各スポーツブランドの低調な「嫁」泉州男裝逆市堅

12月下旬に入って、各スポーツが盛んに行われます。

逆に泉州メンズを見てみると、今年最大の業界ニュースは5月19日に九牧王がA株に上陸し、株価は22元以上の堅調さを維持し、市価は100億元を超えています。一方、利郎、七匹狼などの上場會社も同様にしっかりしています。

三、四線市場からスタートした泉州メンズブランドは、國內市場での地位はすでにかなり固められており、「中年化危機」の挑戦に直面すると同時に、國際ブランドの運営経験を參考にして、大膽な反撃を行い、ハイエンドの一線市場に突き進んでいます。

高在庫の買戻し圧力

スポーツ用品の企業では、在庫はもう問題ではないです。どんどん増えていく在庫が一番困るです。

今年の上半期、李寧の中間利益は2.94億元で、同49.49%下落した。しかし、在庫は9.92億元に達し、年初より1.86億元増加した。もう一つのデータは、2011年上半期の李寧の平均在庫回転期間は72日間で、2010年の48日間より半分延長した。

一時的に國內の“1人の兄”の玉座を離れますが、李寧のデータは依然として業界の最も関心を持っています。その風向標識の役割も非常に明らかで、更に興味を持っているのはその運営モデルで、李寧から他のブランドの職業のマネージャーに転職しても、いずれも“空挺”の二文字を冠して、泉州のスポーツブランドの軍団は多くの“李寧分子”が入力していますが、しかしこれは普遍的な問題を解決することができません。

李寧の在庫は15%ぐらいですが、一部の本土ブランドの在庫は30%を超えています。2011年上半期に30億元未満の営業収入は5億元から10億元近くの在庫問題に直面しています。特に在庫回転期間は去年の同じ時期の50日間ぐらいから80日間ぐらいまで増加しています。

「実際には、買い戻しと新品の両方が問題になります」

ベテランの業界関係者の林さんによると、まず四半期ごとに新商品を次々と発売しています。だから、會社は販売店から在庫を買い戻して、新品にスペースを空けなければなりません。

「どのようにして新品と在庫のマーケティングを把握するかは、企業の最終的な売上高に直結しますが、それを無視しやすいです。」

林さんは記者に対して、帳簿の在庫は実際の在庫の一部だけで、まだ多くの部分が卸売りしていますが、ディーラーに販売されていません。ややもすれば1000、2000種類の新商品が発売されると同時に、すでにディーラーに注文した在庫は買い戻しと減損の圧力に直面して、純利益が大幅に下がる可能性があります。これは上場會社にとっては明らかに良いニュースではありません。

チャンネル圧力の逆食

過去10年間において、中國のスポーツ用品市場は急速な発展期を経験しました。特に男裝との違いがもっとはっきりしています。その中にはルートボーナスがとても明らかになっていますが、この配當金はだんだんストレスになり、反食を始めています。

権威ある業界の報告によると、A株と香港市場に上場している男裝會社は2010年末に約8684店舗があり、同期のスポーツ用品市場の規模は男裝の1/2に相當するが、店舗數は約57893件で、男裝會社の5.7倍である。

李寧を例にすると、2004年末に発売された最初の店舗総數は2887店舗で、2011年6月末までに、李寧店舗は8163店舗に増加し、毎年の1000店舗の成長をほぼ維持しています。

しかし、スポーツ用品企業は新規開店によって業績を伸ばすルートで、すでに天井に觸れて、多くの地元ブランドの店舗も次々と7000の関門を突破しました。

「チャネルの調整は抵抗が大きい」

ある上場企業の営業管理者の分析では、業界全體が調整に直面しており、まず動けるのがルートであり、例えば管理路線を走り、直営店を増やすなど、いくつかのスポーツ用品メーカーはいくつかの二、三線都市の経営権を大手ディーラーの手に握られている。

彼らを完全に脫退させるなら、利益問題に觸れるので、この調整は一足飛びにはならない。一方はプロのマネージャーであり、創業當初の古い兄弟グループに比べて、創業者の信頼を得ることができるのは明らかに同じではない。

活路

運動ブランド：ルートの減量と軽裝の上陣

研究開発と市場を通じて高い価値を得て、生産加工の比重を下げて、もっと大きな曲線を作ることができます。

しかし、目下ジョーダン體育が直面している難題は、単獨ではなく、例えば自主生産能力の拡張の面において、ピッカー、特歩、鴻星爾克などの業界のリーダー企業はすべて外地で生産基地を建設することを選択しました。

「企業の急速かつ著実な発展を実現するには、プラスマイナス法を上手に行う必要がある」

ピケグループCEOの許志華氏によると、拡大自體の生産能力は間違いなく、市場全體が拡大しているため、「研究開発によって創造された価値、マーケティングによって牽引された業績が、生産段階を超えて増速すれば、微笑み曲線の弧度はますます大きくなる」という。

許志華氏は、業績の伸びはすでに數量からブランドの認可に転向しており、研究開発設計の創造価値は増加するしかないと考えています。2008年以降のこの期間、スポーツブランドのルート拡張は前例のないスピードに達しています。