水槽企業(yè)は代理店をどう管理しますか？

代理制を?qū)g行するのは水槽企業(yè)が一般的に採用している販売方式です。この方式は生産企業(yè)を解放するだけでなく、ブランドの企畫と製品の工蕓'target=u blank'の研究開発をうまくやることができます。同時(shí)に市場開拓の人員と資金も減少しました。

しかし、現(xiàn)在の水槽代理店は家電販売店のように成熟していません。ほとんどは食器棚商、電気商、裝飾會社で、規(guī)模が小さいです。主に零売、食器棚セット、工事団購によって販売量を獲得しています。ルートの計(jì)畫と販売の認(rèn)識が不足しています。

だから、代理店をうまく管理し、販売量を向上させるには、代理店の體制アップを助けなければなりません。

一、代理店を助けて市場戦略の計(jì)畫を立てる。水槽市場は各種のルート（例えば食器棚、キッチン電器、裝飾會社、金屬衛(wèi)生浴、団地の不動産、ネットの共同購入など）によって有機(jī)的に結(jié)合されている。

異なったルートは代理店の利潤貢獻(xiàn)率に対して大きな違いがあります。もし市場全體に決定的な役割を果たすことができますが、利益が得られない戦略ルートがあります。販売量がとても大きいです。

全體の市場をしっかりと行い、販売量を向上させるには、上記のすべてのルートを段階的に占領(lǐng)し、有機(jī)的な組み合わせをして、チャネルを少なくしても、市場全體を運(yùn)営することはできません。

現(xiàn)行の水槽代理店はまだ深さ販売のマーケティング理念を持っていませんので、ルートを選ぶ時(shí)、どのルートがお金があって、どのルートを作り直しますか？これで全體のルート計(jì)畫が実現(xiàn)できなくなります。市場の発展も制限されます。販売量も効果的に向上させられません。

そのため、水槽企業(yè)のマーケティングスタッフはまず代理店の調(diào)査と分析に協(xié)力して、現(xiàn)地の建材市場の環(huán)境、競爭相手の狀況、企業(yè)の販売政策、代理店の直営店にある市場の位置と影響力に基づいて、市場発展戦略の計(jì)畫を立てて、利害をはっきり見分けて、雙方が合意した後に、市場運(yùn)営を開始します。

二、組込み管理を?qū)g行し、代理店が市場発展戦略を制定した後、代理店は能力があり、條件があります。企業(yè)員は指導(dǎo)と政策だけでサポートします。代理店の前期は能力がないので、メーカーの業(yè)務(wù)員は代理店と一緒に市場開拓方案をしっかりと行います。普通は2ヶ月の時(shí)間で前期の流通ポイントの任務(wù)を完成し、代理店は市場維持とフォローアップの仕事をしっかりと行います。

市場開拓期には、メーカー事務(wù)所または支社の名義で市場を運(yùn)営したほうがいいです。エンドメーカーはメーカーと直接協(xié)力を信頼しています。

私達(dá)が西安にいるならば、メーカーの支社の名義で顔を出して、全體の効果は前の段階に比べて代理店の名義で運(yùn)営する効果はずっと良いです。

三、代理店に価格體系を設(shè)置するように協(xié)力します。水槽にセット販売の形式を?qū)g行するため、メーカーの需要量、代理店の利益を前提に、代理店、端末業(yè)者に利益空間を設(shè)置しなければなりません。代理店に高すぎる利益を與えてはいけません。

四、代理店を手伝っていくつかの販売商品のメーカーの水槽製品を制定しますが、チャンネルによって異なる製品配置を?qū)g行しなければなりません。例えば、食器棚のチャンネルに対して、機(jī)能化を主とする水槽セットを選択します。

付屬品の配置上、できるだけ差異化し、一つの水槽を形成し、複數(shù)のコースのシリーズ化を行う。

五、代理店に対するトレーニングを強(qiáng)化するのは二つの部分人に分かれています。一は代理店本人で、主に企業(yè)理念とマーケティング戦略を注ぎ込みます。

現(xiàn)在、水槽企業(yè)は代理店に対する研修が不足しています。メーカーがこの面を重視するなら、メーカーとの関係を強(qiáng)化し、市場を良くし、販売量を向上させることに対して、非常に重要な現(xiàn)実的意義を持っています。

六代理店に日常管理の仕事の能力を高めることを助けます。代理店の規(guī)模は小さいです。

メーカーとしては、彼らを正しい方向に導(dǎo)いて、実用的な日常販売表と管理制度を作って、人材の育成を助けます。

そうすれば、雙方の協(xié)力がより緊密になります。

メーカーの資金力、人的資源とマーケティング理念は代理店よりはるかに高くて、市場をしっかりと行い、代理店を管理して、最終的には「漁を教える」という點(diǎn)については、水槽企業(yè)はまだ責(zé)任を負(fù)っています。

陳軍達(dá)、斯維特（中國）のマーケティング管理センター、斯維特ブランド文化伝播機(jī)構(gòu)、聖雅達(dá)超深225機(jī)能化水槽の全國展開センターマネージャー、作者とご意見を検討することを歓迎します。

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