アパレル業界：蕓術とビジネスの完璧な結合

エルメスは世界トップクラスの贅沢ブランドで、これまで170年以上の発展の歴史を持っている。會社の製品は皮具、スカーフ、婦人服、香水、時計、帽子、靴、生活蕓術品ジュエリーなど14種類の製品をカバーしている。

同社の販売ネットワークは世界中に広がり、2010年には世界中にブランド専門店317店。2010年の會社の売上高と純利益はそれぞれ31.85億ドルと5.59億ドルで、エルメスは1993年にパリ取引所に上陸し、その後18年間で株価は60倍上昇し、同期のフランスSBF 120の2倍未満の上昇幅をはるかに上回った。

データによると、同社の年間評価レベルと企業業績の伸び率は明らかに正の相関関係を示している。1993-2010年の會社の営業収入と純利益の年間複合成長率はそれぞれ11.5%と17.3%だった。対応する地方企業の株価の年間複合成長率は25.5%に達し、業績の伸び率をはるかに上回っている。業績成長段階を続ける會社の株価は、高評価プレミアムを獲得できるため業績そのものの成長率を上回ることが多いことを改めて証明した。

エルメスの170年以上の発展過程を振り返ると、同社は4回の重要な転換を経験し、この4回の重要な転換こそ世界トップクラスの高級品におけるエルメスの業界地位を築いた。第1回の転換は1837年から1918年までで、企業は馬具舊家から皮具メーカーに転換して初歩的な成功を収めた、2回目の転換は1918年から1978年までで、會社はイノベーション工蕓＋優良品質＋多元製品は、現代のぜいたく品企業の地位を確立し、3回目の転換は1978年から1992年までで、豊富な製品ポートフォリオ+世界文化の精髄を吸収することによって、エルメスは世界トップクラスの高級品ブランドの地位を固めた、第4回目は1993年に発売されてから現在に至るまでで、會社は急速な発展期に入り、主要製品はそろって前進+業績は著実に増加している。

エルメスの成功の鍵は（1）ブランドの中身の一貫性と一致性を強調すること、（2）常に製品の高品質と高価格を維持する、（3）高い直営と待ちカスタマイズ保障ルートの制御力とブランド忠誠度（4）口コミマーケティングを主とするぜいたく品の普及モデルを堅持する。（5）家族管理の継続ブランド文化の良好な伝承を保証する。その成功の核心は、蕓術とビジネスの完璧な結合を堅持するという言葉に要約できる。

エルメスの成功は國內ブランドアパレル企業に以下の參考を提供できると考えている（1）ラグジュアリーブランドの誕生の前提は現地の経済文化の基礎と世界のアイデンティティ（2）品質への完璧な追求はラグジュアリーブランドの立身の本である（3）高い直営比重はラグジュアリーブランドの維持に必要な條件である（4）內包的な一貫性は、マルチブランドまたはシングルブランドのマルチシリーズの成功の前提である。

結論：本土ブランドのアパレル分野にはエルメスと接近したり接近したりする會社はまだ1社もないが、エルメスの成功経験は本土ブランドのアパレル企業、特にハイエンドブランドへの発展を志す企業に重要な學習意義を持つことができる。私たちは國內ブランドのアパレル企業をしっかりと見ており、総合國力の向上と中國文化の國際的なアイデンティティの向上に伴い、中國本土では將來的にハイエンドまたは贅沢品ブランドが生まれ、その高い収益力と持続的な成長をもって投資家に莫大な投資収益率を提供すると信じています。