企業のマーケティングの究極の価値

近年、インターネットの急速な発展によって生み出されたネットユーザーの強大な力は、企業の自己中心的なマーケティング観念とやり方、そしてますます多くの企業がマーケティング活動の中で自分の主導権を把握するのがもっと難しいです。新しいマーケティング環境に直面して、企業は積極的に対応するだけではなく、真剣に考えなければなりません。マーケティング活動の究極の価値は何ですか？どうすれば企業をより複雑にすることができますか？競爭する中國のマーケティングの勝利ですか

中國企業のマーケティングは20年近くの間に、観念から実踐まで突進を経験しました。この過程で、いろいろな新しいのがあります。観念新しい方法が続々と現れています。例えば、製品は王となり、チャネルは王となり、価格は王となり、宣伝は王となり、広告は王となります。この素晴らしい短い歴史を見て、私達は発見しました。製品が王であろうと、チャネルが王であろうと、広告が王であろうと、特定の歴史段階と市場環境の下で企業の競爭の生き生きとした烙印を押されました。そのため、中國企業のマーケティングを非難するだけで、過去にあった様々な極端なやり方や、終始中國市場の「二元構造化」の特徴を把握して、目先のことにばかり気を使うのはよくない。明らかに、市場の成熟、マーケティングの発展は客観性と規則性があります。企業は顧客に対する理解、顧客は企業に対する認識、同じように長いプロセスを経験する必要があります。今日、中國市場化の過程の中でこれらのかつて盛んに行われたマーケティングの措置について、その歴史の必然性はすでに言うまでもないことです。

私達はいずれも発見して、マーケティングの過程の中で効果がよくて、効果がもっと速い策略、よくすべて何度も試してすっきりしないで、長期の効き目がある策略です。伝統的なマーケティングの思考は、往々にして単一のマーケティング要素の役割を強調しすぎ、さらには様々な極端なアプローチを取るのが得意です。もちろん、これらのやり方については一概に否定することはできません。例えば、多くの企業がこのように言います。製品がすべてを決定し、ルートが永遠に王となり、販促が何度も試されています。これらの言い方は間違いがありますか？もちろんありません。実際には、より重要なのは、どのようにして市場の競爭現狀、企業の発展段階に基づいて、自分を正確に位置付けているかにあります。製品の核心的な內包を正しく理解し、製品の流通ルートを構築し、自分の競爭相手、革新企業のマーケティングポートフォリオに関心を持っています。製品について言えば、コトラーさんは製品を3つの段階に分けています。即ち、核心製品、実際製品とエピタキシャル製品です。そして、最も基本的で最も重要なのはコア製品です。

だから、企業がいくつかの核心要素に対してほぼ偏執的に強調しても、怪しむに足りないです。企業が自分の実際と発展段階から逸脫していない限り、企業がこのようにする価値があると考えるなら、合理的な面があります。事実は雄弁に勝るので、勉強が得意な企業に対しては、成功で企業の未來を変えることができます。獨善的な企業も失敗の代価で自分の明日を書き換えることができます。また、どの専門家や権威も「お尻で頭を決める」という誤りを犯す可能性があります。企業にとっては専門家の観點から理性的に判斷するだけでなく、自分の実際の狀況を正しく認識し、マーケティング競爭の究極の価値を本當に理解する必要があります。大衆メディアが提唱した多くの観點を含め、企業も真剣に分析しなければならない。どの製品もそれぞれの目標を持っている人たちと市場の位置づけのように、メディアがまずサービスしなければならないのは、その主流の読者群だけである。一年間を振り返ってみると、現実の市場と企業のマーケティングの普遍的な問題に直面して、私達は絶えずアピールしています。企業はマーケティングの勢いを把握し、市場のインフレに反撃し、モード革新を重視し、名聲戦略を確立し、低消費に注目し、減法マーケティングをマスターし、賞付きの販売を試み、文化的なマーケティングを得意とし、贈り物のマーケティングを知り、過度のマーケティングを避け、お客様に復帰します。

今日、新しい競爭の現狀に直面して、企業は観念から実踐に著いて、できるだけ早く“顧客が王になる”の戦略のマーケティングの思想を創立するべきです。実際、戦略マーケティングは企業の一連のマーケティング要素と統一をより重視し、「4 Cで考え、4 Pで行動する」と強調し、企業が現実に立腳するとともに、未來に目を向けると主張している。

そのため、企業はマーケティングの過程で、製品が王であることを強調して、端末が勝ちを制するのはすべて怪しむに足りないで、これはまさに市場発展の段階性と核心のマーケティングの要素の重要性の體現です。結局、中國市場の成熟度、企業の消費者ニーズに対する満足度は、漸進的な過程になります。特に中國市場の獨特性は、企業のマーケティングの差別化を決定しています。これに対して企業ははっきりした認識が必要です。同時に、企業はまた、今日の市場環境は深刻な変革が発生しており、マーケティングの本質に回帰して問題を考える必要があります。

そのため、お客様を王とする本當の意味は、お客様を中心としたマーケティング観念と実際のやり方を作ることです。いかなる製品が王であり、チャネルが王であるため、お客様のために本當に価値を創造できない限り、いずれも市場から捨てられます。ですから、お客様が王であるこそ、企業のマーケティングの究極の価値です。