七匹狼電商の五部作

廈門の土壌は杭州に続いて、北京深センなどの電気商圏以外の高地では、この島全體が3 Gネットワークをカバーする地域で電子商取引の実踐者が急速に出現している。

この店は3000以上のオフラインの店舗を持っています。電子商取引で慎重だった伝統企業の福建省です。七匹狼実業株式會社（以下「七匹狼」という）は、昨年から300%以上の成長を維持しています。福建七匹狼実業株式會社の周少雄會長によると、今年のオンライン小売収入の比率は10%に達すると予想されています。同社は昨年21億元の収入規模から、電気事業は今年2億元を超えると推計している。

高速発展は確かにこの國內の伝統衣裝を使用しています。業種新福建七匹狼実業株式會社電子商務総監鐘濤の到來で、七匹狼電子商取引の戦略計畫を加速しました。チャネルの衝突を恐れる試水者から、將來の伝統的なエレクトビジネスの最終目標「O 2 O連動」まで、七匹狼エレクトビジネスの「5部作」が実現されつつある。

　　軍団化マーケティング

七匹狼の電子商取引「5部作」の中で、まず「ブランドの電子商取引化」です。実際には、伝統的なブランドの「感電」が多くなるにつれて、今はもう電子商取引をしない時代ではないです。第三方プラットフォーム、公式サイトなどの方式を通じてすでに基礎の標準裝備になりました。一部は電子商取引の最前線を走る伝統的なブランドで、電子商取引をより細かくする方法に注目し始めました。この中にはまだ多くの伝統的な問題が業界で繰り返されています。2009年から試水を始めた七匹狼は順調に第1段階を過ごしました。

私たちはいつも考えていますが、どの段階になると、販売代理店は本當に全體の電子商取引の主役になり、ブランド商に小売の本質を還元させることができますか？彼から見れば、伝統的なマーケティングに詳しい人は、インターネットを深く理解し、ネットマーケティングの手段技術を身につけたら、インターネットで優位に立っていますが、マーケティングをよく知らない人よりもっとすごいです。

これは7匹狼の現在の重點力を発揮した第2部曲「ネット販売業者の門戸」であり、伝統ブランドのネット販売代理店の管理プラットフォームでもあります。

同じ靴の種類の商品で、鐘濤は以前伝統の電気商の先駆者の李寧の方式に対して入念な研究と対比を行ったと告白しました。初期李寧の「招安」戦略は今なお多くの後から続く者に模倣されている。しかし、李寧の流通戦略はもっと「軍閥制」のようです。と鐘は言った。

「軍閥制」という意味は、オンライン販売店の立場は軍閥時代のようです。彼が旗を変えさえすれば、政府と服裝を統一し、銃器弾薬を遵守して統一的に配布し、縄張りを増やしたり減らしたりして中央に報告すればいいです。しかし、この過程では、會員、お客様、ブランドの伝播力に対しては統一基準がありません。お客様は非常に困惑します。「軍閥」と「軍閥」の間でも、利益のトラブルによって様々な衝突が発生します。

ご存知のように、ブランドの商品はタオバオだけで多くの店舗があります。このような狀況に直面して、李寧は早期に店舗に対して誘導と「招安」を行った。「招安」の後の管理は主に授権を行うので、商品の供給源と同じ場所に出荷するように要求します。イメージアウトソーシングの自主権という初期から見たいい方法はもっと多いのが緩散型の加盟モードです。

この點の結果はブランドのサービスレベル、政策一貫性と持続性が大きな挑戦を受けます。ライン上の「軍閥」とライン下の大代理店の間には複雑な関係があり、多くの利益摩擦が発生します。最も本質的な損害は消費者がブランドに対する統一的な認識であると同時に、システム全體の価値も関係している。

この問題をどう避けるか？七匹狼は「軍団制」を実行すべきだと考えています。一字の差がありますが、多くの「軍閥」が「軍団」に変わって、秩序よくコントロールできる流通システムです。

七匹狼のやり方は、まず全部の販売業者を統一的に分類して、誰が新店の普及が得意ですか？誰が爆金を上手ですか？これらの販売代理店を電子商取引の7つの大きな基礎點によって分離した後、それぞれに適した優秀な店舗を探して、重點的に育成して、相互補完します。同じ販売でも、彼らの重點は違っています。

マーケティングの方法は様々ですが、どの家にも重要なポイントがあります。同時に、制品の上で、7匹狼も組み合わせて區別の同じ制品を行ってマーケティングの方式で區別を行って、同じマーケティングの方式は制品で區別を行います。例えば、50種類の販売量が800枚以上を超えるTシャツがあります。各販売業者にスタイルを割り當てます。鐘濤さんによると、店舗によって20%～30%の製品は區隔があります。

2011年から、全體のエレクトビジネスのプラットフォームは更に多元化して、マーケティングは寶を洗うだけではありません。寶を洗うマーケティングの形式は更に“巷戦”のようで、それは多すぎる攻守の空間がありません。競爭相手、新舊のお客さんが集まって「血をつづり合う」ということで、奧行きがなく、密集しすぎて、そこにブランドを伸ばしたり、繁殖したりするのはとても難しいです。鐘濤は記者団の購買の深さがもっと大きくて、割引率がもっと高いと言いました。唯品は定時の棚の下にあります。京東商城のようなプラットフォームは主流の人の主流価格です。割引を主體としないで、各種の垂直、割引券類、口コミ類、共有類を含めて、各種類の方式を次第に改善しています。

実は、今のB 2 Cプラットフォームの多元化は、マーケティング方式の多元化をもたらしました。異なった取引先の族の群のつきあったプラットフォームは異なっていて、マーケティングの方式が異なっているプラットフォームに適応しなければならないことをもたらしました。我々はB 2 C市場の形態を細分化し、お客様の生態に合う販売業者を見つけたら、完全な軍団です。彼は言った。{pageubreak}

O 2 Oロングショット

著地した前二部作のほかに、七匹狼の未來二年半の電子商取引戦略の中で、もうすぐ乗馬する3つの企畫があります。

伝統的なオフライン小売分野では、ここ數年、七匹狼の店舗が一線都市から二三線都市に落ち込んでおり、大グループの戦略も転換に成功しています。2010年末までに、七匹狼の端末販売拠點は3525店舗に達した。この店の數字は、2011年の成長率は10%～15%に達すると予想されています。

巨大な線の下のシステムに直面して、どのように線の下の打通と補充を形成しますか？第3部の曲はまさに1つのネットの線の下の“商品の取引のプラットフォーム”を通じて(通って)です。オンラインディーラー向けの第2部作と違い、第3部作はオフラインディーラー向けとなっている。

これらの先物管理を行うオフライン端末は、各実體店舗で一定の販売誤差が発生し、商品の補充や在庫抑制などの現象が見られます。このプラットフォームを通じて、オフラインエージェントは余分な商品を発表することができます。「ここには二つの狀況があります。一つは彼の商品がネット上で店を開いて販売することを望んでいます。もう一つは彼自身がネットショップを持っていないなら、他のルートで彼の販売を手伝ってほしいです。」

鐘濤さんはこのプラットフォームが次第にレフェリーとスケジュールの機能を完成することを望んでいます。ラインの下でディーラーの在庫情報がネット上に発表された後、ラインの下でディーラーが商品の取引プラットフォームを通じて協力するのと同じで、だんだんラインの下でディーラーが後の主力の運用源になります。これまでは直営店を中心とした生態が次第に終了し、ラインの下で連攜するようになりました。

また、このプロセスでは、バックグラウンドシステムの制御によって、価格體系を規範化することもできます。「例えば、オフラインのディーラーが新品を二割引で売りたいというのは、許されないことです。じゃ、このプラットフォームは彼に見せません。」彼は説明します。

最後の2部作は今後2年間で開発される予定です。その中の第4部曲は「CRMブランドの生態化システム」で、主にラインアップした會員データベースを完成しました。會員システムを通じて、本社のポイントメカニズムを調整し、ライン下部のポイントを補助します。

この段階で、もっと重要なのは社會化メディアの開発を完成することです。鐘濤氏はこのように説明しています。電子商取引のコミュニティ化は今後の大きな流れです。今は様々な社會化の方式が未來の新しいモデルになるかもしれません。また、商品のフィードバックは大きなコミュニティに溶け込み、様々な評価がより真実になります。

最後の目標は、「O 2 O」のオフライン連動を実現することです。これは伝統的な企業が電子商取引を行う究極の目標です。実體店舗とネットショップは互いに補充して、ネットで実體店の豊かさを伸ばします。ポイントは互いに通じるので、オフライン上の利便性と権益を保障し、ユーザー體験をより改善します。オンライン會員の特権はオンラインでも実現できます。お客様はオフラインでも同じサービスを同時に受けることができます。

七匹狼電子商取引の「5部作」はすでに成立していますが、実現する過程で、どの企業も京東のように自分の物流や他のシステムを構築することは不可能です。最終的な結果は、より多くの真の著地実験と協力が必要です。