外國貿易企業の國內販売は「三悩み」に直面しています。

産経観察

悩みの1：経験が足りない

一つのグループの調査によると、第107回広州交易會に出展した企業の70%は內対外貿易のドッキングを行うと表明しています。

106回の広州交易會では、この數字は83%です。

國內販売をしたい外國貿易企業はなぜ反落しないですか？もとは、外國貿易企業が國內販売を転売するのは「見た目が美しい」ですが、実際に操作してみると、でこぼこに満ちていて、成功の少なさ、失敗の多さがあります。

2009年にわが市の一部の対外貿易企業が野心的に設立した國內販売會社は、今年はすでに「水を節約する」と「國內販売部」になりました。

変換の道は一體どこにカードがありますか？

まずは経験不足です。

南京輝恒紡織服裝有限公司の不動貞民董事長は記者に一つの物語を話しました。彼女の対外貿易業界の中の友達は國內貿易をする決心がとても大きくて、筆もとても大きいです。

しかし屋臺が広がって、やっとやっかいなことに気づいた。

工場にはたくさんの商品がありますが、どのデザインもたくさんあります。でも、種類が少なすぎて、専門店は商品に不満を持っています。

店に「空白」を殘してはいけません。対応に疲れた社長は仕方なく他の家の服を買いに行って自分の店に混ぜて売っています。

その結果、短期間で苦境に陥ったことが分かります。この外國貿易企業は國內貿易業務に引きずられて「不振」に陥り、業界ではほとんど「音」がありません。

水の深さを知らずに、足を踏み入れたらひどくむせて怪我をしました。

貞民の総括道

困った二：ルートが足りない

多くの外國貿易企業の目の中で、販売ルートは外國貿易から國內販売に転じる時に出會うもう一つの大きな難題です。

昔、彼らは外國貿易をしていました。全部「箱詰め」で行きましたが、國內販売のゲームルールは複雑で、デパートのスーパーに入ると、各種の入場料、バーコード費、販促費、リロードの改造費が必要でした。

コストが高く、決済が遅く、決済が複雑です。

うっかりして一年間苦労したのに、なんとお金が足りませんでした。

政府部門の橋渡しの下で、南京は外國貿易企業のために多くの優待的な販売プラットフォームを構築しました。

例えば昨日閉幕したばかりの南京対外貿易ブランド商品展は政府が補助金を出して、極めて優遇な価格で外國貿易企業に展示、販売をしています。

南京の小売業者も対外貿易企業を支援しています。

太平百貨店は羽毛ジャケットのシーズンオフにフロアを開けて外國貿易商品を経営しています。昨年ウォルマート南京公司は外國貿易商品の専門區を開拓しました。最近金橋市場により、外國貿易商品の展示月を準備しているということです。

しかし、小売業者は、外國貿易企業との長期的な協力は多くの現実的な問題に直面していると考えています。

南京カルフール発展部のマネージャーの倪培斌さんは「多くの外國貿易商品には後続の供給問題があります。売り場はいつも棚を空けてはいけません。」

ルート構築の難題はずっと外國貿易企業に迷惑をかけている。

苦境に立たされて、南京のいくつかの外國貿易企業は「フリクションボール」を打ち始めました。自分の工場で空き部屋を探して、オフィスでこっそり商品を売り始めました。

しかし、これはずっと長期の計畫ではないです。企業の國內貿易業務も大きくすることができません。ブランドはずっと工場に深く隠れています。多くの人に知られていません。

困った3：人材が足りない

不動産貞民は記者に語って、國內貿易のブランドを作る時、彼女はかつて近道を歩きたくて、そこで自家のデザイナーに外國を加工する服裝のタイプを変えさせて、自分の製品になります。

しかし、奇妙なことに、わずかな変更だけで、服はどのように見ても味が違っています。

外國貿易商品の利點の一つは斬新なデザインです。

外國貿易企業が國內貿易に移った後、優秀な現地設計人材が足りないため、大きな問題となりました。

服裝業界を例にして、南京のアパレル企業の中でお金を出してデザイナーに毎年パリ、ミラノに行って展覧會を見ることができるのは多くないです。

外國貿易企業が加工から設計加工に移るのも、二、三年でできるというものではない。

國內販売の人材不足は外國貿易企業の社長たちにも迷惑をかけています。

「企業のもとの対外貿易チームを使って國內販売を開拓してみたが、全然だめだった。

別途國內販売會社、國內販売部を設立して、専門の人材をお願いします。出費は安くないですが、生産はしばらく見られないです。まだどれぐらい続けられるか分かりません。

ある外國貿易企業の社長が言った。

今年の1月5日から8日にかけて、第4回南京対外貿易ブランド商品展が國展センターで公開され、公開初日には2萬人の市民の買い占めが始まった。

ところが、橫取りされたブースを見ていると、ある外國貿易企業の社長が、「二年前、このにぎやかな場面で、デパートの中にカウンターを持って國內販売をしようと決心しましたが、國內販売をしたら、かえって迷ってしまいました。同じものをデパートに置いて、どうしてこんなに多くの人が買いに來ないですか？」

この社長の困惑は外國貿易業界では決して珍しい例ではない。

記者によると、2009年から2011年にかけて、対外貿易業界全體が対外貿易の國內販売を推進しているにもかかわらず、急速に進展していない。

多くの企業が多額の授業料を払った後、「水深は行き難い」と感慨深げに語っています。

20萬人の市民が「対外貿易展」でタオバオ

総成約額は2000萬元を突破した。

江蘇省商務庁、南京市商務局が主催する「2012江蘇？南京対外貿易ブランド商品フェア」と一連のイベントが8日、中國展センターで閉幕した。

4日間の展示即売會は全部で20萬人以上の市民を引きつけて買いに來ました。総成約額は2000萬元を突破して、前回より33.3%伸びました。

紹介によると、今回の展覧會はいくつかの特色があります。

一つはブランド商品の影響力が過去最高です。

南京市のすべての対外貿易ブランド企業は展覧會に參加して、省內外の対外貿易ブランド企業を招待して展示會に參加します。

展示會は1000平方メートル近くの「中心展示區」を設置し、舒曼ピアノ、金城バイク、パンダ電子大スクリーン、南紡朗詩服裝、新天時裸眼3 D大スクリーンなど16社の自主ブランドを集中的に展示し、また目立つ區域に外國貿易ブランドLOGO壁を設立し、300社余りの企業の輸出入逸品、新品、ブランド商品を展示しています。

第二に、外國貿易のドッキングの効果は、過去最高です。

22社の南京重點商業貿易流通企業は130のブランドの外國貿易企業と國內貿易企業のドッキング會に參加しました。南京新百、中央百貨店（集団）有限公司などの國內貿易企業と南京卜布恩軽紡有限公司、南京大同実業有限公司、江蘇海外グループなどのブランドの外國貿易企業が一対一で交渉して初歩的な協力意向を達成しました。

第三に、購入者の數は過去最多となりました。

元月5日に予定されていた當日だけで、消費者はすでに2萬人を超えました。その後、激しい場面が続いて気溫が上がり、展示會の最後の日には、更に市民を7萬人以上引きつけました。