「100元級」冬靴は探しにくい

また冬靴発売でも南京は広いです。デパートすぐに二三千の定価を決めて、多くの市民に冷たい息を吸わせた:この靴の価格はどうしてますます譜面がなくて、靴を履いて本當(dāng)に足が液晶の大カラーテレビを踏んだよりいいです。記者の昨日の調(diào)査によると、人力、原料コストの増加のほか、デパートの高額賃貸料、業(yè)界の「割引怪圏」が高価格の背後にあることが分かった。

　長靴の値段

3年間「三段跳び」

昨日の午後、新街口のある中高級デパート、數(shù)十個ブランド靴売り場の前は客でいっぱいだ。記者は一周したが、価格が千元以下の冬靴は発見されなかったが、価格は一般的に1500-3000元だった。「去年からブーツが高いと思っていたのに、今年はもっと高いとは思いませんでした。でも、買わなければならないので、履かなければなりませんね」ブーツを試しているお客さんがつぶやいています。結(jié)局、彼女は1680元の中型冬靴を選んだ。

あるブランドの靴の棚には、長靴の価格が3680元で、もう一つの短靴は2280元かかります。高いと言わないでください。割引活動はありません。せいぜいデパートの會員カードで8.8割引します。「このブーツの値段はまるで三段跳びで、年々高くなっています。」買い物に來た林さんは、自分の足の長靴を指さしてため息をついた。「一昨年に買ったもので、原価は千元未満で、割引後の価格は500元だった。値段が高すぎて、後で値下げすると思っていたが、去年のブーツの割引が終わっても千元近くになるとは思わなかった。今年のブーツの定価はもう2千元になったのに、定価は3千元以上だ」。

「もう著られない!」このような荒れ狂う「上昇」に感慨深い美人性は少なくないが、記者の取材でも、日常的に買ったバッグやコート、化粧品などの消費品に比べて、ブーツがみんなのバッグの「最大の公敵」になっていることが分かった。

　　今年の靴相場

例年に及ばない

実は、高い価格設(shè)定では、すべての企業(yè)がお金をいっぱい稼ぐことはできません。実際、多くの消費者はすでに高価な靴に「いいえ」と言っている。

「今年の冬の靴の販売相場は例年に及ばないことが明らかになった」。南京市皮革業(yè)界協(xié)會の責(zé)任者によると、今年の物価が全面的に上昇したため、庶民のお金の使い方も慎重になり、靴の価格が上昇したことで、現(xiàn)在の販売狀況はよくないという。大手ブランドの販売臺數(shù)が異なる程度の影響を受けているほか、一部の小さなブランドは注文が激減している。「溫州など靴メーカーが多い地域では、小さな工場の「倒産ブーム」が発生している」。

「すべての靴の価格が高いわけではありません」同責(zé)任者によると、実際にはスーパーや雑貨市場でも、安価なブーツを見つけることができるという。また、ブーツを買うには來年1、2月まで待つことをお勧めします。

　　人工皮革の値上げ

靴の値段はどうして「どんどん高くなる」のですか。メーカーの説明では、いずれもコストアップで騒いでいる。

美華企業(yè)(南京)有限會社傘下の「千百度」ブランド関係者によると、人件費、皮革原材料の上昇は今年のコスト上昇の2つの「トップ」だという。ここ2年のインフレ要因のため、労働者の賃金の上昇幅は明らかだ。一線の操作労働者のように、過去千元からの月給は今1600元に上昇しても誰もやりたくない。「元の賃金基數(shù)が小さいので、上昇幅も大きい」。もう一つの値上げ原因は自然に原材料と関係がある。羊の皮や牛の皮などの原材料の価格は15%から20%上昇し、「羊のダウンカットの材質(zhì)については、価格はさらに2倍になった」と話した。{page_break}

　　研究開発費用が上がっている

上記の2つの値上げの「トップ」のほか、製品の研究開発費用も上昇している。「最近、Miss Sixty、EQIQなどの國際ブランドが大陸部市場に進出しているが、それらはデザインに優(yōu)位性があり、私たちも自然に遅れてはいけない。製品の研究開発をすることができ、往々にして人力と物力を費やして10のデザインを作り、最後に2つだけ生産に投入した」。千百度という人は言った。

開発製品といえばブランド品を貼らざるを得ない。多くの人がデパートをぶらぶらしていると、異なるブランドの棚にそっくりのデザインが並んでいることに気づくことがあります。実は、靴自體は全く同じで、違うのは靴のブランドLOGOだけです。「これが『ステッカー』生産です。いわゆるステッカー生産とは、企業(yè)が獨自の研究開発部門を持たず、直接生産するのではなく、他のメーカーに生産を依頼して最後に自分のブランドを貼ることです。これらの靴のデザインは、國際的なブランドを直接真似することが多いです。このようなステッカー靴は、研究開発費用の問題はありません」業(yè)界関係者の紹介。

売り場の入場料が上がる

李さんは百麗會社でマーケティングの普及に従事したことがある。彼の紹介によると、靴の価格がますます高くなっているのは、売り場が高額の入場料を受け取ることと関係があるという。「一般的に、売り場は商品の販売価格の20%-30%の利益を取らなければならない」。1足の靴には約6割引の利益空間があり、1足2000元の女性靴を例にとると、そのコスト価格は約800元前後で、「利益の分割は2つあり、1つは生産企業(yè)であり、もう1つは小売端末であり、デパートである」という。通常、女性靴コーナーと売り場の協(xié)力方式は2種類あり、それぞれ企業(yè)が売上高の返品と賃貸料を支払う。「ここ2年は家賃が上がっているので、企業(yè)が価格を決めるときは自然にそれを考慮します」。

靴のコーナーが金の寢臺を占めているのは、利益が高いからですか?

「コストが高く、デパートの賃貸料が高い」などの解釈については、消費者は買わない。

「靴の利益は高いに違いない。そうしないと、各デパートも靴のカウンターを1階のような「ゴールデンエリア」に置くことはない」。消費者のこの疑問に対して、中山北路のあるデパートの責(zé)任者は、靴のカウンターが著しい位置にあり、利益率は唯一の要素ではないと話しています。それによると、お客様は靴を買うランダム性が強く、高い階に置くと購入が不便で、イベントの販促にも不利だという。また、靴は女性がよく選ぶ製品の一つで、1階2階に置くと試著する人が多く、店の人気が高まっているように見え、さらに多くの人の流れを引きつけ、他の商品の販売を牽引することができます。「だから、各デパートの靴売り場は通常、1階2階の比較的重要な位置に分布しています。」{page_break}

　割引セールをしがちなのは、価格が高いからですか?

より多くの消費者は、靴の価格が高いと考えている。デパートがイベントをするたびに、靴のコーナーを數(shù)えて割引するのが一番好きだからだ。「定価が高いのではないか。なぜ頻繁に割引するのか」。

最近、新街口の2つのデパートは約束せずに「98元で100元」の販促活動を発表したが、デパート內(nèi)のほとんどの靴コーナーが參加した。計算すると、靴を買うと5割引の割引が受けられます。しかし、アパレルコーナーは、半分未満がキャンペーンに參加し、化粧品などのカウンターはデパートのイベントには參加しません。

どうしてデパートはいつも靴を持って販促をしますか?南京のあるデパートの女性靴製品責(zé)任者によると、このような製品自體の価格調(diào)整の余地が大きいためだという。「多くのお客様は『割引なしで買わない』という習(xí)慣があるので、企業(yè)は価格を決める際にこれらの要素を考慮して価格を調(diào)整する必要があります。」

　　都市によって割引が違いますが、人によって価格を決めるのですか?

「全國各地の消費者は割引が好きですが、私たちの靴は都市によって割引の習(xí)慣があります。」南京のあるブランドの女性靴企業(yè)の関係者によると、武漢の割引力はずっと大きく、靴の割引は一般的に4割引前後に達することができるという。南京の割引力はずっと小さくて、普通は6~7割引です。しかし、何割引にしても、最後の実際の成約価格はほとんど違いません。「同じ靴は武漢で1000元、南京で700元しか定価されていないかもしれません。武漢で靴を買って4割引するのは400元ですが、南京で6割引すると420元になります」。靴の価格設(shè)定には確かに「水分」が少なくないことがわかります。このことから、靴の高値はすでに「定価-割引-再定価」の「怪圏」に陥っていることがわかる。