なぜ中國(guó)のファッション業(yè)界が売れないのか

董璇、胡可のために嫁入り道具をカスタマイズした「85後」デザイナーらんぎょく有名になり、湖南衛(wèi)星テレビ「快男」が契約した帰國(guó)デザイナーかんわデザイナーブランドのファッションが密かに人気を集めていることでも知られている。「年間売上高は10億元に達(dá)することができますが、利益は1%しかありません。なぜ中國(guó)のファッション業(yè)界がこんなに人気を集めているのでしょうか」とメリハリ氏は言う。彼らは北京のデザイナーブランド群の1つである縮図。この若いデザイナーたちは、悲しい數(shù)字を変える方法を考えている。

　　あなたが有名になるのを待つ投資はありません

製品設(shè)計(jì)、ブランドマーケティング、小売端末の一環(huán)はファッション産業(yè)チェーンの中で最も利益を得る一環(huán)である。年間売上高は10億元の國(guó)內(nèi)ブランドに達(dá)したが、利益は1%にとどまった。この數(shù)字はデザイナーブランドChi Zhangの創(chuàng)業(yè)者のメリハリを悲しませた。

　　高額の家賃と人件費(fèi)により、デザイナーブランドがデパートに立腳するのは難しい。多くのデザイナーズブランド店は家賃に対して安いのクリエイティブな集積區(qū)や特色のある街。

厳明なスタジオは2010年6月に設(shè)立された。コストを節(jié)約するために、彼は上海東華大學(xué)のすぐ近くにある召化路「安家」で、300平方メートルの1ヶ月の家賃は1萬(wàn)元で、クリエイティブパークの3萬(wàn)元の価格に比べて、本當(dāng)に高くない。

スタジオの運(yùn)営を支えることができるのは、最初のいくつかの大規(guī)模なお客様のおかげです。パリから帰國(guó)した後、江蘇省の毛織物企業(yè)に生地を設(shè)計(jì)し始め、2、3人の大口顧客で十分な生計(jì)を立てた。現(xiàn)在、厳明には工蕓士、版師、設(shè)計(jì)アシスタントからなる10人以上のチームがあり、これは家賃を除いてもう一つの大きな支出だ。

資金の蓄積がなく、未熟なデザイナーブランドに多額の資金を支払う投資家も少ない。デザイナーブランドの創(chuàng)業(yè)は難しい。

雍和宮の五道営胡同には、「棟梁」デザイナーの集積店に張達(dá)、周翔宇など20人以上の新鋭デザイナーの作品が集まっている。周迅、許茹蕓はここの常連だ。

「一日の流れは最高の時(shí)に3萬(wàn)元に達(dá)し、悪い時(shí)には數(shù)日も商売をしていない」「棟梁」の家元の一人である王耀宇は感嘆した。彼は、小人數(shù)の製品は利益が高くなく、広く普及することもできず、苦労していると言った。

デザイナー集積店モデルは、近年海外から國(guó)內(nèi)に伝わっている。UCCA、ARRTCO、洪晃のBNC店はすべて「委託販売」デザイナーの作品だ。

しかし、「寄託」は「略?shī)Z」に遭うこともある。あるデザイナーは記者に、2008年にある企業(yè)を通じてアパレルを販売したことがあるが、1年後、相手は資金難に直面して10萬(wàn)元以上の代金を支払うことができなかったと話した。雙方は訴訟を起こし、デザイナーが勝訴したが、この企業(yè)は代金を支払う金がなかった。{page_break}

　　100萬(wàn)の高給を放棄しても単獨(dú)でやらなければならない

ならば、なぜ多くのデザイナーは単獨(dú)で企業(yè)に入らないのだろうか。給料が低すぎるのですか。

「體位」ブランドの創(chuàng)始者である包維武氏は、かつてアパレル企業(yè)でチーフデザイナーを務(wù)めていた。彼は「このポストの北京での年収は20萬(wàn)-50萬(wàn)元前後で、南方では100萬(wàn)元前後、さらに多くなるだろう」と話した。

しかし、包維武氏は「大企業(yè)には成熟したスタイルがあり、デザイナーは基本的に見(jiàn)よう見(jiàn)まねで、オリジナル力が抹殺されている」として、魅力的な給料から「フリーデザイナー」への転身を斷念した。

続けられるデザイナーブランドは別の道を切り開(kāi)く。メリハリの効いたスタジオは今では毎日いっぱい並んでいます。帰國(guó)した彼は海外からの注文があり、湖南衛(wèi)星テレビの「快男」衣裝デザイン顧問(wèn)でもある。メリハリのある高級(jí)カスタム服は5萬(wàn)~ 8萬(wàn)元で、200平方メートルの小さなスタジオにはもうメリハリのある業(yè)務(wù)は入れられない。彼は國(guó)貿(mào)の近くに新しい店を探すつもりだ。

20人以上のチームは時(shí)に彼を力不足にさせた。「経営を支える強(qiáng)力なチームがほしい。私はデザインに専念しているが、デザインの才能と意志の強(qiáng)いパートナーを見(jiàn)つけるのは難しい」。

　　スターはATMではありません

百子灣の200平方メートルの「體位」空間で、東北の「純男衆(zhòng)」包維武はチャン?ツィイーのためにドレスをカスタマイズしたことがある。風(fēng)景の背後にはそれほど風(fēng)光がない。「スターはATMではありません。彼らも資源を置換します。身分はブランドの最も良い普及です。あなたはどのように彼らに価格を要求しますか？」包維武は感嘆した。

しかし、包維武はより広い將來(lái)性を見(jiàn)た--電子商取引。タオバオの獨(dú)立デザイナーオンラインショップでは、デザイナーの友人が2年以內(nèi)に3つのクラウン（1つのクラウンは1萬(wàn)枚の販売量）を取得し、2年半の純収入は200萬(wàn)元以上に達(dá)した。このデータは彼を電子商取引の巨大な力に驚かせた。

ネット通販プラットフォームでデザイナーブランドをプッシュするリスクは少ない。まずサンプルを作り、寫真を撮影してネットショップに発表し、顧客が予約してから注文に基づいて生産することで、リスクが小さく、普及速度が速い。

　　依然として多くの難題に直面している

成熟したデザイナーブランドは、依然として多くの難題に直面している。

現(xiàn)在、「棟梁」はまだ7人しかいないチームだ。「五道営の現(xiàn)在の賃貸料は2009年の3倍に上昇している。北京には適切な場(chǎng)所が見(jiàn)つからない。南銅鑼太鼓巷、798などには人の流れがあるが、品質(zhì)のある顧客が不足している」。

包維武も難題に直面し、市場(chǎng)は目まぐるしく変化し、消費(fèi)者は変化しており、デザインスタイルを把握するのは難しい。
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