[業(yè)界観察]服飾企業(yè)チャネル店頭戦

「走馬圏」の背後には、市場収容限界やマーケティング管理水準(zhǔn)などがアパレル企業(yè)の端末に拷問されている。

店を構(gòu)える

2010年末、安踏は2011年にそれぞれ安踏店、児童店及び運(yùn)動(dòng)生活シリーズ店を8200店、500店及び1000店舗まで展開する予定で、さらに斐楽店300間を加えて、安踏スポーツ傘下の各ブランドの本店數(shù)は10000店舗を突破する予定です。

一度は「萬店時(shí)代」についての業(yè)界討論を引き起こした。

同じく福建運(yùn)動(dòng)靴企業(yè)の361度も、今後は毎年600～800店の店舗が新たに増加していくと発表しました。

その後も多くの國內(nèi)のスポーツ用品ブランドがあります。李寧、ピケ、貴人鳥などのブランドは早く萬店計(jì)畫を制定しました。3年から4年以內(nèi)に店舗數(shù)を萬店に拡大する計(jì)畫です。

スポーツブランドが勢いよく店をオープンしています。服のブランドも寂しくないようです。

七匹狼の最近の公告によると、會(huì)社は非公開株式を増発し、約18億元の資金を募集し、すべて投資建設(shè)に用いるという。

同公告によると、七匹狼の製品販売端末ネットワークの市場競爭力を最適化し、向上させるために、今回は販売端末1200を増やし、そのうち直営方式で60の旗艦店と300の専門店を増?jiān)O(shè)し、加盟方式によって140の旗艦店と700の専門店を増?jiān)O(shè)する。

資料によると、2011年6月30日現(xiàn)在、七匹狼は全部で販売端末3576社を持っています。その中に生活館は28軒、専門店は3189軒、旗艦店は359軒あります。

今回の資金調(diào)達(dá)事業(yè)の実施後、同社の販売端末は1200社増の4776社となる。

七匹狼によると、このプロジェクトの総投資は20.66億元で、固定資産及び関連內(nèi)裝費(fèi)用の投資額は19.36億元で、流動(dòng)資金は1.3億元で、プロジェクトの建設(shè)期間は30ヶ月である。

それと同時(shí)に、利郎も開店の足を速めています。

2011年上半期には、主要ブランドのLILANZが83店舗増え、総店舗數(shù)は2888件に達(dá)し、昨年設(shè)立されたL 2ブランドの店舗數(shù)は137店に達(dá)し、2011年には200-250のLILANZ店と150-200のL 2店、旗艦店20店をオープンする予定です。

森馬氏がこのほど発表した2011年半の年間報(bào)告によると、売上高は30.09億元で、同36.64%伸びた。そのうち、カジュアル衣料の営業(yè)収入は21.93億元で、同32.3%伸び、児童服のバラバラは引き続き高成長を維持し、営業(yè)収入は7.57億元で、同57.48%伸びた。

営利と市場発展の底力に勵(lì)まされたか、森馬さんも「拡大」の旗を掲げた。

データによると、今後の収入は毎年30%のスピードで伸び、子供服の収入は40～50%のスピードで伸びていくという。

2011年には森馬門店數(shù)は700店舗程度増加し、子供服ブランドのバラバラ店は700-800店増加する。

他人のために服を作ってあげたくない。

ある業(yè)界関係者は記者にもう一つの勘定をしました。商店街にある専門店の家賃はその主な支出です。店舗の大きさによって、一年間の費(fèi)用は大體何百萬元です。ビジネスが淡白なら、多くの専門店の年間売上高は家賃にしか及ばないです。

彼は、年間の家賃は何百萬円で、売上高も何百萬円しかできないし、人件費(fèi)や電気代などの支出を除いて、店主の利益はあまりないと言いました。

デパートの家賃はどんどん上がっています。

最近発表された「第二四半期アジア太平洋地域高級小売（百貨店）の最高家賃ランキング」のトップ10は、第二位と第九位の烏節(jié)路市場と郊外市場がシンガポールの商業(yè)不動(dòng)産であるほか、殘りの8つのハイエンド小売市場はいずれも中國の北京と上海に獨(dú)占されている。

その中で、北京王府井地區(qū)のデパートの賃貸料は去年の同じ時(shí)期より100%伸びて、年間の中で平方フィートごとに毎年413ドルに達(dá)して、ランキングの第1位になります。

創(chuàng)業(yè)者の劉暁光會(huì)長はメディアの取材に対し、「今後10年間は商業(yè)不動(dòng)産の黃金10年となり、商業(yè)不動(dòng)産の豪門時(shí)代を迎える」と語った。

彼はこの機(jī)會(huì)の判斷は中國の消費(fèi)構(gòu)造の変化に基づいて作られたもので、デパートの賃貸料はさらに上昇すると述べました。

聞くところによると、今年の上半期、広州の商店の価格も普遍的に昇格させて、第一線の街は幅を上げて15-20%に達(dá)して、家賃の上昇幅は5%ぐらいです。

「家賃が上がり、販売量が減り、企業(yè)収益の空間がさらに縮小された」

義烏商業(yè)貿(mào)易城で百貨店を経営しているある商店は、デパートは現(xiàn)在の家賃に基づいて50%の賃料を値上げし、さらに10年間を一括で支払うという要求を受けられないということです。

企業(yè)として、ルートの重要性は誰も油斷できません。しかし、デパートの家賃がどんどん上昇しているのは、多くのアパレルやスポーツブランド企業(yè)が融資に追われて店をオープンし、直営店をオープンしている理由の一つです。

9月23日、杉杉は三井不動(dòng)産株式會(huì)社と共同で開発した寧波杉井アウトレット商業(yè)広場を開業(yè)するとともに、もう一つの日本財(cái)団伊藤忠商事と共同で投資している都市ランドマーク総合寧波センターの設(shè)計(jì)案も初公開された。

寧波センターは將來の寧波新城のランドマーク的な建築で、2017年に全部完成する予定です。完成後は高級ショッピングセンター、超白金5つ星ホテル、國際甲級オフィスビルとホテル式マンションを一體にします。9月23日にオープンし、お客さんを迎える杉井アウトレットのブランド割引ショッピング広場はファッション、靴帽子、アクセサリーなど150以上の國際的に有名なブランドを集めています。

ワハハグループの宗慶會(huì)長もShopping Mall（ショッピングセンター）を建設(shè)すると表明しました。最初のモデルは河南商丘にあります。

さらに外の人に眼鏡を壊されたのは、ワハハは3年から5年の間に100のショッピングセンターを建てると言われています。

また、すでに不動(dòng)産分野に數(shù)年間進(jìn)出しているアパレル企業(yè)の小豆集団は、最近は頻繁に活動(dòng)しており、傘下の不動(dòng)産業(yè)務(wù)は何度か拡大されています。

ヤゴールの商業(yè)不動(dòng)産業(yè)務(wù)も盛んに行われています。今年の上半期は不動(dòng)産のニューディール政策が続いていますが、まだ不動(dòng)産業(yè)務(wù)を拡大しています。

資金?管理等のリスクを伴う

「今日は注文しましたか？」晝になると、あるデパートでスポーツブランドの営業(yè)員をしている趙暁さんがカウンターの前に立って、向こうのもう一つのスポーツブランドの営業(yè)員に聞きましたが、相手は仕方なく首を振りました。

安踏氏は10月31日、2011年の店舗數(shù)目標(biāo)を従來の8200店から7800-8000店に下方修正すると発表した。

UTAファッショングループの楊大_総裁は、08年の金融危機(jī)は金融面から実體レベルに移行した。スポーツ用品の増加率は明らかに下がり、李寧の純利益は同42%下落し、特段在庫が多すぎて、安踏や361度などの企業(yè)は今年の受注計(jì)畫と來年の成長計(jì)畫をすべて下方修正したと述べた。

最近では、衣料品やスポーツブランドの企業(yè)が大幅に小売価格を引き上げ、78の上場企業(yè)は12%～13%の平均値上げをしています。2012年秋の冬には、市場は今回の衣料品の値上げに反応し、衣料品の販売圧力は大幅に増加します。

楊大_は言います。

業(yè)界関係者は、衣料品の値上がり、消費(fèi)の伸びが鈍化し、高企業(yè)のインフレ圧力が消費(fèi)意欲に一定の影響を與えていることに加え、小売業(yè)者の運(yùn)営コストの上昇や販売ルートの在庫の滯積などの問題があり、中國の衣料品小売市場の競爭をさらに激化させ、アパレル業(yè)界全體がより大きな課題に直面していると見ている。

「盲目的な拡張による結(jié)果は、お金を焼きすぎて、営業(yè)コストを増やし、借金させることです。」

ブランドマーケティング戦略専門家の李光斗氏によると、衣料品業(yè)界の大規(guī)模な拡張店は十分なキャッシュフローを維持しなければならないという。

彼は「走馬圏」の背後には、市場の収容限度、マーケティング管理水準(zhǔn)などがアパレル企業(yè)の端末拡張ブームを拷問していると考えています。

短期的に大規(guī)模な端末拡張は、企業(yè)により多くのコスト負(fù)擔(dān)をもたらし、ブランドにより多くの管理、経営面での挑戦をもたらすに違いない。

「拡大が早いほど、外部からの影響が大きいので、根本的にリスクをコントロールするのは難しい」

李光斗氏によると、お金を拡張に使いすぎると、需要不振に見舞われ、滅亡の被害を受けやすいという。

実際には、昨年1年間の急速な拡大を経て、今年は膨大な在庫と消費(fèi)市場の大幅な縮小により、スポーツブランドとアパレルブランドの日々が苦しくなりました。

価格の上昇に伴い、これらのブランドの中國での販売が減少し、これらの會(huì)社の業(yè)績に大きな影響を與えています。

業(yè)界関係者によると、端末拡張の道を歩むと、アパレル企業(yè)とスポーツブランドのアップグレードと改造が加速していると説明しているが、膨大な店舗の數(shù)は資本運(yùn)用、企業(yè)管理、特に地域間の管理要求がより高く、企業(yè)が実踐の中で向上する必要がある。