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靴のプロモーションの優(yōu)しい罠は、次の勝者は誰(shuí)ですか？

2012/1/4 11:55:00 50

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靴の販促市場(chǎng)

年に一度の春節(jié)が近づき、多くの出稼ぎ労働者が次々と亂獲し始めた。

大至の科學(xué)技術(shù)の製品、小さいのは日常の用品まで、靴の品物は最も基本的な新年の靴と服の組み合わせの需要品として、よく一回も故郷に帰る消費(fèi)者の高い愛(ài)顧を受けました。

それと同時(shí)に、販売と消費(fèi)のウィンウィンを?qū)g現(xiàn)するために、あるいはより大きな利益報(bào)酬を獲得するために、商人たちも次々と販促を打ち出しました。

例えば、普段は千円の靴を使いますが、年末にはプロモーションの割引を受けて、普通百元をポケットに入れます。

これはアメリカI(xiàn)BM創(chuàng)業(yè)者のウォーソンが言ったように、「科學(xué)技術(shù)は企業(yè)のために動(dòng)力を提供し、販促は企業(yè)のために翼をつけました。」

もちろん、販促は製品販売において計(jì)り知れない役割を果たしています。

しかし、注意すべきなのは、販促活動(dòng)が成功するかどうかは、往々にしてその販促案の科學(xué)的推進(jìn)にも欠かせない。

販売促進(jìn)員、販促手段、販促環(huán)境などの各環(huán)節(jié)は終始緊密に関連しています。

もし商店がその中のいかなる點(diǎn)を漏らしたら、いずれも販促活動(dòng)が予想の効果に及ばない可能性があります。特にこの年末に販売が盛んになる時(shí)、商店達(dá)は特に自分の販促活動(dòng)がすでに準(zhǔn)備されているかどうかに注意しなければなりません。

全面的な計(jì)畫(huà)だけが、靴企業(yè)の製品チェーンの持続的な発展を牽引することができる。

今は

靴業(yè)

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)が激しくなり、製品、サービスが同質(zhì)化し、店舗の環(huán)境が似ています。

市場(chǎng)の靴製品の販促活動(dòng)は価格競(jìng)爭(zhēng)をはじめとする競(jìng)爭(zhēng)が多いです。會(huì)場(chǎng)全體でいくつかの折りたたみをして、一つのプレゼントを買(mǎi)います。この二つの形式は靴製品の端末販売の中で最もよくある販促形式です。また、店舗の販促活動(dòng)が最もまばゆい形式です。このような販促形式が市場(chǎng)で採(cǎi)用される時(shí)、ブランド間の競(jìng)爭(zhēng)はもう価格の競(jìng)爭(zhēng)ではなく、もっと多いのブランド間のブランドの身分競(jìng)爭(zhēng)です。

ブランド

ブランド力の勝負(fù)という身分であるが、このような背景において、靴企業(yè)はどうやって端末の販促活動(dòng)の中で市場(chǎng)のビジネスチャンスを開(kāi)き、製品の販売量を高めるべきか？これに対して、業(yè)界の専門(mén)家は、企業(yè)が関連の娯楽活動(dòng)を開(kāi)催することや、最新の競(jìng)技項(xiàng)目を採(cǎi)用することによって、消費(fèi)者のショッピング體験の楽しさをさらに高め、自身の製品販売の噴出を促進(jìn)することを提案している。

その中でも、靴の供給が適時(shí)であるかどうかが重要です。

もっと深く言うと、今の靴企業(yè)は靴のサイズを拡大します。

市場(chǎng)

線(xiàn)を張ったり、もっと多くの市場(chǎng)の商機(jī)を開(kāi)けたりすれば、先物の買(mǎi)い取り式の注文方式は商店の一番いい供給手段です。

聞くところによると、このような手段は靴の販売ルートの販促のために大量の伸縮空間を提供することができます。

例えば、一つの靴を発売したら、大部分は強(qiáng)制的に地域代理に注文の一部を要求します。この數(shù)量は各地域の市場(chǎng)の大きさと運(yùn)営狀況によって決められません。

総じて言えば、このような形の靴の普及効果は非常に大きいです。

ブランドの靴企業(yè)であれば、代理店に政策的な優(yōu)遇を與えて、代理店から大量の新品の注文を取って注文會(huì)の品質(zhì)を高める必要があります。

結(jié)局、各地域で必要なスタイルの割合を正確に評(píng)価してこそ、代理店が注文した靴の代金がよりよく売れます。

返品?交換政策を緩和する。

一定の要求を達(dá)成するために、オーダー數(shù)量が一定額に達(dá)した代理店は通常の製品より緩やかな返品?交換政策を提供し、代理店の後顧の憂(yōu)いを減らす。

しかし、この政策を出す前に、靴企業(yè)は必ず同時(shí)に一連の靴の販売の激勵(lì)制度を補(bǔ)佐して、代理店が靴の商品の普及を軽視しないようにして、端末の靴の製品の順調(diào)な供給を保証して、祝祭日の靴の商品の販売促進(jìn)と全體の利益に影響しないようにします。

そのほかに、端末の靴の販売促進(jìn)がしばらく行われた後、店舗の管理者は販売分析を行い、靴の販売狀況をまとめ、商品の買(mǎi)い替え、注文の中止、観察が必要な靴の種類(lèi)をまとめなければならない。

この情報(bào)は代理店が注文方向を調(diào)整し、靴企業(yè)が開(kāi)発、生産方向を明確にするための重要な參考指標(biāo)となります。

伝統(tǒng)的な攜帯メールによって攜帯電話(huà)の普及率が高くなり、店舗がある地域の受け手に対して攜帯のカラーメールを敷いて、販促活動(dòng)の內(nèi)容を知らせます。

地元の新聞メディアを利用して活動(dòng)を広めて、現(xiàn)地の新聞メディアの広告費(fèi)は高くなくて、新聞メディアの紙面の上で平面視の効果の設(shè)計(jì)を選んで際立たせて大膽になります。

例えば、店のある大通りや路地をこじ開(kāi)けている人の流れは、店のショーウインドーを開(kāi)発する効果に長(zhǎng)けていて、ショーウインドーのディスプレイ効果から客の目を引くことができます。例えば、通常の専門(mén)店のショーウインドーはモデルの道具として製品を展示しています。

ある企業(yè)は大通りや路地での活動(dòng)を得意としているもので、歩行者天國(guó)の広場(chǎng)で創(chuàng)意的な蕓術(shù)モデルのパレードなどが行われています。

もう一つの価値があるのは、商店の普遍的な観念の中で、市場(chǎng)の中の靴の商品の販売促進(jìn)活動(dòng)は、大部分が春節(jié)、元旦などの重大な祝日期間に集中しています。

重大な祝日にプロモーション活動(dòng)をするという考え方は正しいですが、重要な祝日は街の人の交通量が多いため、活動(dòng)の設(shè)置には簡(jiǎn)単で操作しやすく、お客様に分かりやすいように注意しなければなりません。煩雑な活動(dòng)の流れがもっとお客様の期待を脅かしているなら、たとえ活動(dòng)の価格が安いとしても、靴の商品は重大な祝日にプロモーション活動(dòng)を行う時(shí)は必ず活動(dòng)の簡(jiǎn)易に注意してください。

そのほかに、もっと多くの活動(dòng)に必要な経費(fèi)を広告の普及に利用する必要があります。

特に、閑散期の靴の販売促進(jìn)についても、活動(dòng)の娯楽性を特に重視し、消費(fèi)者にその販促活動(dòng)がもたらした本當(dāng)の體験を発掘させなければならない。

要するに、この一連のやさしい販促「落とし穴」の中で、誰(shuí)がよく「販促」という販売利剣をプレイできますか？誰(shuí)が靴市場(chǎng)の最終的な利益者になれるかもしれません。誰(shuí)が2012年の端末の一番まばゆい「お金が多い」になりますか？