中國(guó)服大會(huì)を解読します。

中國(guó)服大會(huì)解読の六

速さと変化は、高速ファッションの勝利のキーワードです。運(yùn)用の成否は、企業(yè)の実際の內(nèi)部統(tǒng)制能力にかかっています。

「SPAの本質(zhì)はスピードと利益です」——「モードの力」とは、UTAファッションマネジメントグループの楊大_総裁のことです。

講演のゲスト

白雲(yún)虎上海悅化粧情報(bào)科學(xué)技術(shù)有限公司総経理

李光斗華盛智業(yè)?李光斗ブランドマーケティング機(jī)構(gòu)創(chuàng)始者

呉志剛上海美頌化粧品有限公司市場(chǎng)センター総裁

葉峰陽(yáng)光正東戦略コンサルティング會(huì)社の創(chuàng)始者

鄭魏慶北京莊勝崇光百貨店総経理

総括者

陳勇斌鄭州領(lǐng)秀服飾有限公司総経理

利潤(rùn)の奇跡

これは歴史的な突破です。

2010年、アメリカの収入は75億元に達(dá)しました。

中國(guó)では、50億元の売上高は、単一レジャーブランドでは越えられない天井です。

同じように野心的なのは日本ファーストリテイリング會(huì)社です。

9月14日、ファーストリテイリングはブランドを発表しました。ユニクロ2020年の売り上げ5兆円を目指し、ZARAを抜いて世界最大のアパレル小売商となる。

実際には、2008年第1四半期の決算によると、ZARAの親會(huì)社Inditexの売上高は22億ユーロに達(dá)し、H&MとGAPを上回り、世界最大のアパレル小売業(yè)者となっています。

ユニクロはZARAを超えることができますか？

実は、2009年に日本の富豪のトップに輝いたファーストリテイリング創(chuàng)業(yè)者の柳井正と上記のブランドが持つ秘訣はすべてSPAである。自社ブランドのアパレル専門小売店モデル：自分のブランドを持って、商品企畫、設(shè)計(jì)、生産から小売まで一體化して運(yùn)営する。

このモードはGAPが初めて作ったもので、UNIQLOが成功した後、強(qiáng)力なSPAブランドが相次いで登場(chǎng)します。

UNIQLOはこのパターンの未來(lái)をもう一度見(jiàn)ます。

消費(fèi)者は賢くなりました。彼らは使い始めました。平価の服おしゃれにする」日本の著名な服飾コンサルタント、巖崎竹之さんは言う。

同様に、UTAファッションマネジメントグループの楊大_総裁も、ポスト危機(jī)時(shí)代に中産階級(jí)の購(gòu)買力が低下し、ますます多くの消費(fèi)者が「ファッションは高価ではない」と認(rèn)め始めた。

そのような贅沢なブランドたちも、実は早くから新しい贅沢主義を盛行し、依存しています。贅沢なブランドイメージは、低価格のサブブランドを打ち出して、消費(fèi)者を引きつけます。

これは贅沢品に問(wèn)題があるのではなく、消費(fèi)観念に問(wèn)題があるのです。世界第二位の贅沢なハンドバッグの生産販売代理店COACH中國(guó)區(qū)総裁兼CEOのゴーン氏は言う。

このような世界的な消費(fèi)意識(shí)の変化に基づいて、ファッションブランドは急速に人気があります。たとえば、ぜいたく品の世界だった東京?銀座は、いまやはやりの戦場(chǎng)になったようだ。

何百元の価格で、世界の最新流行要素を持つ服を買います。これは速いファッションブランドの誘惑です。

価格を維持するために、H&M製造はほとんどすべてアウトソーシングしています。

更に重要なのは、平価ファッションを通じて、H&M粗利益は長(zhǎng)年にわたって53%ぐらいになりました。

このような高い利益こそが、H&M、ZARAの時(shí)代を迎えています。

2009年の明略行ブランド価値ランキングによると、LVは193億ドルでぜいたく品ランキングの首位となり、H&MとZARAは120億ドルと86億ドルでアパレルブランドランキングの首位と3位に立った。

H&M、ZARAはSPAに頼って、數(shù)十年だけ使って、たくさんの百年の贅沢なブランドを後にしました。

クイックパスワード

「SPAの本質(zhì)はスピードと利益です」楊大_は言います。

実際、H&M、ZARAは「流行」を腐敗しやすい食品と見(jiàn)なし、常に新鮮さを保つ必要があります。

彼らはデザインから販売までの流れを加速した。ZARAは一番速くて七日間しかかかりません。普通は十二日間だけです。H&Mは21日間です。

これは徹底的に6ヶ月間の新商品の伝統(tǒng)理念を覆すもので、「中國(guó)のアパレル企業(yè)は製品のデザインから棚を並べるまで、平均周期は180日間で、世界的に有名なブランドも普通は120日間です。」中國(guó)服裝協(xié)會(huì)産業(yè)研究所常務(wù)副所長(zhǎng)の陳國(guó)強(qiáng)氏は言う。

しかし、「今はスピード経済の時(shí)代で、激しい市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)は時(shí)間価値の含有量を絶えず上昇させています。」中國(guó)服裝協(xié)會(huì)の杜耀洲會(huì)長(zhǎng)は「速い魚は遅い魚を食べて優(yōu)勝劣敗の著しい特徴になります。」

そのため、「中國(guó)アパレル産業(yè)チェーンは急速に連動(dòng)し、『第一時(shí)間』で『第一速度』で消費(fèi)者のニーズを満たすべきだ」と述べました。中國(guó)服裝協(xié)會(huì)の陳大鵬常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)は言う。

これは必要です。「設(shè)計(jì)から販売まで自管自粛して、製品は大至急発売できます。同時(shí)に新鮮な商品を提供し続けます。」マーケティングマネジメント専門家の王翔生さんは言います。

　　これはZARAでよく検証されました。

設(shè)計(jì)案が確定したら、生産計(jì)畫と購(gòu)買者は計(jì)畫を立て始めます。そのうち50%はスペインのZARA工場(chǎng)で生産し、殘りはスペインとポルトガルのサプライヤーに手配して、迅速な反映を保証します。

この時(shí)、ZARAはCADを通じて原材料を削減し、サプライヤーに縫製してもらいます。下請(qǐng)け業(yè)者は服を縫ってから、工場(chǎng)の削減に送ります。最後に、20キロの地下輸送を通じて、商品を配送センターに運(yùn)びます。配送センターは8時(shí)間以內(nèi)に駅や航空基地に送ります。

店頭では、需要に応じて配達(dá)することもできます。タイムリーに品種の計(jì)畫を調(diào)整し、消費(fèi)者の多さ、店の多さ、在庫(kù)の最小さ、コストの最も節(jié)約されたパターンを形成します。

「迅速な反応力の核心要因は情報(bào)化である」と陳大鵬氏は言う。「生産、マーケティング、管理を統(tǒng)合し、効率的な業(yè)務(wù)プロセスに統(tǒng)合し、より高い価値を創(chuàng)造している」。{pageubreak}

実は、中國(guó)企業(yè)はZARAとH&Mの歩みを追い始めました。アメリカの傘下の「Me&City」ブランドは工場(chǎng)の生産から店舗の棚に行くのが一番早いです。二十日から三十日間しかかかりません。ノキ製品は企畫から生産まで最短一週間で、五日間の商品は全國(guó)各地のどの店にも配送されます。

このように速くて、自然にもっと多くの種類が必要です。ファストファッションの管理核心はまさに「快速、少量、多種類」です。例えば、ZARAは毎年モデルを出して12000種類もあります。

速さと変化は、高速ファッションの勝利のキーワードです。運(yùn)用の成否は、企業(yè)の內(nèi)部統(tǒng)制能力にかかっている。アメリカでは毎年発売されているデザインは五千種類近くあります。ノキは男性の服裝だけで、毎年三千個(gè)以上の色があります。急速な変化を前に市場(chǎng)を風(fēng)靡したESPRITは、長(zhǎng)年の「冬眠」のため、最近は純利益の暴落が報(bào)じられている。

　　しかし、「速い」は盲目ではなく、そうでないとPPGのようにすぐに倒産の危険に直面します。

この中の肝心な點(diǎn)は、市場(chǎng)に適応した多品種の小ロット製品がどうやって発売されるかということです。

これは必要です。SPAは商品企畫に重點(diǎn)を置いています。

「商品企畫は商品のデザインの方向を決める」と楊大_さんは、デザインのオリジナリティは市場(chǎng)の主流に従うべきで、まずは市場(chǎng)調(diào)査と分析を行います。

ZARAデザイナーは世界各地を旅行して、市場(chǎng)の流行の動(dòng)きを理解して、これらの情報(bào)を分析して整理して、手でスケッチを描きます。最後にデザイナーと市場(chǎng)の専門家、仕入れの専門家によって「定稿」を検討して、すべての製品に「ZARAスタイル」を維持させます。

　これはZARAの典型的なバイヤーモデルです。

ブランドの法則

実はH&M、ZARA、UNIQLOは小売ブランドです。

商店は私達(dá)の一番いい広告です。節(jié)約した資金をトップの場(chǎng)所選びに使います。ZARA総裁Islaは言った。

確かに、ZARAの店舗は基本的に世界各地の有名な大通りで開かれています。例えば、ニューヨークの第五大通り、東京の銀座、パリのシャンゼリゼ通り、そして國(guó)際的な高級(jí)ブランドと隣にあります。

一方、「お店のイメージに注目しています」とZARA創(chuàng)業(yè)者のOrtega Gaona氏は、消費(fèi)者が綺麗なお店に入ることを望んでいます。

小ロット購(gòu)買による希少感は、更に消費(fèi)者を何度も訪問(wèn)させた。

実は、ZARAが頼るのは「速い」と「ファッション」だけではありません。彼らが成功したのは、もっと深いブランドの基礎(chǔ)とブランド文化に基づいています。

例えば、最初の日本の消費(fèi)者はユニクロを買った後、服をGAPの包裝袋に入れます。「消費(fèi)者は製品面でUNIQLOを受け入れているかもしれないが、ブランド面ではまだ完全に受け入れられていない」ブルー國(guó)際投資顧問(wèn)會(huì)社の李ケロ総裁はこう述べた。1998年にユニクロが東京の繁華街、原宿にユニクロ店をオープンし、メディアを通じてイメージを変えた。したがって、UNIQLOブランドは一歩ずつ日本の消費(fèi)者に受け入れられています。

　　ブランドは消費(fèi)者を中心に展開しなければならない。。

創(chuàng)業(yè)初期には會(huì)員制が発展しました。彼らは會(huì)員の基礎(chǔ)データを完全に集め、消費(fèi)行為を分析し、分析報(bào)告書を提出し、その上で國(guó)內(nèi)外の流行情報(bào)を結(jié)び付けて、商品企畫案を作成しました。これにより、ノキはアメリカのノースウェスタン大學(xué)に教學(xué)事例としてEMBA教材に編入され、中國(guó)式SPAサンプルとなった。

米國(guó)は「トランスフォーマー3」を移植し、「カンフー?パンダ」や孫悟空などのキャラクターを?qū)毪筏啤⑹袌?chǎng)の反応を良好にしました。「私たちはZARAのスピードと、H&Mのスター効果を勉強(qiáng)したいです。」米邦代表取締役の周成建氏は言う。

　個(gè)人化経営はすべてのSPAブランドの方向です。

「革新はブランド魂」という言葉があるように。