展示會の宣伝には「7つの武器」があります。

出展は従來「商品市場、企業市場」という厳しい道が続いています。出展といえば「展示會を選んで、ブースを作って、本資料を置いてサインを待っています。」よりによって同じ展示會で各家庭の販売効果は雲泥の差があります。秘密はどこですか？製品以外に、展示會での硝煙戦はどうやってしますか？

計算してみます。ここ數年參加した展覧會は本當に多くて、百も80もありません。この展覧會シーズンの合間に、私は感じを皆様と分かち合いたいです。古龍小説の中の要素を借りて、皆さんと「製品外で決戦する」という手段を話したいです。展示會の宣伝の「七つの武器」です。

　長生剣——紹介資料

長生の剣、剣は長く生きる

剣は百兵の首であり、刀鋼ほどではないが、槍の覇道にはかなわない。商戦ではいくら手を使っても、その薄く紹介された資料はお客さんが企業の根本的な手段を知っています。
　
殘念なことに、この資料はよく「酷似していて、話が何もなく、空虛で説得力がない」ということです。展示會でぶらぶらしていたら、すぐにいろいろな企業の紹介が詰まってしまいます。何枚か選び出してみても、下の言葉はどこにでもあります。

當社は一貫して人を基本とし、お客様至上の販売方針を堅持しております。管理革新「経験豊富なアフターサービスチームを持っている」「製品の品質が信頼でき、価格が安い」「タイムリーかつ周到なアフターサービスはお客様から広く好評を受けており、同業界とお客様の間で良好な信用を確立しております」

もしあなたがお客さんだったら、これらの空虛さに心を打たれますか？これらの説明の最大の危害は「無用」ではなく、「企業の本當の強みを水沒させる」ことにある。

一幕を覚えています。展示會では、美しい工蕓品を囲んで感心していますが、注文がなかなか來ません。社長と話をしてみて、この贈り物の製造技術は國內の絶滅危機が消えた「絶活」に屬すると分かりました。殘念ながら、この製品の紹介には「精巧で美しい、歴史が長い、経典、品質保証」などの説明が書いてあります。もしお客さんたちが製品に対して「絶活プロセス」という認識を持ったら、その価値に対する判斷は大いに高まると信じています。

「品質が信頼できる」というよりは、「すべての江浜ブランドのピストンは砂漠、高原、雪原から天安門までの閲兵エンジンの要求を満たしています。」「安い」と言っていますが、「商品の平均価格は市場価格の20%より低い」と書いてもいいですか？屈臣氏の小さいスーパーのあの列の“全國の最も低い価格、高い2倍の弁償を買いました”の字形はどれだけの買い手を引きつけましたか？本當に全國最低の価格を計算する人はいないかもしれませんが、「価格が安い」という印象は確かに殘っています。

　クジャクの羽――商品発表ショー

孔雀は世界の寶兵、華麗になれば敵を殺す。

世界で最も致命的で最も美しい暗器と言われています。あなたがその美しさに惹かれた時、もう致命的な打撃を與えました。展示會では「美しい目を奪う」と呼ばれるものが一つだけあります。

人だかりの展示會では、レーザー光線、幻光、強い光、音響、すべての人の上半身より高い高臺の上を美女たちが歩いてきました。この場合、企業が何をアピールしたいのかが焦點となります。服裝、アクセサリー、カバン、化粧などの製品は特にこの武器に似合います。

　メディア報道

色は碧玉のようで、亮は霜のようで、淡然として穏やかで、価値があります。

碧玉の刀、世の中の人のために涎を垂らして、しかし非凡な人の所は制御することができます。威力が盡きないだけではなく、玄機も隠れていて、解読者は富可敵國になります。このような武器を使ってメディア記者たちを表現するには最適です。

展示會は3日間だけです。數萬を見られない。展示會を借りることができれば、メディアの宣伝報道で影響が拡大するのはすべての企業の夢です。しかし、研究開発と販売に精通している社長たちは、メディアとどのように付き合うかがわからないとは限りません。制御の仕方が分かれば、まさに「富可敵國」である。

マスコミとの付き合い方は一言では言い盡くせない。彼らに興味を持たせるのが原則です。企業が原稿を書いて、お金を払ってメディアに発表するのは軟文だと言っていますが、実は広告です。お金をたくさん使って、効果はあまりありません。記者達を呼んで本當にあなたの製品に興味を持ちました。彼らは企業の助けに対して威力が盡きません。

メディアの目には「ニューススポット」が映っています。彼らは「新しいもの」に興味を持っています。新製品、新技術、新基準、新技術、新賞です。持っているなら、必ず見せてください。「指導、開発、創始、世に出る」といった言葉をけちけちする必要はない。記者自身もこのように書いています。記者は「比較」も好きです。宣伝資料に「中國のビル?ゲイツ、攜帯するイギリスの執事」などと書かれていると、企業がメディアの注目を集める機會が多くなります。

急いでいるメディアもたくさんあります。仕事を終わらせるために、自分で展示會を回ることができません。主催者に二つの企業を紹介してもらいます。企業と主催者との関係が重要です。また、展示會で散歩している記者を見たら、恥ずかしくないです。お聞きしたいのですが、積極的に出撃することは自分にもっと多くの機會を與えることができます。

　多情環——音楽

多情環、殺気はないが、優しい心で人を殺す。

鋭利な刃もなく、恐ろしい殺傷力もなく、多情環は伝統的な武器ではないが、多情な女の手のように敵にしがみついています。これは音楽のようです。その位にならないなら、まずその聲を聞く。展示會での音楽は暗い夜の花の香りのようで、旅人の誘惑を引き留めることができるので、足どりの呼びかけを引きつけるのです。

この武器を極めたのはシルク工場という印象があります。ファッション博覧會の上で、にぎやかな人の群れは少しも遠く伝わってくる靜かで趣がある琴の音を覆い隠せません。私は音に沿って探しに行きます。玉のカーテンの中の琴を弾く女性です。しばらく浸ってみたら、シルク工場のブースに囲まれているのを見つけました。四方は光あふれるシルクの生地で、壁の角はかごの白銀のようなシルクの繭です。深く理解していませんでした。この企業のシルク製品は上品で上質だと思いました。

製品の位置付けに適するものを選んで、しかも騒がしい展示會の環境の中で選んで鳥の群れのように突き出ている音楽を立てることができます。確かにあなたのブースに「見えない手」ができます。

  お別れフック——特別パッケージブース

剣のように曲は刀ではない。
　
別れのフックは玄鉄の英鍛造によって作られました。ナイフとは違って、剣とも似ていません。フォワードはフックのように曲がっていますが、フックではありません。奇妙なようだが、往々にして不意を突いて勝ちを制することができる。別れフックよりも特裝ブースに似合うという意味がありますか？

特裝ブースは「奇特」に勝ちました。最もブースに似ていないブースは、最初に展示會全體の焦點となります。

場所によっては、主催者側も特裝ブースを配置して中央にいます。特色のある特別展示スペースは企業の好みで工場の作業場や宇宙船に案內します。なぜ商人は価格が高くないブースの設計と費用をかけて美容に來ますか？特裝ブースは音楽よりも「べたべた」なので、優れた宣伝文よりも「目立つ」。

　　覇王銃——広告用語

覇王は山河の気を抜いて世をおおう。銃は百兵の祖。

覇王の槍の穂先、銃棒はすべて純粋な鋼のために鋳造して、世界で最も橫暴な兵器です。覇王の銃の穂先は本當に企業の広告用語に手本と標準を作り出しました。

「精」とは広告の簡単明瞭さのことです。戦闘を一言で解決したほうがいいです。あるお客さんがブースの前を歩いて、ブースに目を留めたのは3秒しかないです。3秒で何が見えますか？2つ以上の言葉はほとんど覚えられません。無數の企業が密集している紹介を壁に貼っています。「もっと多くの字に壁があったら効果がいい」と考えています。実は広告用語を書いてお客さんを殘してもいいです。他のことは人に対する詳しい説明です。一つのポイントが強調されていないので、壁いっぱいの字を書いても誰も見られないです。
　
「尖」とは力のことで、広告用語の急所を突く力です。企業文案と同様、情報爆撃の今、創意は十分だが、中身のない広告は最初の「驚くべき」魅力を失っている。広告の創意は販売促進効果に対してますます疑わしいです。広告は実務の段階に入った。広告用語は「言うべきことがある」べきです。意識的に遊ぶのは如來ではないということが、中小企業の宣伝には特に重要です。

私は中小企業の創業プロジェクト展で外國人の小企業を見たことがあります。彼らの質素なブースは白を主としています。責任者の服裝はきちんとしていて、家柄の下に立つのは禮儀正しいですが、目の前に渋滯している投資家を見ていました。ちょっと彼の肩をたたいてみたいです。眉をひそめないでください。國情がよく分かりません。

　こぶし——業務員

拳、刃のない刀。前線なしで筆を振るう。

拳は最も直接的で、最も効果的で、最も信頼できる武器です。いつでも使えます。何の制限もありません。拳を器とするなら、技術、知恵、天賦、勇気を一身に集めなければなりません。武器が何もないなら、こぶしだけでも戦える。何でも持っていれば、こぶしは握れない。戦いは失敗する。企業企業にとって、業務員はこぶしです。

こぶしで低い人を迎えれば、勇気が一番です。業務員は積極的な態度を持たなければなりません。この方面の企業の“監督管理”のはすべて悪くないです。注意すべきは、どんな武器でもある場合、握りこぶしがきつくなくて、かえって戦闘の功労が潰れてしまうことです。

実例を述べる。投資プロジェクトの展覧會では、いくつかのお客さんといくつかのメディアが面白いプロジェクトを見ました。投資したいのはあります。報道したいのはあります。そこで私は皆と一緒に従業員に相談しました。

現場の取引先：“かばんの放電は法律に合いますか？國は自由に売らせますか？」

業務員：「軍事博物館に出展できます。國が売らせないと言っていますか？」お客さんは無口です。

このようなバッグの市場価格はいくらぐらいですか？

業務員：「これは言えません。どんな価格のものでもあります。」

メディア：「設計の考え方と原理を簡単に話してください。」

業務員は10分間話しましたが、現場の人は次々と業務員の論理的な誤りを指摘しました。業務員はどうしても認めないので、みんなは手を振って別れました。

これは典型です。用意萬端整ったが、西風が吹いてきた。

駆け足で花を見るように，7つの武器をさっと掃き去った.どれがあなたに似合いますか？どの武器があなたの手の中で最大の効果を発揮できますか？

武林人士より幸運なことに、私達の企業は自分にこだわる必要はありません。私たちは7種類の武器を一緒に持つことができます。