女の子たちの中國での成功創(chuàng)業(yè)史:チャンスを鋭くつかむ

27歳でハーバード大學(xué)を卒業(yè)し、ジョーサンの名刺には、米國で生まれ、7歳で臺灣に帰國し、その後、米國で勉強し、中國大陸で起業(yè)し、Shokay社のCEOを務(wù)めたと書かれている。Shokay、世界初のヤクライフクリエイティブショップ。

2006年、ハーバード大學(xué)で公共管理と國際発展の専門を勉強しているジョーサンは、6週間をかけて、同級生と雲(yún)南を考察した。そこで、彼女はヤクを初めて見た。「世界には1億4000萬頭のヤクがいて、大部分は中國にある」。ヤクは「全身が寶」と言われているが、ヤクの絨毯の価値を認識する人は少ない。海外ではヤクのダウンについてほとんど知られていない。ヤクの毛は柔らかく、羊毛とに匹敵。もしそうなら、どうして市場に見えないのですか?調(diào)査の中で彼女は発見して、國內(nèi)の紡績メーカーは製品の開拓が苦手で、基本的に國外の市場が何を必要として、メーカーは何をします。しかし、海外のデザイナーは、中國にヤクの絨毯という材料があることを知らないので、もちろん注文もありません。

「理念とブランドを除いて、私は何も持っていません。原料を売るなら、私たちは優(yōu)位性がありません。私たちは販売者ではありません。私たちにも自分の工場がありません。加工工場と協(xié)力しなければなりません。」考察が終わった後、ジョーサンは徐々に自分の方向を確定した:ヤクの絨毯で服を作り、アクセサリーを作り、自分のブランドを作った。2006年にジョーサンのShokay社が設(shè)立され、中國の辺鄙な地域の牧民からヤクの繊維を直接買収し、家庭用服、児童服を生産した。

昨年、彼女と協(xié)力した農(nóng)牧民は3000世帯余りで、今年は1萬世帯以上に拡大する計畫だ。地元の農(nóng)牧民は彼らにヤクの絨毯を提供するだけでなく、手作業(yè)でアクセサリーを編んだ。現(xiàn)在、彼女はすでに100以上の店を持っていて、製品は10以上の國に輸出されています。糸、家庭のアクセサリー、大人のアクセサリー、子供のおもちゃなどが含まれています。

ジョーサンの目標は、今年ヤクのダウンを10トン買収することだ。10トン、そんなに多くないように聞こえますが、1頭のヤクは毎年100グラムのヤクのダウンしか提供できません。10トンは10萬頭のヤクから採集する必要があります。これもShokayが贅沢品のルートしか歩けないことを決定しました。ジョーサンが持っていたいくつかのアクセサリーのうち、1つのアクセサリーの花の市場価格は220元で、1つのマフラーは770元だった。「実は、この値段も贅沢ではありません」彼女は言った。

彼女の夢は:後で人々はヤクの絨毯を思い出して、Shokaoを思い出します。もっと遠い未來、人々は中國からの贅沢なブランドを考えると、Shokayを思い出します。彼女はShokayが「異郷の風(fēng)情と社會的責(zé)任を持つ」ことをリードすることを望んでいる。ぜいたくな気風(fēng).”。

　　ケンブリッジ大學(xué)の修士は中國の“女の蜂の王”をします

同じく27歳で、ケンブリッジ大學(xué)経済學(xué)専攻を卒業(yè)したアリアの父はパキスタン人、母はアメリカ人で雲(yún)南で働いていた。2006年、アリアはケンブリッジ大學(xué)経済學(xué)専攻の修士を卒業(yè)した後、まずアフリカに行って持続可能なビジネスプロジェクトをし、母に従って雲(yún)南に行った後、彼女はそこが好きになった。

「それは天然の場所で、山があって、水があって、花があります。」アリアは、そこでハチミツを生産すれば、ブランドが普及しやすいと思っています。その前に、現(xiàn)地では低海抜の場所で蜂を飼う人もいましたが、広くはありませんでした。

2008年にアリアは雲(yún)南でシャングリラ農(nóng)場を創(chuàng)立し、現(xiàn)地の山民と協(xié)力して蜂を養(yǎng)い、純天然のハチミツを生産し始めた。「彼らの目には疑いがあり、興奮もある。お金を稼ぐことができるからだ」。山民に養(yǎng)蜂プロジェクトを紹介し始めたばかりの頃、山民は少しためらっていたが、以前彼女が想像していたほど閉塞していなかった。「彼らはテレビを見て、山の外の多くの人がお金を稼いでいることを知っています。彼らもお金を稼ぎたいと思っています。」シャングリラ農(nóng)場は農(nóng)民の蜂箱の設(shè)置と包裝、ハチミツの販売を支援し、「商業(yè)は貧困問題を解決する強力な武器だ」と信じている。

その後、彼女のプロジェクトは政府の支援と養(yǎng)蜂専門家の指導(dǎo)を受けた。「自分では技術(shù)のことを知らないので、地元の大學(xué)と協(xié)力して技術(shù)問題を解決します。」アリアが擔(dān)當する役は、多くの資源を集めることだ。{page_break}

アリアは特に地元の女性を助けたいと思っています。2008年、彼女は1つの村の中で20個の蜂の箱を設(shè)立して、収穫の季節(jié)、彼女は仲介業(yè)者よりずっと高い価格を出して山民と取引しました。しかし、彼女はまだお金を稼ぐことができませんでした。エリヤは「今のところ最高の結(jié)果は、2010年に投資したお金を回収することができ、2011年からお金を稼ぐことができます」と話しています。彼女は自分がいったいいくら投入したのかを明らかにしなかった。彼女は自分のお金と時間の支払いが収入と同じであることを望んでいるだけだ。「もちろん、これは過程だと知っています」彼女は農(nóng)場がまだ発展段階にあると言って、彼女は足がしっかりしていることを望んでいます。今年、彼女は2つの村で試験を行い、村ごとに100個の蜂の箱を持っている。

「ハチミツを提供する人を管理し、自然で純粋なハチミツを保証します。それから、販売ルートを改善する必要があります。」アリア氏は、「最初は外國人に売っていたが、シャングリラ蜂蜜の価格は國內(nèi)よりやや高かったが、國際価格より低く、競爭力があった。その後、國內(nèi)の有機食品店に売った」と話した。アリアの目標は、2010年～2011年に中國の都市の中産階級に自分の製品を販売することだ。中國で蜂蜜が豊富に生産されている地域では、どの家にも彼女の10個の蜂蜜箱があり、彼女の農(nóng)場に蜂蜜を提供することを望んでいる。

　　フランスの美眉は中國の土布を売って大金を儲けます

初めて北京に來て、ベティに最も印象に殘ったのは中國人とフランス人の「仕事」に対する異なる理解だ。この點は、店の中で、中國人の従業(yè)員がお客さんに小銭を探しているとき、両手でお客さんに渡すのではなく、カウンターに投げているのがほとんどです。彼女は最初とても怒って、何度も返品しました。駐車場で、車を見ている人が運転手に向かって「お金を払っていますか」と叫んだ。この女の子から見れば、駐車場の従業(yè)員として、顧客がお金を払っていないのに、自分で記録を調(diào)べなければならないのに、どうして顧客に騒ぐことができますか。いくつかの職場に行って仕事をして、受付の人は來賓に向かって手を振っています:“あなたはどこですか?來て!登録します!”不思議なことに、來賓は客で、主人がこんな態(tài)度で客をもてなすものか......

しかし、彼女を感動させることもたくさんある。例えば、地元の風(fēng)土や人情を知るために、友達の助けを得て、ベティは郊外に農(nóng)民を訪ねたことがある。彼らは収入は高くないが、特に親切で素樸で、家のすべてのおいしいものを出して彼女を招待した。「フランスでは、人々は必死にお金を稼いで、果てしない物質(zhì)的な楽しみを追求していますが、一つまた一つの中國の家庭の中で、私は誠実で善良で、苦労に耐え、親情の品質(zhì)を重視して、そこから何が幸せなのかを悟りました。」

房山では、李というおばあさんがベティに純粋な手作りの青いプリントの布をあげました。ベティはこの土布がきれいだと思って、自分のために服を作った。「あなたは服を著るのが個性的で、おしゃれですね。」彼女のフランス人の彼女はそれを見て、思わず大聲で感嘆した。ベティ本人も思わなかったように、彼女が著ているこの土の布の服はますます多くの人の目を引いて、多くの歐米の女の子がどこで買えるかを聞いた。

友達の稱賛はベティを喜ばせたが、彼女はこのことをそのおばあさんに話した。おばあさんの答えは彼女を意外にさせた。「私の家ではこれを作ることができて、レシピ、花板は何でもあります。」おばあさんはたくさんのものを出して、ベティを目まぐるしく見させた。

目を開けたベティは青いプリントに夢中になっていたが、上海に青いプリント博物館があると聞いて、彼女は風(fēng)塵を浴びて走って行った。「青いプリントの布がこんなことができるのか!」視野を広げると同時に、彼女は北京で「中國の特色」を持つ民族土布荘を開くことにした。

ベティが経営しているのは、ブループリントの服、バッグ、ハンドバッグ、攜帯電話の袋などです。土布荘の天井にわらで覆われていて、古風(fēng)で上品に見えます。店內(nèi)には本物の紡績機と織機があり、素晴らしい観光地になりました。都會のにぎやかな人々を見慣れて、ここに來ると突然自然に戻った脫俗と清新さを感じます。

彼女の土布荘はオープンしたばかりで、多くの外國人観光客を引きつけた。ベティと他の3人の中國人の女の子は、青いプリントのファッション服を著てお客様にサービスしています。そこに立つとクールなモデルです。多くの金髪碧眼のお嬢さん、女性は、OK、OKと叫んで買い占めをしています。すぐに、彼女は毎日1.5萬元を超えて、せいぜい5萬元に達しました。

経営の中で、ベティはまた手探りいくつかの門を出る。例えば、日本人も歐米人もこのような純粋な手作りの民族土布が好きだが、中國のデザインは認められていない。だから、伝統(tǒng)的なデザインのほかに、彼女はすぐにフランスのデザイナーにファッションとレジャーを設(shè)計してもらいました。ファッションモデルはパリ、ミラノの最新流行のデザインを參考にした。レジャーは主に「韓流」が中心だ。仕事の上では,なおさら凝っている。特に女性のスカートは、簡単に見えるが、中にはかなり復(fù)雑な制作プロセスがあり、服裝の全體的な裁斷から、ボタンの縫制、組み合わせまで、細かい部分は油斷できない。そうしないと、最后に展示される効果は大きく割引される。

現(xiàn)在、ベティには日本、韓國、フランス、ベルギーなどに販売されている大規(guī)模な貿(mào)易會社がある。

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