米邦周成建:ネットショップ年投6千萬超実體店

電子商取引業務を剝離したことについて、米邦服飾理事長の周成建氏は「上場企業の財務健康を保証し、電子業務の投資がスムーズであることを保証する」と考えている。しかし、その背後には、米國が人を使うメカニズム、お金を使うメカニズムを把握していることが明らかになった。

米邦の周成建會長はインタビューで、年間6000萬元の投入で、オンラインコストが地価の負擔を受けている実店舗のコストをはるかに上回っていることを明らかにした。

周成建は電子商取引業務の発展構想を調整することを決意し、前後の政策決定の過程で、中國の高速鉄道の表現はその啓示を與えた。外部もこの伝統的な服裝業が起業し、生産と販売に慣れている企業が、どのようにインターネットと緊密に結びついているのかに注目している。

周成建氏によると、現段階では、米邦が最も重要なのはオンラインショッピングの取引額を高めることではなく、企業の特質と優位性をどのように結びつけ、消費者の需要を満たすかを考え、個人の未來の精力は「オンライン、オフラインを半分に開く」という。

10月19日、米邦服飾公告、持株株主の華服投資は、米邦前期の電子商取引業務に対する人員給與、技術開発、物流配送、広告普及などのプロジェクト費用に6000萬元を支払うと明らかにした。電子商取引業務が持続的な利益能力を備えている場合、米州は買収合併再編の優先権を有する。

高速鉄道のヒント

今年初め、周成建が會社の電子商取引に定めた目標は、2020年までに米邦電子商取引の販売が1000億元に達することだ。

彼の自信は、「小売は市場と重要であり、消費者の未知の需要を絶えず掘り起こさなければならない」ということだ。米邦はテンセントのように、消費者が離れられない日常の必要になることを望んでいる。

當時、中國は風火の高速鉄道時代に入っていた。周成建氏は、國際大都市である上海は高速鉄道に乗り、服裝のファッション基準を周辺の2、3線都市に浸透させると考えている。それと同時に、渋滯の時代に入った都市人は、生活の便利さをもっと重視しています。これも電子商取引のビジネスチャンスです。「なぜ電子商取引をするのか、インターネット時代が到來したため、あなたの固有のモデルを覆し、リズムに従わなければならない」。周成建氏はインタビューで、「インターネットメディアのインターネット社會へのアップグレードでは、人の生活が変わり、行動の仕方も変わった。米國がしなければならないのは、インターネット社會では、電子商取引はツールだけでなく、消費者の迅速で便利な需要をより多く體現しなければならない」と述べた。

最初の決定過程で、馬雲は良い參照を示した。「ほら、淘寶はもう簡単なショッピングプラットフォームではありません。これは私たちの服裝業と同じです。15年前、私たちは卸売市場の薄利多売で業務を達成しましたが、今、私たちは品質、ブランドに頼っています。業界の考え方が大きく変わりました。」

そこで、ネット通販の経験がない周成建は、初めて見知らぬインターネット分野に接觸した。彼は、消費者のブランドと企業に対する粘性を確立すれば、企業はこの転換した都市のリズムの中でビジネスチャンスを踏むことができると考えている。

計畫では、「邦購入網」は電子商取引の目標を実現するプラットフォームであり、同時に、米邦業務の垂直統合を実現する。

すべては高速鉄道の激しい進行に伴って幕を開けたようだ。準備から半年後、2010年12月18日、「邦購入網」が試運転された。2011年1月3日、「邦購網」の1日の取引量は1000件を超え、30萬元を突破した。

周成建の出師は順調で、更に自信を大きくして、電子商取引に進出する動作は、資本市場のために會社の未來の見通しの無限の想像を示した。

関係者によると、計畫通り、同社は2011年の8月28日に「雙喜臨門」を望んでいるという。この日は、米州が資本市場に上場して3周年の日で、「邦購入網」が正式にオンラインになれば、大いに士気を奮い立たせるだろう。

米邦は重資を費やして世界10大専門広報會社の奧美広報に提案を書いてもらい、當日重ポンドで「邦購入網」を発売し、代弁者の周杰倫、林志玲などのスターとメディアの助勢を招待し、大ヒットする予定だという。

既定の1ヶ月前に、すべてが止まった。

邦購網の技術総監は周成建に提案した:厳格な技術と物流プラットフォームの測算を経て、邦購網の"一炮而紅"の結果は、代理會社の協力、広告の投入などの措置は、大規模なユーザーを率いて入ることができて、ウェブサイトの技術の流量は順調に支持することができなくて、ウェブサイトは麻痹に陥ります會社の既存の物流も大規模なユーザーの需要を効果的に支えることができない。

この時期、想像を絶する中國の高速鉄道が頻発した。周成建氏は「邦購網が高速鉄道のように盛んに乗って、また事故で口コミが崩壊することを望んでいない」とためらった。

この考えに基づいて、米邦は戦略を修正した。「テスト的な投入は、規模が大きくなく、流量の増加に伴って徐々に問題を修正する」。

米邦が電子商取引業務にためらうのは初めてだ。

リスク

この中のもう一つの隠情は、今年初め、邦購事業部の閔捷副総裁が退職したことだ。閔捷は米邦電子商取引が単獨で事業部を設立しなかった時、會社の技術部の責任者で、米邦に約2年間奉仕した。HP中國応用ソリューション部門のコンサルタント、PCCW通信盈科金融業界のITベテランコンサルタントを務めたことがある。

ベテランの専門家の協力が不足しており、周成建は自分で兼任するしかなく、今まで適切な人選が見つからなかった。

米邦は人を使う問題で、よく非難される。資料によると、アメリカでは1997年、アメリカでは5人の管理職が離職し、2002年、19人のマネージャーが離職し、2004年には2人の副総裁が離職した。

ある退職者は、「周社長は邦購に大きな期待を寄せているが、閔さんはいつも彼の期待を完全に達成していないと思っている。同事業部が設立された時間は長くないが」と話した。

実際、米邦會社は良好な昇進通路を示しており、役員の年齢は三四十歳で、意気込んでいる若者たちを率いている。

「周さんは気性が強くて、彼はあなたに大きな仕事の自由度を與えることができますが、すべての人の前で、機をたたいて大聲であなたをののしることができます。」あるアメリカで數年奉仕している人は、「結局、アメリカは民間企業で、ボスは獨大で、他の人はアルバイトをしているので、ボスを完全に満足させることはできません」と話しています。「多くの場合、周老大會は自分の考えを持っていて、副総裁のポストでも専門家でも、決めたことが社長に認められるとは限らない」。もう一人の會社関係者は明らかにした。

一方、周成建氏は取材に対し、會社の中層幹部の中には毎日5~10件のヘッドハンティング電話がかかってきており、「給料を倍増させ、より良い発展を約束する」と明らかにした。

これは彼をとても頭が痛い。「中國では、人が欠けていないし、お金も欠けていない。欠けているのは人を使うメカニズム、お金を使うメカニズム、お金に価値を生むメカニズムだ」。取材に応じた時、彼はこう言った。

人材の隠れた危険性も、米邦の電子商取引業務のスピードアップの障害となっている。

8月末の「一発で赤くなる」計畫を放棄した後、邦買網は恐れ始め、獨自の資源だけを使って業務を拡大した。例えば、邦購微博、米邦微博、邦購ファッション秘書臺などです。これらの限られた資源は、自然に豊かなリターンをもたらすことはできません。E-コマースのチームでは、ファッション編集者、技術者も會社全體として運営されており、単獨でリストされていないため、人員の精力が分散しています。

進退の谷の間、米邦の電子商取引は1年來、6000萬の資金を費やし、主に人員給與、技術開発、物流配送、広告普及などのプロジェクト費用に使われている。

これらの財務數字の前で、周成建は巨額の投資、微小収益が、長期にわたって財務報告の表現に影響を與え、投資家の上場企業に対する自信に影響を與えることを認識した。

つまり、今の段階で見ると、アメリカの電子商取引は、もう人を思わせるビジョンではなく、鶏の肋骨ではない。

9月29日、米邦は電子商取引業務を剝離し、會社の大株主傘下の愛裳邦購入運営に任せることを決意した。

10月19日、米邦の持株株主である上海華服投資有限會社(以下「華服投資」と略稱する)は、米邦前期の電子商取引業務に対する人員給與、技術開発、物流配送、広告普及などのプロジェクト費用などに6000萬元を支払うと発表した。華服投資は、愛裳邦購入が安定した経営を実現し、持続的な利益能力を備えていると約束し、米邦は買収合併再編の優先権を持っている。「資金は問題ではありません。周さんはお金を投じたいと思っていますが、どうすればいいか分かりません。」ある関係者によると。これも周成建のいわゆる「お金を使って、人を使うメカニズム」に暗合した。

次のステップ

周成建氏は、現在のところ、オンラインのコストはオフラインのコストよりも高いと明らかにした。小売業者が土地コストの圧力に直面していても、「電子商取引は最も軽い資産のように見え、コストが最も低いが、現在、インターネットの電子商取引企業はお金を稼ぐことはない」と話しています。

彼は、このコストは2つの面から來ていると考えています。1つは消費者の數を得るコスト、すなわち広告費で、3年來、電子商取引に選ばれた広告費は、少なくとも5倍になりました。第二に、現在の電子商取引の多くは低位価格で、割増能力がなく、低品質で低価格である。

米邦は物質的な追求ではなく、品質の追求を望んでいる。もちろん、これも全體的なネットショッピング環境の変化が必要です。「電子商取引は低価格のシンボルだとは思いません。低価格は低品質の結果をもたらします。ブランド、高価格比、良好なユーザー體験が王道です」。周成建氏は、同業者の低価格競爭に參加しないと明らかにした。

「現段階で、米邦が最も重要なのはオンラインショッピングの取引額を高めることではなく、企業の特質と優位性をどのように結びつけ、消費者の需要を満たすかを考えることだ」と指摘した。「アメリカは今10%しかやっていません。サービス體験、製品の完備、ブランドの向上など、90%の空間を埋める必要があります。」周成建氏によると、「オンライン業務はまだ大いに普及していない。

実際、投資銀行の中金會社の5月の報告によると、邦購入が上場企業にある場合、今年は利益を得ることはできないが、損失もそれほど大きくなく、2億元を達成すれば利益を得ることができる。

今年1~9月の収入は約1億元だったという。社內関係者によると、邦購の前期投入費用はすでに損益に計上されていても、將來の業績には影響がないが、將來的には大きな投入が必要で、上場企業に置く必要があり、財務リスクはコントロールしにくく、上場企業を剝離し、リスクを転嫁するのは、ただ大きくするためだという。

米國が電子商取引を上場企業から剝離することに注目されている。ある業界関係者によると、伝統的な服裝業から起業し、生産と販売に慣れている企業は、どのようにインターネットと結合するか、その経験は參考に値するという。

現在、米邦には3000以上の店があり、各店の面積の違いが大きく、消費者の直接體験は非常に限られている。周成建電子商取引プラットフォームは伝統的なルートと相補的で、有線下の伝統的なモデル體験もあれば、オンラインで24時間の迅速で便利なモデルもあることを望んでいる。「私たちは凡客でも、淘寶でもありません。私たちは邦購で、複數のブランド、多シリーズの制品構造を使って、設計開発から生產まで一貫したサプライチェーン全體を形成し、業務を垂直に統合する電子商取引プラットフォームを形成し、伝統的なモデルの不足を補います。」周成建は言った。

電子商取引の未來については、今後10年間、ネットショッピングが今日の韓國のように成熟していると仮定すると、その米邦の電子商取引業務は、伝統市場の5~10倍に違いない。

名前を明らかにしたくないあるアナリストは、現段階では、邦購入が剝離した後、上場企業の健全な発展を保証し、將來の市場環境、業務が完備し、再注入も上場企業に新たな振興をもたらすと考えている。

周成建氏によると、「2009年、會社は多くの商業不動産を購入し、約10億ドルの価値があり、現在はほぼ2倍になっている」という。「裁縫をしたり、小売をしたりしてお金を稼ぐよりずっと楽で、商業不動産の売買をして5人で問題を解決していますが、今は1萬人で、アメリカは1年中忙しくて、利益は10億ぐらいです」と笑っています。しかし、彼は、中國の商業不動産が至る所に開花するのは最大のリスクであり、土地コストの上昇は不動産業界、小売業者の深刻な負擔となっていると考えている。「私の専攻は服を作ることです。お金を稼ぐためだけでなく、服を作ることに専念し、ブランドをより良い方法で発展させることを決意しました。」周成建氏は述べた。2011年上半期、米邦服裝営業総収入は37.95億元で、前年同期比49.31%増加した。純利益は3億7600萬元で、前年同期比833.06%増加した。
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