè)の買収や資本運(yùn)用に依存します。

李寧にとっては、明らかに製品をメインとし、ルートをメインとする周期にあります。管理と財(cái)務(wù)によって主要な問題を解決するのではなく、夢を見てホームシックになって、いろいろなボトルネックを突破する必要があります。

スポーツ用品業(yè)界はいつも競爭が激しくて、李寧會(huì)社は在庫の影響で業(yè)績が落ち込んでいます。まだ風(fēng)浪口でうろうろしています。これは相手に絶好のチャンスを與えます。

上半期の業(yè)績について、安踏関係者は記者団に対し、個(gè)別企業(yè)の業(yè)績が鈍化しているにもかかわらず、スポーツ用品業(yè)界全體には多くの機(jī)會(huì)があり、ナイキ、アディダスの最近の業(yè)績の伸びが急速に証明されたと述べました。

2010年、李寧會(huì)社の収入は94.79億元で、2011年の収入は5%減のようです。90億元ぐらいになります。

安踏2010年の売上高は74.1億元で、通年で上半期の28.9%の増速によれば、2011年通期の収入は李寧會(huì)社を上回る可能性があり、95億元前後に達(dá)する。

しかし、安踏も一定の圧力に直面しています。

労働力のコスト上昇などの影響を減らすため、安踏はすでに安徽、河南などに新しい工場を開設(shè)しました。

半年間の新聞によると、今年上半期の安踏生産にかかる資金は25.46億元で、前年同期は19.43億元で、同31%増となった。これらの影響で、安踏製品の粗利率は42.8%で、前年同期に比べて0.9%減少した。

以前、広東省の東莞市にある出稼ぎ労働者のための大型工場が資金チェーンの緊張で閉店に追い込まれたという噂がありましたが、関係者はこの工場の狀況に慣れていないと答えました。

半年間の新聞によると、安踏の未払貿(mào)易債権及びその他の未払金は11.92億元で、前年同期の10.71億元に比べて、約1.2億元増加した。

また、今年上半期の現(xiàn)金及び銀行殘高は43.73億元で、前年同期の42.14億元に比べて約1.6億元増加した。

安踏ブランドの店舗數(shù)は鈍化傾向にあり、今年上半期には、安踏ブランドの店舗數(shù)はいつも295店舗から7844店まで増加し、昨年同期の純増加數(shù)は461店だった。

開店件數(shù)の減少は、安踏の業(yè)績向上の幅を鈍らせる可能性がある。

業(yè)界関係者によると、安踏最新四半期の注文會(huì)の狀況から見ると、今季の製品の収入は約15%伸び、そのうち5%は販売數(shù)量の増加から來ています。また、10%は単価の上昇から來ています。

紹介によると、安踏ブランドは主に國內(nèi)の二、三線都市の消費(fèi)者向けで、安踏會(huì)社はまた自分のハイエンドブランドを作りたいと望んでいます。一線の都市でかかとにしっかり立つことができます。FILAブランドはこの任務(wù)を引き受けました。

2011年6月30日までに、FILAは全國の一、二線都市に200近くの店舗をオープンしました。年間を通じて300店舗をオープンすることを目標(biāo)にしています。