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展示會現(xiàn)場は5つの一環(huán)を制御しなければならない。

2012/2/27 9:52:00 10

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展示會の時間が短く、現(xiàn)場の環(huán)境が騒々しく、混雑しています。最善の効果を得るためには、以下のいくつかの事項に注意しなければなりません。

（一）現(xiàn)場手配。

ブースが比較的小さいですが、出展者が多い企業(yè)にとっては、會場と観客との商談の空間が狹く、混雑しています。

展示館

周辺のホテル、ホテルは會議室を借りて、あるいは宿泊するホテルの部屋で取引先と連絡(luò)して、これは比較的にゆったりした環(huán)境を創(chuàng)造することができるだけではなくて、その上夜などの閉館時間を利用して更に広範(fàn)で、更に深くディーラーに接觸することができます。

（二）一括して対応する。

商談の原則はすべての人が口裏を合わせるべきで、招商政策の不一致の誤りが現(xiàn)れないと、取引先の不満を招くことになります。

これは事前のコミュニケーションが必要で、誤解を招く招商政策について深く交流します。ある具體的な問題はどのような言い訳を使うべきですか？

ディーラー

どのように処理するかについては、細かい明確な案が必要です。

（三）合理的に分配する。

參加者の能力、経験によって、仕事の任務(wù)を割り當(dāng)てて、ビジネス交渉、対外連絡(luò)、後方勤務(wù)保障、展示會の情報収集など、すべてのことは具體的に人に行くべきです。

（四）イメージマナー。

どの出展者も企業(yè)を代表してお客様に対して、個人的な振る舞いはどうですか？企業(yè)ブランドにとって、小さなことではありません。

市場をするのはまず身を処して、ディーラーは更に実力があって、もし素質(zhì)があまりに悪いならばそれを代理店に発展することができません；同様に、良い販売店もこのように企業(yè)を考察します。

従業(yè)員の素質(zhì)は企業(yè)文化を反映しています。企業(yè)文化が低い會社の販売店も敬遠されます。

したがって、すべての參加者は自分のイメージに注意し、お客様に対して卑屈ではない。

服裝は企業(yè)のビジネス服を統(tǒng)一して著たほうがいいです。

（五）柔軟に把握する

招商政策

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農(nóng)業(yè)化製品の地域表現(xiàn)の差異が大きく、地域によって気候の違い、作物の配置、薬品使用の習(xí)慣、農(nóng)業(yè)生産水準(zhǔn)の高低、経済の発達度、農(nóng)業(yè)化製品の品種、包裝、供給時間、初出荷數(shù)量の需要は全部違っています。これは販売店が同じ條項に従って代理資格を得ることができないといけません。

これらの狀況に対して、企業(yè)は全體の利害を考慮しながら柔軟に応用する必要があります。