アパレル専門市場に基づく電子商取引構築の研究

本文は電子商取引理論と典型的なモデルの分析を通じて、現在の國內服裝類電子商取引の異なる経営方式の下で、運行が比較的良く、知名度が高く、服裝経営を主とし、あるいは服裝を含み、同時に服裝類商品も相対的な比重や影響力を持つ電子商取引サイトを対照的に列挙した。したがって、既存のアパレル商圏內で、アパレル専門市場を有する環境下で、どのようにこの條件をうまく利用し、市場の顧客、販売ルート、および商圏資源に依存して、新しい電子商取引プラットフォームを構築し、電子商取引の建設設計、機能モジュール、後期成果について初歩的な分析を行った。

今の時代、電子商取引の異軍の突起は、ネットユーザーの急速な増加とネット取引の急速な増加をもたらし、ほとんどの人がそれに感銘を受けている。この大きな環境の下で、我が國政府は相応に『2006-2020年國家情報化発展戦略』と國務院弁公庁の『電子商取引発展の加速に関するいくつかの意見』を制定し、情報技術の発展を引き続き促進し、電子商取引のためにより広い発展空間を開拓した。

北京大紅門地區を例に、ここは有名な服裝集散センターで、多くの服裝類専門市場を持っており、後期には複數の商業市場プロジェクトの建設も計畫されている。アパレル専門市場というプラットフォームを用いて、アパレル類商品の電子商取引の発展傾向と大紅門アパレル商圏という特殊な市場環境を分析することによって、電子商取引の多種の構築方式とルートを研究し、市場経営と結合し、ブランド発展と結合し、規模利益と結合し、長期的な計畫と組み合わせた新しい電子商取引の発展の道。

　電子商取引理論の検討

1、電子商取引の概念

電子商取引（Electronic Comme-rce）とは、インターネットをツールとして利用し、売買雙方が顔を合わさずに行う様々なビジネスや貿易活動を指す。従來の伝統的な販売、ショッピングルートをインターネットに移し、國と地域の有形無形の障壁を打ち破り、生産企業をグローバル化、ネットワーク化、無形化、個性化、一體化にすることである。

2、電子商取引の典型的なモデル分析

インターネット上の電子商取引は、情報サービス、取引、支払いの3つの側面に分けることができます。主な內容は：電子商取引広告、電子購買と取引、電子取引証憑の交換、電子決済や決済、アフターサービスのオンラインサービスなど。電子商取引に參加するエンティティには、顧客（個人消費者または企業グループ）、取引先（販売業者、メーカー、運送業者を含む）、銀行（カード発行銀行、請求書発行銀行を含む）、および認証センターの4種類がある。

（1）企業対消費者（B 2 C）

B 2 Cモデルは我が國で最初に生まれた電子商取引モデルであり、8848オンラインモールの正式な運営をマークしている。B 2 Cとは、企業がインターネットを通じて消費者に新しいショッピング環境を提供することである。ネットショップ（京東商城、紅児商城、當當當網など）、消費者はネットを通じてネットショッピング、ネット決済を行う。B 2 Cは、オンライン直販モデル、オンラインストアモデル、オンラインモールモデル、チェーン経営モデル、コンテンツ提供モデル、オンラインサービスモデルの6種類に細分化することもできる。

（2）企業対企業（B 2 B）

企業（一般的に企業）は、企業と企業の間でインターネットを介して製品、サービス、情報の交換を行う企業の電子商取引を指します。一般的な言い方では、電子商取引を行う需給雙方が業者（または企業、會社）であり、彼らはインターネットの技術や様々なビジネスネットワークプラットフォームを使用して、商取引を完了する過程を指す。これらのプロセスには、需給情報の発表、注文及び確認注文、支払プロセス及び手形の発行、転送と受信、配送方案の確定及び配送プロセスの監視などが含まれる。B 2 Bの典型的な例：百萬網、アリババ中國網庫、中國製造網など。

（3）消費者対消費者（C 2 C）

C 2 CはB 2 B、B 2 Cと同様に、電子商取引のいくつかのモデルの一つである。異なるのはC 2 Cはユーザーのユーザーに対するモデルであり、C 2 Cビジネスプラットフォームは売買雙方にオンライン取引プラットフォームを提供することにより、売り手は自ら商品を提供してネットオークションを行うことができ、買い手は自分で商品を選択して競売を行うことができる。C 2 Cの典型はタオバオ網、ラケット網などである。

（4）その他のモード

電子商取引の発展に伴い、企業対販売業者（B 2 M 1）、企業対直販市場（B 2 M）など、新しいモデルも続々と登場している。

既存のアパレル業界の電子商取引の説明

　　1、アパレル業界の典型的な電子商取引モデルの分析

アパレル業界の電子商取引は2つの派閥に分けることができる：1つは伝統業界出身で、電子商取引分野に進出し、ブランド企業のマサマサマサ（MASAMSO）を代表する、もう1つは、電子商取引出身で、ブランド企業のヴァンクリール誠品（VANCL）を代表するアパレルを製品にしたものだ。

（1）総合ショッピングモール：典型的な代表――タオバオ。

（2）専一統合型：代表的な試合V網。

（3）百貨店：典型的な代表――楽購、アマゾン、當當、オンラインウォルマート。

（4）垂直商店：典型的な代表――マッコリン、國美、買特網。

（5）複合ブランド店：典型的な代表――ゾダンヌ、百麗。

（6）軽ブランド店：代表的なVANCL、夢バサ。

（7）サービス型ネットショップ：典型的な代表--易美、也得。

（8）パイロットエンジン型：典型的な代表的なアイビーネット。

（9）オンライン商品カスタマイズ型：代表的なメモリカスタマイズ。

（10）SNS-EC（ソーシャル電子商取引）：主にユーザーがソーシャルプラットフォーム上で個人の買い物體験を共有し、ソーシャルサークルで商品を推薦するアプリケーションを通じて商品を販売する。

（11）電子商取引ABCモデル：典型的な代表、タオバオ。

（12）電子商取引BSCモデル：典型的な代表――美しい地球村。

　2、服裝専門の電子商取引狀況の分析

（1）典型的な垂直マーケティング——凡客誠品

凡客誠品は2007年10月に設立され、自社ブランドでオンライン販売を行うビジネスモデルです?，F在、中國のインターネット上でダントツのアパレルリーダーブランドを根付かせている。最新の艾瑞調査報告によると、凡客誠品はすでに中國ネット上のB 2 C分野の収入規模の上位4位に入った。その成果は、電子商取引業界の革新と見なされるだけでなく、伝統的なアパレル業界からも奇跡と呼ばれている。2009年5月に國家ハイテク企業に認定された。

（2）ネット上の専門服裝卸売―衣裳ネットワーク

衣聯網は中國最大、最も専門的なオンラインアパレル卸売市場であり、中國インターネット100強企業でもある。衣裳ネットワークを利用して直接（アパレル工場が直接アパレル店に供給する）業務を展開する実體商店の規模は全國で最も高く、その數はすでに白馬などの実體市場をはるかに上回っている。衣裳ネットワーク上の実體卸売業者は主に十三行、沙河、白馬、虎ノ門などの衣料卸売基地から來ている。ネット通販で売れている品目は、高校低級の婦人服、紳士服、子供服、下著、Tシャツ、コート、セーター、綿入れ、ダウンジャケット、カウボーイなど。

（3）世界トップの小企業電子商取引プラットフォーム：アリババ

アリババグループは1999年に設立され、B 2 B國際と中國國內の貿易を促進するオンライン取引市場、オンライン小売と決済プラットフォーム、オンラインショッピング検索エンジン、データを中心としたクラウドコンピューティングサービスなど、多元化したインターネット事業を運営し、世界中のすべての人に便利なオンライン取引ルートの創出に取り組んでいる。

（4）中國の主要なC 2 Cネットショッピングの目的地である淘寶網

淘寶網は2003年に設立され、中國最大のC 2 Cショッピングサイトであり、その使命は全面的に完全な電子商取引生態システムを構築し、パートナーと消費者に最高のユーザー體験を提供することである。淘寶網は現在、8億件以上の製品情報と3億7000萬人以上の登録ユーザーを擁し、世界最大のインターネットユーザー群の第一選択のオンラインショッピング先である。淘寶網も世界で最も閲覧數の高い20のサイトの1つで、1日に5000萬人以上がアクセスしている。

（5）B 2 C小売サイト――淘寶商城

淘寶商城は2008年4月に設立され、中國をリードするB 2 Cショッピングサイトであり、全國のB 2 Cオンライン小売市場のシェアは48.5%に達した。タオバオモールはオープンで最も包括的なブランド選択を持つB 2 Cプラットフォームであり、発売以來、タオバオモールは中國で成熟しつつある消費者がネット上で良質な純正品を選ぶ主な目的地に発展している。Alexaの資料によると、淘寶商城は中國で最も閲覧數の高いB 2 C小売サイトだ。

（6）直復マーケティング業界のリーダーであるマッコーリン（B 2 C）

マッコルリンはまた麥網と呼ばれ、M18，上海マッコルリンは、上海の有名なネットショッピングサイトであり、主にマッコルリンのアパレル、アクセサリー、家庭用品、健康用品、ペット用品などの多種の商品を取り扱っている。1999年に麥ネットが正式にオンラインになり、2006年に麥科林の最初の実店舗がオープンし、麥科林が本當に多ルート小売業者になったことを示している。直複式マーケティング業界のリーダーとして、ここ5年間マッコーリンは毎年50%の成長速度で急速に発展しており、「電話通販+ネット+実店舗」のマルチチャネル流通モデルはベンチャー投資を誘致する核心要素である。中國では、マッコーリンはすでに250萬人以上の顧客にサービスを提供しており、500萬人近くのユーザーの名住所を持っている。麥網の1日のアクセス數は平均50萬回近くに達し、ネット上の登録ユーザーは11萬人を超え、B 2 Cサイトで上位にランクインした。

（7）オンライン衣料品卸売プラットフォーム―中國衣料品卸売網

主に対外貿易服裝の生産と加工に従事し、韓國服飾、瑞麗服飾、流行服飾を経営している。2009年からオンライン販売を開始し、多くの國內顧客層に最も優れたアパレル商品供給プラットフォームを提供している。中國アパレル卸売網は全國各地に大量の顧客を持っている。現在、登録會員50萬名、1日平均ページアクセス數520萬回、1日平均獨立IPアドレスアクセス數50萬を有し、アパレル業界のウェブサイトのトップに位置している。

（8）自己所有服裝市場―白馬服裝網に基づく

広州白馬服裝市場は1991年10月に設立され、商業物業の運営管理を専門とする有名な企業であり、主に白馬商業貿易ビルの管理を擔當している。白馬商業貿易ビルは単體建築面積が6萬平方メートルに達する商業ビルで、アパレルメーカーが2000社以上あり、中高級アパレルの現品卸売センター、アパレルブランドチェーンセンター、ファッショントレンド発表展示センターである。

白馬服裝網は広州白馬服裝市場で唯一指定された公式サイトであり、その電子商取引の機能は2008年11月の改版?アップグレード後から始まり、白馬服裝網の設立も中國服裝電子商取引の発展過程におけるシンボル的な事件である。以來、白馬服裝市場は「地上」と「オンライン」の二重取引プラットフォームを持つ専門服裝市場となった。

　アパレル市場における電子商取引の発展に関する検討

現在、大紅門商圏アパレル市場経営企業及び外部電子商取引企業は、大紅門アパレル商圏の有利な環境に依存して、企業の後期経営を促進し、商店の需要を満たし、企業の知名度と影響力を拡大し、企業規模と利益を高めるために、積極的に研究し、試みている。

大紅門商圏は華北地區の重要なアパレル集散地であり、かなりのアパレルメーカーやブランドが集まっている。しかし、大規模な電子商取引分野の開拓を行うには、極めて専門的な業界運営経験が必要であり、前期と後続の大規模な資金投入が必要であると同時に、電子商取引分野自體がハイリスクな科學技術産業であり、業界の成熟した大手企業の協力と資金支援がなければ運営が困難である。そのため、アパレル専門市場に依拠する方式で電子商取引分野に足を踏み入れることは、アパレル電子商取引を展開する最も便利な方式であり、企業経営と周辺市場に依拠し、徐々に発展拡大し、できるだけ早く規模を形成し、影響を拡大し、信用度、知名度を高め、投入、発展、規模、利益、再発展のステップを期待しなければならない。企業の経営の柱を形成し、さらに重要な窓口となる。

　1、電子商取引のモデルを構築する

現在、我が國のアパレルサイトは、大手メジャー企業のサイトを除いて、比較的によく動作し、參考になるものはほとんどありません。そのため、専門市場の経営位置づけと特色を基礎として、電子商取引分野のウェブサイト建設において、ブランド展示、ブランド信託、服裝発表、情報発表を一體化した加盟代理店兼卸売販売機能を採用し、「実體市場+ネットワーク取引」モデルを構築し、複合位置づけの目標を達成しなければならない。

　（1）専門市場の顧客を基礎として、B 2 Bの対外展示、販売プラットフォームをちくじ構築する

大紅門地區には大顧客を中心に設立されたアパレル専門市場が多く集まっており、販売、卸売、展示、オフィスが一體となっている。アパレル業界の電子商取引の発展に伴い、電子商取引の面での需要がさらに多くなるだろう。特にアパレル卸売の性質を持つ業者に対しては、彼らの経営方式に基づいて、彼らに初期無料のサービスを提供し、B 2 Bの購入?販売方式への発展を誘導する。同時に、外部の卸売企業をネットワークに誘致し、この過程は數年の投入、誘導、宣伝を通じて、徐々にこの地域の競爭力、信頼度のあるネットワーク購入販売ルートに構築されなければならない。

このプラットフォームの構築は、アパレル市場の影響力を拡大することができるだけでなく、ビジネスパーソンに信頼性があり、知名度のあるオンライン販売ルートを開拓することもできる。取引先の情報の往來を加速させ、サービスの品質を高め、取引先の製品に対する宣伝を拡大した。そのため、ネットワーク建設の発展に伴い、必ず良好な社會効果とブランド効果を得ることができる。

　　（2）市場販売ルートに頼って、企業自身のB 2 Cネット販売プラットフォームを構築する

大紅門地區の商家の中には、多くの本地區及び外阜の大手アパレル卸売、代理、小売企業がある。その上で、本地域のアパレル集散地の有利な環境と、市場とブランド代理店が構築したルートに基づいて、アパレルブランドの代理経営と自営販売を組織して展開することによって、社會に向けてB 2 C経営を展開する條件ができた。同時に、他の志向的なアパレルメーカー、代理店、販売企業と積極的に連絡し、サービスし、アパレルB 2 Cの経営モデルを徐々に展開し、拡大していく。

しかし、現在の市場調査の狀況を見ると、大紅門地區のアパレル販売企業の多くは、オンライン販売に対してまだ受け入れにくく、広州、杭州などの南方アパレル加工生産基地のようなアパレル電子商取引規模を形成しておらず、ウェブサイトの建設に対する役割は宣伝とイメージ向上に限られている。ネット販売が実體経営に與える衝撃と破壊作用にもっと注目している。そのため、B 2 Cの経営方式を展開するには、前期はアパレル市場の自己経営方式でしか展開できなかったが、今後は宣伝、普及、広告と支援の強化、及びオンライン販売の普及と環境の変化に伴い、徐々に拡大と発展を遂げることができた。

（3）大紅門地區のブランド資源を広く吸収し、徐々に地區のアパレルブランド情報網を構築する

ブランド資源の集積の面では、北京市と大紅門地區のアパレル市場の環境と條件を分析し、電子商取引プラットフォームと伝統的な専門市場の効果的な接ぎ木を真剣に研究し、有形市場を無限に広くし、伝統的なアパレル業界がより多くの細分市場に接觸する機會を與える必要がある。これに対して、資金を投入して、広範な企業、商店、消費者のために専門化された誘導型ブランド服裝情報網を構築し、大紅門地區服裝の情報発信プラットフォームとなる必要がある：

①上下流の顧客のオンライン連絡プラットフォームを構築する、

②地域購買、発注活動を組織し、需給情報を発表する、

③登録企業はネット購買注文を展開する、

④會社及び製品紹介を発表し、ネット上の製品展示を組織する、

⑤ネットビジネスを組織してステーション建設、普及、ビジネスなどの方面の訓練を行う、

⑥オンライン販売企業情報ライブラリをちくじ構築する、

⑦業界情報、情報を提供する。

　電子商取引プラットフォームの設計

　1、初歩的な設計と投入

現在の大紅門地區のアパレル専門市場の狀況分析によると、電子商取引建設において、各方面の條件はまだ成熟しておらず、様子見と検討を続けている。電子商取引の構築には大量の資金投入が必要であり、リターンはわずかであるため、専門市場と電子商取引の分野で成熟した企業と結合し、大規模な戦略的長期投入を行わない限り、前期は基本的なネットワーク機能を満たすことを主とし、少量の資金を投入し、相応のウェブサイトの構築需要を保証し、システム作業とデータ収集更新者を配備し、徐々に投入を増やし、影響力と知名度を拡大する。

2、機能及びモジュール設計

商家管理システム：通知発表、賃貸料徴収、需給情報、販売訓練、商家宣伝、苦情提案、商家資源情報庫、アパレルブランド情報庫などの機能を持つ。

B 2 Cシステム：専門市場と結合して構築し、同時に他の協力可能な業者を誘致し、ネット販売を展開する。

B 2 Bシステム：専門市場の業者と結合して、ブランド服裝代理店、卸売業者、地域代理店、服裝メーカーを誠実に募集し、服裝卸売ネットワークルートを構築する。

情報宣伝システム：地域服裝電子雑誌の開設、市場宣伝にサービスする、商家に國家のマクロ政策と導きを提供し、アパレル市場のコンサルティング、情報を発表する、商家間交流プラットフォームを提供する、マーチャントブランドの普及、アパレル業界のトレンド情報を提供する、販売知識、アパレル製品知識、電子商取引知識訓練を展開する。

　　3、影響力及び電子商取引成果の分析

現在の國內電子商取引の発展狀況を見ると、年間取引額の増加とネットワークの発展の速度は極めて速いが、少數の大手有名サイトを除いてはほとんど利益の條件を持っていない。しかし、電子商取引が実體市場に與える衝撃と、今後の市場発展の一方向として注目せざるを得ない。

電子商取引はリスク投資であり、比較的長い育成期間が必要であり、この點では一般的な商業投資モデルと比較して利益分析を行うことはできない。大紅門地區とアパレル専門市場の発展から見ると、今後の電子商取引は必要な補充であり、発展の重要な一環である。市場競爭と経営管理の需要の面では、豊臺區のファッションアイデア産業集積區を発展させる計畫によって、大紅門地區のアパレル市場の大環境の優位性を借りて、アパレル専門市場の條件に頼って、商店と周辺の各商店によりよくサービスして、一定の資金投入と育成期を通じて、本地區の専門的な電子商取引ネットワークプラットフォームを構築することができて、効果的にウェブサイトの影響力を拡大し、アパレル市場の地位を高め、規模と影響を徐々に拡大した上で企業に豊かな経営効果をもたらすだろう。

そのため、アパレル専門市場に基づいて構築された電子商取引ネットワークは、まず宣伝、展示、サービス、オフィスなどの機能に立腳しなければならず、前述のアパレルウェブサイトも數年の過程を経てアップグレードを通じて電子商取引分野に進出したものであり、アパレル市場の発展と結合し、十分な調査と論証を経て、少なくとも數年の育成期間を経て一定の規模に達することができる。これは伝統的なルート運営モデルへの変革であり、これまで「生産」が主導していた専門市場卸売プラットフォームを、「市場」が主導する調達プラットフォームに転化することを認識するには、市場行為だけでなく、経営理念の転換でもあり、各條件の共通作用が必要である。