服裝の値上げや割引はますます激しくなる恐れがあります。

服の生産企業がデパートに入ると、価格を何度も上げます。あるものは工場価格の7、8倍にもなります。先週金曜日の「羊城晩報」は多くの消費者と業界関係者の共感を呼んでいます。多くのアパレル企業の責任者は、「彼らの苦衷はまさに今自力で抜け出せないビジネスの世界に陥っている。消費者が割引しない一方で、デパートの割引がある」と話しています。販売促進ますます多くなりました。服裝のサプライヤーは生存のために価格を上げて割引しなければなりません。このように循環して、商業環境は悪化しています。業界関係者は、このような悪循環を形成するには、デパートの料金が高すぎることを反省し、割引モデル自體も問題があると考えていますが、現在はサプライヤーとデパートは他の手段で利益を上げることができません。

起因：消費者は割引を求めすぎる？

消費者は、割引せずに買い物に手を出さない習慣がついてきており、「原価を維持することは、大幅に販売を牽引することは難しい」としています。複數のデパートの擔當者は記者団に対し、「今のところはやはり消費者に迎合するためだ」と述べました。

「価格は商品販売の切り札であり、これは市場のゲームルールであり、多くの消費者は盲目的と非理性的な買い物習慣によって、多くの時にデパートで割引があって買うことができます。」第一商業網の黃華軍総裁はこう考えています。

広州市社會科學院高級研究員の彭澎也さんは、中國人が好きだと言っています。割引する価格交渉によって、多くのデパートで割引セールが行われていますが、同時に商業利益を減らして、メーカーのコストを上昇させます。そのため、服裝の生産企業は価格を上げなければならなくて、このような悪循環はマーケティングの中で割引のモードの問題を反映しています。

背後には商売の食欲があります。有料ですか？

昨日、ある有名なアパレル企業の社長が羊城晩報の記者に対して言いました。その中には自然がもっと深い要素を秘めています。」同関係者は「デパートの経常的な割引はメーカーが一番ひどい。しかし、現在の市場には多くの問題があります。デパートはサプライヤーに各種の入場料を徴収しているので、メーカーは価格を上げざるを得ません。

百貨店はアパレルメーカーに対してどれぐらいの費用がかかりますか？複數のアパレルメーカーは記者に対して、ハイエンドの紡織服裝ブランドの端末販売ルートは普通は二つしかないと言いました。専門店を開くのに高額な家賃や內裝などの費用は少なくとも60萬元から100萬元を投じていますので、多くのアパレル企業は百貨店に入るのを諦めません。百貨店の多くは共同営業の減點方式によって、販売の割合によって約20%～40%ぐらい違いますが、その中には多くの広報費用があります。この部分の費用はアパレル企業の通年の純利益の1、2割を占めることができます。

このようなドーナツはマーケティングのコストが高すぎることを反映しています。彭澎氏は、このままでは悪いビジネスモデルが形成され、デパート、メーカーと消費者は互いに誠実さに欠け、正常な商業文化に損害を與えると考えています。

ポイント：市場経営水準が低すぎる

三方へのダメージは、徐々に拡大しています。

一方、消費者は服裝の価格がますます高くなると文句を言います。買います割引服はペテンにかかるきらいがあります。同時に、百貨店の人たちはますます販売が心配になります。服裝のサプライヤーたちも心配顔をしています。価格を上げてから割引します。噓をつくと、もっと多くの噓が必要になります。悪夢は終わりが見えません。

「現在、仕入先とデパートは他の手段で利益を上げることができません。」深セン小売商業協會の花濤會長は、市場全體の経営水準が足りないと言っても、根本的な原因はやはり利益の駆り立てで、このような悪循環が形成されて、短期間で変えるのは難しいかもしれないと考えています。

「今、デパートではメーカーに必ず割引してほしいと要求していますが、メーカーは他の良いところがないので、ますます深くはまります。今年はこのような狂亂した価格が上がって、また割引される狀況がますます激しくなることが予想されます。ある有名なアパレル企業の責任者は記者に対して言いました。

処方箋：著実なブランド化の道

「いい商品は創意と革新を通じて自分のブランドを作ります。これらの商品は割引しなくても買う人がいます。例えば贅沢なブランドとか、會員に割引してくれるブランドしかありません。」黃華軍が問い返すのは、一種のヒントではないですか？

ブランドアパレル企業の雲健社長は記者団に対し、「メーカーはできるだけ専門店を開拓し、経済転換とアップグレードを行い、このような悪循環に対応するしかない。政府は各種の商業不法行為に対して打撃を與えるべきです。

「外國のルールは非常に厳しく、市場は混亂しない。私たちも外國から行くべきです。市場経営理念と方法の中で學び続けます。」花濤はさらに説明して、デパートにとって、市場の大きな環境は割引なしで販売していない現象に影響しています。以前は唯一無二のブランドを導入しようとしましたが、これらのブランドは各デパートに分布しています。だから、彼らは自主ブランドを作って、ブランドの代理を実施して、このような悪循環から抜け出せば生きられます。逆に歩けないと倒れます。「私の知っている限りでは、今は多くのデパートやメーカーが知恵を絞って変化を求めています。消費者も同じように変化します。今はビジネス市場の夜明け前の暗闇です。」