消費者はデパートの割引がますます低くなると嘆くが、服はますます高くなる。

年末に近づいて、オンラインラインの下の小売市場はすでに硝煙が立ち込めています。銀泰11周年の店慶が寧波城市民にもたらした回想はまだ殘っています。ポケット銀貨がうごめく。毎年必死になっていますが、多くの消費者は1年と1年の間に力を與えないと感じています。「張り合えば張り合うほど高くなったようです。去年は1萬元で4つのコートを合わせました。今年は3つまでしかできませんでした。」市民の婁女史はとてもむっとして、どうしてデパートの割引はますます低くなって、服はますます高くなりますか？

「去年同僚とデパートに集まった。割引最後に冬服4枚と靴下1足を買いましたが、今年も同じ10600元の一番高いところに集まった割引です。コートは3枚しか買いませんでした。婁女史はベテランの血の巡り手である。彼女にしてみれば、商店の割引は確かに年ごとに年ごとに優遇されています。価格ますます高くなってきました。去年は2000元でブランドのいいウールコートが買えました。今年は3000元ぐらいかかります。

デパートの中のアパレル商品の値段は確かに高いですか？昨日の午後、記者は東口近くの5つのデパートを訪れましたが、その前の2年間のデパートの中で普通のブランドの服の価格は基本的に3桁を主としています。

「今年の新しい冬服の価格は去年より10%～20%高くなりました。今はウールコートの平均価格は3000元ぐらいで、羽毛ジャケットは普通4000元以上です。」二百デパートのある婦人服ブランドの責任者によると、冬服の値上げはここ數年來の全體の傾向で、ほとんどのブランドの新商品の価格が上昇しています。記者はある韓國の婦人服ブランドのグレーの中に長いスーツの襟付きコートを見ました。去年は1098元でした。今年のデザインは襟に黒い布を加えたもので、価格は1498元です。

なぜ今年の冬のアパレル商品の価格が明らかに上昇したのか？記者は多くのブランドやアパレルメーカーに聞いた。このような羊毛含有量の生地は、今年の価格は去年より少なくとも10%上昇しました。これはその中の一つのコストだけです。人件費、物流コスト、営業コストなどの値上がり幅がもっと大きいです。あるアパレルブランドの運営者は記者に対し、アパレル業界は労働集約型業界で、例えば流水ラインの労働者の平均月収は昨年2000元以上で、今年は3000元以上に達しました。

勘定する

価格は原材料の5倍で、半額にしても赤字になります。

たとえ原料のコストが上がったとしても、多くの人が思いつくのは難しいことではないです。一つの値段が何千元の服にとって、服の価格設定の中で生産コストの占める割合は大きくないはずです。

張さんは十數年婦人服の販売に従事しています。現在、3つのアパレルブランドを寧波の各デパートで運営しています。彼女は記者に服裝の価格構成を解剖しました。これは暴利だと思うかもしれませんが、実はそうではないです。今は多くのデパートの割引が5割引より低いです。もし500元の値段の服を5割引で売ったら、商店はお金を損するかもしれません。

記者の不可解な目つきを見て、張さんは続けて記者に説明しました。服のブランドごとに運営費用がかかります。委託ブランドでも直営ブランドでも運営費用は15%ぐらいです。この二つの項目を合わせて一つの250元の服は45%を除いて112.5元です。このように250元の服はメーカーの手に入ると137.5元しかないですが、服の材料のコストを除いて100元で、メーカーが手に入れたのは37.5元です。これは37.5元のメーカーが工場の建物、稅率、広告などの費用を払います。まだ稼げると思いますか？

一つの服の百貨店の総合的な減點は30%ぐらいで、このような減點は高すぎませんか？デパートのマネージャーは記者に言いました。デパートの減點は主に自分のコストに基づいています。家賃、人工、広告マーケティングなどの大きなコストを除いて、一番目立たない光熱水費は一年で一萬五千平方メートルぐらいのデパートで、年間に支払う光熱水費は300萬元ぐらいです。

原因

商店のお客さんはみんな「割引依存癥」を患っています。

割引が低すぎると赤字になりやすいのに、なぜデパートのセールが増えても減らないのですか？ある業界の人は、デパートの割引もやむをえないと言っています。

「一般的にデパートで売り場に上がったばかりの服はあまり買いません。5～6割以上のものも買いません。高すぎます。あとで4～5%まで割引されるかもしれません。」デパートで買い物をしている洪さんは言いました。記者は取材の中で、洪さんと同じ考えを持っている消費者が少なくないことを知った。

寧波市のあるデパート企畫部の擔當者によると、以前は割引が行われたのはある祝日だけで、例えば、正月、季節の変わり目など、2008年の金融危機から、割引の風がますます激しくなり、毎週のどのデパートでもセールが行われています。これに対応して、新商品は発売當初から8～10%割引されています。一部の百貨店の辺庁ブランドの価格は堅調ですが、大部分のブランドはシーズン末や季節が過ぎた時には、3～4割の割引も珍しくありません。

“多すぎる割引が消費者の“割引しないで買いません”の心理をもたらしたのです。往年のお店は多くの辺庁のブランドが參加しません。他の人が割引しているのを見ると人気が高く、自分はひっそりとしていて、HOLDに住めるブランドはめったにありません。”あるデパートの服裝部の責任者は記者に言いました。

また、寧波のいくつかのデパートはブランドに対して最終的な淘汰制を実施しています。契約の多くは半年に一度の契約を締結しています。また、契約の期限が切れると、売上高が基準に達しないと、ブランドメーカーは契約終了時に自腹を切っても足りない売上高を補うことになります。これもここ數年、デパートで大型の販促活動に參與するブランドが増えています。

「実はブランドのメーカーは損をしているのか、一つの服や四半期の服の販売から考えるのは難しいです。」張さんは記者に対し、多くの新しく寧波に入ったアパレルブランドは売り上げだけを注視しているわけではなく、ブランドの影響力と知名度を向上させたいと思っています。これはなぜある服裝ブランドがお金を払っても同じ地域に進出したいです。このブランドはデパートの売り場で儲からないかもしれませんが、県の市場を開拓する中で利益があります。

デパートの販促が頻繁で、割引がますます低くなります。これによって、メーカーは新上の売り場の商品を定価する時、割引スペースを用意しておきます。業界関係者によると、価格が年々高くなる現象はもう何年も続いています。インフレとコストの上昇などの要因を除いて、企業がますます密集している販促も大きな原因です。

アドバイス

悪循環を避けるためにデパートは差別化を求めるべきです。

「メーカーは割引しないと人気がない。ブランドのブランドは高い価格で、日に日に頻繁に販売促進活動に対応している。消費者は商店が密集している割引プロモーションの前で、心理的な期待を身につけている一方、商品が高すぎると割引しないと簡単に會計できないと考えています。結局、商品の割引がますます低くなり、価格はますます高くなり、小売チェーン全體が悪循環に入りました。」寧波大學商學院の鐘昌標教授は、割引販促は市場経済の競爭手段であり、これは消費者の注目を集め、他の消費を促進し、消費効果を拡大することができるが、販促の周波數と販促効果は必ずしも比例しないと考えています。服類商品にとって、コストの上昇による価格上昇は爭われない事実であり、激しい市場競爭と消費者の割引への過度の依存に直面して、デパートは割引を徹底的に行ってこそ、売上の伸びを保証することができます。

このような悪循環が現れて、商店と消費者はすべて“割引の依存”があって、原因は主にまた現在の寧波の百貨店の間の同質化が比較的に深刻なことにあって、ブランドの重畳率は比較的に高くて、これは商店に競爭の時更に多く価格の手段を利用することしかできません。この問題を解決するには、デパートが差別化を求めるのが道です。」鐘昌標教授は言う。