楊鵬慧の本土男裝の「ポスト上場戦略」
「海瀾の家、ジョージア、シャーベル…」いくつかの新しい上場予定會社のリストはすでに証券監督會の審査目録にはっきりと現れています。年々ふえつつある本土
これらの企業は多くの資金支援と影響力のあるブランドを獲得した後、戦略的な立て直しに直面しなければならない。直営店の火種を借りて國內外のブランド競爭の白熱化した一線市場に攻め込むべきか？またどのように配置するべきか？商業不動産の変動の下で、一線市場の利潤率は保障されているか？端末が急拡大してきた販売量と売れ行きの矛盾はどう解消されるべきか？
數億の資金の投入は直接に會社の前途と投資家の密接な利益に関係します。金融界の
多くの新晉の男裝の上場會社と間もなく発売する男裝の企業の今最も関心を持つ問題を持っていて、7匹狼の実業の株式有限會社の前の副社長、廈門移山投資有限會社の社長の楊鵬慧に聞きました。
三つの戦略が一線の市場を攻める。
中級の本土のメンズのブランドに位置して、発売前に“自分に適します”の國內の3、4線の市場で悪くない成績を得て、発売した後に消費の需要の盛んな第一線の市場について、その市場を開拓することを考慮するべきですか？
楊鵬慧：一線に対して
中國の第一線以外の都市の消費が大部分を占めているため、企業の資源が限られている場合、ほとんどの本土の服裝は
第一線の市場では、大きな外資ブランドの競爭圧力に直面しているが、主流ブランドはまだ後期の中國ブランドであり、中級の本土メンズブランドの開拓の第一線に位置づけられている。第一に、製品の位置づけを大幅に変えて、一線の需要に迎合する。第二に、新ブランドを開発し、第一線の市場を開拓する。例えば九牧王は「FUN」ブランドを買収して、第一線市場を開拓しました。
ネットの消化量は在庫の心配を解きます。
紳士服ブランド企業は発売後ほとんど全力を盡くして端末を拡張し、売り上げの伸びを確保するために多くの商品を支えています。昨年、レジャー系アパレル企業の在庫が急増しただけでなく、男裝業界においても大量の資金を確保し、企業の核心指標であるROE（純資産収益率は株主持分収益率ともいう）に影響を與え、企業の在庫量を効果的に減少させるにはどのような方法がありますか？
楊鵬慧：男裝業界にも確かに在庫があり資金を占用する問題があります。アパレル業界の分子業界に比べて、男裝業界の在庫滯積問題は比較的小さいです。このような狀況は、異なるサブ業界の主要參加者が選択した競爭戦略と関連している。ファッションカジュアル服はファッション性が強いので、製品の流行周期が短いです。迅速な供給と製品の迅速な更新によって勝ちとなります。ビジネススーツとカジュアル服はブランドイメージ、製品のデザインと機能によって勝ちとなります。
男裝業界に対して、在庫を効果的に減らす一番の方法は管理効率を提供し、在庫の精度を高めることです。また、在庫の存在は必然であり、在庫消化ルートの開拓も重要である。中高級男裝にとって、この二年間の割引店、大型特売會、ネット販売などの在庫処理ルートの開拓は、この業界の良性を維持する在庫品に大きな役割を果たしました。特にネット販売では、様々なタイプのネット販売プラットフォームが次第に中高級男裝ブランド服裝処理在庫の主要なルートの一つになりました。現在のデータから見ると、消化量がとても大きいです。去年は淘寶「雙十一」イベント當日だけで、七匹狼は2000萬元を突破しました。
民族ブランドはチャンスを乗り越えてきています。
アパレル業界の國內消費観念の中で、長期にわたって「外國崇拝と外國への媚び」という現象がありました。今、海外ブランドは中國市場に進出を加速しています。全國に計畫的に配置されている本土の男裝ブランドに対して、どうやってこのような心理に対処したらいいですか？
楊鵬慧：いわゆる「外國崇拝」は相対的です。わが國の長期的な経済発展の遅れは、消費者の海外ブランドへの偏愛を引き起こし、これはほとんどのポスト市場に存在する消費心理である。わが國の各産業は出発點で先進國に後れをとっている。過去には、製品の品質、ブランドの形成など、確かに海外ブランドとの差がありました。
現地ブランドの企業実力の増強と産業チェーン全體の整備につれて、海外ブランドと品質などの面で大きな差がなくなり、一部では逆超を実現しました。この基礎の上で、“外國崇拝”の消費心理を過度に心配する必要はなくて、私達は努力して自身の価値を増加して、次第にこのような観念を淡泊化するかもしれなくて、甚だしきに至っては民族の誇りに転化するかもしれなくて、このような転化は民族のブランドの飛躍的な発展を持ってきます。
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