絶えず新しい需要を創(chuàng)造することは、アパレル企業(yè)が消費(fèi)市場(chǎng)を開拓する最終目的である。

「現(xiàn)代」マーケティング父「フィリップ?コートレーラー」は「優(yōu)れた企業(yè)は需要を満たし、優(yōu)れた企業(yè)は創(chuàng)造を行う」と指摘しています。市場(chǎng)」をクリックします。國(guó)內(nèi)200社以上の専門會(huì)社に対する調(diào)査によると、どの方面の助けを求めているかという答えの中で、88.6%の會(huì)社が「効果的なマーケティング戦略」を第一選択しているということです。

マーケティング戦略とは、販売方法であり、単純に実行力であり、深層的には創(chuàng)意力である。

今はもう買うことと売ることで市場(chǎng)の需給関係を簡(jiǎn)単に要約することができなくなりました。市場(chǎng)の構(gòu)造はすでに深遠(yuǎn)な変化が発生しました。現(xiàn)在の企業(yè)生存はますます困難になりました。創(chuàng)業(yè)する成功しない者は、「効果的なマーケティング戦略」を把握できないので、大部分の會(huì)社経営はにぎやかに儲(chǔ)かるだけです。

では、本當(dāng)のマーケティング戦略は何ですか？営業(yè)マンは知っています。消費(fèi)者のニーズを知ることです。これは明らかに見えますが、その中の三昧の「需要」を把握するのは難しいです。簡(jiǎn)単なことではないです。この面では外資系企業(yè)と比べて、國(guó)內(nèi)會(huì)社の差が出てきます。例えば、市場(chǎng)ではほとんどの會(huì)社の製品は市場(chǎng)の言語(yǔ)権だけを握っています。

実際には、需要は常に存在しており、常にダイナミックな発展の中で、消費(fèi)者の日増しに増加する物質(zhì)と文化のニーズを満たしています。需要に対する理解が深ければ深いほど、市場(chǎng)の方向性を正確に把握することができます。すべての國(guó)、各地域、ひいては各都市の消費(fèi)者心理は違っています。多國(guó)籍企業(yè)が成功したのは、その製品がどんなに良くて精巧なのかではなく、そのマーケティング戦略體系が成熟し、中國(guó)の消費(fèi)文化を深く理解し、中國(guó)の消費(fèi)者心理に合致しています。適者が生存していますが、中國(guó)の消費(fèi)者の自主消費(fèi)意識(shí)を変えようとしている會(huì)社は中國(guó)に足場(chǎng)をしっかりと立てられません。

需要の方面から言って、自発的に需要に迎合してと需要（需要に導(dǎo)かれます）を?qū)Г韦?種類のマーケティングの策略で、成り行きに従ってと宣伝の2つの市場(chǎng)の切り口のため理解することができて、道をかいて先著があるのですが、魔術(shù)業(yè)は専門があって、その根本的な目的は一致して、すべて個(gè)性的な革新で特色の消費(fèi)の需要を形作ります。獨(dú)特の風(fēng)格を通じて消費(fèi)者の真実な需要を満たして製品とブランドに対して連想を生んで、ブランドの連想だけが消費(fèi)者の意識(shí)の中でようやくできて、製品のためにブランドの差異化を形作って、市場(chǎng)の上でシェアとブランドの伝播力の突破的な発展を?qū)g現(xiàn)することができます。

世界の大多數(shù)の會(huì)社は需要に合わせた主要なマーケティング戦略で、典型的な例を挙げます。日清食品は果敢にアメリカ人の飲食習(xí)慣と食事需要に挑戦します。彼は「投其好」をすべての業(yè)務(wù)の出発點(diǎn)として、奇策を講じて「衆(zhòng)口難調(diào)」の生産と販売のボトルネックを突破しただけでなく、アメリカのファストフード市場(chǎng)に簡(jiǎn)単に進(jìn)出し、新たな世界を切り開いた。

需要は消費(fèi)者に迎合するだけではなく、消費(fèi)者を融合させなければならない。中國(guó)ではケンタッキーは最初から中國(guó)の消費(fèi)者の好みに合った製品を開発するように努力しています。國(guó)內(nèi)ではケンタッキーチェーンの數(shù)はマクドナルドの2倍で、中國(guó)以外では逆です。中國(guó)の消費(fèi)者の好みに合うように、ケンタッキーは中國(guó)風(fēng)の朝食のおかゆを発売しました。北京の鶏肉巻きは海鮮サラダと辛い鶏肉串などを添えて、中國(guó)式の油條を出しました。指摘に値するのはケンタッキーが本土化の內(nèi)包に対する深い理解で、例えば樽詰めの販売、中國(guó)の全家族の福を裝って、中國(guó)の多段階の消費(fèi)群體に入れて、一家は老人、子供、夫婦を代表しています。

ウォルマートには簡(jiǎn)単な原則があります。革新についてはお客様のニーズを基準(zhǔn)にしています。中國(guó)の消費(fèi)者にとって、安い価格は永遠(yuǎn)に魅力的です。そのために、ウォルマートは入り口にカラーページを置く棚を置いています。二週間ぐらいで一回交換します。販売促進(jìn)情報(bào)は一目瞭然です。売り場(chǎng)では、超安い商品は黃色の値札で特別に表示されます。他は赤で區(qū)別されます。

消費(fèi)者のニーズに合わせて、多くの企業(yè)が操作できるマーケティング戦略と言えば、需要を創(chuàng)造するのは難しいです。現(xiàn)在の市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)パターンに対して、88.6%の會(huì)社が獲得したい「効果的なマーケティング戦略」は需要を創(chuàng)造するべきです。しかし、「ニーズを創(chuàng)造する」ということに対しては、會(huì)社ごとに適応できるわけではなく、例えばブランドの現(xiàn)地化は疑似命題です。ブランドはその核心文化理念を持っています。市場(chǎng)を創(chuàng)造するには、勇気と度胸だけが必要ではなく、「急がば回れ」「先水不到」のどちらが正しくないか、また論証が必要です。

難しいながらも、肝心な一歩を踏み出さなければならない。アメリカのサウスウエスト航空は、航空サービスを絶えず利用するお客様を落ち著かせるために、「首席謝罪官」を設(shè)立しました。マレーシア最大の自動(dòng)車會(huì)社プロトンはムスリム専用の自動(dòng)車を開発しました。これは世界で初めてです。車にはメッカの聖地方に反対するルーレットやコーラン、ムスリム専用の頭巾などを配置する空間があります。

未來の市場(chǎng)は需要市場(chǎng)であり、需要に迎合しても、需要を創(chuàng)造しても、その核心はお客様であり、企業(yè)のマーケティング戦略は常に新しい需要を創(chuàng)造し、需要を誘導(dǎo)して、お客様の新體験を誘導(dǎo)して、絶えずあなたの製品を買ったり、サービスを使ったりするお客様に満足させることが最終目的です。