楊鵬慧の本土男裝の「ポスト上場(chǎng)戦略」

「海瀾の家、ジョージア、シャーベル…」いくつかの新しい上場(chǎng)予定會(huì)社のリストはすでに証券監(jiān)督會(huì)の審査目録にはっきりと現(xiàn)れています。年々ふえつつある本土服裝上場(chǎng)ブランドは、第一線の老舗ブランドだけではなく、しっかりとした資本の江山だけでなく、第三四線都市で活躍している多くのミドルブランドが中國(guó)大陸、中國(guó)香港、海外などの市場(chǎng)から続々と包囲を突破し、資本市場(chǎng)に進(jìn)出しています。

これらの企業(yè)は多くの資金支援と影響力のあるブランドを獲得した後、戦略的な立て直しに直面しなければならない。直営店の火種を借りて國(guó)內(nèi)外のブランド競(jìng)爭(zhēng)の白熱化した一線市場(chǎng)に攻め込むべきか？またどのように配置するべきか？商業(yè)不動(dòng)産の変動(dòng)の下で、一線市場(chǎng)の利潤(rùn)率は保障されているか？端末が急拡大してきた販売量と売れ行きの矛盾はどう解消されるべきか？

數(shù)億の資金の投入は直接に會(huì)社の前途と投資家の密接な利益に関係します。金融界の服裝を紡ぐ業(yè)界アナリストは最近、「端末ブランドの発展パターンは本源の変化が発生している。以前は戦略だけで勝てる市場(chǎng)が多かったが、今は戦略＋実行力が必要だ」と感じています。したがって、上場(chǎng)ブランドの決定は、より慎重な思考が必要です。

多くの新晉の男裝の上場(chǎng)會(huì)社と間もなく発売する男裝の企業(yè)の今最も関心を持つ問(wèn)題を持っていて、7匹狼の実業(yè)の株式有限會(huì)社の前の副社長(zhǎng)、廈門(mén)移山投資有限會(huì)社の社長(zhǎng)の楊鵬慧に聞きました。

　　三つの戦略が一線の市場(chǎng)を攻める。

中級(jí)の本土のメンズのブランドに位置して、発売前に“自分に適します”の國(guó)內(nèi)の3、4線の市場(chǎng)で悪くない成績(jī)を得て、発売した後に消費(fèi)の需要の盛んな第一線の市場(chǎng)について、その市場(chǎng)を開(kāi)拓することを考慮するべきですか？

楊鵬慧：一線に対して市場(chǎng)中間と位置付けられている本土メンズブランドは非常に重視されており、ここ數(shù)年、徐々に拡大力を増してきました。実際には、國(guó)內(nèi)の中級(jí)ブランドは発展の初期に、第一線の市場(chǎng)でほぼ地位を占めています。

中國(guó)の第一線以外の都市の消費(fèi)が大部分を占めているため、企業(yè)の資源が限られている場(chǎng)合、ほとんどの本土の服裝はブランドその後の発展の中で、三四線市場(chǎng)の顧客のニーズに合わせて、ある程度自発的または受動(dòng)的に一線市場(chǎng)を捨てました。彼らが大きくなった後に、第一線の市場(chǎng)に復(fù)帰するのは必然です。

第一線の市場(chǎng)では、大きな外資ブランドの競(jìng)爭(zhēng)圧力に直面しているが、主流ブランドはまだ後期の中國(guó)ブランドであり、中級(jí)の本土メンズブランドの開(kāi)拓の第一線に位置づけられている。第一に、製品の位置づけを大幅に変えて、一線の需要に迎合する。第二に、新ブランドを開(kāi)発し、第一線の市場(chǎng)を開(kāi)拓する。例えば九牧王は「FUN」ブランドを買(mǎi)収して、第一線市場(chǎng)を開(kāi)拓しました。

　ネットの消化量は在庫(kù)の心配を解きます。

紳士服ブランド企業(yè)は発売後ほとんど全力を盡くして端末を拡張し、売り上げの伸びを確保するために多くの商品を支えています。昨年、レジャー系アパレル企業(yè)の在庫(kù)が急増しただけでなく、男裝業(yè)界においても大量の資金を確保し、企業(yè)の核心指標(biāo)であるROE（純資産収益率は株主持分収益率ともいう）に影響を與え、企業(yè)の在庫(kù)量を効果的に減少させるにはどのような方法がありますか？

楊鵬慧：男裝業(yè)界にも確かに在庫(kù)があり資金を占用する問(wèn)題があります。アパレル業(yè)界の分子業(yè)界に比べて、男裝業(yè)界の在庫(kù)滯積問(wèn)題は比較的小さいです。このような狀況は、異なるサブ業(yè)界の主要參加者が選択した競(jìng)爭(zhēng)戦略と関連している。ファッションカジュアル服はファッション性が強(qiáng)いので、製品の流行周期が短いです。迅速な供給と製品の迅速な更新によって勝ちとなります。ビジネススーツとカジュアル服はブランドイメージ、製品のデザインと機(jī)能によって勝ちとなります。

男裝業(yè)界に対して、在庫(kù)を効果的に減らす一番の方法は管理効率を提供し、在庫(kù)の精度を高めることです。また、在庫(kù)の存在は必然であり、在庫(kù)消化ルートの開(kāi)拓も重要である。中高級(jí)男裝にとって、この二年間の割引店、大型特売會(huì)、ネット販売などの在庫(kù)処理ルートの開(kāi)拓は、この業(yè)界の良性を維持する在庫(kù)品に大きな役割を果たしました。特にネット販売では、様々なタイプのネット販売プラットフォームが次第に中高級(jí)男裝ブランド服裝処理在庫(kù)の主要なルートの一つになりました。現(xiàn)在のデータから見(jiàn)ると、消化量がとても大きいです。去年は淘寶「雙十一」イベント當(dāng)日だけで、七匹狼は2000萬(wàn)元を突破しました。販売量。

　　民族ブランドはチャンスを乗り越えてきています。

アパレル業(yè)界の國(guó)內(nèi)消費(fèi)観念の中で、長(zhǎng)期にわたって「外國(guó)崇拝と外國(guó)への媚び」という現(xiàn)象がありました。今、海外ブランドは中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出を加速しています。全國(guó)に計(jì)畫(huà)的に配置されている本土の男裝ブランドに対して、どうやってこのような心理に対処したらいいですか？

楊鵬慧：いわゆる「外國(guó)崇拝」は相対的です。わが國(guó)の長(zhǎng)期的な経済発展の遅れは、消費(fèi)者の海外ブランドへの偏愛(ài)を引き起こし、これはほとんどのポスト市場(chǎng)に存在する消費(fèi)心理である。わが國(guó)の各産業(yè)は出発點(diǎn)で先進(jìn)國(guó)に後れをとっている。過(guò)去には、製品の品質(zhì)、ブランドの形成など、確かに海外ブランドとの差がありました。

現(xiàn)地ブランドの企業(yè)実力の増強(qiáng)と産業(yè)チェーン全體の整備につれて、海外ブランドと品質(zhì)などの面で大きな差がなくなり、一部では逆超を?qū)g現(xiàn)しました。この基礎(chǔ)の上で、“外國(guó)崇拝”の消費(fèi)心理を過(guò)度に心配する必要はなくて、私達(dá)は努力して自身の価値を増加して、次第にこのような観念を淡泊化するかもしれなくて、甚だしきに至っては民族の誇りに転化するかもしれなくて、このような転化は民族のブランドの飛躍的な発展を持ってきます。