出展「つかむ」オーダー10の大技

展開前に戦略をめぐらす第1式：軍事情報を探る出展したい展示會の情報を十分に理解し、展示會のオファー、前回の展示會の全體的な狀況分析報告、メディア計畫、観客層、及び出展した製品の位置づけを含む。その中で、この展覧會の製品の位置づけは、どのような製品で出展するかに重要な參考を提供するだろう。第2式：先手を打つ企業(yè)が出展を決定した場合、早めに參加しなければならない。特に大きな展覧會は出展者が多く、出展申し込み時間は相応に早めに締め切る。主催者は布展などの準(zhǔn)備をするのに十分な時間が必要だからだ。だから企業(yè)は早めに申し込むべきで、好機(jī)を逃してはいけない。第3式：ネットを張って企業(yè)を待ち伏せして出展を申し込んだ後、自分の製品路線に基づいて、最大限に製品の位置づけに合った潛在顧客を招待して、満載注文のために伏線を埋めなければならない。出展強(qiáng)力な突撃第4式：達(dá)人先鋒が出展する場合、企業(yè)はその展示會に最適なブーススタッフを派遣しなければならない。彼らは出展の効果だけでなく、海外出展時にはビザの成功率にも関わる。経験によると、一部の派遣者は、業(yè)務(wù)に精通している可能性があるが、英語と接待の面で不足しているため、ビザの面接で困難になるだけでなく、海外のバイヤーとのコミュニケーションにも影響を與える可能性がある。そのため、企業(yè)はビジネスチーム全體の中で、総合的な素質(zhì)能力が最も強(qiáng)く、英語レベルが高いスタッフを選ばなければならない。第5式：一點を攻めて出展する時、企業(yè)は參加した展示會の特徴に基づいて、買い手に適した最大の優(yōu)位製品を選択しなければならない。これは初めて出展した展示商にとって特に重要である。例えば、ある靴企業(yè)は女性靴、男性靴、子供靴などを生産する可能性があるが、その女性靴は最もよく作られているので、出展する際には、女性靴ではなく女性靴を中心に展示し、男性靴、子供靴を山ほど持っていると、買い手に「プロではない」という印象を與えることができる。第6式：勢いが人を奪う出展期間中、展示會現(xiàn)場の宣伝機(jī)會を把握し、看板、宣伝資料及び小さな贈り物を作成し、購入者に深い印象を與えなければならない。第7式：後方勤務(wù)フォローアップ企業(yè)は展示期間の後方勤務(wù)の手配をしっかりと行うべきで、従業(yè)員の食事と宿泊などの生活問題を解決して、それに全身全霊を投入させて、仕入れ業(yè)者と第2、3ラウンドの商談を行う仕事なども含む。出展時、後方勤務(wù)の手配は多くの出展者に無視されることが多いが、実は出展は業(yè)務(wù)開始の第一歩であり、後のコミュニケーションこそビジネスができるかどうかの鍵である。そして、良好な後方勤務(wù)保障と供給こそ、作業(yè)チームの強(qiáng)力な戦闘力を維持することができる。展後全面的に網(wǎng)を閉じる第8式：勝機(jī)に乗じて出展を追撃するのは顧客との関係構(gòu)築の第一歩にすぎないので、展示會が終わった後、業(yè)務(wù)員は熱いうちに鉄を打って、業(yè)務(wù)のフォローアップをしっかりして、できるだけ注文を捕獲しなければならない。第9式：戦場展示會の終了後、関係者は以下の仕事をしなければならない：展示効果の分析、出展費用の統(tǒng)計、観客層の狀況の統(tǒng)計分析、主催者の観客アンケートの分析、ブーススタッフの仕事技術(shù)の総括、競爭相手の分析、出展行為のメディア反応など。第10式：意向のある顧客及び締結(jié)した注文に対して、製品の見積もり、生産手配などの仕事をしっかりと行い、業(yè)務(wù)ごとに萬全を期す。効率的な展示會の選択香港雅式展覧會の陳敏欣氏は取材に対し、ある展覧會に出展する価値があるかどうかを判斷するには、企業(yè)は複數(shù)の面から決定しなければならないと記者に語った。その中には客観的な要素と企業(yè)の発展?fàn)顩rがある。客観的な要素としては、展示會の業(yè)界における地位、口コミ、國際的な認(rèn)可の程度、出展者及び購入者數(shù)、規(guī)模及び展示會の歴史などが挙げられる。また、企業(yè)は人手、スケジュール、企業(yè)のマーケティング戦略、歐米の顧客に対する特別な要求など、個別の市場発展?fàn)顩rにも注意しなければならない。同時に、競合他社の動向、ブースの位置、面積、裝飾スタイル、ブース設(shè)計などの各情報も、企業(yè)が注目すべきものである。展覧會をどのように利用して響ブランドを作るかなどの問題について、陳敏欣さんは、企業(yè)はブースの位置をブランドエリアに配置することを要求することができ、ブースのデザインは人を引きつけ、製品のスタイルと一致し、そして現(xiàn)場の宣伝をしっかりと行うことができ、より多くのことができると提案した。