バレンタインデーに家庭紡績業のマーケティング方法を見る

今年度の「バレンタインデー」と、華誼兄弟株式會社が丹念に制作した年間戀愛大作『LOVE』が期待の眼差しで公開された。この映畫のパートナーとして、マーキュリー紡績品映畫が公開される前からブランドを宣伝していた。まず、水星家紡はブランド公式サイトで映畫「LOVE」とのコラボレーションを発表するとともに、「『LOVE』+水星家紡」の宣伝ポスターを掲出した。次に、水星家紡は公式微博で映畫プレミアのチケットを獲得するための「微活動」を開始し、多くのネットユーザーがリツイートした。最後に、水星家紡績淘寶旗艦店では、「LOVE」映畫チケットを購入すると記念版水星抱き枕がプレゼントされるほか、限定版特典結婚祝いキットなど多くのキャンペーンが行われている。水星紡績このような大規模な借勢宣伝は、業界関係者の注目を集めている。

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家庭紡績業界では、映畫を借りてブランド宣伝をしている家庭紡績企業中、水星は最初の家ではありません。映畫『ハリー?ポッターと混血の王子様』が公開された時、多くの愛家紡績は勢いに乗ってハリーに関連する一連の家紡績製品を発売し、それからセンセーションを巻き起こし、家紡績と映畫が手を組む成功した試みとなった。「カンフー?パンダ」、「長江7號」の上映に続いて、関連する多くのカンフー?パンダの抱き枕、クッション、7仔シリーズの家庭紡績製品が、天蓋地と呼ばれ、隨所に見られるようになった。このことから見ると、映畫と家庭紡績の間のつながりはずっと前にさかのぼることができるが、なぜ今回水星家庭紡績がこんなに成功し、活動の影響がこんなに広いのだろうか。

上海水星ホールディングス、上海水星家庭用紡績品公司の李裕傑董事長は、「『LOVE、私が責任を負う』は映畫『LOVE』のテーマ宣言であり、水星家庭紡績は今回映畫『LOVE』を手を攜え、『愛』の理念を共に伝えることを目的としている。愛は愛だけでなく、家族愛、友情であり、私たちは映畫を通じて「大愛」の精神を伝えたいと思っています。そして、水星家紡のキャッチコピー「ベッドに戀をして、家を愛する」も愛の理念を伝えていることで、映畫「LOVE」とは偶然にも一致している。水星家紡は今回映畫『LOVE』と手を組んだことで成功したと言えるが、成功の鍵は愛の理念への追求が一致したことにある」と話した。

今では、マイクロブログの熱さは言うまでもなく、新しい情報を得るための重要な手段になっている。水星家紡がマイクロブログプラットフォームを利用して映畫やブランド活動を宣伝するのは潮流に順応するやり方だ。統計によると、現在、新浪微博の登録ユーザーはまもなく3億人を突破し、伝播範囲が広く、情報の発表がタイムリーであることは他のプラットフォームとは比べものにならない。「現在、多くの家庭紡績企業がマイクロブログプラットフォームを開設しており、水星家庭紡績の特別な點は、単にマイクロブログをブランド製品の発表器とするのではなく、消費者との相互作用を通じて、ブランドに対してより深い印象を與えることにある」と中國の有名ブランド戦略専門家の李光斗氏は述べた。「企業がマイクロブログを利用して活動するには、社會のホットな話題に注目しなければならない。ホットスポットにはかなりの注目度があり、それ自體が取り囲まれ、伝播されているため、社會的なホットスポットとマーケティングを結びつけて、準備萬端のように、東風が來て、常に半分の効果を達成することができます」

電子商取引は現在の家庭紡績業界にとって、さらに一人でも入りたいが、要領を得ない新しいルートである。淘寶網の1日當たりの出來高を見ると、電子商取引の発展潛在力がいかに大きいかがわかる。劉拓氏は、「水星家紡績は前期に公式サイトと微博を通じて活動のための敷物を作っていたので、この3つが同時に力を入れた後、その淘寶旗艦店での販売臺數は自然に大きいことが予想される」と話した。

上海力釈コンサルティングブランド顧問の劉拓氏は、今回のキャンペーンの成功は、水星家紡が感情マーケティング、微博マーケティング、電子商取引を組み合わせた方式を運用していることにあると述べた。

製品販売において、企業は販売実績を過度に重視し、消費者の心理的感覚を無視することが多い。調査統計によると、家庭紡績製品を購入した消費者の90%以上が女性で、男性に比べて女性は感性的で情緒的だという。そのため、家庭紡績の販売過程で、消費者の心理から著手して、消費者の感情の需要を捉えて、製品を通じてその感情の需要を満たして、それによって彼女たちの製品に対する印象に影響して、巨大な感染力と影響力を生みます。劉拓は「水星紡績バレンタインデーや映畫『LOVE』で宣伝された愛の理念を利用して消費者を感動させ、水星紡績を「愛家」の代名詞だと感じさせ、イベントに參加し、水星紡績を購入することはすべて「愛家」の體現であり、これが感情マーケティングの絶妙なところだ」と述べた。