「校長」陳良のスーパーメディアの夢

先合の成立は、アパレル対外貿易企業の転換のもう一つの獨特な考え方である。

2011年8月8日、陳良は先合會社の「學友たち」を連れて北京に來て、業界に先合服裝対外貿易サービスプラットフォーム（www.shininghub.com）の正式なスタートを発表した。

　アップグレード版B2Bなぜに利益を與える？

近年、伝統的なB 2 Bプラットフォームは「情報氾濫」の時代に入ったようだ。買い手にとって、売り手の情報が混在しており、有効な情報を特定することが非常に困難になり、プラットフォーム上で適切なベンダーを見つけることが困難になっている、売り手にとっては、獲得する問い合わせの數が大幅に減少し、品質がばらばらで、普及費用がますます高くなっている利益率しかし、ますます低くなっている。このような悪循環の下で、B 2 Bプラットフォームの売買雙方に対する吸引力は弱まっている。

「対外貿易B 2 Bは後期の輸出入サービス機能を改善し、大量の資源を統合して一環に料金を徴収するだけで、すべての中小企業に無料を実現することができる！」數年前から対外貿易業界関係者はこのような考えを持っていた。

B 2 B分野での大量の取引はオンラインで行われているため、多くの中小企業は電子商取引の経験が不足しており、大量のオフラインの指導作業が必要であり、企業がインターネットを応用する過程を迅速に完成させるようにリードしている。そこで、対外貿易中小企業が特に必要としているのは、前後の一貫したサービスを提供できる新型電子商取引B 2 Bプラットフォームが登場することだ。{page_break}

「私たちが今このプラットフォームを革新しているのは無料で、取引雙方が実際に無料サービスを享受できるようにすることが取引の仲介です」と陳良氏はどのように料金を徴収するかについても生き生きと例えた。

「仕入先と仕入先の雙方が戀をし、結婚するには、まず結婚式を挙げなければならない。この一連のプロセスの中で、私たちはすぐそばにいて、あなたがいつでも必要とするなら、私たちは非常に専門的なサービスを提供します。」陳良氏によると、先合は仕入れ業者だけに料金を徴収する。

「バイヤーは私たちのサービスは価値を超えており、コストを大幅に節約できると考えています。彼はそんなに多くの業務員を必要とせず、中國の上海や北京に多くのお金をかけて事務所を設定する必要はありません。私たちが提供する専門サービスは合理的な費用を徴収し、國內のサプライヤーには一銭も受け取らない。これが先合の利益モデルです」陳良は言った。

回數や年間でしか料金を徴収できない情報サービスに比べて、後期取引サービスは一環資源が多く、一定數に蓄積されると、その一環から豊かな利益を得やすくなる。対外貿易B 2 Bが一から終わり、貿易チェーン全體を整備すれば、中小企業の実際の問題を解決するだけでなく、企業自身の利益を大幅に増加させることができる。対外貿易B 2 Bはサプライチェーン管理、物流、通関、金融などの一環に介入し、規模を利用して一環利益を稼ぐことは、數兆の市場があることを意味する。こうしてみると、「スーパーメディア」の先合には「お金の道」がある。

　公正廉潔な第三者

「公正で廉潔な第三者として、お客様が選択した工場審査サービスプロジェクトを通じて、購入者と生産者の間にコミュニケーションの架け橋と信頼の基礎を築く」と陳良氏は述べた。

しかし、このようなプラットフォームはどのようにして海外の衣料品購入業者の認可を得て、プラットフォームのコアユーザー群となり、長期的な粘性を形成し、次いで大型の國際貿易プラットフォームとなるのだろうか。

この問題は陳良が先合を設立することを決めた初日から何度も質問された。

現在、このプラットフォームには中國の膨大なアパレル生産拠點を背後に置いているため、十分なベンダーが存在しています。これらを除いて、十分な仕入先を持つことが重要で、海外の仕入先にこのようなプラットフォームがあり、このような専門的なサービスがあり、使用したいということを知ってもらう必要があります。

陳良氏は、自分が20年以上蓄積してきた顧客を借りるほか、新しい方法で先合を普及させ、宣伝する必要があると述べた。先合プラットフォームがオンラインになって間もなく、8月24日、陳良はまたチームを連れてラスベガスのMAGICSHOに行きました。主に海外のバイヤーにshininghubを普及させるためです。

「私たちは何とかしてコストを下げなければならない。一度コストを下げたら、中間段階をうまく整理して、売買雙方は利益を得て、彼は自然にこのプラットフォームとサービスに粘著性を持つことができる」陳良は先合網が起動した日、先合は顧客駆動のビジネスモデルであり、最も重要な武器は「無料」だと言った。他のB 2 Bプラットフォームとは異なり、會員費を払ってからサービスを受けることができます。

これに対して、陳良はユーモアたっぷりに戀人の付き合いに例えた。「國內メーカーと海外バイヤーをこのプラットフォームで知り合い、戀をさせます。知り合ってから、彼らの間に直接貿易関係が成立することで、多くの中間段階を減らすことができ、彼らのコストが自然に下がることを願っています」

仕入先と仕入先の戀愛、結婚、出産、出産後の養育、教育などは先合の全過程の関心の下で行われる。彼らが「駆け落ち」しても、陳良は彼らを祝福した。「私は良いことをしたので、インターネットの特性はオープンソース共有です。しかし、私は駆け落ちの割合を非常に少ない數に抑える自信があります」。

「駆け落ち」しても、調達雙方が戻ってきて先合という「仲人」の助けを求める可能性が高いと陳良氏は予測している。甘い第1段階、甘さが低下する第2段階を経て、「駆け落ち」の雙方は第3段階で小さな摩擦が発生する可能性があり、第4段階になると雙方は非常に大きな衝突を起こす可能性があり、どちらかが耐えられない可能性がある。

「私が十分に自信を持っているのは海外の仕入れ業者であるべきで、彼らは直接メーカーとコミュニケーションするのに障害があると感じるだろう」と陳良氏は言う。「先合は仕入先と仕入先がコミュニケーションを取る際に十分な參謀の役割を果たすことができ、ほとんどの仕入先は英語を話すことができず、海外の思考習慣や文化習慣をよく理解していない。彼らはコミュニケーションに支障があるに違いない。この時に『先合』は呼べばすぐに到著し、公正、専門、効率的、透明な第三者サービスを提供する」｛page _ break｝

　　サプライチェーンの効率性と標準化レベルの向上

陳良はいつも自分が「車を引く人」だと言っている。過去20年、特に過去17年は車を引くことに沒頭し、道を見上げなかった。

「十數年前に対外貿易の商売をしていたのは、目を閉じて金を拾うようなものだった。金だらけだった」しかし、ここ數年、彼はこの道がますます歩きにくくなり、どう行けばいいのか分からないと思っていた。彼は車の走行速度を緩め始めた。ここ3年來、陳良は少しずつ考えを増やしてきた。彼は中國が東南アジアなど他の労働力コストの低い國とどうやって競爭するかなど、よりマクロな問題を考えるだろうか。どのようにして私たちの競爭力を高めますか。

これらの思考は、3年前の遭遇と関係があるだろう。その時、陳良はアメリカのラスベガスに行って世界最大のファッションショーMAGICSHOWに參加した。そこで、彼はサプライヤーとしてフォーラムに入り、ゲストから中國でどのように購入するかを聞いた。彼は「自分を知って相手を知る」という目的を持って行って、海外の仕入れ業者の本當の考えを理解して、自分の経営戦略を調整するために。

「講演した人は経験があると思っています。次はすべて米國現地の中小仕入先で、彼らは中國に行ったことがないかもしれません。輸入業者の卸売業者から仕入れただけで、何十年も服を売っていても、服が一體どうやって作られたのか分からないかもしれません」と陳良氏は言う。彼らの渇望に近い目つきも彼を非常に大きな感動させた。壇上で講演したゲストは実は國際調達について深く理解していないが、聴衆は夢中になっていることに気づいた。

陳良氏は、現在主流の業界、特にアパレル対外貿易業界は基本的に単獨で戦っており、多くの管理レベルが高くない中小企業が互いに競爭しているとみている。「アパレル対外貿易のような巨大な市場では、相対的に統一された基準が欠けているか、相対的に統一された計畫が欠けている。これは中國のアパレル対外貿易の輸出全體の競爭力の低下をもたらしている」と陳良氏は考えてきた。この局面を変える方法はないだろうか。

最終的に彼はインターネットを考えた。「インターネットは私たちの業界を相対的に標準化し、相対的にプログラム化することができ、私たちの効率を大幅に高めることができる」これは陳良の最も原始的で素樸な考え方である。

過去15年間で、インターネットは第1世代の情報プラットフォームから第2世代の取引プラットフォームまで、現在の第3世代のサービスプラットフォームまで発展し、垂直分野の専門サービスの提供に力を入れてきた。これはインターネットの発展の必然的な傾向である。主流業界はどのようにインターネットを抱擁し、本當にインターネットを効率的で便利な重要なツールとして、主流業界の革新的な発展を実現する。この課題はすべての主流業界人の前に置かれている。

ここ數年、アパレルの対外貿易は様々な原因で低迷しており、多くの成功した対外貿易企業は発展のボトルネックに直面しており、彼らは金を鳴らして兵を収め、江湖を退卻するか、兵力を國內市場に振り向けることを選んだ。最も一般的な転換構想は加工貿易から産業チェーンの両端の高付加価値地域への転換であり、例えばブランド建設に従事し、端末市場を開拓するなどであるが、陳良氏は今後長い間、中國紡績服裝工業の世界での核心競爭力は生産製造段階であることをはっきりと認識している。

「世界で最も強力な産業サプライチェーンと、最も巨大な労働力人口と最も優れた労働力素質を構築しているが、ますます激しくなるグローバル競爭の中で、産業サプライチェーン全體の効率性と標準化レベルを高めなければならないからだ」。だから陳良は珍しい道を探した：海外バイヤーと國內サプライヤーのために無料のアパレル対外貿易サービスプラットフォームを構築する。
?