漢の服裝の病根はブランドの運営に力がないです。

経営のルートは以前から胸元にはっきりしているのではなく、私たちの深いところにあるこの不確実性の時代には、経路は前進の中で徐々に展開し、提示するしかない。

消費者が主導的な地位にある時代に、企業は消費者に深い支持を與えてこそ、消費者と粘性に富んだ「関係価値」を築き上げることができる。

製品と

漢の服裝はなぜ落ちぶれたのか？長年の話題です。

今になっても、本當の「病根」は見つからない。

多くの企業家がこの話題を語る時、多くは政府に矛先を向けています。政府はアパレル産業に対してあまり重視しないと考えています。

しかし、武漢服飾ファッション連合會の毛立輝會長から見れば、

數ヶ月前、記者は毛立輝と面會したことがあります。彼に漢派服裝発展の歴史的な角度から、漢派服裝の興隆と衰退の歴史的根源について話してもらいたいです。

毛立輝氏は、最初から、漢派の服裝はどのような人々の興奮點にも觸れていないと考えています。

前世紀90年代、漢派の服裝の上昇は市場運営の結果ではなく、當時の女性の服裝が単一から多元に向かう傾向に順応したものであり、時代の英雄を育成したものである。

これまでは、女性サラリーマンは基本的にスーツの上にブレザーのズボンをはいていましたが、女性の美しさと優しさは基本的に職業化した服に包まれています。

漢の服裝の発展の歴史を回想して、毛立輝はまた前世紀80年代に戻ったようです。彼は記者に言いました。1978年に改革開放を実行しましたが、20世紀80年代に民営企業が生産した服裝は國有大デパートでは販売しにくいです。國有デパートは何を売っていますか？

20世紀90年代、市場化が加速するにつれて、開放意識の洗禮を受けた都市住民は、服裝の訴えが日増しに多様化してきた。國有商場改革によって民間企業の入場が許され、湖北省では一気に1700余りの服裝加工工場が現れた。

毛立輝氏は、ほとんどが「お金を拾う」時代で、服裝企業は海外や上海、香港などのデザインをコピーして、デパートとの関係を強化すれば、大金を稼ぐことができます。

お金を稼ぐのが簡単なため、漢派の服裝の企業家はまた勉強をおろそかにして、お金を稼いだ後に設計と革新を強化することを考えていないで、全體の産業構造と製品構造のアップグレードを推進して、お金をホテル、バー、飲食、タクシー會社と不動産などの産業に投げました。

しかし、市場の需要は目まぐるしく変化しています。ついていけないなら、エッジ化されるしかないです。

沿海企業が顧客の消費行動と消費動向を研究し始め、製品のルートと端末配置を研究し、ブランドの運営と市場の普及を強化した時、漢派服裝企業は依然として「拷問版」、「模寫」の段階にとどまっていた。

そのため、漢派の服は一時的に輝きましたが、元の消費者の習慣的な購買は客観的な販売量を維持できます。しかし、新しい消費層の興奮點が見つけられません。元のブランド認識の氷山は遅かれ早かれ解けます。

服裝は一種の“新鮮なもの”で、ルート、端末はブランドの手厚い度を増加することができます。

1998年から、大量の國際ブランドと國內ブランドが當地市場を丸飲みし始め、漢派服裝の市場シェアが下がり始めました。

2000年の武漢市商委の統計データによると、武漢婦人服市場のトップ10は漢派、海派、京派、広東派、浙江派の5つによって天下に分けられました。

毛立輝氏によると、市場シェアがなくなったのは、漢派の服裝の地位が下がっただけだという。

交通通信手段の発達により、現代人の流動性が大幅に強化され、地域間の消費の同期性が高まっています。

海外や沿海地區で発表されたファッションモデルは、ほぼ一週間以內に武漢市場で見られます。

「服裝は一種の『生鮮品』であり、アパレル産業は視覚産業であり、消費者の個性化ニーズが多くなり、企業は過去のように一つのスタイルで天下を戦うことができない」

毛立輝氏は、「これは企業に対してより高い要求を提出しました。服裝企業はお客様の消費特徴と消費傾向を把握して、商品を速やかに販売ルート全體に広げなければなりません。」

しかし、90年代末には、中國の各業界で生産過剰が発生し、「ルートは王」、「端末は王」の時代になって、大型デパートは一般的に最終淘汰制を採用しています。彼らはよくブランド調整の名義で、販売ランキングを後のブランドによってクリアし、漢派の服裝はデパートの中で探しにくいです。

會えるとしても、デパートの中の目立たないところを選ぶのが普通です。

ブランドは市場に確立されています。販売ルートや小売端末がないと、ブランドが作れないだけでなく、長年蓄積してきたブランドも徐々に希釈されていきます。

ブランドがないと、値段が上がりません。

毛立輝氏は「補助材料の価格、労働力のコストとルートの賃貸料が上昇している狀況では、価格が上がってこない。

ディーラーにくっつくために、企業は內部消化のコストしか上げられません。これは企業の利潤率の低下を招きます。

十分な利益がないので、企業は展覧會に參加する勇気がなくて、トップデザイナーを雇う勇気がなくて、これは更にブランドの退化とデザインのコピーを招いて、産業発展は悪循環の悪循環の悪循環に陥ります。

ブランド運営のこの授業を補えれば、漢の服裝は必ず復活します。

毛立輝氏によると、漢派服裝企業はあまりにも手っ取り早いので、いつもトップのデザイナーを雇ってもらいたいと思っています。

彼らは著実にブランドを作りたくないです。服を蕓術品として作りたくないです。服を製品として見て、利益のキャリアまでも。

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ブランドと製品に対して、毛立輝は獨自の見解を持っています。

彼は、製品は自分の使用機能だけで、ライフサイクルがあります。消費者は服が足りないので、服を買います。

ブランドはエピ機能があります。身分、品位を表しています。物語があります。

商品を経営することとブランドを経営することは二つの経営方式です。

商品を扱うなら、消費者が支払う時點で、企業と彼らの取引は終了します。

もしブランドを経営するならば、消費者が店に入るあの15分から、販売人員は個性的な消費の需要を識別するだけではなくて、まだ説明に長じて、“需要”を裁斷したことがある、知恵の提案に変えます。

毛立輝氏は消費者にとってブランドを買うのはサービスだと考えています。製造企業にとってブランドは一生メンテナンスします。

ブランドは勧誘ではなく、ゆっくりと浸透し、ゆっくりと説明しています。その機能は、思わず、考えずに、瞬間に爆発してくる感情と価値の衝撃波です。

理念上の認知以外に、製品を作ることとブランドを作る生産パターンも違います。

毛立輝は、製品を作るのは自分の要素で生産するので、ブランドを作るのは市場のすべての先進的な要素を整合するので、すべてを求めないで、ただ使うことを求めます。

だから、ブランドを作って必ず開放して、開放的な市場、開放的な要素。

開放的な國際化の環境の中で、企業の生存の張力を高めて、企業家の個人は自分を高めて市場と要素の能力を制御する必要があります。

しかし、いくつかの漢派服裝企業家の知識レベルは限られています。新しいデザイン、新生地に対して、新しい管理、マーケティング、ブランドの運営方式はあまりよく分かりません。

毛立輝氏はまた、漢派服裝企業の間には情報交換のプラットフォームがなく、政府に言明する組織がないと強調した。

企業家個人の視野は結局有限で、交流は思想の衝突と感染を持ってくることができて、自分の視野を広げることができて、企業を経営する能力を高めます。

しかし毛立輝に殘念な思いをさせたのは、武漢にはこのような開放的なプラットフォームが不足していて、企業家同士は互いに買わないで、企業同士は互いに人を掘ります。

取材が終わると、毛立輝氏は「湖北のアパレル企業家はブランド運営のこの授業を補えれば、漢派の服裝は必ず復活する」と意味深げに語った。