中國(guó)の服裝業(yè)界のファッションの法則は産業(yè)の“戦爭(zhēng)”に爆発させます。

本格的な戦爭(zhēng)が始まった

今回の戦爭(zhēng)の核兵器は何ですか？

元旦の休日を前に、會(huì)社はまだ平常どおりに営業(yè)しています。

東莞原野會(huì)社の宋さんは言います。

しかし、出張から帰ってきたら、會(huì)社はもう人がいなくなりました。

2012年1月2日、広東のブランド「異郷人」を握る會(huì)社が倒産しました。

宋さんにとって、ここで働いているのは、ずっと彼女の「誇り」です。

今は會(huì)社が倒産して、彼女は仕事を探すしかないです。

これは2011年の産業(yè)発展に対する注力のようです。

ここ一年間、「東莞は今倒産の波があります」、「溫州企業(yè)の倒産の波」などのニュースが絶えず報(bào)道されました。

「昨年は原材料、人件費(fèi)が上昇し、企業(yè)の支出が30%程度増加したため、企業(yè)にとって大きなストレスとなりました」

広州のカルボ連有限會(huì)社の執(zhí)行役員の李聲治さんはこの倒産の潮についてこう言いました。

銀行が金融を引き締めると、服裝企業(yè)の発展に致命的な影響を與えます。

明らかに、多くの企業(yè)にとって、銀行ローンは急に引き締まり、多くの企業(yè)を圧倒する最後の藁になります。

確かに、過(guò)去1年間、多くの企業(yè)が発展の岐路に立たされました。

溫州中小企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)の周徳文さんは「2011年は金融危機(jī)以來(lái)、最も辛い年だった」と話(huà)しています。

実は、去年の10月の中國(guó)服裝大會(huì)で、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)の陳大鵬常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)は「2011年は2008年の金融危機(jī)よりも困難かもしれない」と斷言しました。

これは主に中小輸出企業(yè)を反映しています。

「歐米の経済不安の影響で歐米地域では

中國(guó)のコスト圧力の下で、多くの注文も移転し始めました。

私たちは中國(guó)の製造業(yè)の急激な賃金上昇の影響を受けています。

アメリカブランドのCOACH會(huì)長(zhǎng)兼CEOのLew Frankfort氏は、「5年間で中國(guó)の生産能力は40-50%まで削減され、新たな注文をインド、ベトナム、フィリピンなどに移します。」

これらの國(guó)際ブランドの注文は移転すると同時(shí)に、中國(guó)市場(chǎng)の開(kāi)拓の広さとスピードを加速しました。

これらの高級(jí)ブランドも中國(guó)一、二線(xiàn)都市の配置を突破してから、三線(xiàn)都市に大股に進(jìn)出しました。中國(guó)市場(chǎng)は彼らの競(jìng)馬場(chǎng)になりました。

例えば、LVはすでに中國(guó)の22都市に27の専門(mén)店をオープンしました。長(zhǎng)沙、廈門(mén)、無(wú)錫、溫州など二、三線(xiàn)都市を含み、中國(guó)市場(chǎng)を一網(wǎng)打盡にする勢(shì)いがあります。

「贅沢なブランドが人気を集めたら、どんどん“下に行く”ことが多い」。

高級(jí)品コンサルタントの陳紅氷さんによると、彼らはハイエンド市場(chǎng)に満足しておらず、新贅沢主義が流行し始め、中高級(jí)市場(chǎng)を奪取し、新たな市場(chǎng)を拡大している。

例えば、シャネルなどの高級(jí)ブランドのデザイナーはH&Mに誘われて、H&Mのためにデザインをしています。これらの製品は棚に上がるとすぐに売り切れてしまいます。

H&M商店は警察を動(dòng)員して秩序を維持し、ある都市の景観となった。

「高級(jí)ファッション市場(chǎng)には、きっと割り込めません。」

実は、國(guó)際中間ブランド達(dá)も早く中國(guó)で全面的に配置しています。

例えば、スペインからのファッションブランドZaraは、2006年に南京西路と淮海路で支店を開(kāi)いて以來(lái)、開(kāi)店速度が急に速くなりました。

実際には、中國(guó)のアパレル企業(yè)と海外ブランドのデザイン、生産、マーケティング分野での協(xié)力に従って、現(xiàn)在すでに千人を超える國(guó)際アパレルブランドが屬地生産で中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出しています。

ナイキは中國(guó)の三線(xiàn)ひいては四線(xiàn)都市の開(kāi)拓を始めました。

2011年2月22日、ナイキ最大の物流センターは江蘇太倉(cāng)アジア太平洋地域で使われました。

紹介によると、この物流センターの建築面積は20萬(wàn)平方メートルで、中國(guó)大陸の服裝、靴類(lèi)などを含む物流運(yùn)営を擔(dān)當(dāng)しています。

これはナイキが中國(guó)の二三四線(xiàn)都市を配置するために準(zhǔn)備したものだと分析しています。

市場(chǎng)構(gòu)造が崩れ始めた。

ご存知のように、早く中國(guó)に入ったナイキ達(dá)はずっと第一線(xiàn)の都市で圧倒的な優(yōu)位を持っています。國(guó)內(nèi)ブランドは第二、第三線(xiàn)の都市を自分のホームとしています。

しかし、現(xiàn)在、ナイキ達(dá)は一線(xiàn)の都市で安定した後、二、三線(xiàn)または四線(xiàn)の都市に進(jìn)出しています。これは中國(guó)ブランドに大きな挑戦をもたらします。

もっと重要なのは、ナイキ達(dá)もだんだんもっと安い製品を出しています。

彼らは中國(guó)に入ったばかりの時(shí)の中高級(jí)イメージを徐々に放棄し、庶民路線(xiàn)を歩み始め、中端市場(chǎng)を競(jìng)った。

兵が城下に臨む。

中國(guó)の服裝ブランドは國(guó)際ブランドと接戦せざるを得ません。

海外ブランドは私たちに大きな衝撃を與えました。

このように、中國(guó)の多くのブランドは「洋の身分」を助けて自分を向上させなければなりません。

このような構(gòu)造の中で、“吉報(bào)の鳥(niǎo)はサンドイッチの中間の1階のようで、下に國(guó)內(nèi)の千軍萬(wàn)馬の同業(yè)があって、上に國(guó)際的な大きい地位の雲(yún)の端があって、上から下まで挾み打ちます中に生存します。”

吉報(bào)鳥(niǎo)會(huì)長(zhǎng)の呉志沢さんはこう言った。

しかし、「中端市場(chǎng)が守られなくなると、中國(guó)の服裝ブランドの問(wèn)題が大きくなります。」

鄭永剛さんが言いました。

本格的な戦爭(zhēng)が始まった。

今回の戦爭(zhēng)の核兵器は何ですか？

私たちは産業(yè)発展の國(guó)際的背景から話(huà)すことができます。

20世紀(jì)30年代、世界の服裝業(yè)は第1回の移転が発生して、アメリカ、イタリアなどの國(guó)家は新しい世界のファッションセンターを形成しました。

20世紀(jì)の60年代、服裝製造業(yè)はまたアジアの新興工業(yè)國(guó)家と地區(qū)に移転し始めました。日本、韓國(guó)、中國(guó)香港、臺(tái)灣などの地區(qū)です。

第三輪移転は20世紀(jì)80年代から中國(guó)大陸、インド、パキスタン、東南アジアなどに徐々に移行してきました。

しかし、今回の移転では、ファッションの低価値の部分を経済の未発達(dá)國(guó)に移転し、付加価値の高い部分を自分の手に握らせました。

この過(guò)程において、中國(guó)の服裝は産業(yè)チェーンシステムと加工システムを完全に形成し、労働力のコスト優(yōu)勢(shì)から機(jī)能優(yōu)勢(shì)、効率優(yōu)勢(shì)、コストパフォーマンス優(yōu)勢(shì)へと転換し始めました。

「根本的なものはやはり『中國(guó)製』が『中國(guó)創(chuàng)造』になっている」と中國(guó)服協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)の杜ting洲氏は、中國(guó)がローエンドからハイエンドに向かって上昇している路線(xiàn)図だという。

問(wèn)題は、中國(guó)が自分のファッションの法則を形成できますか？中國(guó)のファッションの法則は何ですか？どこにありますか？

これはまず市場(chǎng)から話(huà)す必要があります。

中國(guó)服裝業(yè)界のファッションルールの一つ：市場(chǎng)プランニング力

中國(guó)のファッション消費(fèi)者をどう定義するかは簡(jiǎn)単ではない。

2008年の世界的な金融危機(jī)は、すべてのブランドを免れることができます。

2007年10月にアメリカのサブプライムローン危機(jī)が勃発し、2008年10月にリーマン?ブラザーズが倒産し、LV株価は89ユーロから45ユーロに下落しました。

しかし、エルメスは勢(shì)いに逆らって上り詰めた。

2007年1月下旬から60ユーロと上昇し、10月1日には最高の118.8ユーロを迎えました。

実際には、嵐が発生する直前に、LVのアーノルト総裁は、LVの世界的な成長(zhǎng)はわずか10%だったが、新興市場(chǎng)とアメリカ市場(chǎng)は大幅に増加したと述べた。

これは、LVの焦點(diǎn)はすでにアメリカと新興市場(chǎng)に置かれており、ヨーロッパ市場(chǎng)のマイナス成長(zhǎng)を気にしていないことを示しています。

ほとんど同時(shí)に、エルメス社長(zhǎng)のトーマスは、アジアでの業(yè)績(jī)は毎年倍増しているにもかかわらず、彼らはフランスに重點(diǎn)を置いていると述べました。

このことから、エルメスは拡張速度を求めないので、伝統(tǒng)を守ります。

これはしっかりと守って、更にブランド価値観の體現(xiàn)です。

中國(guó)の服裝業(yè)界のファッションの法則の2：科學(xué)技術(shù)の支持力

科學(xué)技術(shù)の生産力の時(shí)代が來(lái)た。

毎年ファッションのリリースシーズンの前に、シャネルはパリから近い田舎に行きます。おばあさんを探して、高級(jí)なリボンを作ってくれます。

この伝統(tǒng)は何十年か前から始まっています。彼女の腕を見(jiàn)たココ?シャネルは、彼女がリボンを作るように指定しました。

おばあさんは先にシャネルから送られてきた生地をばらばらにして、それぞれ経緯の糸を抜き出して、再び組み合わせて、自分で発明した木の織機(jī)で、獨(dú)特な帯を作ります。

実は、おばあさんはシャネルの服のデザインを見(jiàn)たことがありません。シャネルのデザイナーたちも彼女がどうやってリボンを作るか分かりません。しかし、これらの職人たちはシャネルの礎(chǔ)石となり、フランスの豪華工業(yè)の礎(chǔ)石となりました。

もちろん、フランスの豪華工業(yè)は材料の選択を特に重視しています。

例えば、エルメスのカバンの皮は同じ動(dòng)物から來(lái)なければなりません。そして、傷があってはいけません。

小牛皮でさえ難しいのに、ワニの皮はなおさら難しいです。

しかし、エルメスは一人のお客さんを多く殘すために、基準(zhǔn)を低くしました。

その結(jié)果、エルメスビーキンのカバンを買(mǎi)って、何年も待たなければなりません。

これはフランスの高級(jí)ブランドの精神的価値です。

中國(guó)では、技術(shù)の力も歴史を見(jiàn)ています。

中國(guó)の服裝業(yè)界のファッションの法則の3：魔法の力を設(shè)計(jì)します

ファッションの本質(zhì)は転覆にある。

私たちがやるべきことは、消費(fèi)者に驚きを與えることです。

例外理事長(zhǎng)の毛継鴻氏は言う。

実は、例外的にパリファッションウィークの発表は國(guó)際ファッション業(yè)界に蕓術(shù)と呼ばれています。

確かにファッションの本質(zhì)は転覆にある。

例えば、世界的に有名なデザイナーのポール？波烈さんは足を縛る管のゆったりした女性のズボンを設(shè)計(jì)して、徹底的に女性がズボンを履くことができない歴史を終わりました。

また、シャネルの黒いスカートはきっともっと品位があります。ユニセックスのスタイルも彼女から流行し始めます。

ファッションデザイン史とは、創(chuàng)造史のことです。

中國(guó)の多くのブランドにとって、シャネルの「黒いスカート」が欠けています。服裝の変化を引き起こす時(shí)代の傑作ではなくても、自分の標(biāo)準(zhǔn)モデルがあるべきです。

もちろん、これはまずスタイルが必要です。

中國(guó)の服裝業(yè)界のファッションの法則の4：マーケティングの爆発力

ファッションは欲望を作る工場(chǎng)です。

「流行に完全に追いついています。積極的に流行を追うのではありません。」

「マネジャー」の擔(dān)當(dāng)者はこう話(huà)しています。

実は、かつては名も知られておらず、後に有名になったカジュアルシューズの生産を中止することも考えられています。

しかし、奇跡は突然起こった。

マンハッタン東村と蘇生區(qū)の若者たちは、數(shù)名の靴を履き始めました。この若者はとてもいい付き合いをしています。その後、友達(dá)も影響を受けて、旅行者の姿を見(jiàn)ています。

そして、マンハッタンにはもうお休み専門(mén)店が現(xiàn)れました。

人々はそこに殺到し、売り切れた。

その後、多くのデザインファッションショーでは、ストップウォッシュを採(cǎi)用しています。

続いて、年々売り上げを伸ばし、世界の消費(fèi)者に人気のあるブランドになっている。

もう一つのブランドは、雲(yún)の中を歩く暇がないほど幸運(yùn)です。専門(mén)家や連絡(luò)先を見(jiàn)つけることができません。

そこで、彼らは中継を自分で演じさせようとしています。

これによって、彼らは前衛(wèi)的な広告を設(shè)計(jì)しました。

中國(guó)の服裝業(yè)界のファッションの法則の5：商業(yè)の魅力

店はブランドの顔です。

実は、例外は創(chuàng)始時(shí)期からバイヤー部を設(shè)立しました。

バイヤーは外に直接加盟者と端末店に直面して、內(nèi)に各部門(mén)の業(yè)務(wù)運(yùn)営を擔(dān)當(dāng)しています。

バイヤーは生産數(shù)量を決めて服のデザインに意見(jiàn)を出す権利があります。

実は、デザインに參加して、流行を把握することはバイヤーの重要な一環(huán)です。

例えばZARAは、何百人ものバイヤーがファッションショー場(chǎng)やデパートを行き來(lái)し、新しい流行要素を慎重に収集し、設(shè)計(jì)部門(mén)と検討し共有し、設(shè)計(jì)部門(mén)は新たな設(shè)計(jì)を行い、購(gòu)買(mǎi)と生産を手配します。

ここでは、バイヤーは製品開(kāi)発の主な情報(bào)供給を擔(dān)當(dāng)し、獨(dú)自に製品モデルの開(kāi)発を完成させなければなりません。

デザイナーはバイヤーから提供された情報(bào)をデザイン加工し、製品開(kāi)発を行う。

最後に、端末では、購(gòu)入者が手持ちのPDAを持って店を回っています。

店のある商品の在庫(kù)が不足していることを発見(jiàn)した時(shí)、彼らはPDAを通して本社に注文書(shū)を補(bǔ)充することを?qū)g現(xiàn)します。

中國(guó)服裝業(yè)界のファッションルールの六：人材凝集力

大切なのは人をどう育てるかです。

しかし、人材にとっては、國(guó)際的なブランドであり、時(shí)には人を汗ばむこともある。

2011年9月、5名の深センGUCCI旗艦店の従業(yè)員が退職し、ネット上で「集団辭職したグッチ従業(yè)員からグッチ最高管理層への公開(kāi)狀」を送った。

手紙によると、水は上司に申請(qǐng)します。トイレに行っても許可が必要です。毎晩仕事が終わっても、殘業(yè)の點(diǎn)數(shù)を殘して、商品を午前2時(shí)から3時(shí)まで點(diǎn)検します。店に盜まれたものがあれば、従業(yè)員全員が連帯して賠償します。

ファーストリテイリングは店長(zhǎng)候補(bǔ)者を採(cǎi)用するために、5400-6000元の給料基準(zhǔn)を提示しました。

しかし、面接では「會(huì)社の要求に合わないとお金を引かないといけない」と言われました。

多くの応募者は、「毎日8時(shí)間働いていますが、一時(shí)間か二時(shí)間前に棚卸しに來(lái)てください。仕事が終わっても殘業(yè)します。」

実際、彼らが2010年に採(cǎi)用した備蓄幹部の多くはすでに退職しました。