元の製品の代理店はどうやって製品の代理を変えますか？

市場は変化しています。製品と代理店の間で、あるいは代理店を変えたり、代理店を変えたりして、いつも変換発展の中でベストなパートナーを探しています。

メーカーは代理店の忠誠心に頭を使いますが、代理店は自分に合った商品を見つけるために探しています。

製品は代理を変えて、代理は受動的です。代理は製品を交換して、メーカーは受動的です。

いずれにしても、頻繁に代理製品を変えることは市場の累積と発展に不利ですが、多くの場合、商店は自分の発展のために、代理製品を変えなければなりません。

そのため、代理店は代理製品を変換する時、以下の9つの方面の問題を多く考慮することができます。

成功したブランドを代理します。

諺によると、大木の下で涼みを取るのが好きで、成功したブランドは成功したマーケティング方式を持っています。これはディーラーにとって重要です。

成功したブランドの製品の品質(zhì)も保証しています。製品シリーズがもっと豊富で、市場と消費者のニーズを満足させることができます。

成功ブランドの信用度もいいです。代理店に安定と安全感を與えてこそ、長期的な協(xié)力が可能です。

2、市場分析の利益を研究し、市場の主導(dǎo)権を握る。

市場の経常性に対する追跡と研究、分析がないと、問題を発見しにくく、市場の需要にも対応できなくなります。

代理製品の市場準(zhǔn)備に対しては、自ら市場調(diào)査を行い、市場容量を研究し、競爭相手を研究し、同種の製品の市場比率を研究し、同種の製品の販売ルートと宣伝方式を研究し、データ分析で利益を生むセールスポイントと利潤率を把握し、適時に積極的に出撃し、市場主導(dǎo)権を自分の手に握ることができる。

よく研究してこそ、自分が耐えられる能力を見積もることができる。

3、メーカーの技術(shù)の成熟度と技術(shù)サポート方式について必要な理解をする。

製品の販売過程で解決できない技術(shù)的な問題が発生することを避けるために、代理製品を変換する前に必要な理解をしなければなりません。

技術(shù)問題の仮説演繹ができ、問題が解決されるまで、メーカーの技術(shù)成熟度とサポート力が分かります。

4、市場代理エリアの配分メカニズムを理解し、市場価格の保護を図る。

いくつかの大きなメーカーは通常、製品やシリーズによって、さまざまなレベルの代理店を探しています。

あるいは建築材料スーパーの売場は専ら製品の代理店を提供して、あるいはブランドの専売店の製品の代理店、あるいは省級の総合的な卸売り商です。

適時に製品と區(qū)域配分メカニズムを理解し、適切な対策を採用して販売し、あるべき代理市場の顧客資源を享受することに有利である。

例えば、売場にない製品シリーズを作ると、祝祭日には売場の商品価格の販売促進の影響を受けず、自身の販売チャネルの建立に影響を與えません。

地域市場の価格保護政策に対して、市場の範(fàn)囲を越えて安い価格で商品を流すことに対して処罰あるいは制裁の方法がありますか？

5、初期市場の下地商品と支払方法を知る。

新製品の募集代理はいつも優(yōu)遇政策を持っています。比較的大きい代理店に対しては第一陣の貨物の中に一定の割合の敷物があります。あるいは第一陣の敷物があります。

代理店はこの時に頭をはっきりさせて、盲目的に仕入れてはいけなくて、第1陣の仕入れは1歩所定の位置につくべきでなくて、商品の回転周期を計算して、もし1ヶ月ならば1ヶ月の準(zhǔn)備ができて、資金の回転と貨物の回転の圧力を軽減します。

6、前代理製品の市場普及方式の実現(xiàn)可能性を判斷する。

各メーカーの製品の宣伝普及の操作方法はそれぞれ違っています。メーカーが直接現(xiàn)地や全國のメディアを操作して、費用はメーカーが支払うものもあります。メーカーが共同で地域メディアを操作して、費用はメーカーと代理店が半分ずつ分擔(dān)しています。あるものは普及の費用がなく、直接低い割引価格の製品を提供して、代理店が自分で市場の普及をするなど、事前によく知って、自分に一番有利な宣伝方法を努力します。

7、代理製品の契約書をよく読み、商品と商品の內(nèi)容に関わる。

契約は平等、互恵、協(xié)力とウィンウィンの基礎(chǔ)の上に成り立っています。

注意する「商品」とは、下敷き、貨物の運送方式、商品の送達(dá)時間、商品の種類、商品の宣伝資料の配送、貨物の消耗…

商品は代金の決済方式、広告の著地時間、販促宣伝費、店頭裝飾費、年末返點などに関連しています。

契約書の中で商品、金、時間の3つの方面の條項に関連して特に注意して、注意深く読んで、覇王の條項の內(nèi)容がありますに対して斷固として改正を努力します。

8、契約を締結(jié)する前にメーカーに現(xiàn)地調(diào)査に行く。

今はインターネットが発達(dá)しています。インターネットを使うのが一般的です。インターネットの宣伝だけで、ある製品を代理しようと決心したら、代理店は大きなリスクがあります。

多くの不確実要素が実地に解決しないと、予測できない後患が必ず埋まってしまう。

そのため、代理を変える時、まずメーカーに行って実地調(diào)査をして、メーカーの合法性を考察して、自分の目で有効な営業(yè)許可書、有効な稅務(wù)登録証、組織機構(gòu)コード証、銀行口座開設(shè)許可証を見て、現(xiàn)金を打った後に商品を受け取ることができることを保証して、本當(dāng)のメーカーの製品の代理店をします。

9、アフターサービスと企業(yè)文化建設(shè)の面で受け入れと共栄するかどうか。

製品を受け入れるなら、この塗料企業(yè)の文化を受けてこそ、ウィンウィンとウィンウィンを形成できます。調(diào)和の取れたコミュニケーションと交流ができます。消費者にサービスする中で、企業(yè)文化の魅力を感じられます。

企業(yè)文化があるかどうかは、製品が長期的に付加価値を維持できるかどうかの判斷基準(zhǔn)です。

文化的な內(nèi)包が深く、製品の生命力が長続きし、付加価値が高く、常に市場で優(yōu)位な地位を占め、かつ優(yōu)れた市場占有率を持っています。

頻繁に代理製品を変換するのは市場の蓄積と発展に不利ですが、もし製品を変えるなら、元の業(yè)界の経験によって代理製品を変換します。代理店は実際には自分に一回の選択の機會をあげるのと同じです。