「ネットオークションの後」周品均：ネットショップを上場させたい

開くネットショップいったいいくら稼げるのか、100萬？1000萬？それとも1億？今年29歳の周品は臺灣中で人気を博している。彼女は人気アイドルではなく、臺灣の奇摩（Yahoo！）人気売家No.1の「ネット寫真天後」で、昨年の婦人服販売額は6億5000萬臺灣ドルに達し、今年は10億臺を突破する見込みで、上場も計畫されており、臺灣初の上場となったネットワーク店は、ネット販売の達人の発達伝説を生み出した。

周品均は容姿が美しく、背が高く、モデルの材料になっている。臺灣のために経済悪いことに、大學生が卒業してから一般的な収入は1萬香港ドルにすぎなかったので、周品均は04年からネットで自分の中古シャツを売り始めた。彼女は「女の子は服を買うのが好きで、1、2回著ていないので、私は手を回して売った」と笑った。その結果、商売は驚くほどよかった。

　　開店當初の入出荷目

こうして、小葳は「東京著衣」というネットショップを開設し、オーナーになった。最初は何も知らなかったが、小売店に行って目を凝らして商品を仕入れ、「値切る」ことで同じ服を複數購入し、できるだけコストを抑えて、さらにチモ（Yahoo！）に売って、利益は限られていた。

その後、彼女は道を知って、直接卸売店に行って商品を取りに行って、商売はますます大きくなって、彼女は更にネットショップのモデルになって、無理に生の看板を作って、女の子はいつも彼女が著ている同じ服を買います。しかし問題は、ネットショップを開く人が大勢いるのに、なぜ彼女だけが億元の商売をしているのかということだ。

秘訣は、女の子がネットでシャツを買っていることを知っていて、少し高いだけで十五十六になり、品物がうまくいかないのではないかと心配して、自分で著ていて、サイズも合わないので、彼女は主力として低価格の服を販売して、最も普通は199臺灣ドルから（約53香港ドル）、1枚500臺灣ドル（約135香港ドル）を超えないで、無料返品サービスを提供して、消費者が到著して満足していない場合は、一度交換することができます。

商売の話になると、小葳はとても気がきいて、自分は生まれつき良い目を持っていて、上著を手にするたびに、どんなスカートやズボンに合わせるべきかがわかると言っています。ネットショップの人気を維持するために、彼女は週に3回棚に上がり、毎月600種類の新しいシャツをネットユーザーが選んで購入し、3つの店をオープンした。「女の子は買い物をしたり、素材を觸ったり、デザインを見たり、著てフィットしているかどうかを見たりするのが好きで、安心します」

店を構えて寶を洗う

現在、「東京アパレル」の従業員數は350人に増え、臺灣で最も規模のあるネットショップの一つである。利益については、昨年の売上高は6億5000萬臺灣ドル（約1億8000萬香港ドル）、毛利は約3%から5%に達し、言い換えれば、昨年は900萬香港ドルの純利益を上げ、今年はさらに1都市を降りる予定で、売上高は10億臺灣ドル（約2億7800萬香港ドル）、つまり約1390萬元の利益が「落袋」し、3年以內に店頭を20室に増やし、上場の準備をしていると述べた。初のネットショップとなった。

臺灣本土のほか、小葳はタオバオで同様にネットショップを設置しており、昨年の売上高も1000萬臺灣ドル（約269萬香港ドル）で、お金があれば稼ぐ場所があれば、「購入者が郵便料金を支払えば、私たちは配達する」とビジネスチャンスを発掘しようとしている。

　ビル投資日別に16時間

得もあれば失もあり、若くして自分の服裝王國を持ち、月に百萬香港ドルを稼ぐのは実にうらやましいが、背後にどれだけの努力が払われているのかは、周品均だけが知っていると信じている。彼女は、起業を成功させるためには、情熱と堅持が鍵だと考えている。彼女がデザインとアパレルのマッチングに力を入れさえすれば、毎日16時間働いていても、非常に目が覚める。休日に夫と足を引っ張る名所はオフィスであり、ネットショップが閉店していないからだ。

周品均は大學時代からネットショップを開設しており、入荷には資金繰りが必要だったが、商売が大きくなるにつれて、必要な運営資金も多くなってきた。彼女は金持ちではない。いったいお金はそこから來たのか。彼女は、05、06年には資金が必要で、自分の家を銀行に抵當に入れたことがあると告白した。リスクはあるが、ネットショップの発展の見通しを見て、賭けに出ることにした。

臺灣のネット販売はすでにかなりの規模を備えており、昨年の市場売上高は3583億臺灣ドル（約1003億香港ドル）に達し、今年は4300億臺灣ドル（約1208億香港ドル）に達する見込みで、毎年20%のペースで増加している。チモの數字によると、毎月10萬著の衣類、化粧スキンケア用品1萬セットなどが販売されている。