拳製品があれば、市場(chǎng)には発言権がある

中國(guó)の軽紡績(jī)都市では、耀光紡績(jī)は業(yè)界內(nèi)で男性のスーツ生地の旗と呼ばれており、貿(mào)易からスタートした耀光紡績(jī)は「工業(yè)貿(mào)易結(jié)合」の通常の道を歩むのではなく、紡績(jī)業(yè)のバリューチェーンのハイエンドすなわち研究開発とマーケティングに集中している。安定している増加。

耀光織物有限會(huì)社のサンプル展示室に入ると、さまざまな斬新なスーツ生地に目がくらむ。ポリエステル綿ジャカード生地は企業(yè)が3ヶ月以上かけて研究開発に成功した新製品で、生地は大膽に婦人服ジャカードスタイルを採(cǎi)用し、格別におしゃれで華麗に見える。製品は生産が始まると歐米の顧客から人気を集め、1メートル當(dāng)たりの価格は25元に達(dá)し、付加価値は一般製品の倍以上になった。

紡績(jī)都市のほとんどの生地サプライヤーと同様に、耀光紡績(jī)も最初は何をしてお金を作っていたが、企業(yè)の発展と貿(mào)易環(huán)境の変化に伴い、耀光紡績(jī)は専門的に研究開発部と貿(mào)易部を設(shè)立し、製品の研究開発は企業(yè)の発展の重要な中心となった。

「毎月新しい製品の開発會(huì)議がありますが、セールススタッフは開発者と一緒に市場(chǎng)の顧客からフィードバックされた情報(bào)を結(jié)合して、次の開発方向を決定することについて議論します。」浙江耀光紡績(jī)品有限公司の楊軍副社長(zhǎng)は表面に光沢のある生地を指して、「このような生地は、ハイエンドの顧客しか作らず、量はそれほど多くないが、付加価値は相対的に高い」と述べた。

短大や紡績(jī)、捺染企業(yè)との協(xié)力を通じて、耀光紡績(jī)が四半期ごとに発売した新製品は百匹以上で、機(jī)能性のしわ防止シリーズ、吸濕排汗シリーズ、自然緑色のポリエステル粘麻シリーズ、カジュアルスタイルのカウボーイシリーズなどは軽紡都市場(chǎng)をリードするだけでなく、ヤゴール、報(bào)喜鳥などの國(guó)內(nèi)の一線ブランドに採(cǎi)用されている。中國(guó)流行生地の入選賞も受賞した。獨(dú)自の製品が顧客の目をつかみ、耀光紡績(jī)がマーケティングネットワークを整備する上で底抜けに見えるようにした。

拳製品があったので、耀光紡績(jī)會(huì)社は市場(chǎng)中には発言権が1部増えた。「私たちはお客様を選別して、信用が悪い、手付金を払いたくない、會(huì)社は財(cái)務(wù)信用調(diào)査と結(jié)びつけて、支払いの割合、協(xié)力のモデルなど、的確な協(xié)力方式を提案して、再整理します」

革新とマーケティングに専念することで、耀光紡績(jī)は厳しい情勢(shì)の中でも余裕を持っている。企業(yè)の責(zé)任者は記者に、今年の歐米、中東市場(chǎng)の注文は縮小したが、東は明るくなく西は明るく、南米、東歐などの新興市場(chǎng)の販売は倍増し、従來(lái)の10%未満から30%以上に上昇し、企業(yè)の販売の安定した成長(zhǎng)を確保したと話した。