端數の突貫市場分析

注文がキャンセルされると、品質の良い製品は全部在庫になります。

“ごねる”に遭ってキャンセルする。

「もう死にそうになりました。こんな大きな會社は信用できません。」海外のアパレルブランドの代理店の呉社長によると、これまで海外の有名企業が第三者を通じて彼と協力して50萬ドルの服裝注文をしましたが、すでに経験した商品は埠頭に著いたら要らないと言われました。「信用できてよかったです。保険さもないと損をします。」彼は言った。

近年、輸出反ダンピング問題が目立っています。2008年の金融危機以降、歐州債危機はますます激しくなり、國際経済の不安定と不利な要素が増えています。

データによると、2010年に中國信保保険と擔保業務を共に実現した。保険金1964.3億ドルで、同68.5%増。このうち、中長期輸出信用保険は96.5億ドルの保険額を実現し、19.7%伸びた。短期輸出信用保険の年間保険額は153.3億ドルで、71.0%伸びた。中國信用保輸出信用保険の総保証金額、短期輸出信用保険の擔保金額と海外投資保険の擔保金額はすでに全世界の公式輸出信用機構の中の第一位に昇格しました。

派手な數字の裏には、企業の憂慮と不安がある。

「古いお客さん、大きいブランドも全部信頼できるとは限りません。」対外貿易の新聞業界に従事している鄭國慶節の紹介によると、彼らは泉州企業とスペインの有名な企業との交渉を手伝ったばかりで、服裝企業の注文を守りました。しかし、相手が要求していた商品は、今は年後に提出します。200萬元/月の注文額は、50萬元/月ぐらいに縮小されます。スペインのこの二級ブランドのアパレル企業は、長くこの有名なアパレル企業と提攜しています。相手はいつも信用しています。注文書量もとても大きいです。以前はこの企業が毎年生産している業務量は少なくとも2000萬ドルですが、今年は大幅に縮小しました。

中國信保の統計データによると、2011年の新報案件は大幅に上昇した。これらの対外貿易損失案件の中で、海外企業が時間通りに契約を履行していないため、當社の企業が損害を受けたケースが多いです。鄭建國記念日によると、多くの前金を払った海外のバイヤーは、商品を消化できない市場なので、むしろデポジットをやめて、またお金を払って商品を買いたくないという。

最近、稅関総署が発表した中國の2011年の対外貿易輸出入データによると、2011年の中國の対外貿易輸出入総額は36420.6億ドルで、2010年の同期比22.5%伸び、輸出入総額は來年度の過去最高を更新した。一方、通年の貿易黒字は15514億ドルで、前年より14.5%狹いです。

わが國の多くのアパレル企業は代行輸出に依存しています。沿海には大量の対外貿易の輸出に従事するアパレル企業が広がっています。特に長江デルタと珠江デルタは毎年世界のために大量のアパレル製品を生産しています。注文書キャンセルして、品質の良い製品をまとめたら、最後の商品になります。

業界関係者によると、注文の突然のキャンセルと変更が頻繁にアパレル業界を苦しめ始め、最終商品の激増を招いた。このほか、生産製造の一環以外に、流通の一環は後尾の商品の発生の“落とし穴”を招くかもしれなくて、例えば経営がよくなくて、消費者の需要の変化が速すぎて、流行と季節の変化、地區の違いなど。卸売り、小売、代理店またはブランド経営においても、數量の異なる端數商品が現れます。特にブランドの商、彼らは市場を追求して大量に商品を売ります。市場の急速な需要変化に対応してファッションの最前線を歩くと、より端數商品が発生しやすくなります。

端數市場はどれぐらいですか？

商務部の沈丹陽報道官は、2012年の世界経済情勢は全體的に厳しく複雑で、國內外の環境変化が中國対外貿易に対する影響は引き続き発展しているため、今年の第一四半期に中國の対外貿易情勢は非常に厳しくなります。

端數市場は彼らのいい選択です。30元でブランドのシャツを買います。50元でブランドのジーパンを買います。80元で有名な運動靴を買います。これは本物です。これらの元々の不可能はファッションの端物市場で一つずつ実現されます。西三環麗沢長距離バス停に位置する天蘭天尾商品市場は北京の最初の尾商品市場です。北京の第一尾市場として、「3ヶ月で20億円の神話を販売する」ということで、スカイはその人の気圧が逆さまになる「お兄様大」の勢いをよく保存しています。

最近では、三軒の新店があります。天蘭尾荷石景山店、天蘭尾商品順義店、天蘭尾商品密雲店は北京で相次いで営業しています。2011年末までに、北京地區にはすでに10の大型専門売り場があり、営業面積は15萬平方メートルを超えています。

聞くところによると、天蘭天の尾商品の市場の出荷能力はすでに全國各地を放射して、西部の大開発の中の甘粛、山西にあるのなのに関わらず、それとも東北地區の北國の服裝の重鎮のハルビンに位置して、すべて署がこの市場の名前の専用の出荷袋の影があることが見えます。石家荘、山西、天津、河北、內モンゴル、東北などの淘汰者はすでに日蘭天を重要な尾商品購入基地としています。

データによると、日曜日の開業以來、800數百萬長者を「育成」しました。個々の商店は一躍千萬長者になりました。つまり、尾商品業界の大金持ち、つまり尾商品供給元の所有者です。経済危機の大環境蘭天は中國経済という凍土に逆風を起こして富をつくる運動を始めました。

2007年に最初の尾商品市場が北京に設立されてから、北京では十數軒の尾商品市場が相次いで誕生しました。南京、常熟、広州、上海なども迅速に大型の尾商品取引センターを形成しています。

2010年までに、中國の最終貨物市場の規模は2300億元に達し、この産業チェーンに參加した中小企業は400萬社に達しました。2011年12月16日、卓球の世界チャンピオンの王勵勤さんが杭州余杭に現れました。正式に契約して、ある尾荷企業のイメージ大使になりました。これらの現象は、端數商品業界がより高い、より広い発展プラットフォームに上がったことを示しています。

マッキンゼー諮問などの権威機関が予測したところによると、國際尾商品市場の規模は5000億ドルを突破し、尾商品市場の潛在力は次第に開発されるということです。

「にせもの」攪亂

しかし、高品質の端數品は市場で順風満帆ではありません。

記者は蘭天の屋臺でZARAのコートを見ました。露店主はメーカーから直接持ってきたと言いました。記者はどうやって本物かどうか疑問を持っています。他のZARAのモデルをくれたら、メーカーに安いものを持ってきてもいいです。

しかし、消費者の呉楓さんは記者にこう言いました。「ここでは多くの店でジャック?ジョーンズ、ONNY、ZARAのような商品が尾を引いています。仕事や手觸りは全部違っています。」彼女はここの多くの「端數品」はすでに「偽物」になっていると考えています。

聞くところによると、蘭天は価格制限の管理を実行してそしてそのため有名になって、大量の客流を引きつけて、いくつかの非後尾の商品の取引先も機會に乗じて入ります。デパート內の商店は100%の端數商ではなく、端數商は約80%を占めています。多くの端數商品をコンセプトにした商店が他の種類の商品を売っています。服の店主が自分でたくさん見て、よく聞いてください。

「この間、北京警察はいくつかの服の箱とバッグのお店を摘発しました。その中にはブランド品を偽った服裝、カバン、アクセサリーなどがたくさんあります。」呉楓氏は、一般的には新商品が発売されてから2年か5年後には工場が最後の商品を販売することができます。一部の知名度の高いブランドは最後の商品が市場に入ることを全然許さないと考えています。そのため、いくつか加工メーカーがブランドの寫真サンプルを持っていることを排除しないで、服裝のメーカーに大量にコピーしてもらって、販売店は更に各種の偽の商標を貼って“名品の後尾の商品”の名義で市場に流れます。

呉楓さんの心理は、大部分の末端品消費者の懸念を反映している。これは「ごろつき」に見舞われた下請け企業の狀況をいっそう厳しくして、どうやってこれらの未シーズンの製品をよりよく市場に向かわせますか？

実は、“ごねる”の注文をキャンセルした後の商品は良い市場価値を備えて、一部の製品は甚だしきに至っては企業が苦心して製造した優良品を使って、品質は問題がありません。しかし、在庫になった彼らは認められた「身分証明書」が足りなくて、相応の流通プラットフォームとルートが足りなくて、「走る」ことができない。

ある業界関係者は、苦境に直面した時に服裝メーカーが広く開拓されると指摘しています。用水路端末チャネルの事業者と密接に協力し、リズムをよく把握し、適切な時に端末事業者に適切な特売活動を行うよう奨勵する。例えば、団體購入、VIP割引、クーポンの発行、時間帯の買い占め、祝祭日のセールなどがいい方法です。一般的に、このような方法は経営者の信用、イメージを損なわないし、サプライヤーとの関係にも影響しにくいです。

また、アパレルメーカーや卸売り業者も積極的になっているという。「端末店を安心させるために、タイムリーな調達をするのが私たちの戦略です」ある會社が「ごねる」と注文をキャンセルされた服裝企業は、商品を処理する経験について話しています。彼の紹介によると、仕入れの時、彼らの工場は端末の店のために「少量多額」のサービスを提供することができます。新米のデザインは5日間以內に誰も聞いてくれないか、あるいは7日間以內に販売していないなら、すぐに彼らの工場に戻って他の色やデザインを交換することができます。

業界の専門家は分析して、現在の市場の競爭はとても激烈で、時には真偽が分かりにくいです。メーカーは信用のある店でできるだけ多く出荷するために、普通は同じ色やデザインを換えることができます。このようなストレス防止の方法は、店に最大のキャッシュフローをもたらしただけでなく、店の新商品が次々と現れ、バイヤーの目を集めています。もちろん、このようなやり方にも欠點があります。一部のメーカーは商品を頻繁に調整しすぎて、ある程度企業の生産に影響します。

また、関連展示會に參加することによって、キャンセルされた商品を販売する良い方法でもあります。「在庫代理」はよくできています。場合によっては、正規の店舗よりも利益が高い場合もあります。

在庫商品の代理は、正価商品よりもお金を稼ぐ傾向があります。アパレル店主の林雪芳さんは記者と「在庫代理」の経験を話しています。彼女は200元の正価の商品を例にして、服裝の代行會社は在庫を整理する時、普通は1割ぐらいの価格で包裝して“在庫の代行”に決裁して、上海はかつて最低0.5%の入荷の割引が現れたことがあります。在庫消化は普通5%以下の規則で、20元の入荷価格は最高で100元まで販売できます。