ゼロコストはすでに伝説となっている湖北省のネットビジネスは苦しみの中でチャンスを捕らえている

昨日、第4回湖北ネットビジネス年次総會には數百人のネットビジネスエリートが集まったが、4年間のネットビジネス年次総會を組織した武漢ネットビジネス動力會長の廖江濤氏は少し寂しかった。2008年に年次総會に參加した百社以上のネットビジネスは、今も活躍しており、10社にも満たない……では、2011年の湖北ネットビジネスでは、いったい何が起こったのだろうか。

ゼロコストは噂になっている大規模なネットビジネスには不安がある

「ネットショップを開くと、多くの人の創業の夢が乗せられていて、コストがゼロになり、ちょっとしたことでお金を稼ぐことができ、事業を成し遂げることができるようです」23歳の林帆さんも、最初はそう思っていた。後になって気づいたことは、彼が思っていたほど簡単ではなかった。「私が経営しているのは母子用品で、毎月の収入は千元未満で、創業初年度には高い利益期待値はありませんが、今は本當に迷っています」と林帆さんは言った。物価が上昇し、敷居が高くなり、草の根式ネット起業を心配している。オンラインショップの安値時代はもう過ぎ去ったようだ。林帆さんによると、彼がよく知っているネット販売家の多くは、昨年の収入が前年より半分近く縮小した。

このような焦りがあるのは、まだ始まっているだけではない。フェーズの小さなネットビジネス？我が省の電子ビジネスの先駆者の一人「私の百家」は、昨年も一度「ジェットコースター」に乗った。「私の100社」は武漢本土のアパレル電子商取引企業で、昨年IDGベンチャーを獲得した。同社の周欽年會長は次のように感嘆した。「2011年初めにはまだ100倍の自信を持って高い目標を立てていましたが、徐々に成長が永遠に続くわけではないことがわかりました。特に下半期になると、いくら商品があっても、いくら商品を売ることができるわけではありません。お客様はますますやかましくなり、タオバオのアップグレードが速すぎて、コストがブラシで上がり始め、成長が急に力が抜けてきました。11月11日、12月12日の2回の大セールは、覚醒剤を飲んだようなものですが、売り手の心はとても虛しいです」

しかし、周欽年の目には、このような狀況は、一方では苦しみ、一方ではチャンスであり、「『納稅問題』を経験した後、社內では會社をより規範化するための一連のアップグレードと調整を行った。大量のサプライヤーを放棄し、サプライチェーンを再建し、従來の感性的で自由な管理スタイルを変え、理性化、システム化、データ化の方向に転換し、セルフショッピングを放棄し、集中的でお得な參加を開始し、流れに合わせて割引を開始した」。オンライン出店の敷居が高まるにつれて、サービスの質を高め、店舗ブランドを作ることが急務となり、企業化の転換を加速させ、多くの草の根創業者の選択になった。ベテランの経験者として、周欽年は多くの中小販売家に「30%のリピート率がないときは、必ず自省してください」と伝えた。

店商ルートプラスネット商企業によるブランド復興

昨年、湖北省の多くの伝統的な企業がネットビジネスの仲間入りを果たした。特に衣料品、食品、健康食品などは、以前は「店商」という単一の販売ルートだけに頼っていたが、今ではほとんど電子商取引の重要性を意識し、次々と自分の電子商取引の枠組みを構築している。ネット売上高は多くの企業の予想外と言える。その中で、貓人間のインターネットの年間売上高は1億元を超えている。

かつてよく知られていたブランドとして、紅桃Kはネットビジネスのプラットフォームを借りて、自分の再びの「ブランド復興」を実現したようだ。同社の解礫副社長は、「伝統的な企業であるためには、既存の市場シェアが失われないことを保証するだけでなく、電子商取引の高速発展の過程からより多くの資本を獲得し、新興市場を育成し、より大きな競爭優位性を獲得しなければならない」と述べた。

解礫は特に寶を洗うモードと伝統的なモードに対して、このような対比を行った：寶を洗うモードを使って、ブランドの建設コストの上で何萬、何十萬、何百萬の段階的に投入することができて、ブランドの建設時間は半年あるいはもっと短くて、また取引先との直接的で効果的な疎通を実現することができて、広告の投入はすぐに効果が現れます；伝統的なモデルを使用するには、少なくとも1000萬ドルの資金が各業務ラインに分散する必要があり、効果も相対的に予測できない。

業界関係者は現在のネットビジネスグループの傾向を「主流化」と表現し、伝統的なブランドがネットビジネスプラットフォームに大量に參入しているほか、ネット商品もオフラインの主流経済への浸透を加速させている。例えば、タオバオのネット通販カテゴリーは、書籍、アパレルから、アパレル、3 C、自動車、家電、食品などの業界に徐々に広がっている。現在、淘寶網の種類は12000を超えているが、3年前は4000以上だった。武漢網商動力の廖江濤董事長は「武漢本土の伝統的なブランドは、ほとんど自分のネット販売プラットフォームを持っている」と紹介した。

ネットビジネスに臨界點が現れた個人創業は依然として好調

ネットビジネスは世界最大規模の商人集団となり、中國の昨年上半期のネットビジネスの數は8300萬人に達した。彼らは「脫草の根化」、「企業の家化」の過程を経験している。

アリババグループ研究センターはこのほど、「臨界點を越えた2011ネットビジネス発展研究報告」を発表した。報告書を見ると、ネットビジネスが発展している土壌電子商取引及びネット小売市場規模、ネット通販消費者は、量的変化から質的変化への段階を経験している。2010年の電子商取引額のGDPに占める割合は12.1%に達した。我が國の「第12次5カ年計畫」の目標によると、2015年までに電子商取引額は12兆元に達し、中國GDPの20%を占めている。急速に成長する電子商取引市場の背後には、ネット通販消費者の支えがある。CNNICの調査データによると、2011年上半期の中國のネット通販ユーザー數はすでに1億7300萬人に達し、2014年までにネット通販ユーザーは3億5000萬人前後に達する見通しだ。ネット通販消費者の數が億を超えるにつれて、臨界點の信號が現れている。ネットビジネスが発展している主體のネットビジネスグループ自體も、ますます主流化している。現在、ネットビジネスは規模の飛躍を実現しており、ますます多くのネットビジネスの販売規模はすでに億元級の規模に達し、個別ブランドはさらに10億元級に向かっている。ネットビジネスの企業化経営の普及に伴い、ネットビジネスグループの企業化の傾向もさらに明らかになった。同時に、伝統的な企業が「ネットタッチ」を加速させることも、ネットビジネスグループの主流化を推進する重要な原因となっている。

しかし、業界関係者は、個人の起業にはまだチャンスがあると考えている。

現在の湖北省ネットビジネス全體の生存狀況について、廖江濤氏は次のように評価した。「湖北省ネットビジネスの年間売上高が億を超えているのは3社だけで、1000萬を超えているのは50社にも満たない。全體順位は8位から10位の間をさまよっているが、絶対値では先進省市と比べて差が大きい」。武漢電子商取引協會の熊振邦事務総長も、新たなネットビジネスの大潮に直面して、武漢は包囲を突破する必要がある。

湖北省のネットビジネスが「草の根化」から「企業の家化」への転換に直面している時、中小のネットビジネスはまだチャンスがありますか。これに対し、業界関係者は、現在の狀況の下で、中小ネットビジネスは確かに普遍的に以下の難題に直面している：第一に、資源が不足して、商品源資源、普及資源、人的資源はすべて大企業に接近して、小ネットビジネスの機會はますます小さくなっている、第二に、資本が不足し、経営コストが高くなり、管理チェーンが長くなっている。第三に、管理が不足し、企業経営管理の基本常識がない。このような狀況を変えるには、市場位置づけの細分化、會社管理の規範化、ネットショップ運営の専門化などに力を入れなければならない。

「今は個人創業の黃金期ではないが、チャンスはまだ存在する」と廖江濤氏は紹介した。例えば、瑞麗バッグの董凌瑞社長は、湖北省のバッグ販売家の多くが消えた時、董凌瑞氏は後発の秀として、1年間で4クラウンのバッグネットショップを作り、バッグ類の成長が最も速いネットショップとなった。現在、ネットビジネスの主力軍は依然として個人だ。個人が起業する機會は、まだあるが、個人創業者の素質に対して、より高い要求を提出し、専門化、規範化を実現してこそ長期的な発展がある。「これは想像力に満ちた事業であり、夢を持つだけでなく、ブランド意識を持つだけでなく、苦労に耐える決意を持たなければならない」。