福建靴服企業(yè)は販売端末の前倒しを加速します。

最近、福建鴻祥有限公司の副総経理です。

今、鴻祥のように「外に出て行く」軽紡企業(yè)は福建省になりました。

ブランドの拡張代理店は新しい市場(chǎng)を開(kāi)拓します。

泉州は福建省軽紡製品の主な生産區(qū)である。

泉州市外貿(mào)部門の観察によると、泉州の多くの靴服企業(yè)は自主ブランドを作ると同時(shí)に、積極的に「多元市場(chǎng)」を開(kāi)拓しています。

現(xiàn)在、泉州企業(yè)は海外ブランドの業(yè)務(wù)を代行しています。主に3つの運(yùn)営モデルがあります。

三舒グループ、楽登スポーツ用品有限會(huì)社、萬(wàn)泰盛グループなどの企業(yè)は海外ブランドの代理を主な経営項(xiàng)目としています。

このような企業(yè)の共通の目標(biāo)は多ブランド経営の専門管理會(huì)社を設(shè)立することです。長(zhǎng)期的な目標(biāo)は自分のブランドを作ることです。

第二に、オリジナルブランドと代理ブランドが同時(shí)に運(yùn)営されています。

例えば、特歩、幫登、足友などの企業(yè)は海外ブランドを代理経営するほか、オリジナルブランドも運(yùn)営しています。

第三に、産業(yè)チェーンの上流企業(yè)が下流に空間を広げることである。

この拡張は3種類のタイプを含む。

第一類は靴の製造から下流の環(huán)節(jié)のブランド代理に伸びています。例えば泉州泰亜靴材有限公司はイギリスの有名なアウトドアスポーツブランド「H 1－TEC」を獲得して、中國(guó)市場(chǎng)で30年間の経営許可を得ました。第二類は設(shè)計(jì)研究開(kāi)発からブランド代理に伸びています。例えば晉江億樺有限公司はもともと靴のデザイン研究開(kāi)発に従事しています。契約はイギリスのカウボーイブランド「LeeCooper」を代理しました。

福建で、特に閩南地區(qū)の企業(yè)家は市場(chǎng)の把握に対してかなり鋭敏で繊細(xì)です。

彼らはブランドのライセンスエージェントをする時(shí)に、ブランドのライセンス契約の権利の定義に非常に注意を払い、目の前の両方の権利だけでなく、長(zhǎng)期的な発展戦略計(jì)畫に焦點(diǎn)を當(dāng)て、ブランドのライセンスエージェントを企業(yè)の長(zhǎng)期的な発展戦略計(jì)畫に組み込み、企業(yè)の発展戦略計(jì)畫の実施によって企業(yè)ブランドのライセンスエージェントを?qū)Г⒄{(diào)整します。

統(tǒng)計(jì)によると、現(xiàn)在福建省の75%以上の輸出ブランド企業(yè)は海外ブランドの代理店を持っています。

このようにすれば、リスクを低減し、費(fèi)用を削減し、代理店の市場(chǎng)運(yùn)営の経験と販売ネットワークを十分に利用して、迅速に現(xiàn)地市場(chǎng)に進(jìn)出することができます。

前倒し販売端末展開(kāi)販売ネットワーク

昨年以來(lái)、福建省軽紡企業(yè)は國(guó)際的な効果的な需要の減少と國(guó)內(nèi)生産コストの上昇の二重圧力に直面しており、彼らは次々と販売端末を前倒しし、積極的に出撃し、海外に貿(mào)易會(huì)社を設(shè)立し、多くの輸出型企業(yè)が「包囲を突破する」ことを求めている。

調(diào)査によると、福建省軽紡企業(yè)は海外の重點(diǎn)市場(chǎng)を突破口として、現(xiàn)地の従業(yè)員を採(cǎi)用して、海外貿(mào)易會(huì)社を設(shè)立したり、チェーン専門店、ブランド専門店、物流配送などを設(shè)立したりして、直接に自主的な販売ルートと価値増値環(huán)節(jié)を把握している。

現(xiàn)在、海外に販売拠點(diǎn)を設(shè)け、直接注文を取って、多くの中小輸出企業(yè)の第一選択となっています。

泉州市統(tǒng)計(jì)局が発表したデータによると、現(xiàn)在300社以上の泉州民営企業(yè)が海外に販売拠點(diǎn)を設(shè)立している。

泉州市はまた、企業(yè)を組織してハンガリーのブダペスト、中東のドバイなどに「泉州商品街」、「泉州商城」などの特色のある販売エリアを開(kāi)設(shè)し、群體効果を発揮し、泉州の製造業(yè)の海外市場(chǎng)拡大に力を入れています。

多くの福建企業(yè)が自主的な販売ルートとネットワークを確立することによって、市場(chǎng)に対する深さの開(kāi)発と利用を?qū)g現(xiàn)し、製品の付加価値を高めたことが実証されています。

福建省華僑グループ會(huì)社の貿(mào)易部の責(zé)任者は、比較的優(yōu)位がある限り、企業(yè)は多國(guó)籍経営を行い、多様な形式の國(guó)際経済技術(shù)協(xié)力と競(jìng)爭(zhēng)に積極的に參加し、発展空間を開(kāi)拓すべきだと考えています。

海外で工場(chǎng)を設(shè)立して、福建省のビジネス優(yōu)勢(shì)が現(xiàn)れています。

直接海外に行って會(huì)社を設(shè)立したり工場(chǎng)を作ったりすることも福建の輸出型の大手企業(yè)の重要な選択です。

泉州市外貿(mào)易部門の統(tǒng)計(jì)によると、昨年8月から現(xiàn)在まで、泉州市には15社の大型軽紡企業(yè)が海外に進(jìn)出し、実業(yè)投資額は2000萬(wàn)ドルを超えている。

記者は、アセアン市場(chǎng)はすでに福建省の軽紡企業(yè)になって國(guó)際ブランドの第一駅を作っています。続いて彼らはまたアセアン市場(chǎng)の拡張モデルをアフリカ、中東、南米、さらには歐州連合、北米などの他の地域市場(chǎng)にコピーします。

現(xiàn)在、中國(guó)―アセアン自由貿(mào)易區(qū)の建設(shè)はすでに最終段階に入っています。

2010年1月1日から、中國(guó)、アセアン雙方はそれぞれ90%以上の制品関稅をゼロに下げることを意味しています。これは我が國(guó)がアセアンを輸出する大部分の制品がすべてゼロ関稅待遇を享受することを意味しています。

福建省出入國(guó)検査検疫局の関係者は、アセアン市場(chǎng)の空間が大きいと分析しています。

國(guó)內(nèi)の靴市場(chǎng)は飽和狀態(tài)にあり、市場(chǎng)シェアを拡大するのは難しいです。アセアンは數(shù)億人の人口を持っています。その市場(chǎng)空間はとても大きいです。

ゼロ関稅を?qū)g現(xiàn)した後、靴類ブランドがアセアン市場(chǎng)に進(jìn)出するとコストが大幅に下がります。特に泉州の多くの軽紡企業(yè)は國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の長(zhǎng)年のブランド運(yùn)営経験を持っています。アセアン市場(chǎng)のブランド普及と販売體系の建設(shè)において強(qiáng)い競(jìng)爭(zhēng)力を持っています。

調(diào)査によると、今年の5月、福建省の海外投資企業(yè)は62社となり、前年同期比130%増となった。

「アフリカ市場(chǎng)を開(kāi)拓したのもその時(shí)だ」

福建省の対外経済貿(mào)易庁の関係者はこう言いました。

いくつかのアフリカの國(guó)は日常の消費(fèi)品を大量に輸入する必要があります。これは福建省の軽工業(yè)企業(yè)に重要なビジネスチャンスを提供しています。福建省の軽工業(yè)企業(yè)は十分に自分の加工優(yōu)勢(shì)を発揮して、積極的にアフリカ市場(chǎng)を開(kāi)拓しています。

例えば、福建優(yōu)拓貿(mào)易公司はここ數(shù)年來(lái)、アルジェリア、エジプトなどの國(guó)に海外加工貿(mào)易企業(yè)を設(shè)立し、7つのスニーカーの生産ラインを輸出し、年間200萬(wàn)足以上の靴類の生産規(guī)模を形成し、毎年1200萬(wàn)ドル以上の輸出を促進(jìn)することができます。