中國の服裝業(yè)界のファッションの法則は産業(yè)の“戦爭”に爆発させます。

本格的な戦爭が始まった

今回の戦爭の核兵器は何ですか？

元旦の休日を前に、會社はまだ平常どおりに営業(yè)しています。

東莞原野會社の宋さんは言います。

しかし、出張から帰ってきたら、會社はもう人がいなくなりました。

2012年1月2日、広東のブランド「異郷人」を握る會社が倒産しました。

宋さんにとって、ここで働いているのは、ずっと彼女の「誇り」です。

今は會社が倒産して、彼女は仕事を探すしかないです。

これは2011年の産業(yè)発展に対する注力のようです。

ここ一年間、「東莞は今倒産の波があります」、「溫州企業(yè)の倒産の波」などのニュースが絶えず報道されました。

「昨年は原材料、人件費(fèi)が上昇し、企業(yè)の支出が30%程度増加したため、企業(yè)にとって大きなストレスとなりました」

広州のカルボ連有限會社の執(zhí)行役員の李聲治さんはこの倒産の潮についてこう言いました。

銀行が金融を引き締めると、服裝企業(yè)の発展に致命的な影響を與えます。

明らかに、多くの企業(yè)にとって、銀行ローンは急に引き締まり、多くの企業(yè)を圧倒する最後の藁になります。

確かに、過去1年間、多くの企業(yè)が発展の岐路に立たされました。

溫州中小企業(yè)協(xié)會會長の周徳文さんは「2011年は金融危機(jī)以來、最も辛い年だった」と話しています。

実は、去年の10月の中國服裝大會で、中國服裝協(xié)會の陳大鵬常務(wù)副會長は「2011年は2008年の金融危機(jī)よりも困難かもしれない」と斷言しました。

これは主に中小輸出企業(yè)を反映しています。

「歐米の経済不安の影響で歐米地域では

中國のコスト圧力の下で、多くの注文も移転し始めました。

私たちは中國の製造業(yè)の急激な賃金上昇の影響を受けています。

アメリカブランドのCOACH會長兼CEOのLew Frankfort氏は、「5年間で中國の生産能力は40-50%まで削減され、新たな注文をインド、ベトナム、フィリピンなどに移します。」

これらの國際ブランドの注文は移転すると同時に、中國市場の開拓の広さとスピードを加速しました。

これらの高級ブランドも中國一、二線都市の配置を突破してから、三線都市に大股に進(jìn)出しました。中國市場は彼らの競馬場になりました。

例えば、LVはすでに中國の22都市に27の専門店をオープンしました。長沙、廈門、無錫、溫州など二、三線都市を含み、中國市場を一網(wǎng)打盡にする勢いがあります。

「贅沢なブランドが人気を集めたら、どんどん“下に行く”ことが多い」。

高級品コンサルタントの陳紅氷さんによると、彼らはハイエンド市場に満足しておらず、新贅沢主義が流行し始め、中高級市場を奪取し、新たな市場を拡大している。

例えば、シャネルなどの高級ブランドのデザイナーはH&Mに誘われて、H&Mのためにデザインをしています。これらの製品は棚に上がるとすぐに売り切れてしまいます。

H&M商店は警察を動員して秩序を維持し、ある都市の景観となった。

「高級ファッション市場には、きっと割り込めません。」

実は、國際中間ブランド達(dá)も早く中國で全面的に配置しています。

例えば、スペインからのファッションブランドZaraは、2006年に南京西路と淮海路で支店を開いて以來、開店速度が急に速くなりました。

実際には、中國のアパレル企業(yè)と海外ブランドのデザイン、生産、マーケティング分野での協(xié)力に従って、現(xiàn)在すでに千人を超える國際アパレルブランドが屬地生産で中國市場に進(jìn)出しています。

ナイキは中國の三線ひいては四線都市の開拓を始めました。

2011年2月22日、ナイキ最大の物流センターは江蘇太倉アジア太平洋地域で使われました。

紹介によると、この物流センターの建築面積は20萬平方メートルで、中國大陸の服裝、靴類などを含む物流運(yùn)営を擔(dān)當(dāng)しています。

これはナイキが中國の二三四線都市を配置するために準(zhǔn)備したものだと分析しています。

市場構(gòu)造が崩れ始めた。

ご存知のように、早く中國に入ったナイキ達(dá)はずっと第一線の都市で圧倒的な優(yōu)位を持っています。國內(nèi)ブランドは第二、第三線の都市を自分のホームとしています。

しかし、現(xiàn)在、ナイキ達(dá)は一線の都市で安定した後、二、三線または四線の都市に進(jìn)出しています。これは中國ブランドに大きな挑戦をもたらします。

もっと重要なのは、ナイキ達(dá)もだんだんもっと安い製品を出しています。

彼らは中國に入ったばかりの時の中高級イメージを徐々に放棄し、庶民路線を歩み始め、中端市場を競った。

兵が城下に臨む。

中國の服裝ブランドは國際ブランドと接戦せざるを得ません。

海外ブランドは私たちに大きな衝撃を與えました。

このように、中國の多くのブランドは「洋の身分」を助けて自分を向上させなければなりません。

このような構(gòu)造の中で、“吉報の鳥はサンドイッチの中間の1階のようで、下に國內(nèi)の千軍萬馬の同業(yè)があって、上に國際的な大きい地位の雲(yún)の端があって、上から下まで挾み打ちます中に生存します。”

吉報鳥會長の呉志沢さんはこう言った。

しかし、「中端市場が守られなくなると、中國の服裝ブランドの問題が大きくなります。」

鄭永剛さんが言いました。

本格的な戦爭が始まった。

今回の戦爭の核兵器は何ですか？

私たちは産業(yè)発展の國際的背景から話すことができます。

20世紀(jì)30年代、世界の服裝業(yè)は第1回の移転が発生して、アメリカ、イタリアなどの國家は新しい世界のファッションセンターを形成しました。

20世紀(jì)の60年代、服裝製造業(yè)はまたアジアの新興工業(yè)國家と地區(qū)に移転し始めました。日本、韓國、中國香港、臺灣などの地區(qū)です。

第三輪移転は20世紀(jì)80年代から中國大陸、インド、パキスタン、東南アジアなどに徐々に移行してきました。

しかし、今回の移転では、ファッションの低価値の部分を経済の未発達(dá)國に移転し、付加価値の高い部分を自分の手に握らせました。

この過程において、中國の服裝は産業(yè)チェーンシステムと加工システムを完全に形成し、労働力のコスト優(yōu)勢から機(jī)能優(yōu)勢、効率優(yōu)勢、コストパフォーマンス優(yōu)勢へと転換し始めました。

「根本的なものはやはり『中國製』が『中國創(chuàng)造』になっている」と中國服協(xié)會會長の杜ting洲氏は、中國がローエンドからハイエンドに向かって上昇している路線図だという。

問題は、中國が自分のファッションの法則を形成できますか？中國のファッションの法則は何ですか？どこにありますか？

これはまず市場から話す必要があります。

中國服裝業(yè)界のファッションルールの一つ：市場プランニング力

中國のファッション消費(fèi)者をどう定義するかは簡単ではない。

2008年の世界的な金融危機(jī)は、すべてのブランドを免れることができます。

2007年10月にアメリカのサブプライムローン危機(jī)が勃発し、2008年10月にリーマン?ブラザーズが倒産し、LV株価は89ユーロから45ユーロに下落しました。

しかし、エルメスは勢いに逆らって上り詰めた。

2007年1月下旬から60ユーロと上昇し、10月1日には最高の118.8ユーロを迎えました。

実際には、嵐が発生する直前に、LVのアーノルト総裁は、LVの世界的な成長はわずか10%だったが、新興市場とアメリカ市場は大幅に増加したと述べた。

これは、LVの焦點(diǎn)はすでにアメリカと新興市場に置かれており、ヨーロッパ市場のマイナス成長を気にしていないことを示しています。

ほとんど同時に、エルメス社長のトーマスは、アジアでの業(yè)績は毎年倍増しているにもかかわらず、彼らはフランスに重點(diǎn)を置いていると述べました。

このことから、エルメスは拡張速度を求めないので、伝統(tǒng)を守ります。

これはしっかりと守って、更にブランド価値観の體現(xiàn)です。

中國の服裝業(yè)界のファッションの法則の2：科學(xué)技術(shù)の支持力

科學(xué)技術(shù)の生産力の時代が來た。

毎年ファッションのリリースシーズンの前に、シャネルはパリから近い田舎に行きます。おばあさんを探して、高級なリボンを作ってくれます。

この伝統(tǒng)は何十年か前から始まっています。彼女の腕を見たココ?シャネルは、彼女がリボンを作るように指定しました。

おばあさんは先にシャネルから送られてきた生地をばらばらにして、それぞれ経緯の糸を抜き出して、再び組み合わせて、自分で発明した木の織機(jī)で、獨(dú)特な帯を作ります。

実は、おばあさんはシャネルの服のデザインを見たことがありません。シャネルのデザイナーたちも彼女がどうやってリボンを作るか分かりません。しかし、これらの職人たちはシャネルの礎(chǔ)石となり、フランスの豪華工業(yè)の礎(chǔ)石となりました。

もちろん、フランスの豪華工業(yè)は材料の選択を特に重視しています。

例えば、エルメスのカバンの皮は同じ動物から來なければなりません。そして、傷があってはいけません。

小牛皮でさえ難しいのに、ワニの皮はなおさら難しいです。

しかし、エルメスは一人のお客さんを多く殘すために、基準(zhǔn)を低くしました。

その結(jié)果、エルメスビーキンのカバンを買って、何年も待たなければなりません。

これはフランスの高級ブランドの精神的価値です。

中國では、技術(shù)の力も歴史を見ています。

中國の服裝業(yè)界のファッションの法則の3：魔法の力を設(shè)計(jì)します

ファッションの本質(zhì)は転覆にある。

私たちがやるべきことは、消費(fèi)者に驚きを與えることです。

例外理事長の毛継鴻氏は言う。

実は、例外的にパリファッションウィークの発表は國際ファッション業(yè)界に蕓術(shù)と呼ばれています。

確かにファッションの本質(zhì)は転覆にある。

例えば、世界的に有名なデザイナーのポール？波烈さんは足を縛る管のゆったりした女性のズボンを設(shè)計(jì)して、徹底的に女性がズボンを履くことができない歴史を終わりました。

また、シャネルの黒いスカートはきっともっと品位があります。ユニセックスのスタイルも彼女から流行し始めます。

ファッションデザイン史とは、創(chuàng)造史のことです。

中國の多くのブランドにとって、シャネルの「黒いスカート」が欠けています。服裝の変化を引き起こす時代の傑作ではなくても、自分の標(biāo)準(zhǔn)モデルがあるべきです。

もちろん、これはまずスタイルが必要です。

中國の服裝業(yè)界のファッションの法則の4：マーケティングの爆発力

ファッションは欲望を作る工場です。

「流行に完全に追いついています。積極的に流行を追うのではありません。」

「マネジャー」の擔(dān)當(dāng)者はこう話しています。

実は、かつては名も知られておらず、後に有名になったカジュアルシューズの生産を中止することも考えられています。

しかし、奇跡は突然起こった。

マンハッタン東村と蘇生區(qū)の若者たちは、數(shù)名の靴を履き始めました。この若者はとてもいい付き合いをしています。その後、友達(dá)も影響を受けて、旅行者の姿を見ています。

そして、マンハッタンにはもうお休み専門店が現(xiàn)れました。

人々はそこに殺到し、売り切れた。

その後、多くのデザインファッションショーでは、ストップウォッシュを採用しています。

続いて、年々売り上げを伸ばし、世界の消費(fèi)者に人気のあるブランドになっている。

もう一つのブランドは、雲(yún)の中を歩く暇がないほど幸運(yùn)です。専門家や連絡(luò)先を見つけることができません。

そこで、彼らは中継を自分で演じさせようとしています。

これによって、彼らは前衛(wèi)的な広告を設(shè)計(jì)しました。

中國の服裝業(yè)界のファッションの法則の5：商業(yè)の魅力

店はブランドの顔です。

実は、例外は創(chuàng)始時期からバイヤー部を設(shè)立しました。

バイヤーは外に直接加盟者と端末店に直面して、內(nèi)に各部門の業(yè)務(wù)運(yùn)営を擔(dān)當(dāng)しています。

バイヤーは生産數(shù)量を決めて服のデザインに意見を出す権利があります。

実は、デザインに參加して、流行を把握することはバイヤーの重要な一環(huán)です。

例えばZARAは、何百人ものバイヤーがファッションショー場やデパートを行き來し、新しい流行要素を慎重に収集し、設(shè)計(jì)部門と検討し共有し、設(shè)計(jì)部門は新たな設(shè)計(jì)を行い、購買と生産を手配します。

ここでは、バイヤーは製品開発の主な情報供給を擔(dān)當(dāng)し、獨(dú)自に製品モデルの開発を完成させなければなりません。

デザイナーはバイヤーから提供された情報をデザイン加工し、製品開発を行う。

最後に、端末では、購入者が手持ちのPDAを持って店を回っています。

店のある商品の在庫が不足していることを発見した時、彼らはPDAを通して本社に注文書を補(bǔ)充することを?qū)g現(xiàn)します。

中國服裝業(yè)界のファッションルールの六：人材凝集力

大切なのは人をどう育てるかです。

しかし、人材にとっては、國際的なブランドであり、時には人を汗ばむこともある。

2011年9月、5名の深センGUCCI旗艦店の従業(yè)員が退職し、ネット上で「集団辭職したグッチ従業(yè)員からグッチ最高管理層への公開狀」を送った。

手紙によると、水は上司に申請します。トイレに行っても許可が必要です。毎晩仕事が終わっても、殘業(yè)の點(diǎn)數(shù)を殘して、商品を午前2時から3時まで點(diǎn)検します。店に盜まれたものがあれば、従業(yè)員全員が連帯して賠償します。

ファーストリテイリングは店長候補(bǔ)者を採用するために、5400-6000元の給料基準(zhǔn)を提示しました。

しかし、面接では「會社の要求に合わないとお金を引かないといけない」と言われました。

多くの応募者は、「毎日8時間働いていますが、一時間か二時間前に棚卸しに來てください。仕事が終わっても殘業(yè)します。」

実際、彼らが2010年に採用した備蓄幹部の多くはすでに退職しました。