「消費者の自主価格設定」靴メーカーの新型販売手段

現在の靴業界ではターミナルオンライン、ブランド専門店、デパート、ブランドスーパー、端末小売店、ブランドチェーン店などのモデルはそれぞれすばらしく、それぞれがその斬新で獨特な販売ルートで市場消費者層に相応のブランドサービスを提供している。しかし、ブランド経済の各端末の販売手段が同化するにつれて、多くの企業は喜んでその端末小売革新に焦點を當てている。小売の最前線に目を向けると、端末売り場のイメージ「整形」に力を入れている企業もあれば、端末ブランドの販売広告宣伝を強化するために大金を投じ続けている企業もある。言うまでもなく、これはマーケティングの巨匠デイビッド?アウグウェイが言ったように、実は1つのブランドの利益が大きいかどうかは、そのブランドの端末での販売手段にかかっている。多くの市場を吸収しているセールス方案の精華と実地調査の下で、マーケティング専門家たちはすべて「消費者の自主定価」の新しい主張を提出した。

現在の靴業界の端末ラインでは、ブランド専門店、百貨店、ブランドスーパー、端末小売店、ブランドチェーン店などのモデルがそれぞれすばらしく現れ、それぞれがその斬新で獨特な販売ルートで市場消費群に相応のブランドサービスを提供している。しかし、ブランド経済の各端末の販売手段が同化するにつれて、多くの企業が喜んで端末小売に焦點を當てているイノベーションダイアログが表示されます。小売の最前線に目を向けると、端末売り場のイメージ「整形」に力を入れている企業もあれば、端末ブランドの販売広告宣伝を強化するために大金を投じ続けている企業もある。言うまでもなく、これはマーケティングの巨匠デイビッド?アウグウェイが言ったように、実は1つのブランドの利益が大きいかどうかは、そのブランドの端末での販売手段にかかっている。多くの市場販売方案の精華と実地調査の下で、マーケティング専門家たちはすべて「消費者の自主価格設定」の新しい主張を提出した。

　　新しい販売手段

「消費者の自主的な価格設定」は、逆思考の新しい販売手段として、ひっくり返す業者の定価の伝統的なルールを設け、消費者に価格を主導する優位性を付與した。特に、現在競爭が白熱している端末価格戦では、「消費者の自主価格設定」が新たな姿勢で消費者の目に留まっている。しかし、その中で注目すべきなのは、このモデルと製品が身分を下げて消費者を誘致する従來の定価方式とは、意味的に大きな違いがあることだ。通常、このモードは2つの方法で実現することができます。1つは端末業者が相応の製品販売スローガンを打ち出し、消費者は自分でその企業が提供する製品やサービスに対して相応の評価をし、それから自分が最適だと思う価格を提供し、業者と取引上で最終的な合意を達成する。もう1つは、端末事業者が一連の市場活動を展開することで、消費者の參加性を広く引き出し、參加する人數を製品価格の高低を調整するてことすることである。確かに、この2つのルートは市場でそれぞれ一定の參考性を持っており、それと同時に相応の限界も存在している。

　マーケティングと消費に理性的に対応する

端末小売市場では、「消費者の自主価格設定」は他の従來の価格設定モデルに比べて、確かに異なる市場地域から多くの消費資源を誘致することができ、同時に販売促進の究極の目的を達成することができ、場合によっては市場が予定している売上高を上回る可能性もある。しかし、このモデルは消費者自身にとって、往々にして新型の消費モデルにすぎず、消費者が端末業者と合意すれば、性価格比が最も高い良質な製品を買うことができる可能性がある。同様に、このモデルは業者にとって、製品の利益リスクを凌駕する「アドベンチャーマーケティング」になることがあり、企業製品の販売が期待できない効果をもたらすことは間違いない。だから全體的に見て。企業がこのモデルを運用するには、まず自身のブランド発展の実際の需要と市場発展の趨勢に立腳しなければならないと同時に、経営コストの圧力と収入の不確実性に直面するためには十分な度胸が必要である。これに対して、國內にはこのモデルでの運用がかなり理性的に見える企業がある。

　　市場駆動から市場駆動へ

ここ2年間の市場資料によると、オコンなどの靴企業は「消費者の自主価格設定」という端末小売モデルの運用に対して模範的な効果を発揮していることが明らかになった。オコンブランドは、ブランド體験型消費の最新市場のニーズに立腳し、自社ブランドのネット通販を十分に考慮した上で、「オコン1+1、割引はあなたがする」という販売活動を果敢に打ち出した。それによって、オコン靴の販売臺數はその段階で井噴の狀態に達した。このほか、現在多くの二三線靴企業の老舗ブランドも、この販売モデルを通じて自身のブランド販売の名譽度をさらに向上させたいと考えていると同時に、ある意味で間接的に新舊の顧客に還元し、ブランドと消費者の新たな販売體験を実現したいと考えている。確かに、市場は変化しており、消費者も変化しており、ブランド販売方式も歩みに合わせて改革または革新されている。これは新しい消費體験モデルの下の傾向であり、靴企業ブランド市場の中の新しい販売モデルの雛形になる可能性がある。
?

?